Oferirea stimulentului potrivit pentru vânzări poate însemna diferența dintre agenții motivați și veniturile pierdute. Dacă sunteți în căutarea unor modalități de a-ți porni echipa de vânzări pentru a-ți îndeplini obiectivele, stimulentul spiff este o opțiune excelentă de explorat.
Ce este un stimulent spiff?
Semnificația este în acronimul „SPIFF”, care înseamnă „Sales Performance Incentive Fund”. Spiff-urile sunt stimulente care răsplătesc reprezentanții de vânzări pentru vânzări rapide, adesea oferite sub formă de carduri reîncărcabile. Această strategie de plată este utilizată de obicei în promoții comerciale pe termen scurt, cum ar fi lansarea unui produs nou sau vânzarea de stocuri.
Atunci când sunt motivați de un spiff, oamenii de vânzări se pot concentra pe vânzarea unui anumit produs sau serviciu, mai degrabă decât să jongleze cu o întreagă bază de clienți sau cu un ciclu de vânzări. Din acest motiv, spiff-urile sunt eficiente în a reangaja reprezentanții de vânzări care ar putea să nu fie cei mai buni performanți în promoțiile regulate sau care ar putea fi în urmă în atingerea obiectivelor de vânzări. În plus, reprezentanții care lucrează în locații geografice cu cerere mai scăzută au în continuare oportunitatea de a fi răsplătiți pentru eforturile depuse cu un spiff.
Satisfacția angajaților este, de asemenea, o problemă larg răspândită pe care spiff-urile o pot îmbunătăți. În medie, 68% dintre angajați sunt fie neangajați, fie activ dezagajați de locurile lor de muncă. Cu nivelurile de dezactivare a angajaților la rate atât de ridicate, un program spiff insuflă entuziasm și motivație la locul de muncă, cu potențialul de a crește vânzările cu până la 27%.
Deci, cum poți oferi spiff-uri? Cardurile preplătite sunt soluția cea mai practică și convenabilă pentru programele spiff, deoarece destinatarii își pot folosi cardurile la orice magazin de vânzare cu amănuntul, comerciant online sau bancomat care acceptă carduri de credit. În plus, cardurile pot fi marcate cu logo-ul companiei dvs., servind drept publicitate gratuită și un memento al bunăvoinței afacerii dvs.
Care este diferența dintre un spiff și un comision?
Comisioanele și spiff-urile sunt ambele plăți de performanță, dar spiff-urile sunt pentru uz temporar și comisioanele sunt stimulente mai permanente. Spiff-urile sunt, de asemenea, plătite rapid agenților de vânzări ca bonusuri unice pentru vânzarea unui anumit produs sau serviciu. În schimb, comisioanele sunt acordate odată ce angajații ating un obiectiv de vânzări în timp, cum ar fi trimestrial sau anual. Deși procentele comisiilor variază în funcție de industrii și țări, comisionul mediu de vânzări este de aproximativ 40% salariu stimulativ cu un salariu fix de 60%., cu toate acestea, spiff-urile pot fi orice sumă stabilită.
Când ar trebui să utilizați un program spiff?
1. Pentru câștiguri pe termen scurt
În primul rând, ar trebui să subliniați obiectivele programului dvs. de remunerare prin performanță și să stabiliți un interval de timp. Dacă obiectivul dvs. necesită o acțiune promptă, cum ar fi creșterea vânzărilor pentru un anumit produs, o promovare spiff este ideală datorită sistemului său de recompensă imediată. Cu toate acestea, dacă prioritatea ta principală este construirea de relații cu clienții sau vânzarea pe termene mai lungi, stimulentele de loialitate și comisioanele sunt mai potrivite.
2. Daca ai buget
De asemenea, este important să iei în considerare angajamentul financiar necesar dacă programul tău spiff este un succes, deoarece acest tip de plată este foarte motivant. Planificați pentru cel mai bun scenariu, astfel încât, dacă toți reprezentanții dvs. de vânzări generează o mulțime de clienți potențiali, compania dvs. le poate plăti prompt și poate menține moralul sus.
3. Dacă le poți gestiona îndeaproape
Datorită naturii sensibile la timp a acestei strategii, spiff-urile necesită o planificare și un management atent. Dacă desfășurați mai multe promoții simultan, poate fi dificil să urmăriți fiecare vânzare și plată, iar unii reprezentanți pot întârzia efectuarea vânzărilor. Pentru a rezolva această problemă, implementați un program digital pentru a eficientiza recompensele, economisind timp și costuri administrative. Ca exemplu, Aplicația DCR pentru portofel mobil și carduri virtuale eliminați inconvenientul stimulentelor în numerar sau cu cec și furnizați date utile pentru optimizarea promoțiilor viitoare.
Sunteți gata să creșteți performanța vânzărilor instantanee cu cardurile preplătite spiff? Contact astăzi pentru a începe.
Sursa: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- Acțiune
- Promovare
- agenţi
- TOATE
- aplicaţia
- ATM
- CEL MAI BUN
- stimularea
- marcă
- Clădire
- afaceri
- Bani gheata
- comision
- companie
- Cheltuieli
- țări
- credit
- Carduri de credit
- de date
- întârziere
- Cerere
- digital
- Eficace
- de angajați
- financiar
- Concentra
- formă
- Gratuit
- fond
- viitor
- mare
- Înalt
- Cum
- HTTPS
- Crește
- industrii
- inventar
- IT
- Locuri de munca
- siglă
- Loialitate
- Efectuarea
- administrare
- Comerciant
- Mobil
- Portofel mobil
- produs nou
- oferi
- on-line
- Oportunitate
- Opțiune
- Plătește
- plată
- plăți
- performanță
- planificare
- mulțime
- Portal
- Produs
- Program
- Programe
- de promovare
- tarife
- Relaţii
- cu amănuntul
- venituri
- Recompense
- Alerga
- sare
- de vânzări
- economisire
- servire
- set
- Pantaloni scurți
- So
- REZOLVAREA
- început
- stoca
- Strategie
- succes
- sistem
- Ţintă
- temporar
- timp
- top
- urmări
- Virtual
- Portofel
- OMS
- Apartamente
- La locul de muncă