Marketing virtual pentru imobiliare în 2021

07 decembrie

Dacă lucrați în domeniul imobiliar, știți că strategiile de vânzări au trebuit să pivoteze brusc în martie trecut. Aproape peste noapte, Virtual Marketing a fost singurul punct de contact care a îndeplinit atât așteptările clienților, cât și comenzile de sănătate regionale sau municipale. Și totuși, într-un climat de anxietate și incertitudine, industria imobiliară a reușit să se adapteze și chiar să prospere.

Astăzi vrem să aruncăm o privire mai atentă asupra modului în care s-au întâmplat toate acestea și să explorăm rolul instrumentelor virtuale au jucat în succesul Real Estate în ciuda adversității. Și cel mai important, va continua tot acest Marketing Virtual în viitor?

„Prețurile pentru proprietăți rezidențiale din Montréal, Ottawa, Toronto, Calgary, Vancouver și Victoria a crescut cu 5.7% de la an la an în al doilea trimestru al anului 2020, în ciuda COVID-19.” – Știri privind piața imobiliară din Canada, WOWA

Este imobiliare pur și simplu o industrie prea puternică pentru a zbuci sub presiune? Au existat deja instrumentele potrivite pentru a permite profesioniștilor să schimbe rapid modul în care au făcut afaceri?

Merită să răspundeți la aceste întrebări pentru a planifica un 2021 și mai puternic. Mai ales că economiile de pretutindeni sunt încă fragile și orice industrie care demonstrează o adaptare de succes ar trebui să facă acest lucru.

Vânzări imobiliare de la distanță

A devenit evident, pe măsură ce primăvara lui 2020 a trecut, că intram într-o pandemie pe termen lung. În ciuda optimismului intermitent că lucrurile vor reveni la normal sau că viața publică nu s-ar schimba atât de mult, oamenii proactivi au identificat nevoia de a recunoaște o „nouă normalitate” și de a face afaceri în consecință.

În martie, aprilie și mai 2020, munca de la distanță a fost singura opțiune pentru toate serviciile neesențiale. Și totuși, potențialii cumpărători erau încă pregătiți să vadă proprietăți. Vânzătorii au vrut în continuare să listeze proprietăți. Și construcția a fost împinsă înainte, în ciuda tuturor temerilor și restricțiilor.

Cu toate acestea, niciun agent de vânzări reputat nu ar oferi tururi în persoană - cu siguranță nu atunci când instrumente la distanță precum VR și AR ar putea face treaba. Așadar, potențialii cumpărători care ar fi ales tururi la fața locului și întâlniri în persoană au trebuit să se deschidă către alternative de marketing virtual. Oamenii de vânzări imobiliare au întâmpinat această provocare și industria a continuat.

Pentru că atunci când există două căi, una care funcționează și una care nu, alegerea devine rapid o idee.

„Înainte de lovitura pandemiei de coronavirus, virtual Tururi interactive la 360 de grade iar expunerile video erau deja în tendințe ca supliment pentru listările MLS; în mijlocul măsurilor de distanțare socială, acestea au devenit acum o necesitate pentru agenți pentru a prezenta proprietăți.” – ReMax Canada, 17,2020 aprilie XNUMX

Marketingul virtual dă roade

Profesioniștii din domeniul imobiliar care adoptaseră deja instrumente de marketing virtual au fost primii se adaptează cu succes la vânzările de la distanță. Dar, în loc să ne strângem cu încredere de revere și să spunem „Ți-am spus”, reacția noastră este una de empatie pentru oricine s-a luptat să facă această schimbare. Îi încurajăm din toată inima pe toți agenții de vânzări care încă lucrează exclusiv prin apeluri telefonice și e-mailuri încărcate de fotografii să ia în considerare ce pot oferi imaginile la 360 de grade și conținutul AR.

Trecerea la marketing virtual și tururi la distanță a adus noi considerații în plus față de sănătate și siguranță. Sunt tururile virtuale pur și simplu un mecanism mai bun pentru a conecta casa potrivită cu cumpărătorul potrivit? Când toate lumânările în scenă și parfumate sunt eliminate din ecuație, obținem un rezultat mai bun?

„Pentru a patra lună consecutiv, o pandemie globală nu s-a dovedit a descuraja piața imobiliară din Toronto. Vânzările de locuințe din octombrie au explodat acolo unde stau lucrurile în urmă cu un an, în ciuda faptului că, la începutul lunii, Asociația imobiliară din Ontario a renunțat la casele deschise. Ar putea trecerea de la expozițiile în persoană să contribuie la răsturnarea perenă a recordurilor de vânzări prin îmbunătățirea experienței pentru cumpărătorii de case? – Toronto Star, 28 noiembrie 2020

Cum să utilizați conținutul VR, AR și 360 de grade

Primul și cel mai important punct de reținut atunci când planificați o strategie de marketing virtual este că niciunul dintre aceste instrumente nu va înlocui atingerea personală a unui agent de vânzări calificat. Da, pe piețele puternice, unele proprietăți practic se vor vinde singure. Dar veți dori totuși să vă asigurați că cât mai mulți dintre clienții dvs. potențiali posibil devin cumpărători.

Utilizarea VR, AR și conținut la 360 de grade este atât un semn din cap către înțelegerea dvs. cu privire la cele mai înalte standarde din industrie de garanție de marketing digital. Dar în 2020, este și o recunoaștere a faptului că respectați sănătatea și siguranța clienților dvs. și că acordați prioritate celei mai bune combinații dintre un tur realist și o experiență sigură de vizionare a proprietății.

Partajarea conținutului cu clienții dvs. poate fi simplă, precum trimiterea unui link sau direcționarea unui prospect către conținut încorporat sau profiluri de rețele sociale. Dar știm cu toții că cei mai buni profesioniști din domeniul imobiliar sunt proactivi. Anticiparea a ceea ce va iubi un client individual, trimiterea acelui conținut și urmărirea prin telefon vă permit să demonstrați o înțelegere atentă a nevoilor unui client, împreună cu angajamentul dvs. de a-l ajuta să găsească proprietatea potrivită.

Viitorul marketingului virtual

Întrebări despre viabilitatea pe termen lung a sprijinirii puternice pe vânzările virtuale de imobiliare au apărut în industrie la începutul acestui an. Ar mai fi dispuși potențialii cumpărători să cumpere o proprietate pe care încă nu au pus piciorul din punct de vedere tehnic, odată ce opțiunea de a face turul personal va deveni din nou sigură?

Putem vedea o abordare în două direcții dezvoltându-se în timp. Pe măsură ce restricțiile de sănătate și siguranță se uşurează, cumpărătorii prudenți nu vor mai vizita orice proprietate. Așa-numita fază de „lovire a anvelopelor” este mult mai probabil să continue prin instrumente de marketing virtual, cum ar fi buletine de mână augmentate și tururi virtuale sau de 360 ​​de grade. Doar atunci când un cumpărător este cu adevărat gata să semneze, va dori să treacă printr-o ușă fizică și să-și vadă potențiala noua casă în viața reală.

Cu toate acestea, cumpărătorii comerciali sunt mult mai probabil să facă absolut totul virtual, mai ales dacă intenționează să închirieze sau să răstoarne după cumpărare. O proprietate achiziționată exclusiv ca investiție va trebui totuși să îndeplinească așteptările și să bifeze anumite căsuțe în funcție de client. Dar asta va duce la un tur? Este mult mai puțin necesar, acolo pentru mai puțin probabil în continuare.

Deveniți creativ cu tehnologia

Oricât de mult iubim toate lucrurile Realitatea extinsă, merită menționat că profesioniștii din domeniul imobiliar ar trebui să privească tehnologia într-un sens mai larg pentru a ajuta la stimularea eforturilor de marketing virtual.

Pe tot parcursul anului 2020, am văzut agenți de vânzări folosind totul, de la produse de teleprezență la videoclipuri rapide și ușoare pe telefon pentru a comunica de la distanță cu clienții. Este de la sine înțeles că proprietățile superioare și potențialii cumpărători mai bine monitorizați necesită prezentări mai sofisticate. Dar inventivitatea contează și ea, iar a avea la dispoziție instrumentele potrivite oferă flexibilitatea de care are nevoie industria imobiliară de astăzi.

Credit imagine: Elnur / Adobe Stock

Ținând cont de clientul dvs

Ultimul gând cu care vrem să vă lăsăm este că 2021 va continua să vedem piețe imobiliare active din întreaga lume. Instrumentele noastre de vânzare s-au schimbat mai mult decât cererea de proprietate.

Și această cerere vine din tot atâtea surse ca întotdeauna. În funcție de baza dvs. de clienți, veți avea cumpărători de familie rezidențiale, investitori de toate formele și dimensiunile, precum și clienți comerciali cu nevoi diferite.

Deci, amintiți-vă că Strategii de marketing virtual nu sunt adversari sau înlocuitori pentru munca pe care o fac oamenii de vânzări. Aceste instrumente digitale vă permit pur și simplu să îmbunătățiți calitatea prezentărilor și să vă întâlniți clienții acolo unde se află în ceea ce privește așteptările și confortul prin contactul în persoană.

Planificarea transformării marketingului virtual

Improvizația va fi întotdeauna o parte importantă a repertoriului oricărui vânzător. Și fiecare echipă va avea membri cu puncte forte și puncte slabe diferite. Deci, planificarea unei strategii universale nu va fi niciodată ideală.

Cu toate acestea, dacă gestionați o echipă de agenți de vânzări imobiliare care au nevoie și doresc să actualizeze modul în care fac afaceri, vă sugerăm să abordați problema la nivel sistemic, în mod continuu. Și asta înseamnă transformare.

Dacă sunteți specializat în vânzări de case rezidențiale ȘI doriți să vă asigurați că aveți un videoclip la 360 de grade pentru fiecare înregistrare, ce pași veți lua pentru a vă asigura că biroul dvs. îndeplinește acest standard?

Dacă firma dumneavoastră se concentrează pe închirierea proprietăților comerciale ȘI doriți să demonstrați digital opțiunile de îmbunătățire a locațiilor potențialilor chiriași, știți de unde va veni fiecare redare?

Indiferent ce vindeți, oricum ați vinde, dacă simțiți că 2020 a fost o luptă constantă, fără sfârșit, acum este momentul să vă regrupați și să vă pregătiți pentru 2021.

Echipa ta de marketing virtuală

Stambol are o experiență solidă în a ajuta agenții de vânzări și dezvoltatorii imobiliari să creeze tururi VR și conținut la 360 de grade. Am lucrat intens la garanția de prevânzare, precum și la marketing virtual pentru proprietățile existente. Vă putem ajuta să promovați propuneri de renovare sau completări.

Însă echipa Stambol de disruptori și inovatori vă poate ajuta și practica să evolueze, asumând rolul de partener de tehnologie și transformare. Suntem mai mult decât un studio care vă poate crea redări sau vă poate oferi tururi VR.

A se uita prin portofoliul nostru pentru a vedea gama largă de proiecte aflate sub centura noastră colectivă. Suntem încrezători că veți găsi ceva care să stârnească un moment de inspirație; ceva ce veți dori să adăugați la următorul ciclu de vânzări.

Indiferent dacă treceți la Marketing virtual acum sau pur și simplu căutați un instrument suplimentar în setul dvs. de instrumente tehnologice, contactați echipa noastră pentru a vedea cum experții noștri vă pot satisface nevoile.

Credit imagine caracteristică: Gorodenkoff / Adobe Stock

Legate de

Sursa: https://www.stambol.com/2020/12/07/virtual-marketing-for-real-estate-in-2021/