Top 5 rezoluții de afaceri cu cannabis pentru 2021 | Cannabiz Media

Am reușit până în 2020! Indiferent dacă sunteți deținător de licență de canabis sau operați o afacere auxiliară de canabis, ianuarie marchează momentul să vă concentrați pe îmbunătățiri, iar după anul prin care tocmai am trecut, rezoluțiile de afaceri sunt o necesitate pentru 2021 – în special rezoluțiile de branding și marketing.

De ce? Pentru că 2020 ne-a învățat multe!

În comparație cu multe alte industrii, afacerile cu canabis s-au descurcat bine în timpul unei pandemii globale și al instabilității economice și politice în cursul anului 2020. Potrivit datelor analizate de Leafly, vânzările de marijuana recreațională și medicală a sărit cu 67% în 2020, de la 10.7 miliarde USD în 2019 la peste 17.9 miliarde USD în 2020.

De fapt, cheltuielile medii lunare ale consumatorilor de canabis au crescut cu 25% până la 40% în 2020, iar nouă state au mai mult decât dublat vânzările de canabis în 2020 față de 2019: Arkansas, Connecticut, Florida, Illinois, Maine, New Jersey, North Dakota, Ohio, și Pennsylvania.

Având în vedere un nou an, un sfârșit al pandemiei de COVID-19 posibil în vedere și lecții valoroase învățate în 2020, următoarele sunt cinci dintre cele mai importante rezoluții de afaceri cu canabis pentru 2021 pe care atât deținătorii de licențe, cât și companiile auxiliare ar trebui să le acorde prioritate în brandingul lor. și planuri de marketing.

1. Faceți din conținut prioritatea dvs. de marketing digital

Conținutul este fundația amprenta online a mărcii dvs. și are puterea de a genera o creștere organică, durabilă și pe termen lung a afacerii dvs. – nu doar în ceea ce privește traficul pe site și clienții potențiali, ci și în ceea ce privește conversiile și vânzările.

S-a dovedit din nou și din nou – companiile care publică conținut util, semnificativ și relevant pe site-urile lor web și partajează acel conținut cu publicul potrivit prin intermediul rețelelor sociale, marketing prin e-mail și așa mai departe nu numai că obțin mai mult trafic organic în motoarele de căutare, ci și convertesc mai mult site-ul web. vizitatorii să cumpere clienți (atât online, cât și offline).

Motivul este simplu – publicarea și partajarea conținutului util, nepromoțional, construiește încrederea în brand. Este o strategie pe termen lung care ar trebui să fie coloana vertebrală a investițiilor de marketing ale fiecărei companii de canabis în 2021.

2. Concentrați-vă pe traducerea cunoștințelor pentru construirea mărcii și normalizarea industriei

Traducerea cunoștințelor este un termen introdus de Institutul Canadien de Cercetare în Sănătate (CIHR) în 2000. În termeni mai simpli, este un proces de obținere a informațiilor complexe învățate prin cercetare în mâinile oamenilor care le vor folosi în aplicații practice și în viața de zi cu zi pentru a lua decizii importante. . Merge dincolo de simpla educare a oamenilor pentru a se asigura că informațiile sunt de fapt utilizabile, iterative și de impact în lumea reală.

Pentru industria canabisului, traducerea cunoștințelor este esențială pentru a se asigura că pacienții medicali și consumatorii cu amănuntul înțeleg ce cumpără și produsele pe care le folosesc, dar depășește tranzacția de consum. Traducerea cunoștințelor trebuie să aibă loc de-a lungul lanțului de aprovizionare – de la semințe la vânzare – și trebuie să se întâmple între companii, precum și de la întreprinderile cu canabis la autoritățile de reglementare federale, de stat și locale.

Pe măsură ce Statele Unite se apropie de dezincriminarea federală a canabisului în 2021 și mai multe state legalizează canabisul pentru adulți, traducerea cunoștințelor va fi esențială pentru a asigura normalizarea canabisului și creșterea continuă – în special creșterea responsabilă – a industriei.

3. Protejează-ți prezența online a afacerii tale

Indiferent dacă afacerea dvs. funcționează în principal online sau în persoană, 2020 ne-a învățat că fiecare afacere trebuie să acorde prioritate stabilirii unei prezențe online puternice și flexibile. Niciodată până acum atât de multe companii și-au transformat modelele de afaceri de la cărămidă și mortar la digital mai întâi, așa cum au fost forțate să facă acest lucru atunci când COVID-19 a adus opriri economice în întreaga țară.

Comenzile virtuale, ridicarea la bord și multe altele au devenit noua normă pe fondul crizei coronavirusului. Chiar și întreprinderile care își puteau păstra ușile deschise li s-a cerut să reducă personalul și/sau să treacă la lucrul la distanță. Pe scurt, nicio afacere nu a fost imună la efectele COVID-19 și este puțin probabil ca lumea să se întoarcă la felul în care era înainte de pandemie în viitorul apropiat.

Lecția învățată este simplă. Compania dvs. trebuie să-și reziste la crize prezența online, la fel ca prezența offline, astfel încât să puteți continua să funcționeze indiferent de surprizele care apar în 2021 și ulterior. Afacerile flexibile care pot pivota rapid vor câștiga.

4. Cunoaște-ți mai bine clienții

Cât de bine vă cunoașteți clienții? Aveți persoane de cumpărător documentate create pentru fiecare public țintă? Știți ce contează pentru fiecare public țintă? Atât companiile business-to-consumer, cât și business-to-business trebuie să-și cunoască mai bine clienții în 2021.

Zilele trimiterii de mesaje de e-mail generice sau reclame către mii, zeci de mii sau mai multe persoane au trecut. Nu numai că trimiterea de e-mailuri în masă fără personalizare pentru publicul țintă va produce rezultate abia, dar va determina și furnizorii de servicii de e-mail să asocieze mesajele dvs. cu spam. Asta înseamnă că mai puține (dacă există) mesaje vor ajunge în căsuțele de e-mail ale oamenilor, astfel încât toate eforturile și investițiile tale vor fi irosite.

Astăzi, experiența clienților (CX) este subiectul fierbinte. Clienții nu doresc doar să le trimiți mesaje și reclame relevante, personalizate. Ei se așteaptă la asta și, dacă nu le îndeplinești așteptările (adică, le trimiți conținut, mesaje și reclame irelevante), își vor duce afacerea în altă parte.

În 2021, trebuie să investiți timp și bani pentru a vă cunoaște mai bine clienții. Folosiți cercetarea de piață, feedback-ul clienților și ascultarea socială și creați persoane cumpărător astfel încât să comunicați eficient cu fiecare public țintă.

5. Fii un lider în scop de afaceri și responsabilitate

Ești un lider sau un adept al industriei? Există o oportunitate semnificativă în industria canabisului pentru mărci de a-și stabili poziții cheie de conducere, iar una dintre aceste poziții este de a fi lider în scopul și responsabilitatea de afaceri. Aceste companii acordă prioritate responsabilității sociale, economice, de mediu și de afaceri în tot ceea ce fac – de la valorile până la acțiunile lor.

În august 2020, compania de CBD din cânepă, Charlotte's Web, a devenit un lider în scop de afaceri și responsabilitate pe nișa sa atunci când a câștigat Certificare B Corporation, care este o desemnare pentru companiile care folosesc puterea afacerilor lor pentru a construi o economie mai incluzivă și mai durabilă, luând în considerare impactul deciziilor lor asupra tuturor părților interesate, inclusiv angajaților, clienților, comunităților și mediului.

Cheia pentru a decide să fii un lider în scopuri de afaceri și responsabilitate în industria canabisului și să-l folosești ca un puternic diferențiator de poziționare a mărcii este să înțelegi că este un angajament. Trebuie să mergi pe jos, nu doar să vorbești când vine vorba de a deține acest avantaj competitiv.

Ești gata să-ți faci rezoluții de afaceri cu cannabis pentru 2021?

2020 este oficial în urmă, dar asta nu înseamnă că ar trebui să ignorăm lecțiile pe care ni le-au predat ultimele 12 luni. Faceți astăzi rezoluții de branding și marketing care să se concentreze pe marketingul de conținut, traducerea cunoștințelor, construirea mărcii, rezistența la criză, cunoașterea clienților și a fi lider în scopul și responsabilitatea de afaceri pe tot parcursul anului 2021, iar afacerea dvs. ar trebui să încheie anul într-un loc mai bun.

Sursa: https://www.cannabiz.media/blog/top-5-cannabis-business-resolutions-for-2021