În acest episod al podcastului IoT For All, fondatorul și CEO-ul Prescient Devices, Andy Wang, ni se alătură pentru a vorbi despre provocările cu care se confruntă companiile atunci când scalează IoT (o actualizare a unui subiect pe care l-am mai vizitat) și sfaturi pentru a ajuta la depășirea scăderilor de viteză și a blocajelor din drum. Andy împărtășește și factorii care contribuie cel mai mult la adoptarea de succes a IoT.
Dr. Andy Wang este un tehnolog și antreprenor cu peste 20 de ani de experiență. În prezent, este fondatorul și CEO-ul Prescient Devices, un startup MIT care furnizează platforma de soluții IoT low-code, lider în industrie. Anterior, el a fost co-fondatorul și CTO al GTI IoT Technology, care a construit sisteme IoT wireless de putere redusă pentru aplicații industriale și pentru orașe inteligente. Andy este un expert în sisteme de comunicații și proiectare de circuite integrate. A absolvit cu un doctorat. diploma de la Institutul de Tehnologie din Massachusetts.
Vă interesează să intrați în legătură cu Andy Wang? Luați legătura cu el LinkedIn!
Despre dispozitivele Prescient: Prescient Devices, Inc (PDI) dă putere echipelor de ingineri ale întreprinderilor cu un ecosistem deschis pentru a accelera dezvoltarea IoT. Concentrându-se pe furnizarea următorului val de inovații în domeniul producției, clădirilor inteligente, energiei, utilităților și transportului inteligent, software-ul low-code distribuit de la PDI le permite inginerilor de întreprindere, integratorilor de sisteme și oamenilor de știință de date să construiască soluții IoT de la senzori la cloud și de edge computing. , cu simplitate și scalabilitate.
Întrebări cheie și subiecte din acest episod:
(02: 00) Introducere în Prescient Devices, Inc.
(08: 00) Puteți împărtăși câteva cazuri de utilizare pentru tehnologia dvs.?
(09: 57) Care sunt cele mai mari provocări pentru companiile IoT care speră să-și dezvolte implementările?
(12: 30) Unde sunt cele mai mari costuri în dezvoltarea unei soluții IoT?
(13: 44) Ce factori contribuie cel mai mult la succesul unui proiect IoT?
(18: 52) Cum abordați educarea pieței despre ceea ce poate face IoT? Cum sfătuiți alte companii să abordeze acest subiect?
Transcriere:
- Ascultați rețeaua media IoT For All.
- Bună ziua tuturor. Și bine ați venit la un alt episod al podcastului IoT For All de pe rețeaua media IoT For All. Sunt gazda ta, Ryan Chacon, unul dintre co-creatorii IoT For All. Acum, înainte de a intra în acest episod, vă rugăm să nu uitați să vă abonați pe platforma dvs. de podcast preferată sau să vă înscrieți la buletinul nostru informativ la IoTForAll.com/newsletter pentru a vedea toate cele mai noi episoade imediat ce apar. Unul dintre ultimele lucruri pe care am vrut să-l menționez înainte de a intra în episod este că partenerii noștri minunați, Calchip Connect, sunt încântați să conducă în spațiul IoT, ajutând la impulsionarea transformării digitale și a tehnologiei wireless descentralizate open source. Rețeaua descentralizată este o rețea gestionată de comunitate care oferă servicii wireless publice, dezvoltatorilor și consumatorilor IoT, în schimbul unei criptomonede valoroase. Acest nou val de conectivitate crește într-un ritm exploziv. Primii adoptatori explorează noi modalități de a utiliza internetul. Este timpul să ne îndepărtăm de infrastructura îmbătrânită și să adoptăm un model de la egal la egal. Wireless descentralizat are un impuls și este aici pentru a rămâne. Așadar, vă rugăm să consultați Calchipconnect.com. Acesta este CALCHIPCONNECT .com. Așa că, fără alte prelungiri, vă rugăm să vă bucurați de acest episod al podcastului IoT For All.
– [Ryan] Bun venit, Andy, la emisiunea IoT For All. Vă mulțumim că sunteți aici săptămâna aceasta.
– [Andy] Mulțumesc. Este o plăcere să fiu aici.
– [Ryan] Da, este fantastic să te am. Am vrut să încep prin a vă cere să oferiți o introducere rapidă despre dvs., poate despre experiența de bază, orice credeți că ar fi relevant pentru publicul nostru, pentru a obține o idee mai bună despre cine ascultăm.
– [Andy] Da, absolut. Sunt inginer toată viața. Și am absolvit un doctorat în inginerie electrică la MIT în anii 2000 și lucram la sistemele de comunicații fără fir, ceva numit rețele de senzori fără fir pentru teza mea de doctorat. Și, bineînțeles, aproape 10 ani mai târziu, rețelele de senzori wireless s-au transformat în ceva numit IoT, ceea ce a fost complet întâmplător, dar a fost cu siguranță un început interesant.
– [Ryan] Fantastic. Așadar, vorbiți puțin mai multe despre compania dvs. actuală, despre ce face compania și despre rolul pe care îl jucați cu toții în IoT.
– [Andy] Da. Compania noastră actuală, Prescient Devices, a apărut de fapt dintr-un tip de pornire anterior decât mine. Deci, acum vreo 10 ani, practic, încercam să rezolvăm o problemă pentru companiile locale de utilități, care este monitorizarea condițiilor subterane, cum ar fi nivelul gazelor, nivelul apei, dacă oamenii coboară sub tunelurile de utilități fără autorizație. Așadar, am putut să aplic ceea ce am învățat la școală despre rețelele de senzori wireless la această problemă. Și, bineînțeles, era în jurul anului 2010. Așadar, nu era prea mult IoT și a trebuit să construim totul de la zero. Practic, tot hardware-ul mergea în subteran. Deci, trebuia să fie impermeabil, rezistent la umiditate, trebuie să iasă un semnal din subteran, până la capăt. Trebuia să avem conectori de comunicare. A trebuit să ne construim propriile protocoale de comunicare. Apoi, a trebuit să construim norul. Și, a fost o experiență grozavă. Am rezolvat foarte bine o problemă majoră pentru companiile de utilități. Și, pe parcurs, ceea ce am constatat a fost că, atunci când IoT a început să descopere cu adevărat, în jurul anului 2014, 2015 sau cam așa ceva, am constatat că oamenii sunt interesați de IoT mult mai mult acum, dar este nou. Oamenii nu știu încă cum să-l aplice. Și, primul dintre cei care o fac, de obicei au o mulțime de întrebări. Au multe schimbări pe care doresc să le facă. Deci, pentru sistemele tradiționale, în care întregul sistem este ca o cutie neagră, nu? Mult software, multă programare încorporată, clienții au fost foarte lenți în adoptarea acestui tip de sisteme, evoluând acest tip de sisteme. Deci, asta ne-a făcut să ne gândim, care este o modalitate mai bună de a face asta. Din fericire, fiind inginer, cunoaștem o mulțime de software de inginerie care rezolvă exact această problemă. De exemplu, software de la Rockwell Automation, pentru a programa PLC, la software de la National Instruments, LabVIEW, pentru a face achiziția de date. Acestea sunt ceea ce astăzi se numește software low-code care le permite clienților să tragă și să plaseze componente, să se conecteze prin fire și să facă programare personalizată, în esență, fără să cunoască multe despre tehnologie. Deci, ne-am gândit, bine, poate am putea face asta pentru IoT. Așadar, am început să experimentăm, construim software-ul, îl numim software de programare locală distribuită și acesta este fundamentul produselor noastre.
– [Ryan] Deci, spune-mi puțin mai multe despre produs, cum funcționează. Evident, am auzit de alte soluții low code, dar vorbiți puțin mai mult despre oferta dvs., de ce este unică. Ce este diferit la el și tipul de valoare pe care îl aduce pe piață.
– [Andy] Corect. Practic, când ne-am început produsul, aveam o cerință pentru produs, și anume ca, pentru un utilizator, care nu trebuie să fie neapărat un expert în tehnologie sau un expert în software, să meargă într-un singur loc, să-și construiască întregul sistem IoT în acel loc. Nu trebuie să iasă. Nu trebuie să facă operațiuni de dezvoltare, operațiuni în cloud. Nu trebuie să facă programare încorporată sofisticată, doar un loc foarte asemănător LabVIEW, nu? Deci, trage și plasează blocuri de cod. Ei îl pun în aplicare. Ei pot face fără cod, sau low-code, sau codare dacă doresc, dar este o interfață pentru întreaga soluție. Și, pentru a face asta, ceea ce înseamnă că trebuie să aducem diferite componente fizice și să le reprezentăm ca modele în interiorul sistemului nostru, pentru că sistemul IoT are multe, multe dispozitive, nu? Aveți multe dispozitive de vârf, sunt conectate la senzori și sunt peste tot. Deci, practic, trebuie să le virtualizați în software-ul nostru ca diagramă bloc. Și, atunci mai aveți și alte blocuri care pot reprezenta operațiuni în cloud, logica în cloud, tablouri de bord în cloud. Și, apoi, puteți conecta între ele. Deci, acesta este așa-numitul tip de abordare de cod fără model, nu? Practic, software-ul este un model al sistemului tău complet și utilizatorul sau inginerul pur și simplu intră, conduc în jos blocul, spun, bine, în interiorul blocului, vreau ca acest bloc să obțină date, să facă niște calcule, să facă niște procesări , poveste și bază de date. Și, vreau ca datele să iasă, mă conectez la un alt bloc, care este în cloud pentru a face mai multă procesare în cloud. Și, puteți desena toate acestea în același software, în același loc. Deci, acest lucru face lucrurile mult mai ușor de construit, pentru cineva care nu este expert. Și cred că am făcut asta foarte bine.
– [Ryan] Acum, este speranța că companiile cu care lucrați se pot ocupa de dezvoltare și, în cele din urmă, de amploarea soluției folosind produsul dvs. sau sunteți cu toții implicați în întreaga călătorie de când începeți prima dată lucrând cu ei prin tipul de amploare a soluției lor?
– [Andy] Ideea este că, în cele din urmă, companiile sau utilizatorii pot construi totul singuri, ceea ce facem noi acum. Oferim software-ul destul de mult inginerilor și utilizatorilor. Ei o încearcă. Ei construiesc lucruri. Și, odată ce vor reuși să creeze soluții la nivel de producție, acum pot spune, poate, vă vom plăti niște bani pentru a le gestiona profesional. Când spun gestionează, adică software-ul gestionează totul, nu? Deci, automatizarea în spatele scenei. Și, ca să nu... De obicei, nu ne implicăm. Ne implicăm în ceea ce privește ajutarea utilizatorilor de-a lungul acestei călătorii. Dacă utilizatorul spune, bine, cum procedați cu acest tip de analiză? Dreapta? Ne-am ajuta. Uneori, construim pachete suplimentare pe care să le folosească. Și, în cele din urmă, scopul este că, practic, puteți utiliza aproape ca utilizatorii care folosesc LabVIEW, sau RSlogics de la... Din partea PLC-ului, și ei o pot face la minim.
– [Ryan] Am înțeles. Deci, există cazuri de utilizare sau tipuri de implementări pe care vă concentrați cu toții? Sau, orice industrii pe care vă concentrați sau orice lucru pe care v-ați simți confortabil să le împărtășiți cu publicul nostru, astfel încât să poată obține un exemplu mai real al lumii, să vadă cum are loc aplicarea tehnologiei dvs.?
– [Andy] Da, absolut. Deci, nu ne concentrăm pe anumite verticale. Ne concentrăm pe o anumită aplicație, nu? Deci, aplicația este practic analize de monitorizare de la distanță, dispozitive de calcul de margine. Deci, aplicațiile noastre sunt, de exemplu, într-un cadru de producție, poate un inginer dorește să monitorizeze rapid, cum ar fi uzura anumitor echipamente, nu? Ar putea fi o sondă de un fel, ar putea fi o mașină, poate că au vrut să măsoare vibrațiile sau numără de câte ori sonda atinge. În trecut, evident, doar pentru a construi acea soluție era nevoie de o echipă de software și de inginerie destul de sofisticată, nu? Astăzi, luăm unul dintre acele dispozitive de margine de pe raft, atașează un senzor de vibrații sau atașează un... Un senzor de proximitate. Și, apoi, din software-ul nostru, ei pot codifica direct ceea ce doresc să facă cu datele care provin de la acești senzori, nu? Deci, software-ul nostru se află în cloud și instalați agentul nostru edge pe dispozitivul dvs. edge. Și, acum puteți programa acel dispozitiv edge din software-ul nostru în cloud, puteți conecta acel dispozitiv la alte dispozitive. Îl puteți conecta la unele operațiuni cloud. Deci, cazurile noastre de utilizare variază de la monitorizarea operațiunilor echipamentelor din fabrici, la monitorizarea echipamentelor de acolo, chiar și în magazinele de spălătorie auto, oriunde doriți să facă monitorizare de la distanță, folosind senzori, folosind viziunea artificială, puteți face acest lucru foarte rapid cu software-ul nostru .
– [Ryan] Fantastic. Bine. Asta are mult sens. Și, atunci când lucrați cu companii de toate dimensiunile diferite din toate industriile diferite, unde... Care ați descoperit că sunt cele mai mari provocări pentru implementarea lor? Și, pe lângă asta, ce sfaturi ai pentru acele companii pentru a le ajuta să depășească acele provocări pe care le vezi în mod obișnuit din partea ta a lucrurilor?
– [Andy] Da, deci vedem cu siguranță o mulțime de provocări, în companiile care adoptă IoT, și o provocare este că cred că mulți clienți AN, nu știu exact ce adoptări IoT... soluții IoT să adopte. Acest lucru este complet de înțeles, vedem asta iar și iar. Deci, ei nu știu ce să monitorizeze, ce să facă cu datele. Cum extragem valoarea din date sau chiar care este rentabilitatea investiției pe care o obțin? Așadar, cred că obținerea tuturor acestor răspunsuri din timp este de obicei modul în care lucrează companiile în trecut, pentru a adopta acest tip de soluții. Trebuie să aibă o propunere. Trebuie să aibă un buget. Ei trebuie să vină și să spună superiorii noștri că există rentabilitatea investiției acolo. Și, din păcate, acest mod de adoptare nu are ca rezultat foarte mult succes, deoarece lucrul cu IoT, lucrul cu date este aproape un proces continuu. Mai întâi trebuie să ai vizibilitate asupra echipamentului tău, asupra proceselor tale. Puteți vedea câteva date din el. Faceți o detectare simplă a pragului pentru a detecta dacă ceva nu este în regulă, dar de îndată ce intrați în asta, veți începe să observați ce altceva puteți face. Deci, puteți implementa algoritmi mai sofisticați. Poate, puteți adăuga camere pentru a completa ceea ce aveți. Și, de-a lungul timpului, dacă poți reitera, aproape întotdeauna, ieși cu un ROI foarte mare, dar pentru că sistemele IoT sunt atât de complexe, cu caracteristica cutie neagră, majoritatea companiilor nu sunt capabile să facă asta. Deci, asta facem, nu? Așadar, ceea ce spunem este că, cu software-ul nostru, poți începe, poți face câteva lucruri simple, poți rezolva câteva probleme simple, pentru că o poți face foarte repede. Și apoi, pe baza observației pe care o obțineți, pe baza feedback-ului pe care îl primiți, continuați să continuați să construiți în vârf. Deci, este un tip de dezvoltare foarte, foarte agil. Și, pentru că inginerii o pot face, companiile nu au nevoie de multe resurse pentru a începe. Este un cost foarte mic pentru a începe. Deci, credem că este o modalitate corectă de a adopta ceva care este potențial transformațional, dar necesită acea iterație pentru a ajunge la transformare.
– [Ryan] Are foarte mult sens. Și, unde... Reușind să economisiți costuri, timp, în acea etapă, unde vedeți că majoritatea costurilor intervin pe parcursul dezvoltării unei soluții? Este mai mult din partea hardware sau există o zonă diferită în care un fel de cost chiar începe să joace un factor?
– [Andy] Costul a ceea ce am văzut este într-adevăr un cost uman. Deci, de exemplu, dacă... Dacă o companie dorește să dezvolte o soluție IoT, ar avea nevoie de un inginer software pentru a construi aplicația, un alt inginer de software pentru a configura tot cloudul, mediul, nu? Chestii operaționale de dezvoltare. Poate că au nevoie de un inginer de sistem pentru a testa produsul, pentru a se asigura că soluția este în regulă, ați instalat soluția. Și, când adunăm, aveți nevoie de patru sau cinci ingineri, poate de la jumătate de milion până la un milion de dolari pe an doar pentru a face această dezvoltare, nu? Deci, trebuie să alocați toate aceste costuri înainte de timp. Și, în mod ideal, ceea ce vrei cu adevărat să faci este să vrei să aibă acest mediu în care dedici doar un inginer care poate construi foarte rapid câteva soluții inițiale. Apoi, de acolo, evoluează, fără a avea acel bagaj mare de tehnologie, expertiză care se cere în trecut.
– [Ryan] Corect. Dreapta. Acum, o întrebare am avut-o, pentru că am vorbit cu o grămadă de oaspeți despre aceste subiecte. Am mai vorbit despre provocări și, evident, fiecare are propria perspectivă, dar un domeniu despre care nu vorbim prea mult, în mod specific, este factorii care contribuie cu adevărat la adoptarea cu succes a IoT, în general. Cred că, evident, cu ceea ce oferiți este disponibil pe piață, ușurința de utilizare a tehnologiei este ceva care contribuie la adoptare, dar mi-ar plăcea dacă ați putea vorbi puțin mai mult, chiar și la un nivel înalt. , ceea ce ați văzut în toate implementările și în toate proiectele în care ați fost implicat. Unde vedeți... Sau ce factori credeți că contribuie cel mai mult la adoptarea cu succes a IoT de la... începutul... Doar un fel de etape de planificare, până la scară.
– [Andy] Bine. Am lucrat cu probabil peste 400 de clienți, la pornirea noastră anterioară. Deci, am dezvoltat o idee bună despre proiectele care vor reuși. Ceea ce spun oamenii este că adoptarea IoT este o strategie, nu este o soluție. Deci, trebuie să intri cu o mentalitate că este experimentală, este iterativă, nu? Deci, uneori tu, poate, trebuie să încerci trei soluții diferite pentru a obține cea optimă. Și, trebuie să faci pași mici. Un pas la un moment dat pentru a trece de la vizibilitate, la descoperire, la transformare, iar companiile care fac... Care adoptă această abordare, în general, sunt foarte probabil să reușească. Dar, această abordare este greu de realizat, ambele, deoarece companiile nu sunt obișnuite cu acest tip de abordare, dar, de asemenea, nu există suficiente instrumente bune pentru a le permite companiilor să adopte această abordare.
– [Ryan] Am înțeles. Asta are mult sens. Dacă ar fi să defalcăm diferitele etape ale tipului de IoT, atunci când vine vorba de dezvoltare, avem conceptul, etapa prototipului. Apoi, avem un fel de scară. Dacă ar fi să trecem prin fiecare dintre aceste trei domenii și să vorbim despre ceea ce este necesar pentru a reuși, cum ai face asta?
– [Andy] Da. Deci, ceea ce facem adesea este că, atunci când vorbim cu clienții, le întrebăm care este problema... Ei încearcă să rezolve, nu? Deci, încercăm întotdeauna să sugerăm ceva foarte simplu. Poate că durează mai puțin de o săptămână pentru a face, pentru a arăta rezultate. Deci, asta este o etapă de concept, nu? Este un prototip. Dar, lucrul bun cu soluția noastră este că, dacă o construiți în interior, pentru început este de gradul de producție, nu? Deci, poate este o soluție la scară mică. Poate ai avut doar un dispozitiv de margine, nu? Cu câțiva senzori pe el. Dar, este destul de stabil. Și, odată ce vă place, practic puteți adăuga dispozitive la acesta doar făcând clic pe butoanele mouse-ului. Și, apoi, ce faci pe măsură ce continui să adaugi capacitatea de analiză pe deasupra, nu? Și, inițial, este de obicei despre obținerea datelor, formatarea datelor, stocarea datelor. Și, după aceea, este vorba despre a face o analiză mai sofisticată asupra lui. Avem pachete pentru a face asta. Și, după aceea, puteți adăuga senzori suplimentari, viziune suplimentară, soluții de sunet. Îi sprijinim pe cei din cutie. Deci, este pas cu pas, astfel încât să treci de la concept la o producție scalabilă în, poate, aproximativ o lună de timp, ceea ce este destul de rapid în comparație cu o mulțime de alte soluții.
– [Ryan] Desigur. Da, e foarte rapid. Acum, la ce alți factori contribuie la fel, adică a putea ajunge la o scară atât de rapidă... Sau, pentru a ajunge la implementarea atât de rapid, în afară de generalul dvs., oferta pe care o aveți cu toții pe piață, pentru că știu că există o mulțime de alți factori care joacă un rol în asta.
– [Andy] Da. Deci, Ryan, dacă te gândești la ceea ce fac oamenii cu IoT, cel puțin majoritatea soluțiilor sunt... Ele cad în aceeași găleată, nu? Deci, este vorba despre obținerea de date, apoi este despre a afla valoarea în acele date. Poate o faci pe marginea aia. Poate o faci în nor. Poate că aveți nevoie de trei sau cinci senzori, dar... Tema este aceeași. Deci, ceea ce facem este că pentru acest tip de probleme, știm cum să... Cum să găsim soluția, pentru că, în primul rând, aveți instrumentele pentru a face toate datele și analiza, fie în dispozitivele dvs. de vârf, fie în cloud, sau puteți copia înainte și înapoi. Sau, există soluții specifice, cum ar fi soluții de analiză pe diferiți senzori pe care le puteți utiliza. Deci, este restrâns la un set de probleme. Aș spune că setul comun de probleme pe care îl caută majoritatea companiilor, acum, evident, dacă mergi mult mai sofisticat decât atât, cu siguranță ar dura mai mult de o lună, nu? Nu este niciodată un lucru de o lună pentru tine să termini adoptarea IoT, dar făcând acești pași într-o lună, poți ajunge într-un stadiu foarte bun. Și, de acolo, puteți continua să evoluați și este flexibilitatea și evoluția pe care le adăugăm în produsul nostru.
– [Ryan] Acum, permiteți-mi să vă întreb, atunci când lucrați cu o mulțime de companii diferite, un lucru pe care l-am văzut ca o tendință este doar componenta educațională generală a ceea ce este IoT și modul în care poate beneficia afacerile. Ce faceți cu toții pentru a ajuta la educarea... Potențialii clienți, poate chiar înainte de a vorbi cu ei, despre valorile și beneficiile IoT pentru a-i ajuta să crească probabilitatea ca ei să fie dispuși să le adopte și să se implice cu dvs. în afaceri . Și, cam acolo am văzut că se luptă o mulțime de companii. Multe companii întâmpină dificultăți în educarea oamenilor înainte de a intra în legătură cu ei cu privire la ceea ce IoT poate face pentru afacerea lor, pentru ca apoi, evident, să se transforme, sperăm, într-o relație și o relație de afaceri peste asta. Deci, ce faceți cu toții pentru a ajuta la depășirea acelei lupte pe care o au mulți oameni atunci când încearcă să-și dea seama dacă IoT este potrivit pentru ei. Și, multe dintre ele încep cu asta. Doar să fii suficient de educat pentru... Cu informațiile corecte, să ia deciziile corecte cu privire la modul de a adopta și de a te implica în... În construirea unei soluții pentru afacerea lor sau, potențial, pentru afacerile clienților lor.
– [Andy] Da. Acesta este un punct foarte bun pe care îl ridicați, Ryan, pentru că IoT este foarte nou pentru mulți clienți, în special pentru clienți. Ei nu știu ce să facă. Deci, în cazul nostru, cred că avem o componentă de educație. Avem o componentă puternică de consultanță care ajută nu numai cu soluții tehnologice, ci și cu adoptarea strategică. Cu strategie. Așadar, de obicei, împărtășim experiențele noastre despre cum am reușit să ajutăm clienții să reușească și folosim exemple pentru a-i ajuta să se gândească la ceea ce pot face. Și, pe de altă parte, facem și o mulțime de, un fel de, ceea ce numim... Tutoriale, șabloane de soluții, pentru partea de tehnologie, nu? Deci, din punct de vedere tehnologic, chiar și astăzi, cu atât de mult interes din partea inginerilor, integratorilor de sisteme, arhitecților de sistem, adoptând IoT, nivelul de calificare încă nu există. Deci, ceea ce facem este să construim șabloane de soluție și să le distribuim. Renunțăm la el gratuit, practic, pentru utilizatorii comunității noastre și spunem, ia-l, vezi cum... Cum construiești o soluție de nivel de producție care se poate scala la multe, multe dispozitive, nu? Iată toate lucrurile la care trebuie să ne gândim. Iată toate tehnicile pe care le folosești pentru a face asta. Așadar, cred că, ajutând comunitatea de utilizatori cu tehnici de proiectare, cu ceea ce pot face cu șabloanele de soluție de-a lungul timpului, le construim într-un fel pentru adoptarea gradului de producție, fiind site-uri pentru clienți.
– [Ryan] Corect. Este fantastic. Cred că o mulțime de companii ar putea beneficia probabil de pe urma acestei abordări și ar putea să înțeleagă mai bine cum să comunice cu clienții lor chiar înainte ca aceștia să devină clienți și să le ajute să depășească oricare dintre acele provocări sau preocupări pe care le-ar putea avea sau au pe plan intern sau să ne gândim de ce IoT este un fel de răspunsul corect, dar...
– [Andy] Exact așa. Este exact. Și, în cazul nostru, cred că avem și câteva... Produsul nostru este foarte interesant, nu? Deci, am menționat că acest model de concept este cod, practic software-ul nostru, întregul tău sistem IoT este un model. Aveți... Acesta reprezintă codul real care va rula în fiecare dispozitiv, dar reprezintă fluxul de date. Reprezintă managementul dispozitivului, configurația dispozitivului. Deci, nu este un concept nou în inginerie, ca toate programele de inginerie pe care le-am menționat. Toți folosesc acest concept pentru... Dar, pentru IoT, este încă relativ nou. Constatăm că mulți utilizatori nu știu asta. Și, dar acestea sunt concepte atât de puternice, nu? Deci, facem multă educație și în jurul asta. Și, eu... După cum ați spus, cred că educarea atât a utilizatorilor, cât și a clienților finali este... Este foarte importantă în adoptarea IoT.
– [Ryan] Sunt complet de acord. Acesta este unul dintre motivele pentru care am început IoT For All inițial, a fost pentru a ajuta la educarea lumii despre ce este IoT și cum ar putea aduce beneficii afacerilor lor. Pentru că, multe dintre informațiile pe care le-am văzut acolo erau foarte tehnice, foarte concepute, concentrate pe inginer. Nu a vorbit cu adevărat cu mulți factori de decizie din companii non-tehnice sau companii IoT care nu au un fundal tehnic. Deci, nu au putut să descifreze cu adevărat ce se întâmplă de fapt cu IoT, ce a făcut cu adevărat pentru afacerea lor. Deci, asta a fost un fel de abordare a noastră. Și, multe companii pe care le-am văzut de atunci, adoptă această abordare, construind materiale care vorbesc cu adevărat despre cine este clientul lor, spre deosebire de a vorbi doar și încercând să impresioneze oamenii cu cunoștințele lor tehnice. Și, cred că asta a făcut minuni pentru industria noastră în general pentru toți cei care au contribuit într-un fel la lucrul la educarea pieței și a lumii despre IoT, spre deosebire de a încerca doar să promoveze un produs. Deci, credem că a fost fantastic. Și, ceea ce faceți cu toții, cred că este grozav.
– [Andy] Da. Acest lucru este atât de important. Cred că educație, nu? Printr-un podcast, prin webinarii, prin publicații ajută cu adevărat o mulțime de clienți finali, să înțeleagă mai multe despre cum să adopte. Și cred că acea parte a complexității tehnologice îngreunează lucrurile, nu? Dar azi e din ce în ce mai bine. Există mai multă abordare low-code, nu numai pentru IoT, ci și pentru AI. Și... Deci... Deci, soluțiile și strategiile devin din ce în ce mai accesibile și mai utilizabile. Deci, suntem foarte optimiști și vedem că piața se mișcă în această direcție din ce în ce mai repede. Cu siguranță există interes. Vedem interes din partea aproape a tuturor companiilor care doresc să adopte IoT. Cum trecem de această barieră pentru a-i aduce pe toți de cealaltă parte, astfel încât să poată adopta cu strategia potrivită, pentru a-și optimiza rezultatele. Cred că este ceva la care lucrăm pentru a educa.
– [Ryan] Corect. Dreapta. Absolut, și asta e fantastic. Dacă publicul nostru de acolo vrea să învețe puțin mai multe despre companie, despre ce se întâmplă cu toții, care este cel mai bun mod de a face asta pentru ei?
– [Andy] Da. Deci, site-ul nostru web are o mulțime de informații bune. Avem o mulțime de publicații. Vom avea evenimente. Deci... Cititorii tăi pot merge pe site-ul nostru web, merg la secțiunea de evenimente pentru a vedea ce avem. Avem webinarii. De exemplu, avem unul săptămâna viitoare. Avem, de asemenea, un număr destul de mare de videoclipuri YouTube. Acestea sunt probabil mai tehnice, nu? Vă explicăm caracteristicile software-ului nostru și cum construiți soluții IoT mai bune în interiorul acestuia. Deci, pentru ingineri sau utilizatori, puteți accesa canalul nostru YouTube pentru a viziona unele dintre acestea. Cu siguranță, luați legătura cu noi. Ne bucurăm întotdeauna să vorbim cu clienții finali, cu utilizatorii. Doar completați un formular rapid pe site-ul nostru web și vă vom contacta. Ne place întotdeauna să aflăm cazurile de utilizare, cum construiesc oamenii IoT și este un proces de învățare. Este un proces în creștere pentru noi toți.
– [Ryan] Da, e fantastic. Și, există ceva nou și interesant care să iasă la sfârșit, pe care publicul sau oricine care ascultă ar trebui să-l urmărească?
– [Andy] Da. Deci, recent ne-am concentrat destul de mult pe construirea de șabloane de soluții care sunt plug and play, dar utilizatorii le pot trage și plasa direct în software-ul nostru și este gata. Așadar, aș recomanda cu adevărat utilizatorilor să... Să aruncăm o privire la câteva dintre videoclipurile pe care le avem despre șabloanele de soluții. Și, dacă sunt interesați, vă rugăm să veniți, să veniți pe site-ul nostru și să creați un cont. Avem o comunitate... Ediția comunitară a software-ului nostru, care poate fi folosită pentru totdeauna pentru dezvoltare. Aș încuraja oamenii să-l încerce, să văd dacă îi ajută pe unii dintre ei. Și, desigur, căutăm mereu feedback cu privire la modul de a face... Produsul nostru low-code mai ușor și mai rapid de utilizat pentru utilizatori. Deci, site-ul nostru web este o resursă bună pentru a găsi asta.
– [Ryan] Fantastic. Ei bine, Andy, aceasta a fost o conversație grozavă. Apreciez foarte mult că ți-ai acordat timp pentru a vorbi cu mine și pentru a oferi aceste informații audienței noastre. Cred că este grozav ce ai petrecut. Orice poate face o companie pentru a crește probabilitatea ca o companie să adopte IoT, cred că ajută doar industria în ansamblu. Deci... Deci, apreciez cu adevărat tot ceea ce faceți cu toții și cred că ceea ce vă petreceți este fantastic.
– [Andy] Ei bine, îți mulțumesc foarte mult că m-ai primit, Ryan. Este o adevărată plăcere.
– [Ryan] Absolut. Bine, toată lumea. Vă mulțumim din nou pentru că v-ați alăturat săptămâna aceasta la podcastul IoT For All. Sper că v-a plăcut acest episod. Și, dacă ați făcut-o, vă rugăm să ne lăsați o evaluare sau o recenzie și asigurați-vă că vă abonați la podcastul nostru pe orice platformă pe care ne ascultați. De asemenea, dacă aveți un invitat pe care doriți să-l vedeți în emisiune, vă rugăm să ne trimiteți o notă la [e-mail protejat], și vom face tot ce ne stă în putință pentru a-i obține ca oaspete special. În afară de asta, mulțumesc din nou pentru ascultare. Și, ne vedem data viitoare.
Sursa: https://www.iotforall.com/podcasts/e142-cost-challenges-of-scaling-iot
- &
- 11
- Cont
- achiziție
- Suplimentar
- Adoptare
- sfat
- AI
- algoritmi
- TOATE
- Google Analytics
- aplicație
- aplicatii
- ZONĂ
- în jurul
- audiență
- autorizare
- Automatizare
- CEL MAI BUN
- Cea mai mare
- Pic
- Negru
- bord
- Cutie
- construi
- Clădire
- Buchet
- afaceri
- întreprinderi
- apel
- camere video
- cazuri
- Captură
- CEO
- contesta
- Cloud
- Co-fondator
- cod
- Codificare
- venire
- Comun
- Comunicare
- comunitate
- Companii
- companie
- component
- tehnica de calcul
- Suport conectare
- consultant
- Consumatorii
- conţinut
- continua
- Contribuit
- Conversație
- Cheltuieli
- cryptocurrency
- CTO
- Curent
- clienţii care
- de date
- Baza de date
- descentralizată
- livrarea
- Amenajări
- Detectare
- dev
- dezvolta
- Dezvoltatorii
- Dezvoltare
- Dispozitive
- FĂCUT
- digital
- Transformarea digitală
- descoperire
- de dolari
- Picătură
- Devreme
- adoptatori timpurii
- ecosistem
- Margine
- marginea de calcul
- Educaţie
- de învăţământ
- Inginerie Electrică
- energie
- inginer
- Inginerie
- inginerii
- Afacere
- Antreprenor
- Mediu inconjurator
- echipament
- evenimente
- evoluţie
- schimb
- experienţă
- Experiențe
- experiment
- Față
- FAST
- Caracteristică
- Recomandate
- DESCRIERE
- Figura
- First
- potrivi
- Flexibilitate
- debit
- Concentra
- formă
- Fundație
- fondator
- Gratuit
- GAS
- General
- bine
- apuca
- mare
- În creştere
- GTI
- Oaspete
- Piese metalice
- aici
- Înalt
- sperând
- Cum
- Cum Pentru a
- HTTPS
- idee
- Crește
- industrial
- industrii
- industrie
- informații
- Infrastructură
- Inovaţie
- interes
- Internet
- implicat
- IoT
- IT
- alătura
- a sari
- cunoştinţe
- conducere
- AFLAȚI
- învățat
- învăţare
- Nivel
- Ascultare
- local
- dragoste
- viziunea mașinii
- major
- Majoritate
- administrare
- de fabricaţie
- Piață
- Massachusetts
- Institutul de tehnologie din Massachusetts
- Materiale
- matematica
- măsura
- Mass-media
- milion
- MIT
- model
- Impuls
- bani
- Monitorizarea
- muta
- reţea
- rețele
- Stiri lunare via e-mail
- oferind
- Bine
- deschide
- open-source
- Operațiuni
- comandă
- Altele
- Durere
- parteneri
- Plătește
- peer to peer
- oameni
- perspectivă
- fizic
- planificare
- platformă
- Joaca
- mulțime
- Plug and Play
- Podcast
- sondă
- Produs
- producere
- Produse
- Program
- Programare
- Proiecte
- dovadă
- propunere
- public
- Publicații
- gamă
- cititori
- motive
- resursă
- Resurse
- REZULTATE
- revizuiască
- Alerga
- scalabilitate
- Scară
- scalare
- Şcoală
- oamenii de stiinta
- sens
- senzori
- Servicii
- set
- instalare
- Distribuie
- Acțiuni
- magazine
- simplu
- Centre de cercetare
- mic
- inteligent
- So
- Software
- Inginer Software
- soluţii
- REZOLVAREA
- Spaţiu
- viteză
- Etapă
- Începe
- început
- lansare
- şedere
- stoca
- Strategic
- Strategie
- succes
- de succes
- completa
- a sustine
- sistem
- sisteme
- vorbesc
- Tehnic
- tehnici de
- Tehnologia
- test
- Blocul
- Proiectele
- lumea
- temă
- Gândire
- timp
- Ton
- top
- subiecte
- atingeţi
- Transformare
- transport
- tutoriale
- Actualizează
- us
- uzabilitate
- utilizatorii
- utilitati
- utilitate
- valoare
- Video
- vizibilitate
- viziune
- Ceas
- Apă
- Val
- Webinare
- website
- săptămână
- OMS
- Fire de sârmă
- fără fir
- în
- Apartamente
- fabrică
- lume
- an
- ani
- youtube