De ce eșuează agenții imobiliari?

Profesia imobiliară este considerată una dintre cele mai pline de satisfacții, dar mulți agenți imobiliari nu reușesc să rămână în industrie. Chiar brokeri imobiliari de top admit că numărul mediu de succese este destul de scăzut în profesia imobiliară. O mare parte a agenților imobiliari noi ajung să părăsească industria în primii 5 ani.

Mulți agenți imobiliari nu câștigă mulți bani, nu au beneficii și nu au plan de pensie. Cu toate acestea, există o mulțime de agenți de top care câștigă mulți bani și, de asemenea, au un plan de pensionare mult mai bun decât alți agenți imobiliari. Dacă și tu aspiră să faci o carieră în această profesie, aruncă o privire la ce fac agenții de succes, și ce greșeli fac cei nereușiți. 

De ce să fii agent imobiliar?

A fi agent imobiliar are unele avantaje mari, iar cel mai mare dezavantaj al acestei cariere este dificultatea de a deveni un agent peste medie. Iată câteva dintre beneficii și vom intra și în dezavantaje:

• Nu aveți nevoie de o diplomă de facultate.
• Poți să-ți faci propriul program și să lucrezi la timpul tău.
• Cantitatea de timp și efort poate decide venitul dvs.
• Abilitatea de a construi relații puternice cu oamenii.

Acum, dezavantajele alegerii unei cariere în domeniul imobiliar:

• Are o curbă de învățare abruptă
• Concurență din belșug
• Cam mult loc pentru erori

Nu există multe bariere în calea intrării în industria imobiliară, dar cea mai mare problemă pentru agenții noi este rămânerea în carieră. Majoritatea agenților imobiliari părăsesc industria între primul și al cincilea an de carieră. Acestea sunt principalele greșeli pe care doriți să le evitați și câteva sfaturi pentru a rămâne în industrie. 

Being a Part-time Agent

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le poți face este să începi o carieră imobiliară ca un job part-time.

Imobiliarul este o muncă continuă și necesită o perioadă semnificativă de timp. Aveai nevoie să îndeplinești îngrijit și în timp util multe sarcini juridice și financiare. Contează cât de des răspundeți la întrebările clienților, cât timp alocați pentru a participa la casele deschise și pentru a vă promova. 

Și toate aceste responsabilități pot fi îndeplinite cu succes dacă accepți această profesie ca normă întreagă. Este extrem de greu să continui în această profesie ca un job part-time.

Not Spending Correctly

Fiecare afacere necesită o cantitate suficientă de timp pentru a se stabili și a înflori. Asigurați-vă că ați rezervat suficiente economii pentru a vă permite luni neproductive. Dacă ești nou în industrie, poate fi greu să ai clienți consecvenți și luni mai productive.

Nu vă așteptați că puteți începe să vindeți case și câștiguri doar în primele câteva luni. Implica o mulțime de riscuri și incertitudini pentru a deveni a agent imobiliar de top.

Avoiding Client Contact

Imobiliarul este o afacere a oamenilor și se bazează pe crearea unei relații cu alți profesioniști. Odată ce creați o conexiune, în continuare trebuie să o faceți să înflorească vorbind regulat cu ei. Construirea conexiunii și tratarea eficientă cu clienții existenți pot atrage mai mulți clienți potențiali.

Fiți conștienți de faptul că o afacere proastă poate aduce acele conexiuni la afacerea concurenței dvs. Industria imobiliară se concentrează foarte mult pe World-of-Mouth, astfel încât reputația ta poate face sau distruge succesul în carieră. Dacă faci în mod constant o treabă bună, oamenii te vor recomanda prietenilor și familiei lor.

agenți imobiliari de top sunt cei care fac cel mai bine pentru clienții lor. Dacă nu poți face tot ce e mai bun pentru clienții tăi în loc să te concentrezi pe potențialul tău comision, oamenii vă vor ține cont de efortul dvs. și vă vor ajuta să conduceți mai multe afaceri.

Nu sacrifica niciodată nevoile clientului tău doar pentru un comision. Acest lucru vă poate da percepția că sunteți lacom sau slăbănog și că puteți călători rapid cu cuvântul în gură.

Missing Proper Training

Cu această profesie, a avea un început excelent îți permite să primești tot ce este mai bun din carieră. Vă poate arăta cum funcționează industria și aspectele de dezvoltare.

Cum să devii un agent imobiliar

Există câțiva pași pe care trebuie să îi faci înainte de a deveni agent imobiliar. Primul pas este să aflați cum funcționează licențele din statul dvs. și de ce licențe veți avea nevoie. Apoi, va trebui să finalizați un curs pentru a obține licența. Apoi trebuie să găsești un broker care să te accepte ca agent al lor.

Ce sunt brokerii imobiliari?

Gândiți-vă la brokeri ca la agenția pentru care lucrați. Ei sunt compania care vă angajează ca agent și cel mai probabil vă vor ajuta în procesul de instruire pentru a vă asigura că sunteți pe deplin la curent. Alegerea unui broker poate fi o decizie grea, așa că ar trebui să cercetați beneficiile și dezavantajele opțiunilor dvs.

Dacă sunteți un agent nou și nu știți să vindeți case, alegeți brokerul cu cel mai bun program de instruire. Experiența și educația îi fac mai buni decât alții.

Not Thinking Long-term

A fi agent imobiliar este ca și cum ai deține o afacere. Sunteți vânzător de imobiliare și indiferent de broker pentru care lucrați, jobul este același. Este treaba ta să atragi clienți și să-ți construiești reputația. 

Sunteți complet responsabil pentru veniturile dvs. și trebuie să plătiți pentru anumite lucruri care vă vor fi benefice. Trebuie să plănuiești pentru impozite, pentru asigurări de sănătate, pentru pensie, pentru că nimic din toate astea nu se ocupă pentru tine.

Lacking an Online Presence

Clienții de astăzi sunt foarte inteligenți; sunt bine conștienți de procesul de vânzare și cumpărare a casei. Potrivit celor mai buni brokeri imobiliari, 80% dintre cumpărătorii de case își încep căutarea online. 

Acest lucru îl face un beneficiu imens atunci când investiți în a avea o prezență online. Acest lucru vă poate permite să construiți o conexiune mai puternică cu mai mulți clienți și să ajutați la formarea unei reputații pozitive. Dacă sunteți foarte activ pe platformele de socializare, este posibil ca mai mulți clienți potențiali să vă vadă și să vă contacteze.

Dar asta merge în ambele sensuri, dacă prezența ta online nu este la fel de eficientă ca și concurenții tăi, atunci riști șansele de a pierde niște potențiali clienți. De asemenea, dacă mulți oameni nu sunt mulțumiți de munca ta pentru ei, ei pot avea o modalitate de a împărtăși acele sentimente negative.

O altă recomandare pe care o avem este să creăm un site web complet pentru a afișa exemple de listări pe care le-ați completat, certificări și licențe personale, alte realizări profesionale. Acest lucru oferă oamenilor o cale directă pentru a urma ceea ce puteți oferi și pentru a vă contacta pentru servicii.

A deveni un profesionist imobiliar îți poate oferi opțiuni și stabilitate financiară atunci când ai lucrat câțiva ani și poți să-ți construiești portofoliul. Dar anii de intrare pot fi extrem de dificili de a găsi clienți, de a construi o reputație, de a învăța industria, de a avea consistență și de a construi relații. 

Atunci când alegi o carieră în domeniul imobiliar, ar trebui să te gândești la cum să stai deasupra concurenței și la ce ar trebui să folosești pentru a atrage mai mulți clienți.

Sursa: https://www.fastexpert.com/blog/why-real-estate-agents-fail/