Cele mai bune postări și videoclipuri ale săptămânii: CEO GitLab, CMO Reprise, CEO Databricks, CMO Calendly, VPS HubSpot și multe altele!

Cele mai bune postări de blog din această săptămână:

1. 5 Învățături interesante de la Braze la 260,000,000 USD în ARR

2. De ce un reprezentant mare poate închide de 9 ori mai mult decât un reprezentant slab și chiar de 2.5 ori mai mult decât un reprezentant bun

3. Fiecare inițiativă de marketing, fiecare canal... platouri. Planificați pentru asta.

4. Ar trebui să colectați cel puțin 100% din MRR în fiecare lună în numerar. Ideal, 110%+.

5. Cum să vă aprovizionați (cu succes) primii 2 reprezentanți de vânzări

Cele mai bune videoclipuri din această săptămână:

1. Cum să inovați mai rapid cu comunitatea: informații de la CEO-ul GitLab, Sid Sijbrandij

2. Cum să scalați vânzările la ieșire cu Anna Baird (CRO, Outreach), Amy Appleyard (SVP Global Sales, Malwarebytes), Michelle Benfer (VP, Head of North America Sales, HubSpot), Tony Benvenuto (SVP Sales West, Seismic)

3. Creștere complet condusă de produse cu Jenn Steele, VPM la Reprise și Grace Tyson, VPS la Reprise

4. Viitorul AI, Open Source și Enterprise SaaS cu CEO-ul Databricks Ali Ghodsi

5. Ce s-a schimbat în creșterea condusă de produse cu CMO Calendly Patrick Moran

Sursa: https://www.saastr.com/top-post-vids-of-the-week-january-16/