Smalls Raises Another $19M For Its High-Quality Fresh Cat Food Brand

Republicat de Platon

Urmaritori: 0

Există aproximativ 60 de milioane de pisici de companie în Statele Unite, reprezentând 26% din toate gospodăriile din SUA care dețin o pisică ca animal de companie. În ciuda acestei popularități masive, o mare parte din industria animalelor de companie s-a concentrat pe câini și majoritatea produselor pentru pisici pentru pisici sunt doar oferte canine reutilizate. Mici este o marcă de hrană pentru pisici de calitate umană, destinată direct consumatorilor, concepută special pentru pisici și proprietarii lor loiali. Mâncărurile pentru pisici sunt adaptate rasei, mărimii și obiectivelor de sănătate ale unei pisici și includ mese hrănitoare, bogate în proteine, constând din ingrediente de calitate, fără aditivi și umpluturi. Brandul, lansat în 2017, oferă în prezent 16 combinații diferite de arome și texturi pentru a satisface paleta oricărei pisici, toate concentrate pe îmbunătățirea sănătății digestive, promovarea unei greutăți mai sănătoase a pisicii și prevenirea bolilor cronice precum diabetul, obezitatea și bolile de inimă. Smalls a deschis recent o nouă unitate de producție de ultimă generație, care și-a mărit capacitatea de 10 ori și intenționează să deschidă primul său Cat Café mai târziu în acest an.

AlleyWatch am ajuns din urmă cu CEO-ul și cofondatorul Smalls Matt Michaelson pentru a afla mai multe despre afacere, planurile strategice ale companiei, ultima rundă de finanțare, care aduce finanțarea totală a companiei strânsă la 28 de milioane de dolari și multe, multe altele...

Cine au fost investitorii dvs. și cât ați strâns?

Smalls a anunțat o rundă de finanțare de 19 milioane de dolari. Această rundă cea mai recentă a fost condusă de Fondul însoțitor cu investitori suplimentari inclusiv Left Lane Capital, Valor Capital, 301 INC, filiala cu capital de risc a General Mills și fondul de dotare al Universității de Stat din Ohio. Colectiv fondator este un investitor suplimentar dintr-o rundă anterioară.

Spuneți-ne despre produsul sau serviciul oferit de Smalls.

Smalls este prima marcă de hrană proaspătă pentru pisici DTC lansată pe piață. Schimbăm modul în care oamenii își hrănesc pisicile cu hrană proaspătă, cu conținut ridicat de proteine, de calitate umană, pentru pisici mai sănătoase și mai energice. Părinții de pisici pot participa la un test de preferințe pentru a informa mai bine obiceiurile pisicilor și preocupările legate de sănătate, pentru a găsi formula perfectă și oferta de hrană – toate livrate la ușa ta din față.

Ce a inspirat începutul Smalls?

Când am crescut, am avut un tată antreprenor și eram foarte atașat de ideea de a-mi construi propria afacere, dar am vrut să încep ceva pozitiv și semnificativ. Sunt un iubitor de animale și am crescut cu pisici și câini, știam că este bine de făcut în industrie: Big Pet Food s-a ocupat de mult timp de câini, lăsând sănătatea pisicilor și a pisicilor ca o idee ulterioară. Smalls a fost creat ca un brand exclusiv pentru pisici pentru a acorda prioritate alimentației cu sănătatea pisicilor în funcție de nevoile lor specifice. Suntem dedicați să oferim alimente de calitate umană, din surse durabile, care sunt pline de nutrienți ridicati, fără aditivi și materiale de umplere.

Cum este Smalls diferit?

Spre deosebire de alte mărci de hrană pentru animale de companie, facem alimente proaspete special pentru pisici. Din punct de vedere istoric, industria hranei pentru animale de companie s-a ocupat de câini și sa concentrat într-adevăr pe câini într-un mod care a lăsat pisicile în urmă. Ne-am perfecționat rețeta pentru nevoile nutriționale ale felinelor și oferim mai mult de 16 arome și texturi pentru a satisface chiar și cele mai pretențioase palete de pisici.

Ce piață vizează Smalls și cât de mare este?

Smalls vizează cele peste 31.8 milioane de case americane care au pisici. Pe măsură ce părinții de animale de companie investesc din ce în ce mai mult în produse pentru a-și îngriji animalele de companie într-un mod care reflectă modul în care ar avea grijă de ei înșiși sau de un copil, Smalls oferă oferta sănătoasă și hrănitoare pe care părinții de pisici se simt bine că o oferă animalului lor de companie.

Care este modelul dvs. de afaceri?

Smalls este în prezent direct către consumatori, cu planuri de a trece în retail cu această majorare.

Cum vă pregătiți pentru o potențială încetinire economică?

Hrana pentru animale de companie este o categorie care se dovedește a fi rezistentă la recesiune, deoarece industria animalelor de companie de 106 de miliarde de dolari continuă o creștere fără precedent, cu așteptări să depășească 277 de miliarde de dolari până în 2030. Suntem norocoși să fim într-o categorie atât de rezistentă.

Cum a fost procesul de finanțare?

Ca în fiecare rundă, procesul a fost ușor diferit de cel precedent, cu un accent tot mai mare pe rezultatele muncii noastre și pe financiar.

Care sunt cele mai mari provocări cu care te-ai confruntat în timp ce strângea capital?

Încă experimentăm prejudecățile culturale față de pisici direct. Nu este neobișnuit ca inventatorii să refuze chiar să vorbească cu noi, deoarece ne concentrăm pe pisici pe care „pur și simplu nu le înțeleg”. Am avut chiar și o persoană care a spus „le pisicilor le pasă de pisici așa cum le fac părinții câini?” Vedem această părtinire ca oportunitatea noastră, dar, din păcate, și un motiv pentru care inovația pentru pisici a rămas în urmă.

Ce factori din afacerea dvs. i-au determinat pe investitori să scrie cecul?

Suntem încântați să fim un brand pe primul loc pentru pisici. Timp de peste un secol, industria animalelor de companie s-a ocupat de câini – atât mărci vechi, cât și mărci DTC. Capitalizăm ca lider de piață în industria de 106 miliarde USD dedicată exclusiv pisicilor. În plus, ne cunoaștem clienții – am păstrat 95% dintre clienți de la an la an pentru a hrăni peste 100,000 de pisici de la lansare în 2017. Recent, am deblocat o nouă creștere prin deschiderea unei noi bucătărie de ultimă generație, în creștere. capacitatea noastră de producție de 10 ori.

Care sunt etapele pe care intenționați să le realizați în următoarele șase luni?

Smalls va folosi noile fonduri pentru a continua să ne inovați produsele și să aducă noi soiuri la ofertele noastre actuale. Deoarece doar 35% din portofelul părinților de animale de companie este hrană, căutăm să ne extindem dincolo de castron. Construim un brand exclusiv pentru pisici, care oferă părinților pisici un loc în care se simt confortabil și sperăm să deschidem o cafenea pentru pisici în New York în această toamnă.

Ce sfaturi puteți oferi companiilor din New York care nu au o nouă injecție de capital în bancă?

Rămâneți concentrat, cheltuiți cu înțelepciune și nu vă pierdeți agitația care a venit cu resursele limitate.

Unde vedeți compania care merge acum pe termen scurt?

Noua finanțare ne-a ajutat să ne clarificăm viziunea asupra profitabilității. Dublăm vânzările de la an la an și suntem încântați de ceea ce ne rezervă viitorul. Echipa noastră este în creștere – extinderea numărului de angajați cu peste 25% pentru a continua să inoveze și să aducă cele mai bune produse părinților de pisici.

Unde este cel mai bun loc pentru a ține o echipă în afara terenului din oraș?

Sunt un mare credincios în ieșirea în natură pentru a crea spațiul de concentrare asupra oamenilor din jurul tău... așa că aș spune Upstate NY.