Puterea personalității în camera de pitch | Informații de la Darryl Sparey, fondatorul Hard Numbers

Încercarea de a strânge fonduri pentru start-up sau ideea ta de afaceri nu este o sarcină ușoară. De la crearea pitch-deck-ului, planificarea a ceea ce să spună, tratarea nervilor și depășirea interogatoriilor unei vieți (sau a ceea ce se poate simți) – sunt multe de care să-și facă griji fondatorii. Și când vremurile economice sunt grele și buzunarele investitorilor sunt strânse puțin mai strâns, mizele sunt și mai mari. 

Pe lângă faptul că au o idee de afaceri genială, investitorii sunt, de asemenea, din ce în ce mai interesați de fondatorul/inovatorul înșiși. A avea o personalitate uluitoare poate face de fapt toată diferența. 

De fapt, există o percepție din ce în ce mai mare că investitorii se uită la echipă, mai precis la fondator, mai întâi înainte de produs. Potrivit unor investitori, acest lucru este valabil mai ales pentru start-up-urile aflate în stadiu incipient, în care se pune accent pe capacitatea echipei, condusă de fondator, de a da curs unei idei. La urma urmei, un fondator trebuie să aibă personalitatea potrivită pentru a conduce o echipă către succes. Ei trebuie să dea dovadă de rezistență, să inspire încredere și să demonstreze că au ceea ce este necesar. 

Darryl Sparey, fondatorul Numere grele, consideră că marca personală și personalitatea contează în sala de prezentare – și suntem destul de de acord. Așa că am decis să discutăm cu el pentru a discuta în continuare. Am vorbit despre personal branding, despre cum se traduce prin succes comercial și, în special, despre cum influențează strângerea de fonduri. Darryl a împărtășit, de asemenea, cunoștințele sale despre relația dintre brandul personal al unui fondator/CEO și cel al companiei pe care o conduce, precum și sfaturi pentru fondatorii de startup-uri cu privire la construirea mărcii lor personale încă de la început.

Cum ați defini „marca personală”? Ce face o „marcă personală” grozavă?

Brandul personal, în cele din urmă, înseamnă definirea clară a unui domeniu de expertiză pentru tine, ca individ și ca persoană cheie în cadrul unei afaceri, și apoi să promovezi acea expertiză în mod eficient în exterior, prin canalele care îți sunt disponibile. 

Cred că prima parte este partea cheie a brandingului personal – ce este ceea ce înțelegeți cu adevărat bine, apoi vă puteți împărtăși cunoștințele și experiența cu alții, astfel încât să fiți perceput a fi un expert în acest domeniu. Una dintre cărțile mele preferate despre branding personal este „Known” de Mark Schaefer. În acesta, el privește oamenii cu un profil înalt dintr-o serie de sectoare diferite la nivel global, iar acesta este un pas cheie pe care îl identifică în construirea unui brand personal puternic. 

În cele din urmă, un brand personal grozav este ceea ce aș putea numi testul „Google mental”. Când mă gândesc la „expert în fitness”, mă gândesc imediat la Joe Wickes. Când mă gândesc la „fondatorul neo-bancă” mă gândesc la Anne Boden. Când mă gândesc la „producător de bere artizanală”, mă gândesc la James Watt. Toți acești oameni și-au construit un brand personal atât de puternic, încât se află pe „poziția unu” în „Google mental” pentru domeniul lor de expertiză.    

Cum se traduce marca personală în rezultate comerciale? Puteți împărtăși câteva studii/numere despre asta?

Cel mai recent raport al nostru Coverage to Capital arată că unicornii startup ai căror fondatori au cel mai mare număr de urmăritori LinkedIn au asigurat în medie peste 763 de milioane de lire sterline în investiție totală. Este cu peste 20% mai mult decât totalul mediu strâns – 632 de milioane de lire sterline – în întreaga cohortă de unicorn din Marea Britanie. Demonstrează că cultivarea unei prezențe în rețelele sociale nu numai că îi ajută pe liderii de afaceri să-și împărtășească viziunea și valorile, ci și să ofere un rezultat comercial rece și dur.

Aceeași tendință a fost valabilă și în earned media. Dintre cei 20 de unicorni din Marea Britanie cu cel mai mare volum de acoperire mediatică, am constatat că 15 dintre ei aveau directori executivi sau fondatori care erau cei mai proeminenți în mass-media câștigată. John Lyttle de la Boohoo a fost cel mai bine profilat CEO pe canalele tipărite și online, cu un total de 718 mențiuni și a strâns fonduri de 59 de milioane de lire sterline.

Cei mai cunoscuți directori de presă au apărut în aproape un sfert din acoperirea companiei. Liderii unicornii de nivel superior – adică, care au strâns în medie 1.4 miliarde de lire sterline – au fost prezentați în medie în 23% din acoperirea de presă a companiei lor, comparativ cu doar 13% dintre liderii de la unicornii de nivel mediu – care au strâns o medie de 350.9 lire sterline. 14 milioane – și doar 130.8% dintre unicornii de nivel inferior – care au strâns în medie XNUMX milioane de lire sterline.

Am văzut cazuri în care viața/activitățile personale ale unui fondator au avut un impact negativ asupra mărcii/imaginei companiei sale. Ce părere aveți despre cum să încorporați/integrați marca personală în marca companiei sau să izolați compania de acesta? 

Aceasta este o provocare, deoarece din cercetările noastre am văzut că profilul fondatorului și profilul afacerii sunt strâns legate între ele, în special pentru cele mai de succes start-up-uri. 

Companiile pot beneficia cu adevărat de pe urma încorporării unei povești puternice de fondator și a unui brand personal în stadiile incipiente de dezvoltare și creștere. A avea un fondator cu un brand personal puternic și o poveste autentică grozavă despre „de ce” au creat afacerea pe care o au poate fi foarte puternic. 

Dar, pe măsură ce întreprinderile se maturizează și se confruntă cu o gamă mai largă de provocări și părți interesate – reglementare, ONG-uri, organizații caritabile, grupuri de presiune etc. – abilitățile fondatorului și încrederea în această poveste unică a fondatorului se schimbă. 

Odată ce o afacere este la un anumit nivel de scară, lărgirea bancii de vorbitori externi pentru afacere poate fi o modalitate excelentă atât de a arăta creșterea afacerii și aprofundarea expertizei, dar și de a proteja împotriva unora dintre „riscurile persoanei cheie” . 

Ce sfaturi poți oferi pentru a construi un brand personal încă de la început – mai ales pentru cei aflați în stadiu incipient?

Există câteva sfaturi pe care le-aș da fondatorilor care doresc să-și construiască brandul personal încă de la început. În primul rând, fii atent la platformele pe care alegi să le folosești și nu alege prea multe! Dacă vizați un public B2B, LinkedIn și Twitter sunt probabil platforme de bază; pentru B2C este probabil TikTok sau Instagram. Pentru fondatorii de companii, indiferent de sector, cercetarea noastră a arătat că LinkedIn era platforma pe care erau cel mai probabil să o folosească. Oferă încă o acoperire organică excelentă, mai ales dacă petreceți timp pentru a înțelege ce funcționează bine pentru algoritm și care sunt cele mai bune momente ale zilei și săptămânii pentru a posta. Poate fi, de asemenea, extrem de impactant.  

În ceea ce privește conținutul pe care îl distribuiți, încercați să vă folosiți propriul ton al vocii și să fiți autentic pentru dvs. și pentru marca dvs. Fotografiile originale, cu fondatorul, însoțite de o postare relevantă pot avea rezultate bune pe LinkedIn, de exemplu. În special pentru întreprinderile aflate în stadiu incipient, a fi deschis și sincer cu privire la provocările creșterii afacerii poate rezona cu adevărat cu alții, așa că nu vă fie teamă să împărtășiți eșecul ciudat și ceea ce ați învățat din el. 

În ceea ce privește profilul media câștigat, cel mai bine este să investești într-o formă de suport extern specializat pentru acest lucru. Deși s-ar putea să pară că vorbesc despre propria mea carte, nu trebuie să fie neapărat o agenție, ci poate fi un freelancer. Există o bază de date strălucitoare pentru independenți PR numită PR Cavalry, care merită examinată pentru afacerile aflate în stadiu incipient. 

Apropo: Dacă sunteți un startup în stadiu incipient, interesat să vă prezentați ideea unui grup de investitori experți, de ce să nu aplicați la Concurs de pitch din acest an Summitul UE-Startups? Aplicațiile sunt acum deschise și există un pachet de premii minunat de pus în joc!

- Publicitate -

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• Sursa: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/