Ascensiunea mărcilor de canabis | Cannabiz Media

Fii primul care știe când este disponibil un conținut nou ca acesta!

Abonați-vă la newsletter-ul nostru pentru a primi alerte despre postări noi, știri locale și informații despre industrie.

Cresterea importanța mărcilor de canabis nu este un fenomen nou. În toate industriile noi, importanța branding-ului urmează o cale specifică. Pe măsură ce se lansează o nouă industrie, prioritățile sunt producția și distribuția, dar pe măsură ce piața crește, mai multe companii intră, saturația devine o realitate, iar accentul pentru afaceri se mută pe concentrarea pe produse și diferențiere - a căror bază este brandingul.

Cu marijuana medicală acum legală în 35-36 de state, Districtul Columbia, Guam, Puerto Rico și Insulele Virgine ale SUA și consumul de canabis pentru adulți este legal în 15 state, strategiile de brand trebuie să devină o prioritate pentru companiile care operează în și cu industria canabisului. . Ca Matt K. Hawkins de Căutând Alpha spune, „Maturizarea pieței, împreună cu mai multe state care vând canabis, vor da în sfârșit naștere mărcilor naționale.”

Este doar o chestiune de timp până când obstacolele legale care au împiedicat operațiunile multi-statale să se prăbușească. Branding mai profund dincolo de comestibile populare, vape și așa mai departe va deveni o investiție cheie pe care companiile câștigătoare ar trebui să o planifice astăzi.

3 factori critici pentru branding în industria emergentă a canabisului

Pe măsură ce industria canabisului apare în state noi și crește în state stabilite, există trei factori critici pe care companiile ar trebui să ia în considerare pentru a construi mărci puternice: cota locală de voce, concentrare și educație. Să aruncăm o privire la fiecare în detaliu.

1. Cota locală de voce

Cercetare publicat de McKinsey identifică că primul pas al branding-ului pe piețele emergente este de a câștiga și de a valorifica puterea marketingului verbal la nivel local. Motivul este simplu. Pe piețele noi, consumatorii cântăresc recomandările prietenilor și familiei cu mult mai mult decât orice altceva atunci când adaugă mărci la listele lor de achiziție și iau decizii finale de cumpărare.

Consumatorii de pe piețele noi au un istoric mai scurt de experiență în industrie și o familiaritate mai mică cu produsele și mărcile. Validarea socială este o parte importantă a procesului de educație și cumpărare pentru consumatorii începători în industria canabisului.

Pârghie Digital Marketing, social media, și marketing prin e-mail pentru a genera un cuvânt în gură pozitiv despre marca dvs. prin comunicarea mesajelor vizate adaptate la piețele locale și la preferințele, problemele și preocupările specifice ale consumatorilor cumpărători. În același timp, comunicați modul în care marca, produsele și serviciile dvs. sunt diferite de produsele și serviciile concurenților.

2. concentra

Mantra mea de marketing de top este aceasta: un brand concentrat este un brand puternic. Acestea fiind spuse, companiile ar trebui să se lanseze cu o strategie focalizată pe laser pentru a capta cota de piață pe o piață foarte concentrată.

Câștigarea cotei de voce prin marketingul local de cuvânt în gură este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare a mărcii pe piețele emergente de canabis. Cercetarea publicată de McKinsey reia acest punct, explicând: „Natura relativ locală a cuvântului în gură înseamnă că companiile de pe piețele emergente sunt susceptibile să obțină profituri mai mari dacă urmăresc o strategie de focalizare geografică decât dacă împrăștie resursele de marketing într-o mică măsură.”

Acest lucru este atât de adevărat în industria canabisului, deoarece nuanțele de la stat la stat ale fiecărei piețe (și chiar nuanțele locale) joacă un rol important în definirea și executarea unei strategii de marcă. Cu alte cuvinte, o strategie de brand concentrată și localizată este o potrivire naturală pentru structura industriei.

Mai mult, cercetarea McKinsey spune: „Prin atingerea unei cote de piață substanțiale într-un grup de orașe aflate în imediata apropiere, o companie poate declanșa un ciclu: odată ce o marcă atinge un punct de vârf – de obicei cel puțin o cotă de piață de 10% până la 15% – cuvânt. administrarea orală de la utilizatori suplimentari își crește rapid reputația, ajutându-l să câștige și mai multă cotă de piață, fără a necesita cheltuieli de marketing mai mari.”

În concluzie, efectul de rețea al cuvântului în gură este puternic și oferă o bază solidă atunci când mărcile încep cu o strategie concentrată și se extind strategic pe măsură ce câștigă tracțiune pe piață.

Din nou, un brand concentrat, cu investiții concentrate în marketing și vânzări, nu numai că ajută un brand să se lanseze cu succes pe o nouă piață, dar îl ajută și pe brand să câștige cotă de piață într-un mod organic și durabil.

3. Educaţie

Industria canabisului se află în punctul de a trece la o piață bazată pe cererea consumatorilor, în care consumatorii solicită mărci după nume, mai degrabă decât să se bazeze doar pe agenții de dispensar (sau reprezentanții de vânzări pentru alte afaceri) pentru a lua decizii de cumpărare.

La fel ca în toate industriile, întotdeauna vor exista oferte pentru a achiziționa mai mult spațiu pe raft, dar mărcile pe care consumatorii le cer după nume și pe care le oferă dispensarele (sau alte afaceri) vor fi câștigătoare pe termen lung.

Într-o piață în curs de dezvoltare, educația este o componentă critică a motivației consumatorilor să ceară mărci după nume și să devină loiali anumitor mărci. Aceasta include educația nu doar a utilizatorilor finali, ci și a agenților de vânzări și a tuturor celor din lanțul de aprovizionare.

La nivel de dispensar, educarea clienților despre marca dvs. este esențială și ar trebui să se integreze direct cu educația consumatorilor și investițiile dvs. de marketing. Scopul este de a stabili o prezență a mărcii în dispensar, precum și o recunoaștere mai largă a consumatorilor și încredere în brand. Când obțineți promovarea mărcii atât micro (în magazin) cât și macro (consumator mai larg), vânzările vor crește în mod natural.

Recomandări cheie despre creșterea mărcilor de canabis

Acum este momentul ca mărcile să-și creeze nișe pe piața canabisului, să stabilească poziții de conducere și să se pregătească pentru recunoașterea și dominația locală sau națională.

Printre primii cinci rezoluții pentru afacerile cu canabis în 2021, branding clasat pe locul doi. Având în vedere acest lucru, definiți-vă marca, identificați-vă publicul țintă, implementați strategia dvs. concentrată de construire a mărcii și pregătiți-vă să vă dezvoltați marca în 2021 și mai departe.

Doriți să vedeți cum vă poate ajuta baza de date privind licența Cannabiz Media să vă conectați cu deținătorii de licențe de canabis și cânepă pentru a vă construi marca? Planificați o demonstrație și vedeți cum vă poate ajuta marca și afacerea să se dezvolte.

‍