Sistemul în 3 pași pentru a scala ORICE portofoliu imobiliar

David:
Acesta este emisiunea BiggerPockets Podcast 724.
Dacă nu înveți plumb, nu ajungi niciodată la scară. Întotdeauna vei gestiona oamenii pe care i-ai atras. Veți avea o întreprindere bine plătită, care probabil se descurcă foarte bine din punct de vedere financiar, dar încă sunteți foarte mult implicat. Când ajungeți la conducere, de fapt sunteți capabil să influențați un număr mare de oameni pe perioade mai scurte de timp. Puteți scala la ceva asemănător cu ceea ce are Chick-fil-A sau puteți scala la ceva asemănător cu ceea ce are Ken McElroy cu portofoliul său imobiliar. Poți deveni foarte bun în orice faci și să faci asta și să măsori dacă poți învăța abilitățile de conducere.
Ce se întâmplă cu toată lumea? Acesta este David Greene, gazda dumneavoastră a podcastului BiggerPockets Real Estate aici, cu un episod special pentru voi astăzi, unde voi putea vorbi mai multe. În episodul de astăzi, Rob mă intervievează cu privire la extinderea unei afaceri. Rob, o să ți-l predau.

Rob:
Asta e corect. Vă intervievăm, David Greene, gazda titular al podcastului BiggerPockets. Omule, sunt entuziasmat. După cum am spus, rolurile sunt inverse. Am primit această pseudo putere, am avut toată presiunea asta să reușesc. Dar sunt entuziasmat, omule. Acesta a fost un episod foarte bun în care cred că acesta este un masterclass despre scalare. Vorbim despre atât de multe lucruri bune pentru oamenii care se află într-adevăr la acel nivel în care cred că nu pot ajunge la nivelul următor, nu își pot extinde portofoliul și noi cercetăm cu adevărat multe dintre conceptele care ar putea ajuta oamenii să facă asta, nu? Vorbim despre cele trei dimensiuni ale succesului tale, care se împart în a învăța cum să-ți faci meseria, a împinge alți oameni și a conduce. Aceasta este cu adevărat, pentru mine, pepita de aur a zilei. Așa că sunt încântat că mintea oamenilor va fi deblocată astăzi. Care au fost unele dintre părțile tale preferate?

David:
Ei bine, toți care ascultă un podcast ca acesta, tu și eu, pentru că ne ascultăm propriile emisiuni, scopul este să facem mai mulți bani, să avem mai mult succes, să avem o viață mai bună decât ceea ce avem acum. E foarte simplu. Mulți dintre noi avem această dorință de a ajunge acolo, dar nu avem o direcție de a înțelege cum să o facem. Sau, ceea ce este și mai rău, nu înțelegem factorii care lucrează împotriva noastră în încercarea de a realiza acest lucru, ceea ce duce doar la frustrare și rușine și vinovăție și acest sentiment ca și cum ai putea face mai mult. Deci, în emisiunea de astăzi, încercăm cu adevărat să aprofundăm ceea ce îi împiedică pe oameni să aibă mai mult succes, precum și să stabilim o cale mai clară a pasului unu, al doilea, al treilea, ce este nevoie pentru a începe să înveți ceva și apoi ce urmează. pasul este și apoi următorul pas este. Unele dintre părțile mele preferate a fost comentariul tău. Am crezut că ești foarte amuzant astăzi și ai făcut o treabă foarte bună scoțând din mine lucruri pe care ceilalți nu le fac.

Rob:
Așa este, omule. Ei bine, este întotdeauna foarte distractiv să intri în mintea ta pentru că mereu expun cât de neorganizat și nu unde vreau să fiu. Deci acesta este un episod foarte inspirat. Așa că vom intra aici, dar înainte de a o face, sfatul rapid, rapid și rapid de astăzi vă este oferit de David Greene.

David:
Sfatul rapid de astăzi este că, dacă îți este greu să-ți dai seama de ce nu faci mai multe progrese în investițiile imobiliare, în afaceri, în orice, ar putea fi pentru că mergi pe calea greșită. Începeți să vă puneți întrebarea ce se simte greu și ce se simte ușor. În mod obișnuit, lucrurile în viață la care suntem buni, pentru care avem abilități, pentru care soarta ne-a binecuvântat să le facem se simt ușoare, nu ne deranjează să le facem. Iar lucrurile pentru care nu suntem buni pe care ar trebui să le punem la dispoziție altor oameni se simt grele și nu le putem suporta. Am observat că este adesea cazul sarcinilor aparent nesemnificative pe care le amân pentru totdeauna pentru că le urăsc. Acestea sunt primele lucruri care ar trebui valorificate. Rob, ce crezi?

Rob:
Am primit un pont bonus rapid, rapid și rapid, și anume să precomandați cea mai nouă carte, David, SCALE. Dacă îl preconzi înainte de 16 februarie, vei fi de fapt înscris să câștigi unul dintre cele 10 locuri la un apel de coaching cu tine, David Greene, nu?

David:
Asa este. Și un mic bonus acolo, dacă comandați toate cele trei cărți și seria Agentului de top-producător SOLD, SKILL și SCALE în librăria BiggerPockets, veți primi, de asemenea, o lună gratuită din Wealth building Mastermind, care este doar ca cea mai nebunească afacere din toate timpurile. Așadar, dacă doriți să fiți înscriși pentru a obține toate acele bonusuri bune, accesați biggerpockets.com/scale chiar acum și utilizați codul SCALE724 pentru o reducere de 10% la plată. Amintiți-vă, acesta este SCALE724. Și dacă rămâneți până la sfârșitul episodului, veți înțelege de ce am ales acel cod promoțional.
Foarte bun. Rob, devii mult mai bun la aceste introduceri.

Rob:
Se numește apel invers. Am citit-o pe Wikipedia. Cred că ar trebui să fie important.

David:
Bine, hai să intrăm în asta.

Rob:
David Greene, ai scris cinci cărți cu aproape 500,000 de exemplare vândute. Sunt o mulțime de investitori și agenți aici care ajută. De asemenea, ești gazda titulară a podcastului BiggerPockets, cel mai mare podcast imobiliar din lume. Te cunoaștem, dar David, cine ești și de ce ești aici astăzi?

David:
Ei bine, este prima dată când sunt numit titular, pot spune asta. Bine făcut.

Rob:
Sunt destul de sigur că l-am folosit corect. sincer nu stiu.

David:
Vreau să spun că suna cel puțin intrigant. Oamenii caută pe Google acum, cum se scrie și ce înseamnă asta. Ar trebui să vă lăsăm să găzduiți mai des. Vei scoate cuvinte mari ca acestea.

Rob:
Acesta este cuvântul meu SAT al zilei chiar acolo.

David:
Cine sunt? Sunt mult mai mult ca ascultătorul nostru obișnuit decât ca influențatorul tău obișnuit. Deci eram un tip guler albastru. Am început să lucrez în restaurante când eram tânăr. Am fost la facultate, nu știam ce vreau să fac, am luat o diplomă de psihologie. În ultimul meu an de facultate, am trecut la un minor de justiție penală și am ajuns să intru în forțele de ordine. A făcut asta pentru o vreme. Am văzut cât de negativă merge relația dintre forțele de ordine și public. Mi-am dat seama că nu voiam să fac asta până la 50 de ani. Am început să investesc în imobiliare.
Eram foarte bun la economisirea banilor de mult timp și apoi am început să învăț cum să investesc acești bani. Am prins un val de inflație care a ajutat cu adevărat la creșterea chiriilor și la creșterea valorii proprietăților. Strategii învățate precum metoda BRRRR și investițiile imobiliare la distanță lungă. Mi-am construit ceva avere, am devenit milionar prin imobiliare și nici nu am știut până când am avut vreo 30 de ani, când am început să-mi urmăresc valoarea netă și apoi am spus: „Bine, a fost foarte greu de înțeles toate astea. afară. Lasă-mă să încep să scriu cărți pentru alți oameni pentru a-i învăța cum să facă asta.” Așa că am ieșit din forțele de ordine, am devenit agent imobiliar, am învățat pe calea grea cum să câștig bani fiind un agent. Apoi am devenit un agent producator de top. Așa că eram cel mai de top în birou și am fost unul dintre cei mai buni din țară. Și apoi am construit o echipă care să preia afacerea cu agenți pe care o numesem echipa David Greene și am scris trei cărți pentru BiggerPockets despre acestea.
Așa că am scris SOLD, SKILL, iar acum această carte nouă, SCALE, care îi învață pe agenții imobiliari cum să fie buni la meseria lor. Și apoi am menționat cartea BRRRR și Investițiile imobiliare pe distanțe lungi.

Rob:
Mă bucur că ai clarificat că, pentru că inițial vorbeam despre, am crezut că această carte SCALE era despre cum să cânți un pește și se pare că nu aș fi spus: „Uau, ăsta e un pivot mare, David.”

David:
Știi ce este amuzant, o mare parte a formatului SCALE este compararea peștilor, prinderea peștelui, curățarea efectivă în cadrul afacerii. Aceasta este o analogie pe care mă bazez foarte mult în carte. Deci e amuzant că ai venit cu asta.

Rob:
Deci nu sunt complet dezactivat. Vom ajunge la analogia asta puțin mai târziu, pentru că te-am auzit vorbind despre asta. Acesta este întotdeauna unul foarte bun. Dar spune-ne, cum se potrivește cu celelalte două cărți ale tale? Pentru că ai scris câteva cărți aici. Acesta este un fel de final? Sunt mai multe în serie? Este acesta punctul culminant al marelui tău catalog de cărți?

David:
Nu despre cărți, dar pentru seria de producători de top cu BiggerPockets care a fost scrisă pentru agenții imobiliari. Deci, secretul murdar, după părerea mea, subiectiv vorbind în vânzările imobiliare, este că majoritatea agenților sunt îngrozitori. Nu cred că este un secret atât de mare pentru că nu găsești niciodată o persoană care să spună: „Agentul meu a zdrobit-o”. Chiar și cei mai buni agenți, ești frustrat tot timpul. Doar că e greu să fii bun la asta. Oamenii nu înțeleg cum este industria ca agent imobiliar. Nu este cu adevărat proiectat sau proiectat pentru a fi benefic pentru ambele părți. Deci se transformă într-o relație mult mai contradictorie cu investitorii sau clienții și agenții imobiliari, ceea ce ar trebui să fie.
Așa că cartea SOLD a fost scrisă doar pentru a-i învăța pe agenți ce mi-aș fi dorit atunci când aș fi avut un broker care mi-ar fi spus. Nimeni nu îți spune cum să începi o afacere, cum să lucrezi la o bază de date, ce scripturi să folosești, care este jobul tău. Nu-ți spun cum să folosești MLS, nu explică nimic. Lasă-mă să-ți spun cum să deschizi o cutie de blocare, trebuie să-ți dai seama de toate. Deci SOLD este scris doar pentru noii agenți care nu fac bani și nu știu de ce. Asta doar pentru a-ți face profit.
SKILL a fost scris pentru agentul care știe să fie agent, dar vrea să devină elită. Vor să fie un producător de top, vor să facă bani frumoși. Nimeni nu devine agent pentru a face doar bani medii. Păstrează-ți slujba W2 dacă acesta a fost cazul. Așadar, SKILL înseamnă să excelezi la locul tău de muncă, să oferi o prezentare de listă foarte bună, să ai o prezentare a cumpărătorului, cum să vorbești cu clienții, să înțelegi ceea ce numesc pâlnia de vânzări, care sunt cei cinci pași prin care ai luat o persoană și a-i conduce pe o persoană. procesul de a deveni un client potențial și apoi un client, apoi un escrow și apoi o închidere, și munca efectivă pe care o desfășurați între fiecare pas pentru a oferi o direcție și a merge foarte bine.
Și apoi SCALE a fost scris pentru persoana care vrea să-și ia un loc de muncă la care a devenit foarte bun și să îl transforme într-o afacere. Și în acel moment, puteți fie să îl transformați în venit semi-pasiv, la fel ca deținerea unei investiții imobiliare. Dețineți o afacere și alți oameni fac treaba și gestionați acea afacere. Sau, măriți-l uriaș. Acum că nu trebuie să scriu efectiv contractele și să vorbesc la telefon cu cumpărătorii, pot deschide echipe de expansiune în diferite părți ale țării. Aceasta a fost probabil cea mai distractiv carte de scris, deoarece principiile din aceasta se aplică nu doar agenților imobiliari, ci și proprietarilor de afaceri de pretutindeni, inclusiv investitorilor imobiliari.

Rob:
Da, sunt entuziasmat. Ne vom scufunda puțin în procesul tău de scriere și, de fapt, te vom întreba puțin despre cum este să fii un scriitor atât de prolific. Dar înainte de a intra în toate acestea, vreau să vă întreb, știu că sunteți un om cu multe afaceri. Ești un om renascentist al imobiliarelor, ai o agenție de brokeraj, ai o echipă de agenți. Cartea poate părea că este încadrată pentru agenți, dar cunoscându-te pe tine și cum ești atât de prolific cu metaforele tale, am vrut doar să te întreb, cum vom lega asta de investitorii cărora nu le pasă să-și extindă afacerea cu agenții? Mai sunt și alți oameni cărora li se aplică acest lucru, îmi imaginez, nu?

David:
Da, este absolut adevărat. Realitatea aici este că am învățat doar cum să creez o echipă de agenți imobiliari dintr-un loc de muncă folosind principiile pe care le-am făcut cu portofoliul meu. Cu mult înainte de a crea vreodată o afacere de agent imobiliar, am creat un portofoliu de investiții care este o formă de a deține o afacere. A fi investitor imobiliar înseamnă a fi om de afaceri. Obțineți active care produc venituri. Încercați să controlați cheltuielile. În loc să cauți clienți, cauți proprietăți. Profitați constant de antrenament și încercați să găsiți o echipă mai bună. Căutați administratori de proprietăți mai buni. Cauți creditori mai buni, cauți oportunități de împrumut mai bune. Cauți locații mai bune în care să investești, agenți mai buni care să te ajute, oameni mai buni.
O mare parte din viețile noastre, ca și pentru tine, concentrarea pe închirierile pe termen scurt înseamnă controlul cheltuielilor și controlul experienței clienților și încercarea de a sistematiza lucrurile care apar foarte mult fără a preda controlul complet asupra unei alte ființe umane care o poate arunca în pământ. fără ca tu să-l vezi. L-ai putea numi un joc, l-ai putea numi o provocare. Există diferite cuvinte de folosit acolo, dar este un model care apare în orice formă de afaceri. Dacă sunteți Alex Hormozi și începeți săli de sport, dacă sunteți Rob Abasolo și cumpărați proprietăți de închiriere pe termen scurt sau desfășurați cursuri pentru a-i învăța pe oameni cum să facă acest lucru, sau sunteți David Greene care începe o companie ipotecară sau cumpărând propriile proprietăți de închiriere, aceste modele reapar și iar și iar, iar cărțile sunt scrise pentru a ajuta oamenii care abia încep să intre în asta să recunoască tiparul atunci când apare pentru prima dată și să aibă un avans în crearea unui proces pentru a sistematiza aceste provocări care apar astfel încât să puteți conduce o afacere profitabilă.

Rob:
Afaceri. Da, cred că unul dintre lucrurile pe care le-am învățat în ultimii doi ani este că fără sisteme, scalarea este efectiv imposibilă. Sau presupun că scalarea eficientă nu se poate face fără sisteme, nu?

David:
Este absolut adevărat. Dacă nu înțelegeți cum să implementați sisteme, atunci următorul pas este de fapt să faceți pasul înainte pentru a eșua. Nimeni nu pornește un sistem și are imediat sistemul perfect din prima încercare. Nimic în viață nu funcționează așa, dar totuși asta îi oprește pe mulți oameni să o facă, deoarece știu că o pot face mai bine ei înșiși și dacă o fac cu altcineva. Dacă nu faci asta, nu ajungi niciodată la punctul în care poți deține mai mult de o mână de proprietăți închiriate.
Deci, luați-vă ca investitor de închiriere pe termen scurt, eu sunt un investitor de închiriere pe termen scurt. De fapt, aceasta este o analogie foarte bună. Dacă ești cineva care începe așa cum ai făcut-o cu Rob și îi gestionezi singur, cu normă întreagă, ai renunțat la slujbă, nu ai o familie, situația ideală, câți dintre acești nenorociți poți gestiona eficient la un moment dat într-un portofoliu?

Rob:
Cinci la 15.

David:
Dreapta? Iată. In functie de zona.

Rob:
Ce bun esti.

David:
Depinde de oaspete și cât de bun ești, nu?

Rob:
Da.

David:
Dar chiar și atunci, dacă ești doar tu, chiar și 15, dacă nu ai nici un ajutor, nici un ajutor de administrator, ai doar software și tu, ar fi foarte greu să gestionezi 15 închirieri pe termen scurt, coordonând singur toți curățătorii, nu având orice formă de sprijin administrativ. Pentru a face o treabă bună, probabil că vei limita undeva la asta, ca cinci. O herghelie ar putea face 15, nu? Deci nu poți scala dacă faci lucrurile singur.
Când l-am cumpărat pe al meu, am urmărit procesul prin care treceai tu și prin care trecuseră alți oameni și am spus doar: „Nu o să mă descurc niciodată. Voi angaja imediat un administrator de proprietate care să se ocupe de acest tip de lucruri.” Și am pus împreună o strategie pentru a le acumula într-un mod în care să mă pot baza pe managementul proprietății pentru a o rula eficient. Nu poți pur și simplu să folosești orice proprietate unui administrator de proprietate și să ai încredere că vor face o treabă bună. Locația, tipul de bun, tipul de chiriaș care îl va vizita pe administratorul proprietății, toate intră în asta.
Așa că am putut cumpăra aproximativ... Am 12 închirieri pe termen scurt funcționale chiar acum, pe care le uit că există de cele mai multe ori, cu excepția cazului în care vorbesc cu contabilul și mă uit la numerele de la început față de procesul pe care altcineva care nu înțelege că scalarea afacerii ar trebui să treacă prin. Poate că ar dura ani de zile să-l gestioneze singuri, să încerce să implice pe altcineva, să eșueze, să încerce din nou, să cumpere prea multe, să vândă câteva. Este acest proces foarte lent pentru a ajunge la punctul în care ceea ce își doresc este libertatea financiară într-un portofoliu mare.

Rob:
Da. Da. Ei bine, să ne scufundăm într-un sistem foarte rapid, pentru că cred că rostim acest cuvânt mult. Spunem destul de mult sisteme, procese și automatizări pe podcast. Cred că o mulțime de oameni probabil care... Sunt două tipuri de oameni, nu? Persoana de tip A cu adevărat organizată și apoi este creativitatea, totul plutește în genul eteric. Așa că pentru mine, când aud sistemul, îngheț pentru că spun „Uf”. Dar chiar nu este un concept atât de complicat, nu? Deci, ce este exact un sistem așa cum îl definiți?

David:
Un sistem este format din două piese și despre asta vorbesc în SCALE. Toată lumea o primește pe prima și apoi se încurcă la a doua bucată. Acesta este motivul pentru care oamenilor le este greu cu sistemele. Primul lucru care alcătuiește un sistem este o ordine a sarcinilor sau o listă de verificare a lucrurilor care trebuie făcute. Este atat de simplu. Deci, dacă vând o casă, un sistem ar fi o listă cu toate sarcinile implicate în obținerea unei liste. În primul rând, cred că ar începe cu pregătirea prezentării listării pentru client. Și apoi, odată ce acordul de listare este semnat, există un proces de pregătire a casei pentru piață. Și apoi, odată ce este pe piață, există o serie de sarcini pentru menținerea vânzătorului la curent și comercializarea proprietății către cumpărători. Și apoi, când intră în escrow, există o serie de sarcini implicate cu completarea tuturor documentelor, negocierea și încheierea acestora.
Bine. Deci sunt patru pași în sistemul de vânzare a unei case. Fiecare lucru în afaceri are o serie de pași repetabili. Dacă ai deține un restaurant, aș putea să-ți descriu sistemul implicat cu ceea ce fac bucătarii pentru a găti mâncarea, cine comandă mâncarea, ospătarii au un proces despre cum ar trebui să pună comanda și să se asigure că merge la masă și aduce clientului cecul. Este o serie de sarcini care se repetă tot timpul.
A doua piesă a unui sistem este ceea ce toată lumea greșește. Cei mai mulți dintre noi înțeleg că trebuie să scriem toate sarcinile care sunt implicate în job. A doua parte este să ai o persoană care o poate executa cu pricepere. Ceea ce văd este că oamenii fac sarcina și o înmânează unui administrator care nu are abilități în acea zonă și totul se destramă și spun: „Da, sistemele nu funcționează”. Când ești persoana care o face, de obicei o faci bine, motiv pentru care dacă ai o serie de sarcini și apoi le urmezi, ești propriul tău sistem. Pentru a scala, trebuie să iei acele două piese și să aduci alți oameni să facă treaba. Și asta am descoperit că a fost provocarea în afaceri.
Mă pricep foarte bine la o serie de operațiuni care trebuie făcute. Mă pricep foarte bine să anticipez unde vor merge lucrurile prost și chiar să pun la punct un antrenament pentru a mă pregăti, dar nu contează dacă nu găsesc o persoană care se pricepe la îndeplinirea acestor sarcini. De fapt, trebuie să fii bun la lucruri în viață dacă vrei să ai succes. Și aceasta este a doua parte a unui sistem.

Rob:
Da, omule, chiar ai dat asta pe cap. Adică, sunt două lucruri, nu? Este delegarea acestui tip de sistem scris despre care ați vorbit, dar este, de asemenea, un anumit nivel de management care este încă necesar pentru acea persoană, deoarece de multe ori oamenii au tendința de a împuternici prea mult angajații la început și ei un fel de plecare. Se întorc și apoi se supără că angajatul a eșuat, dar nu a existat nicio supraveghere pentru a se asigura că sistemul a fost perfecționat.

David:
Da, și că persoana care lucra prin sistem a înțeles importanța acestuia. Deci, să spunem că deții un Airbnb, îl gestionezi singur și primești un client care este nemulțumit pentru că apa fierbinte nu iese de la duș, bine? Nu te gândești doar că treaba ta este să pornești apa caldă. Așa gândește o persoană care nu își asumă responsabilitatea.
O persoană care își asumă responsabilitatea crede: „Datoria mea este să fac clientul fericit, astfel încât să lase o recenzie bună când se întoarce. Și o parte din asta constă în pornirea apei calde, dar responsabilitatea mea este nu doar să rezolv o problemă sau să bifez o casetă, ci să obțin un rezultat.” Și acesta este cel mai bun mod în care pot descrie cum arată responsabilitatea în afaceri. Dacă ai abordarea „treaba mea este să obțin un rezultat, să găsesc o proprietate care să circule numerar, să adaugi capital propriu unei proprietăți, să țin un oaspete fericit, să măresc chiriile”, ai o abordare mult diferită decât atunci când Doar lucrăm la o serie de liste de verificare în care clientul sună și spune că apa caldă nu funcționează.
Ei bine, îl suni pe meșteșug, ei ies acolo, repară o chestie, verifici căsuța, te mângâi pe spate și îi spui: „Hei, mi-am făcut treaba”. Dar nu vorbești niciodată cu clientul, nu îți ceri scuze, nu vezi cum se simte, nu te bagi. Și apoi lasă o recenzie de o stea și angajatul spune: „ Ei bine, nu e vina mea. Nu problema mea. Nu e casa mea. Mi-am făcut treaba.” Acesta este ceea ce este greu la scalare, trebuie să aveți, este amuzant, un sistem pentru a verifica oamenii care lucrează în sistemul dvs. și trebuie să vă asigurați că inima lor este la locul potrivit, astfel încât să-și perceapă responsabilități cu același nivel de responsabilitate pe care l-ați avea dumneavoastră ca și proprietarul.

Rob:
Da, atât de eficient, în principiu, spui că vrei ca angajații tăi să nu privească lucrurile atât de binare, atât de alb-negru. Trebuie să existe un pic de compasiune sau empatie pentru angajator sau pentru proprietarul acelei afaceri pentru a te asigura, nu știu, că viziunea ta este executată corect, nu?

David:
Da, trebuie să le pese. Trebuie să dea o porcărie ar fi un alt mod de a spune, pentru că persoana care vă vizitează Airbnb nu se va gândi: „Ei bine, aceasta a fost o experiență uimitoare, cu excepția apei calde. Acest lucru se datorează doar unui angajat care lucrează la companie. Nu îl voi pedepsi pe proprietar lăsând o recenzie de o stea din cauza unui măr urât.” Tot ce știu este că nu sunt fericiți și vor să-i anunțe pe toți ceilalți: „Nu rămâneți în acest loc pentru că s-ar putea să aveți o experiență similară”.
Multe dintre sfaturile despre care scriu în cărți precum SCALE sunt pentru persoana care lucrează într-o companie care vrea să progreseze, care vrea să-și dețină propria afacere într-o zi sau vrea să câștige mai mulți bani în cadrul acelei afaceri și ei nu fac. nu inteleg puterea responsabilitatii. Fiecare proprietar de afaceri de acolo ne-a dat un aleluia amin în timp ce ascultă asta, nu? Fiecare persoană care este angajat ar putea fi derutată sau confuză. Atât de multe ființe umane au intrat în această amăgire că evitarea responsabilității înseamnă câștig. Nu știu că industria noastră de investitori imobiliari a făcut mult pentru a ajuta. S-ar putea să fi existat chiar... Ar putea să-l rănească, pentru că de multe ori investițiile imobiliare sunt vândute ca alternativă la munca grea, alternativă la munca pentru bărbat și pentru a fi sclav pentru altcineva. Aceasta pictează această imagine că, dacă ieși din acea lume și intri în aceasta, cumperi doar câteva case și gata, poți face ce vrei. Este de fapt opusul.
Responsabilitatea crește atunci când preluați activul în care ați investit banii. Este o presiune mai mare asupra ta pentru a performa mai bine la acest job. Și cel mai bun mod prin care oamenii se pot pregăti pentru a face ei înșiși mai multă bogăție este să își asume responsabilitatea suplimentară acolo unde se află. Este ca și cum ai adăuga mai multă greutate barei atunci când te antrenezi. Consolidează-ți puterea, învățând cum funcționează sistemele, nu doar ce trebuie să faci, ci de ce șeful tău a pus sistemul respectiv, ce problemă încearcă să rezolve. Înțelegând asta te va echipa mult mai bine atunci când începi să-ți construiești propriul portofoliu, începi să-ți cumperi propriile case, trebuie să primești apelul de la oaspetele nefericit și îți dai seama: „Oh, există mai mult în asta decât să-ți întorci apa. pe."

Rob:
Sigur. Da. Ei bine, cred că asta ridică o întrebare foarte importantă, nu? Evident, cunoașterea punctelor forte este importantă, dar cunoașterea punctelor slabe este probabil și mai importantă. Deci, cum evaluezi asta ca cineva care caută să se extindă în afacerile imobiliare?

David:
Înțelegerea slăbiciunilor tale este cel mai mare lucru. Deci, slăbiciunile tale nu numai că... Avem tendința să ne uităm la asta și să ne gândim: „Ei bine, acolo voi face greșeli.” Este adevărat, dar acesta nu este cel mai periculos lucru într-o slăbiciune. Subconștientul tău este foarte conștient de slăbiciunile tale, chiar dacă conștientul tău nu este. Și astfel, ceea ce se întâmplă este că vom evita să ne punem în situații despre care știm că vor expune o slăbiciune, chiar dacă a ne pune în acea situație ar putea fi foarte profitabil.
Deci, dacă ești o ființă umană care știe că nu am făcut destule cercetări pe acest subiect așa cum ar fi trebuit să fac și ești invitat să vorbești la o întâlnire, asta ar putea fi foarte benefic pentru afacerea ta, vei pune toți ochii asupra ta. Vei avea ocazia să-i înveți pe oameni ceea ce faci. Să presupunem că ești ofițer de credite, asta este o șansă să alegi niște clienți pentru care ai putea închide împrumuturi și să faci bani. Dar nu ești atent la ceea ce se întâmplă pe piață. Doar bifezi căsuțele pentru altcineva care lucrează la un sistem creat de ei și nu faci de fapt un efort pentru a afla cum funcționează întregul proces. Vei avea o nesiguranță care vine din slăbiciunea ta de a nu avea suficiente cunoștințe. Și ceea ce se va întâmpla este că vei refuza invitațiile de a vorbi la întâlnire și nu-ți vei da seama niciodată câți bani ai pierdut fără a lua măsuri.
Observăm întotdeauna banii pe care îi pierdem, care erau deja ai noștri. Ceva nu merge bine, trebuie să renunți la un oaspete încă cinci mii. E nasol. Urăști asta. Dar niciodată nu-ți dai seama de banii pe care i-ai fi putut câștiga dacă ai fi luat mai multe măsuri sau ai fi fost mai hotărâtor sau ai fi avut mai multă încredere. Acolo te rănesc cu adevărat slăbiciunile tale. Așa că înțelegerea care sunt acestea, cinstit cu tine însuți și apoi găsirea altor persoane sau alte software-uri sau alte sisteme care să le acomodeze îți va permite să faci pașii pe care trebuie să-i faci pentru a crește și a câștiga mai mulți bani.

Rob:
Da, asta are sens. Deci, unul dintre pilonii mari, cred, sau unul dintre marile subiecte și filozofiile fundamentale ale SCALE este scopul efectului de pârghie. Știu că asta este evident important, nu? Dacă doriți să creșteți, dacă doriți să ajungeți la milioane de dolari în imobiliare în portofoliu, efectul de levier va fi un lucru foarte necesar. Așa că vorbește puțin despre. Ce înseamnă asta? Ce este pârghia? Și cum se încadrează efectul de pârghie în marea schemă a proprietății imobiliare?

David:
Ei bine, dacă te gândești să folosești doar o pârghie pentru a deschide ceva, este într-adevăr un... Care este cuvântul pe care îl caut? Ca un concept de tip fizică. Luați o bară foarte lungă și care poate fi folosită pentru a genera mai multă energie decât dacă încercați să folosiți mâna pentru a o deschide. Dacă te gândești la citatul Piraților din Caraibe cu Johnny Depp, „Pârghie! Pârghie!" Și îl folosesc pentru a face lucruri pe care în mod normal o persoană nu le-ar putea face. Există diferite moduri în care puteți utiliza același concept în afacerea dvs. Cel despre care vorbim tot timpul, care a devenit sinonim cu cuvântul levier este bani. Voi cumpăra o proprietate de 500,000 de dolari, dar voi folosi doar 100,000 de dolari din banii mei sau din puterea mea. Voi folosi 400,000 USD din banii băncii sau puterea băncii. Și acolo, pârghia băncii îmi permite să cumpăr o proprietate de cinci ori mai mare decât ceea ce aș fi putut cumpăra pe cont propriu.
Același lucru este valabil și pentru capitalul uman. Primești asistență administrativă, primești administratori de proprietate, primești agenți imobiliari care lucrează cu tine și îți dezvoltă afacerea. Obții un om de mână, faci contractori. Dacă ar fi trebuit să faci fiecare lucru implicat în cumpărarea imobiliară de unul singur, nimeni nu și-ar cumpăra vreodată o casă. Ar trebui să învățăm cum să citim rapoartele de titlu. Ar trebui să învățăm cum să ne asigurăm de finanțare pe cont propriu. Ar trebui să cunoaștem toate regulile și reglementările și documentele implicate într-o tranzacție. Ar trebui să putem inspecta o casă singuri. Vezi unde merg? Nimeni nu ar putea cumpăra vreodată o proprietate dacă ar trebui să faci totul singur. Deci utilizați deja efectul de levier atunci când cumpărați. Când devii proprietar de afaceri și când te extinzi, devii intenționat să înveți cum să folosești mai bine alți oameni, alt software sau alți bani pentru a face lucruri pe care nu le-ai fi putut face singur.

Rob:
Bine, deci se pare că modul în care o defalci este pârghia este două lucruri în mod eficient, nu? Există bani de levier, așa cum ați spus, luați 100,000 de dolari și folosiți-i pentru a obține un împrumut de 500,000 de dolari la bancă. Folosiți banii altora pentru a vă ajuta să vă extindeți portofoliul în acest fel. Și în a doua parte, se pare că profitați de timp, nu? La asta se rezumă. În calitate de operator unic, nu puteți face fizic tot ce este necesar pentru a gestiona un portofoliu de 5, 10 unități, dar puteți profita de timpul altor oameni pentru a vă ajuta să utilizați o sumă infinită, nu?

David:
Poți folosi competența altor oameni pentru a te ajuta să faci lucruri. Așa că, dacă folosesc un inspector de casă, nu voi primi doar timpul înapoi pentru a inspecta o casă. Economisesc ani și ani și ani de experiență de care aș avea nevoie pentru a putea face ceea ce face persoana respectivă. Puteți profita de abilitățile altora, nu? S-ar putea să ai un telefon pentru mine în loc de mine, pentru că poți ajunge mai repede la rezultatul final. Puteți profita de cunoștințele altora. Asta facem în acest podcast. Oamenii ne ascultă și învață lucruri pe care în mod normal ar fi trebuit să piardă bani pentru a le învăța. Dar, ascultându-ne, economisesc ei înșiși banii, plata și timpul, durerea de a fi nevoiți să o facă ei înșiși. Așa că toți facem pârghie tot timpul. Este non-stop, nu? Profit de confortul creat de Google și îmi permite să caut lucruri mai rapid sau să stochez lucruri în Google Drive. Scalingul înseamnă doar să recunoaștem că o facem deja și să devenim mai buni și mai intenționați cu privire la modalitățile în care poți face asta mai eficient.

Rob:
Deci se cam întoarce la chestia cu punctele forte și slăbiciunile, nu? Pentru că înțelegi la ce ești bun, așa că ceea ce ești bun îți va oferi cea mai mare pârghie ori de câte ori îți vei folosi punctele forte pentru, cred, să alergi spre obiectivul tău. Și dacă ești cu adevărat slab la ceva, dacă slăbiciunile tale sunt, să spunem cum ai spus, s-ar putea să nu fie nevoie de setul tău de abilități la telefon, dar aduci setul de abilități ale altcuiva acolo pentru a te duce la acel obiectiv final, atunci știi că este important să valorificăm competența cuiva. Deci, se pare că identificarea punctelor forte și a punctelor slabe este un moment destul de esențial pentru tine, nu?

David:
Da, asta e un punct grozav. Unele dintre instrumentele pe care le folosesc pentru asta despre care vorbesc în carte și în alte locuri sunt profilul DiSC. Deci, aceasta este o trăsătură de evaluare a personalității care vă va ajuta să identificați ceea ce oamenii tind să prețuiască în comunicare. Pentru că ceea ce am găsit este ceea ce comunici este ceea ce prețuiești și este aproape întotdeauna puterea ta. Nu comunicăm în zonele noastre slabe, comunicăm în zonele forte. Așa că, atunci când pot identifica forma mentală a altcuiva prin utilizarea unui instrument precum DiSC, îmi ofer un avantaj enorm în a știu în ce domeniu al afacerii mele ar fi mai bine. Există anumite profiluri care funcționează mai bine pentru vânzări sau pentru management sau pentru analiză sau pentru a conduce un proiect înainte. Acesta este doar un instrument care poate fi folosit în timp ce încercați să înțelegeți care sunt punctele forte și punctele slabe ale diferiților oameni. Iar investitorii înțelepți care încearcă să crească un portofoliu mare, fac deja acest lucru, chiar dacă nu o recunosc.

Rob:
Da, cu siguranta. Așadar, sună eficient ca sisteme, identificând punctele slabe și punctele forte, pârghiile, toate se leagă de rezultatul final la care încercăm cu toții să ajungem, care este succesul. Știu că unul dintre lucrurile mari despre care vorbiți în carte este că există trei dimensiuni ale succesului, nu? Deci, prezentați-ne acest concept și ce înseamnă asta pentru investitorul de zi cu zi?

David:
Deci asta a fost ceva ce a trebuit să învăț pe calea grea. Am devenit agent imobiliar și frustrarea mea imediată a fost că nu există nimeni care să mă învețe cum să fac treaba asta. De fapt, am avut licența, m-am dus la birou, m-am întâlnit cu oameni, am intrat și am avut o întrebare despre cum să conduci o, noi o numim o analiză comparativă a pieței, la fel cum te uiți la ceea ce ai în așteptare și a vândut proprietățile sunt, nimeni nu m-ar ajuta. Și am fost atât de lipsit de drepturi, încât am petrecut șase până la opt luni după aceea să nu mai merg niciodată la birou. Eram doar supărat. De exemplu, „Nu are rost. Brokerul meu e nasol. Nimeni nu mă sprijină aici.”
În cele din urmă, am avut un prieten polițist care a venit la mine și mi-a spus: „Hei, vrei să-mi vinzi casa?” Și i-am spus că o voi face. Aproape că m-am simțit obligat să iau această listă, care, în calitate de agent, este cel mai bun lucru vreodată. Ne luptăm nebuni pentru a obține listări. Adică, „Oricine ascultă, te rog să vină la mine dacă vrei să-ți vinzi casa.” Așa că a trebuit să sun un prieten și să-mi arate cum să folosesc MLS pentru a rula chiar și un CMA pentru a-mi da seama pentru ce ar trebui să-i vând casa. Nu a fost o experiență bună pentru mine. Și apoi, odată ce am învățat asta, acum a trebuit să învăț cum să negociez.
Îmi amintesc că la prima tranzacție am făcut această greșeală foarte mare în care i-am determinat pe cumpărători să renunțe la contingențele lor de evaluare, dar aveau totuși o condiție de inspecție. Și apoi evaluarea a ajuns la un nivel scăzut. Eram cu adevărat nou, așa că m-am gândit: „Ei bine, ei trebuie să plătească pentru ceea ce au spus că vor plăti. Ei nu au o condiție de evaluare.” Dar agentul a inventat ceva despre caca din curtea din spate de la câine drept motivul pentru care s-au retras din afacere, dar apoi mi-a spus: „Hei amice, nu știi ce faci. Avem o inspecție neprevăzută, o vom folosi pentru a ne retrage.” Și am spus: „Oh, asta e rău. Minți, nu? Dar am fost doar naiv. Nu am înțeles cum s-a jucat jocul. Așa că am trecut prin acest proces de a trebui să învăț o mulțime de lucruri pe calea grea.
Am început să mă adresez mai întâi la baza mea de date cu oameni din viața mea cu care nu am mai vorbit de șase sau șapte ani și prima mea conversație a fost: „Hei, acum sunt agent imobiliar”. Greșeală rea E ca și când prietenul tău pe care nu l-ai mai văzut de la liceu vrea să vorbească cu tine despre o oportunitate de marketing pe mai multe niveluri, imediat îți spui: „Uf, nu vreau să vorbesc cu tine. Nu te mai placi.”
Așa că am trecut prin acest proces de învățare. Aceasta este prima dimensiune a succesului. Dacă luați în considerare doar un spectru cu zero la un capăt și 100 pe celălalt, cu 100 care simbolizează perfecțiunea, toți suntem într-o oarecare măsură învățam cum să fim buni la meseria noastră. Este cunoașterea și execuția acelei cunoștințe. Deci, să înveți cum să fii un bun jucător de baschet, să înveți cum să fii un bun snowboarder, să înveți jiu-jitsu, să înveți cum să fii un bun barista, orice ai face, există oameni care merg la muncă în fiecare zi și oferă efort fără inimă și să nu se miște prea departe de-a lungul acestui spectru, astfel încât să nu facă mai mulți bani. Și sunt oameni care merg la muncă în fiecare zi și o împing cât de departe pot, încercând să ajungă la 100.
Deci pentru tine, Rob, nu știu pentru că nu am vorbit niciodată despre asta, dar aș fi dispus să pariez când erai copywriter sau erai în publicitate, ai apărut în fiecare zi încercând să înveți de la oamenii care ai fost bun la asta, încercând să obții cât mai multe cunoștințe ai putut de la mentorii care l-au zdrobit acolo, dând cu adevărat tot efortul tău. Dacă ești la sală, te antrenezi până la eșec în fiecare zi pentru că vrei să devii mai puternic și ai devenit din ce în ce mai bun, din ce în ce mai bun la job și să dobândești mai multe abilități. Prima dimensiune a succesului este doar angajarea în procesul de a fi bun în ceea ce faci.

Rob:
Da, se pare că există și un pic de... Este un fel ca această juxtapunere amuzantă a succesului este să înveți cum să-ți faci treaba. Dar o parte foarte mare a învățării cum să-ți faci meseria este eșecul, nu? Eșecurile sunt cele care ne fac să reușim. Așadar, asta a fost o mare parte a carierei mele de publicitate, în care vedeam mereu vedetele rock la agenție și mă duceam și mă așezam lângă ei și, „Hei, ce faci? Despre ce vorbiți? Aveți vreo idee? Pot să-mi împărtășesc ideile?” Și se spune mereu în reclamă să eșuezi mare, nu? Deci este un lucru foarte incomod și foarte incomod să intri într-o cameră și să prezinți o idee cu adevărat nebunească despre care știi că nu va fi acceptată niciodată, dar totuși o faci oricum doar pentru a câștiga puțin respect față de colegii din camera pe care o pui. este acolo. Și prin asta te simți mai bine.

David:
Da, prin eșec, obțineți feedback, ceea ce este ceva în următoarea carte despre care scriu, vorbesc despre ciclul de învățare a feedback-ului, în care cu cât mai repede puneți ceva în proces sau începeți ceva, există un proces, apoi obțineți feedback despre cum a mers. Cu cât poți ajunge mai repede la feedback, cu atât mai repede poți ajusta primii doi pași. Și de fapt îmbunătățești cât de repede poți învăța punându-te în mod proactiv într-o poziție așa cum tocmai ai menționat, nu? Așa că acestea sunt toate chestii despre care am citit în cărți despre: „Hei, vrei să fii mai bun și să obții mai mulți bani? Începe prin a deveni mai bun la locul tău de muncă.”
Banii nu vin doar la tine, nu ți se datorează. Nimeni nu va merge să găsească o afacere grozavă și ți-o va înmâna pentru că se simte rău pentru tine. Nu așa funcționează lumea. Vrei să înveți mai bine. Ei bine, ceea ce mi-am dat seama ca agent a fost că am ajuns într-un punct în care vindeam probabil 40 de case pe an și nu mai puteam face. Abia stătea să poată vinde 40 de case pe an. Și mi-am dat seama că trebuie să aduc alți oameni să mă ajute, dar nu mi-am dat seama că acesta era un proces complet nou în care aveam să o iau de la zero.
Așa că vorbesc despre a doua dimensiune a succesului este pârghia. Leverage înseamnă dezvoltarea abilității de a crea sisteme și de a gestiona alți oameni pentru a le realiza. Știam că trebuie să folosesc oameni. Ceea ce nu am înțeles este că atinsesem ipotetica 100 pe dimensiunea învățată, așa că acum trebuie să merg într-o nouă dimensiune. eu merg sus. Dacă vă imaginați pe Mario alergând pe ecran de la stânga la dreapta, aceasta este prima dimensiune. Acum poate să sară, acesta este al doilea. Dar nimeni nu mi-a spus că voi începe de la zero, că voi angaja oameni și voi eșua, și voi angaja oameni și voi eșua, și voi angaja oameni și voi turna și turna în ei și voi continua să eșuez.
Ar fi similar cu dacă ai administra o proprietate închiriată și ai fi gestionat-o singur și ai ajunge la cele cinci închirieri pe termen scurt și nu ai mai putea face. Așa că tocmai ai angajat pe cineva și ai spus: „Hei, iată ce faci”, și ei au aruncat-o în pământ și te-ai gândit: „Oh, pârghia nu funcționează”. Pentru că nu înțelegi că există și o abilitate pe care să o folosești. Începi de la zero și trebuie să construiești până la 100 pe această nouă dimensiune. Nimeni nu-ți spune asta. Așa că mulți oameni ajung în acel punct și renunță. Ei spun: „Ei bine, am încercat. Nu a mers. Nu pentru mine. Am de gând să renunț.” Dar nu te-ai lăsat când ai învățat. Ai făcut o mulțime de greșeli când ai învățat. Te-ai așteptat doar ca asta să facă parte din procesul de deplasare de-a lungul acelei dimensiuni. Trebuie să mergi și să te umilești de la 100 de ani până la a începe de la zero și a face multe greșeli pe măsură ce înveți abilitățile de pârghie, a doua dimensiune.

Rob:
Acum ai menționat că ai limitat la 40 de proprietăți ca agent, nu? De înțeles, nu? Avem doar o perioadă limitată de timp. Dar, ca investitor, există și acolo un plafon pentru câte proprietăți ai putea cumpăra? Există vreun fel de blocaj și la acel capăt?

David:
Există și de aceea guvernul a creat bursa 1031 pentru că mi s-a întâmplat un lucru similar în portofoliul meu de investiții. Folosisem metoda BRRRR în nordul Floridei și achiziționam proprietăți uneori la punctul de patru până la cinci pe lună. Am reușit să fac asta cu echipa de construcții pe care o aveam și cu agentul care îmi găsea ofertele. Aveam o bancă pe care aveam o linie de credit în care le puteam finanța și știam cum să analizez tranzacția pentru a le face și să le cumpăr, astfel încât să scot aproape 100% din capitalul meu din aceste tranzacții. Am avut o companie de administrare a proprietății care să le gestioneze, dar când am ajuns la aproximativ 50 de închirieri unifamiliale, a venit un punct de rentabilitate în scădere. În fiecare zi, a fost un e-mail cu ceva care a mers prost cu una dintre aceste 50 de proprietăți sau mai multe dintre ele.
Fluxul de numerar al caselor unifamiliale nu este ceea ce auziți oamenii vorbind. Este poate 300 pe lună, 350 pe lună pentru majoritatea dintre acestea, dar apoi este nevoie doar de un chiriaș prost care trebuie evacuat, că doi ani de flux de numerar pot dispărea imediat. Așadar, nu câștigi aproape ca de fiecare dată când crezi că mergi înainte, ceva nu merge bine și se sparge și revine și îmi dau seama: „Nu obțin fluxul de numerar pe care îl vreau din asta”. Proprietățile nu se apreciază la fel de mult pe cât ar fi în alte părți ale țării. Nu este distractiv pentru că în fiecare zi în care intru, trebuie să rezolv o problemă nouă. Administratorii de proprietăți pot elimina o parte din 10 sau 15, dar când ajungi la 50, încă iei decizii și urmărești și dintr-o dată acum nu am vrut să dețin portofoliul.
Așa că am vândut acele case și am reinvestit. Probabil că mi-am vândut jumătate din portofoliu, l-am reinvestit în jumătate din câte imobile care costă de patru ori mai mult. Acesta este un exemplu grozav de utilizare a pârghiei și a capitalului, precum și a efectului de levier în afaceri pentru a ieși dintr-o situație care nu a putut să se extindă mai departe și într-o situație nouă, aceste închirieri pe termen scurt pe care le-am menționat mai devreme, care sunt mult mai ușor de utilizat. administra.

Rob:
Da, e destul de amuzant că vorbești despre efect de pârghie sau cred că ai blocaj aici din partea imobiliară. Capitalul face parte din el, dar există, de asemenea, doar organizarea și operațiunile reale care te pot limita și pe tine.

David:
Da. Și așa că, la un moment dat, probabil că voi continua să cresc închirieri pe termen scurt. Poate când voi primi 50 dintre ele, atunci voi vinde pe 1031 în niște mega proprietăți sau într-un complex de apartamente. Dar da, ai lovit acest plafon. Fie că investiți, fie că sunteți agent imobiliar, fie că aveți o afacere de curățare a piscinei sau un atelier de reparații auto, există o limită pentru fiecare persoană în care ați lovit un plafon și nu puteți merge mai departe. Principiul care se repetă iar și iar și iar este că acum trebuie să înveți o nouă abilitate. Nu poți continua să faci același lucru pe care l-ai făcut și să te pricepi la repararea mașinilor sau la repararea lor sau la curățarea piscinelor. Trebuie să înveți o nouă abilitate de pârghie pentru a intra în a doua dimensiune. Oamenii care fac asta obțin randamente ridicol, exponențial mai bune. Câștigi mult mai mulți bani atunci când poți avea șase sau șapte oameni care fac munca pe care ai fost capabil să o faci doar pe măsură ce îi gestionezi, dar există un plafon pe care îl atingi și pe care îl folosești, de asemenea.

Rob:
Da, efectul de pârghie este greu. Acesta este unul dur. În cele din urmă l-am deblocat pentru mine. Dar cred că acolo unde capcana în care au tendința de a intra oamenii este cu efectul de pârghie, vorbiți despre folosirea altor oameni de multe ori, nu? Și așadar, ceea ce înseamnă să ai alți oameni în echipa ta este un lucru foarte mare. Trebuie să plătești pentru ele. Trebuie să plătești pentru timpul lor. Trebuie să-i angajezi. Și asta înseamnă că atunci când te pregătești pentru prima oară pentru a scala și vei întoarce acel colț așa cum sunt eu acum, vei câștiga mai puțini bani angajând acești oameni. Dar, de îndată ce acele sisteme sunt puse în aplicare și totul începe să se amestece, veți câștiga de fapt mult mai mulți bani pe termen lung, deoarece vor putea face în mod eficient tot ceea ce nu ați putea face niciodată de unul singur, nu?

David:
Da. Dar punctul pe care vreau doar să-l subliniez, așa le spunem oamenilor, așa funcționează atunci când funcționează. Procesul de a ajunge acolo nu este atât de simplu pe cât l-am făcut să sune descriindu-l. Și nu este niciodată. Le spunem oamenilor: „Iată cum analizezi o proprietate” și ei zic: „Foarte, am calculatorul. Am primit informația. Lasă-mă să merg acolo și să analizez proprietățile.” Și o fac timp de trei luni și nu găsesc o proprietate de flux de numerar. Ei bine, aceasta este realitatea, este greu de executat pe baza informațiilor care sunt furnizate dacă nu vă dați seama de o abilitate. Înveți un domeniu în care proprietățile sunt mai probabil să funcționeze. Îți dai seama cum să adaugi valoare unei proprietăți, să-i adaugi unități de închiriere care vor transforma un duplex în trei sau patru unități în loc de două.
Acum, aceasta este o abilitate despre care îți dai seama că acum deschide uși și vă permite să scalați mai repede. Deci, pârghia este cheia, dar vei începe de la zero. E în regulă. Trebuie doar să ai smerenie și să știi, așa cum eram nasol când am învățat cum să o fac, o să mă descurc și eu cum să o fac, dar dacă rămân cu ea, voi învăța asta la fel ca mine. am învățat să o fac singur.

Rob:
Da da. Bine. Este un mod foarte frumos de a spune. Cred că este important să spui mai ușor de spus decât de făcut. Trebuie să eșuezi la asta, nu? Trebuie să înveți și treaba de a face pârghie pentru a face asta bine, nu? Deci toate se leagă împreună. Așa că trebuie să învățăm cum să-ți facem treaba, efectul de pârghie, care este maximizarea și cum să folosim alți oameni pentru a vă ajuta să vă extindeți operațiunile, iar apoi îl avem pe ultimul aici, care este liderul. Povestește-ne despre asta.

David:
Plumbul este a treia dimensiune pe care trebuie să o înveți dacă vrei să extinzi o afacere. Deci, dacă te uiți la învățarea se desfășoară de la stânga la dreapta pe un spectru pe un avion, iar apoi pârghia crește și scade, plumbul ar merge mai departe. Este literalmente a treia dimensiune a unui cub. Conducerea este probabil chiar mai dificilă decât efectul de pârghie. Este cel mai greu dintre toți, deoarece liderii trebuie să anticipeze lucruri în care alți oameni pot doar să răspundă sau să reacționeze la ceva care merge prost. Liderii trebuie să influențeze literalmente emoțiile și starea psihologică a oamenilor care lucrează pentru ei. Asta devine treaba lor.
Deci știi cum este asta Rob. Vei avea o persoană care este foarte bună, este instruită în ceea ce trebuie să facă. Ați învățat efectul de pârghie, ați executat-o. Aveți o persoană în echipa dvs. care se ocupă, să spunem, toate reclamațiile clienților sau analizează ofertele pe care ați dori să le cumpărați. Ai trecut prin toate durerile crescânde de a-i învăța cum să facă asta. În cele din urmă ai lovit un ritm și acum ei spun: „Hei, cred că vreau să încep propria mea afacere. Hei, cred că vreau să-mi întemeiez o familie. Hei, pur și simplu nu simt că inima mea nu este în asta. Îl ascultam pe Simon Sinek și îmi spunea că în viață există mai mult decât o slujbă, iar acum vreau să știu ce îmi oferi pentru a-mi oferi un scop în viață.”
Acesta este genul de lucru cu care trebuie să se ocupe acum liderii. Sau când am mai mulți oameni diferiți care fac toți același lucru, dar acesta o face mai bine și câștigă mai mulți bani și acesta nu câștigă la fel de mulți bani, dar nu cred că nu sunt la fel de buni , cum îi fac pe toți fericiți și lucrează la ceea ce fac? Este foarte greu. Trebuie să înveți abilități psihologice. O să vă asumați probleme pe care nimeni din companie nu le vrea. Așa că singurele probleme care ajung la lider sunt cele la care fiecare cealaltă persoană s-a uitat și a spus: „Nu, nu vreau nicio parte din asta. Îl dau pe acela, bine?”
Dacă ești un luptător UFC, te lupți doar cu cei mai duri oameni din lume. Nu mai primești cele ușoare. Și leadership-ul este o dimensiune în care mulți oameni nu intră niciodată pentru că au început deja de la capăt după ce au învățat, au scăzut puterea și acum trebuie să o facă din nou. A treia dimensiune este uriașă, așa că pur și simplu nu vor. Problema este că dacă nu înveți plumbul, nu ajungi niciodată la scară. Întotdeauna vei gestiona oamenii pe care i-ai atras. Veți avea o întreprindere bine plătită, care probabil se descurcă foarte bine din punct de vedere financiar, dar încă sunteți foarte mult implicat. Când ajungeți la conducere, de fapt sunteți capabil să influențați un număr mare de oameni pe perioade mai scurte de timp. Puteți scala la ceva asemănător cu ceea ce are Chick-fil-A sau puteți scala la ceva asemănător cu ceea ce are Ken McElroy cu portofoliul său imobiliar. Poți deveni foarte bun în orice faci și să faci asta și să măsori dacă poți învăța abilitățile de conducere.

Rob:
David, tu mă faci un om mai bun, prietene. Îmi place asta. Chiar, foarte, chiar, pentru că sunt trei lucruri, cele trei dimensiuni ale succesului. Învață cum să-ți faci treaba, să folosești, să conduci. Este atât de simplu, dar așa cum explici, este atât de amuzant cum pot vedea toate crăpăturile fundamentale ale afacerii mele. Eu zic: „Oh, asta”. Este pentru că încerc să fac totul deodată, dar într-adevăr o iau de la capăt. Și cred că motivul pentru care este greu să urcăm în următoarea dimensiune sau să ajungi să conduci este exact ceea ce ai spus, care este umilința, care este de genul: „De ce trebuie să o iau de la capăt? Deja mi-am tăiat dinții cu asta. Mi-am perfecționat deja abilitățile. De ce trebuie să mă întorc chiar de la început și să mă supăr din nou?” dreapta? Deci chiar apreciez asta. Acest lucru are foarte mult sens. Așadar, ajută-ne să contextualizăm acest lucru, deoarece văd cum acest lucru are sens din punct de vedere practic al afacerii, dar cum ar arăta ca un angrosist să implementeze cele trei dimensiuni ale succesului?

David:
Deci, primul lucru pe care trebuie să-l facă este să învețe „Cum găsesc vânzători motivați?” Pentru că nu veți obține o ofertă cu ridicata într-un contract dacă nu aveți un vânzător care are nevoie de o vânzare rapidă sau dacă este dispus să vândă pentru mai puțin decât valoarea de piață, deoarece sunt atât de mulți oameni implicați în nevoie de un profit încât marja trebuie să fie cu adevărat mare pentru ca să fie suficient de folosit. Odată ce ai aflat în sfârșit cum să atragi vânzătorii, acum trebuie să înveți o nouă abilitate. Trebuie să înveți cum să vorbești cu ei. Trebuie să ai un muștiuc foarte bun. Pace Morby este binecunoscut pentru asta. Tocmai i-am intervievat pe Brent Daniels, Jamil Damji. Veți observa că toți cei trei au o limbă de argint. Ei știu cum să te facă să te simți bine. Sunt comunicatori foarte, foarte, foarte pricepuți, bine? Angrosistul tipic care spune: „Nu am bani, așa că aceasta este strategia pe care o voi folosi”, nu are abilități de comunicare, nu se vor descurca bine în afacere. Deci ăsta e un lucru care trebuie învățat.
Odată ce ai luat aceste două lucruri, acum trebuie să înveți cum să creezi o pâlnie în care ofertele continuă să vină și le continui să le pui în contract și să găsești un cumpărător final căruia să le oferi. Deci trebuie să ai priceperea de a construi o listă de cumpărători. Probabil va trebui să puteți explica cumpărătorilor dvs. ce este ARV și probabil va trebui să rezolvați unele dintre problemele lor. Veți avea nevoie de construcții, echipe de lucrători, recomandări diferite, creditori care vor lucra pe proprietăți care nu se califică pentru finanțare convențională. Probabil că trebuie să acumulați toate aceste piese pe care să le înmânați cumpărătorilor finali, astfel încât aceștia să fie dispuși să colaboreze cu dvs. pentru a încheia afacerea.
Apoi trebuie să înveți câți bani să cheltuiești pe oricare ar fi eforturile tale de marketing și cum să citești un P&L pentru a te asigura că vinzi mai mult decât cheltuiești, bine? Sunt multe prostii la care o persoană trebuie să devină bun pentru a fi doar un bun angrosist. Partea de pârghie ar veni în cazul în care acum îi înveți pe alții cum să poarte conversația cu vânzătorii la aproape 80% la fel de bine ca tine, ceea ce este greu. A fost greu să înveți cum să vorbești cu vânzătorii. Acum trebuie să convingi un angajat care nu deține proprietatea în afacere și poate că vrea doar un loc de muncă, nu vrea o afacere ca tine, cum să fie bun în a face asta la eficiență.
Acum trebuie să-i înveți pe alți oameni tehnicile de marketing pe care le-ai folosit și să-i tragi la răspundere pentru a te asigura că sună la fel de mult telefonul, bine? Trebuie să profitați de piesele acelei afaceri la care v-ați priceput. Trebuie să antrenezi o grămadă de alți oameni pentru a fi la fel de bine ca și tine. Dar, dacă poți face asta, probabil că poți vinde cu ridicata câteva sute de oferte pe an în loc de 10 până la 12.
Și apoi ultima piesă ar fi conducerea. Pentru un angrosist care dorește să ajungă la conducere, acum își poate franciza modelul și spune: „Voi preda...” Ca și cum acesta ar fi un... Ce a fost asta? Cumpărăm Case Urâte. Cred că este unul dintre acestea, nu? Ei și-au transformat modelul de marketing și de obținere a proprietăților sub contract care erau urâte în ceva pe care acum le-ai putea plăti pentru a face parte din acest grup și obțin o parte din profiturile tale, dar pot face asta în toată țara. Sau vă puteți duce întreaga tehnică de vânzare care funcționează în Houston, Texas, acolo unde ați zdrobit-o, și puteți merge în Miami, Florida sau New York sau California de Sud și puteți utiliza aceleași sisteme, dar le adaptați la o altă piață, astfel încât să poate avea cinci întreprinderi de comerț cu ridicata, toate cu o grămadă de pârghie în fiecare. Este ca o aplicație practică a modului în care aceste trei dimensiuni ar funcționa într-o afacere normală.

Rob:
Iubește, omule. Vreau să te întreb cum se aplică la o flipper, pentru că este foarte tare să te aud că o descompune atât de repede așa. Dar știu că ajungem la sfârșitul timpului. Nu sfârșitul tuturor timpurilor, sfârșitul timpului pe podcast. Oricum, înainte de a încheia aici, chiar am vrut să te întreb despre analogia cu curățarea peștilor versus prinderea peștilor, pentru că îmi amintesc că când mi-ai spus asta, mi-ai cam topit mintea despre asta pentru că este un Un mod grozav de a rezuma ce este afacerea și, în principiu, cum se crește, nu? Așa că prezentați-ne acest lucru și cum se aplică pentru extinderea afacerii dvs.

David:
Deci, acesta este un mister pentru oamenii care au avut doar slujbe, nu au avut niciodată o afacere, pentru că pentru ei toate sarcinile sunt la fel, bine? Cum ar fi obținerea unei vânzări, finalizarea vânzării, munca administrativă, măturarea podelei. Toate sunt doar lucruri care trebuie făcute și ei le parcurg cu diferite grade de entuziasm. Dar când deții o afacere, începi să vezi foarte clar: „Oh, de fapt sunt două părți complet diferite aici.” Există o componentă a prinderii unui pește, scoaterea acestuia din apă și în barcă care implică un set de abilități, știind ce momeli să folosească. Acestea sunt vânzări și asta este marketing, bine? Abilitatea de a seta cârligul, asta înseamnă vânzări, ca și cum ai putea închide. Apoi, odată ce este închis, abilitatea de a-l bobina și de a-l introduce în barcă fără să iasă cârligul sau să se rupă firul. Este ca și cum ai urmărit după ce ai un angajament verbal. Și apoi scoateți-l din barcă și intrați în fântâna vie. Bine, acum ca și cum banii sunt în bancă.
Odată ce ai făcut asta... Sau poate că nu sunt banii în bancă, dar contractul a fost semnat, nu? Acum, trebuie să te duci să cureți acest pește și să-l transformi într-un file care poate fi vândut pe piața liberă pentru că nimeni nu vrea să cumpere pește crud, bine? Vor o cină, nu vor să cumpere un pește. Deci, atunci când deții afacerea și doar tu faci treaba, faci toate astea. Gazezi barca, îți cheltuiești capitalul pentru a cumpăra barca, o lansezi, încerci să-ți dai seama unde sunt peștii. Îți găsești propria momeală. Încerci să faci peștele să muște. Tu pui cârligul, îl bagi în barcă. Prindeți câteva dintre ele. Acum încetați să pescuiți. Trebuie să te întorci până la doc, să-ți lansezi barca, să ieși, să cureți acești patru pești, să găsești o modalitate de a-i duce la piață, să-ți iei banii pentru pește și apoi să mergi înapoi și să începi. prind din nou peste.
Cheia afacerii este să înțelegi că anumite sarcini pe care le faci și care sunt în mod inerent mai valoroase decât altele. Deci, dacă te uiți la acest exemplu de pescuit, prinderea unui pește este de departe cel mai profitabil lucru pe care îl poți face. Curățarea peștelui, gazarea bărcii, trimiterea peștelui pe piață, este ceva mai ușor de folosit, deoarece este mai puțin valoros. Așa că, dacă ai avea o afacere de curățare a peștelui, scopul ar fi să înveți cum să fii un pescar cât mai bun, acolo unde prinzi atât de mulți pești încât nu poți ține pasul cu ea.
Prima poziție pentru care angajezi este curățarea peștelui, ceea ce eu numesc operațiuni. Îl împărțiți în vânzări și operațiuni. Vânzări este să primească un pește în barcă. Operațiunile înseamnă curățarea acelui pește și transformarea în venituri. Primele tale angajări sunt pe partea administrativă, sunt în operațiuni pentru orice afacere. Nu contează ce este, angajezi oameni pentru a face sarcina mai ușoară și ei sunt plătiți mai puțini bani, deoarece acele sarcini sunt mai puțin provocatoare și nu necesită atât de multă abilitate. Deoarece curățătorul tău de pește are atât de mulți pești de curățat, ei nu pot ține pasul, poate îl angajezi pe al doilea și le dai două sarcini diferite. "Bine. Treaba ta este să tai capul și coada, treaba ta este să filezi.” Și cumva creați această linie de asamblare, ceea ce Henry Ford și-a dat seama din punct de vedere al operațiunii pentru a fi eficient.
Și apoi doriți, de asemenea, să vă extindeți partea de vânzări. Așa că ești tu pescuit, dar dacă ai mai aduce un pescar cu tine și ei au pescuit în spatele bărcii și tu ai pescuit în față și teoretic ai putea prinde de două ori mai mult pește și le-ai oferi poate 25% din captură totală sau ceva de genul ăsta, nu? Așa că au un anumit stimulent aici să încerce să fie buni și la prinderea peștilor, dar acea persoană va face mai mult decât curățătorul de pește.
Sunt câteva lecții acolo. Dacă încerci să devii foarte bun la operațiuni și la curățarea peștelui, nu te aștepta să fii cu adevărat bogat. Nu înseamnă că este rău. Nu tuturor din lume le pasă de bogăție. Avem nevoie de curățători de pește în lume. Dar dacă asculți acest podcast, încerci să-ți dai seama: „Cum ies din locul în care mă aflu? Cum obțin mai mulți bani?” Învață cum să prinzi peștele. Învață cum să găsești o afacere. Învață cum să-l pui în contract și să-l deții. Nu înseamnă să înveți cum să fii un bun manager sau un bun contabil sau un bun... Nu știu. Nu mă pot gândi la un alt exemplu de ceea ce se întâmplă în domeniul imobiliar, dar nu toate joburile sunt la fel. Dar creezi o organigramă pe măsură ce devii din ce în ce mai bun la prinderea peștilor. Și apoi, cu cât vin mai mulți oameni, cu atât aceste locuri de muncă devin mai specifice.

Rob:
Da, există un motiv pentru care vânzările și oamenii care aduc bani organizației tind să câștige cel mai mult, nu? Tind să fie cei mai compensați, nu? Pentru că ei sunt cei care prind peștii mari. Deci, mulțumesc că ai defalcat asta. Și asta, în cele din urmă, ne readuce la motivul pentru care ați intitulat cartea SCALE pentru solzi de pește.

David:
Asta e.

Rob:
Stiam. Stiam. Știam că există un motiv, omule. Ei bine, înainte de a pleca, vreau să fac o cercetare profundă a autorului foarte rapid. Îți voi pune trei întrebări, în stil rotund, și vreau doar să răspunzi la ele foarte repede pentru toată lumea de acasă. E misto?

David:
Da.

Rob:
Bine. Începând cu întrebarea numărul unu, cine sunt eroii tăi cărților?

David:
Jay Papasan, Gary Keller, Cal Newport și John Eldredge. Toți scriu atât de succint și atât de solid încât de fiecare dată când îmi citesc cărțile vechi îmi spun: „Ești nasol pentru că nu ești la fel de bun ca ei”. Cu fiecare carte pe care o scriu, devin puțin mai bine să fiu succint și clar. Cred că stilul meu de scris acum este remarcabil mai bun decât atunci când am scris investiții la distanță în BRRRR. Dar mă compar cu cele mai bune dintre cele mai bune dintre cele mai bune pe care le pot găsi pentru a încerca mereu să mă dezvolt în… Pe scara învățării, încă învăț cum să fiu un autor mai bun.

Rob:
Ei bine, dacă te ajută, când îți citesc cărțile, chiar simt că tu ești tu care povestești cuvintele. Deci ai luat asta jos. Cred că asta e cea mai importantă trăsătură de acolo.

David:
Deci vrei să spui că sunt la fel de lung când vorbesc ca și când scriu?

Rob:
Asta este ce ai spus. Extrapolezi asta din ceea ce am spus.

David:
Apreciez asta.

Rob:
Du-te curăță un pește. Care este mâncarea sau băutura ta preferată?

David:
În regulă, deci scrisul este de fapt incredibil de dificil. Este ușor să scrii o carte, este foarte greu să scrii o carte bună. Și de aceea este foarte important să fiu cofeinizat pentru mine atunci când scriu dacă vreau să mențin nivelurile de concentrare pe care trebuie să încerci să continui să articulezi punctele într-un mod curat, care să fie persuasiv și să transmită efectiv nutrienți sau cunoștințe. Așa că am început să beau, acestea sunt mult mai bune decât o băutură energizantă normală, sunt aceste Sparkling Ice+Caffeine. Desigur, oamenii care sunt nebuni de sănătate acolo vor țipa: „Asta încă nu este sănătos!” Știu. Nu este, dar nu pot să mă opresc și să merg la Starbucks în mijlocul scrisului. Este ca o oră de timp pierdută. Trebuie să am ceva în frigider aici, în biroul meu.
Așa că le voi bea ca să rămân. O să sorb din ele pe tot parcursul zilei. Nu le bat pe toate deodată. Voi mânca adesea nuci de porumb. Le am chiar aici pentru că nu există prea mult zahăr și nici prea multe calorii în acele lucruri. Dar dacă trebuie să mă opresc din scris pentru a merge să iau mâncare, este foarte greu să mă întorc în asta. Este cam ca atunci când te oprești să alergi pentru a-ți lega pantoful și ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să începi să alergi din nou.

Rob:
În regulă. Sau ori de câte ori este ca un semafor și trebuie să te oprești, așa că faci jogging pe loc doar așteptând ca acesta să devină verde.

David:
Da, e treaba, nu?

Rob:
Și toată lumea spune: „Am înțeles, frate. Alergi. Relaxează-te." În regulă. În sfârșit, care este procesul tău? Alerga? Scrie? Strigăt? Repeta?

David:
Da, ceva asemănător cu asta, omule. Procesul meu de scriere, am făcut asta de destule ori acum că am creat un sistem pentru el, nu? Și acum sunt mult mai rapid la scris majoritatea cărților. Acesta la care lucrez după ce SCALE tocmai a fost un humdinger. Este o carte foarte dificil de scris, dar cred că va fi cea mai bună carte pe care am avut-o vreodată. Va ajuta mai mulți oameni decât orice. Sunt foarte încântat de asta.
Dar procesul este, în esență, că arunc fiecare lucru despre care cred că ar trebui să fie în carte într-un document Google. Așadar, pentru SCALE, mă gândesc la tot ce ar avea nevoie o persoană pentru a transforma un loc de muncă într-o afacere și apoi la tot ce ar trebui să știe un agent imobiliar pentru a face asta bine. Și multe dintre acestea nu sunt doar informații despre ceea ce ar trebui să facă. De fapt, evidențiază inamicii care o vor face dificilă. Pentru că să le spui oamenilor ce să facă nu este greu. Ai putea spune cuiva cum să meargă să obțină o închiriere pe termen scurt. E foarte simplu. Execuția de obținere este complet diferită, deoarece există lucruri care apar din nou și din nou și din nou care ne împiedică să reușim. Nu este greu să știi cum să ai un pachet de șase, este greu să mănânci hrana potrivită. Aceste lucruri sunt ceea ce încerci cu adevărat să stăpânești atunci când încerci să devii bun. Așa că le voi arunca pe toate.
Apoi voi parcurge această mare listă veche de lucruri și o voi grupa în categorii precum: „Bine, toate aceste concepte sunt cam la fel. Să creăm asta.” Și creez aceste găleți sau categorii care sunt toate oarecum legate. Apoi le iau și le transform în capitole. Mă uit apoi la toate capitolele pe care le am și spun: „Lipsește ceva?” Odată ce decid că nu lipsește nimic, le pun în ordinea în care cred că va avea cel mai puternic impact emoțional. Deci nu vrei să începi cartea imediat spunându-le oamenilor cum să pună cârligul pe un pește. Trebuie să-i faci să înțeleagă că ideea este că există prinderea peștelui și că există curățarea peștelui este diferența.
Odată ce am pus capitolele la locul lor, le împart în toate subpunctele pe care vreau să le fac în acel capitol. Sunt de fapt drăguță, destul de minuțioasă cu schița mea. Și până am o schiță, practic am o carte. Atunci este foarte ușor să-mi parcurg schița. Nu ating blocul scriitorului dacă am făcut-o bine și doar transform fiecare subpunct mic într-un paragraf sau două.

Rob:
Wow. Ei bine, o privire în spatele perdelei verde. Pentru a vă aminti tuturor, dacă accesați biggerpockets.com/scale, puteți precomanda cartea chiar acum și puteți utiliza codul promoțional SCALE724 pentru o reducere de 10% la finalizarea comenzii. Amintiți-vă, acesta este SCALE724. Și aceasta este cantitatea de solzi care se află pe un pește. Așa am ajuns la promoția aceea, SCALE724.

David:
E destul de amuzant. Și dacă ai un agent imobiliar în viața ta pe care vrei să-l ajuți, aceste cărți pot fi o salvare pentru ei, deoarece se luptă și pur și simplu nu știu asta. Este foarte frustrant să schimb locul de muncă. Există o lipsă de mentori. Există o lipsă de direcție. Aceste cărți sunt scrise pentru a fi mentorul pe care nu l-am avut, precum și toate informațiile pe care le-am folosit pentru a-i învăța pe agenții echipei David Greene cum să-și facă treaba acumulată pentru alți agenți. Dacă cumpărați toate cele trei cărți din această serie, vă oferim și un abonament gratuit de o lună la Wealth Building Mastermind. Deci valorează mult mai mult decât costul celor trei cărți.

Rob:
E o afacere nebună. E o afacere nebunească. Așa că accesați biggerpockets.com/scale și utilizați codul promoțional SCALE724. David, înainte să te scoatem de aici, unde pot afla oamenii despre tine pe internet? Unde se pot conecta oamenii și să facă toate acele lucruri bune?

David:
Mă pot găsi @davidgreene24. De asemenea, dacă sunteți oarecum pe marginea cărții, v-aș recomanda să mergeți pe Amazon și să citiți câteva dintre recenziile celeilalte cărți ale mele, să vedeți ce cred oamenii despre alte lucruri. Sau mă pot urmări pe YouTube, tot la youtube.com/davidgreene24. M-ai introdus mult mai adânc în lumea YouTube, Rob, și te apreciez pentru asta.

Rob:
Hei. Hei, fericit că sunt aici.

David:
Unde pot afla oamenii despre tine?

Rob:
Oh, mă puteți găsi @robuilt pe YouTube sau pe Instagram. Dar, sincer, cred că dacă ai auzit acest podcast astăzi și ai fi ca mine, unde erai cum mintea ta s-a topit și ai avea o înțelegere mai clară a modului de a scala, fă-mi o mare favoare. Lăsați-ne o recenzie de cinci stele despre podcasturile Apple sau oriunde vă descărcați podcasturile, astfel încât podcastul nostru să poată fi difuzat pentru milioane de oameni, pentru a le ajuta să-și extindă afacerile imobiliare. Fă asta pentru mine și ar însemna lumea pentru mine și pentru Dave.

David:
Amin.

Rob:
Ei bine, minunat. Ei bine, nici nu am de gând să încerc indicativul de apel. Deci ai un indicativ de apel? Poți închide asta? Știu că voi eșua lamentabil.

David:
În regulă. Acesta este David Greene pentru Rob, peștele meu preferat, Abasolo, mă bucur că te-am prins, frate, semnând.