10 преимуществ последовательного высококачественного контент-маркетинга

В условиях конкурентной среды B2B-маркетинга компании вкладывают значительные средства в создание программ контент-маркетинга. Почему? Доказано, что контент-маркетинг приносит оглушительный успех.

Контент-маркетинг, являющийся одним из наиболее эффективных методов повышения вовлеченности аудитории, развития присутствия вашего бренда и увеличения продаж, является критически важным методом роста для большинства компаний.

Ниже давайте рассмотрим контент-маркетинг — преимущества создания последовательного, высококачественного контента и способы измерения успеха.

Согласно отчету State of Inbound, создание контента — это главный приоритет для 80% маркетологов. Более того, в среднем на долю контент-маркетинга приходится26% маркетинговых бюджетов B2B.

Последовательный, высококачественный и привлекательный контент влияет на принятие решений аудиторией больше, чем любой другой метод.

Последовательность сообщений бренда — один из многих факторов, определяющих рост и успех вашего бизнеса. Крупные бренды знают, как последовательно и на каждом шагу представить свой бренд. точка контакта с клиентом.

Те же рассуждения применимы и к контент-маркетингу: ваш контент должен иметь уникальный и узнаваемый голос, стиль и подачу по всем каналам распространения.

Последовательность контента повышает ваш авторитет, укрепляет доверие и укрепляет вашу репутацию.

Итак, мы знаем, что создаваемый вами контент должен быть последовательным. Однако почему контент-маркетинг так полезен? Вот основные преимущества контент-маркетинга.

Преимущества контент-маркетинга

1. Ваша аудитория останется с вами дольше.

Отличный контент — важный актив. Он способен создавать положительный опыт для ваших потенциальных клиентов и заставлять их возвращаться снова и снова. Это ваш способ привлечь внимание аудитории и постоянно укреплять положительное впечатление о бренде.

2. У вас будет больше популярности в социальных сетях.

Одно дело — увеличить количество подписчиков в социальных сетях по всем каналам, но совсем другое — создавать модный контент. Если вы принадлежите к числу тех компаний, которые не пользуются большой популярностью, несмотря на огромное количество последователей, пришло время использовать контент-маркетинг в своих интересах. Качественный контент может помочь вашему бизнесу завоевать популярность в социальных сетях.

Отслеживайте эффективность своих контент-кампаний с помощью Аналитическое программное обеспечение HubSpot.

3. Ваша аудитория будет вам доверять.

Создание контента помогает вашему бизнесу построить отношения с вашей аудиторией. Вы можете отвечать на их вопросы и взаимодействовать с клиентами. Когда вы создаете ценность, не получая ничего взамен, ваша аудитория с большей вероятностью поверит вашим советам и рекомендациям.

В конечном счете, когда ваш контент появляется в нужном месте и в нужное время у нужной аудитории, это улучшит вашу репутация бренда. Чем больше качественного контента увидят клиенты, тем больше вероятность, что у них возникнут положительные ассоциации с вашей компанией.

4. Вы будете генерировать больше потенциальных клиентов.

Контент-маркетинг также может привлекать потенциальных клиентов. Когда ваша аудитория просматривает ваш контент, они с большей вероятностью будут покупать у вас в будущем. Кроме того, призывы к действию (CTA), размещенные непосредственно в вашем контенте, могут привлечь новых потенциальных клиентов для вашего отдела продаж.

Итак, как контент может привлекать потенциальных клиентов?

По Линдсей Колович, руководитель группы по сбору контента HubSpot Academy, «контент — это отличный способ направить пользователей на целевую страницу. Обычно вы создаете контент, чтобы предоставить посетителям полезную бесплатную информацию. Вы можете включать призывы к действию в любом месте вашего контента — в строке, внизу публикации, в герое или даже на боковой панели. Чем больше посетитель в восторге от вашего контента, тем больше вероятность, что он кликнет по призыву к действию и перейдет на вашу целевую страницу».

5. Оригинальный контент может повысить конверсию.

Публикуемый вами контент влияет на конверсию. Это помогает вашей аудитории связаться с вами и предоставляет им информацию, необходимую для совершения осознанных покупок.

Более того, если вы используете контент блога для привлечения трафика, рассмотрите возможность использования оригинальной графики, а не стандартных фотографий, поскольку маркетологи сообщают, что первое наименее эффективный помогая им достичь своих целей. 

Кроме того, ваш контент всегда должен включать CTA и подскажите своему читателю, что ему следует делать дальше.

6. Ваш бизнес станет заметнее благодаря SEO.

Чем более последовательный и качественный контент вы создаете, тем лучше он будет для вашего бизнеса. SEO усилия.

Например, ваш контент должен помочь вашему бизнесу стать заметным в Интернете и завоевать доверие и авторитет вашей аудитории. Кроме того, при наличии развитой контент-стратегии, такой как столбчатая/кластерная модель, ваш контент должен помочь вам занять более высокие позиции в поисковых системах.

7. Отличный контент может сделать вашу компанию авторитетом в своей отрасли.

Создание качественного контента также поможет укрепить ваш авторитет в Интернете. Если ваш бизнес зарекомендовал себя как надежное место для получения информации, у вас больше шансов получить более высокий рейтинг в поисковых системах.

Кроме того, ваши клиенты будут более склонны доверять вам, если они будут считать вас экспертом в отрасли. Ваш контент должен демонстрировать ваш опыт в своей области и давать ценные ответы на вопросы вашей аудитории.

В целом, контент-маркетинг важен. Но как добиться в этом успеха?

Один из способов узнать это — оценить качество вашего контента. Одной из особенно полезных оценок качества является оценка контента.

По мере увеличения количества предприятий их бюджет на контент-маркетинг, сейчас самое подходящее время для включения показателей оценки контента в вашу маркетинговую кампанию.

С помощью оценки контента вы можете измерить и улучшить эффективность своего контент-маркетинга и предложить большую ценность своей аудитории.

8. Качественный контент может повысить узнаваемость бренда.

Конечно, что угодно может повысить узнаваемость бренда, но контент-маркетинг может сделать это уникальным способом.

Наши эксперты по маркетингу HubSpot написали о чем-то под названием Стратегия объемного звука.

Короче говоря, эта контент-стратегия делает больше, чем просто ранжирует статью вашего блога на первой странице. Благодаря этому ваш контент (и, следовательно, ваш бренд) появляется везде, где ваши потенциальные клиенты ищут ваш продукт.

Чтобы реализовать эту стратегию, напишите о темах, которые интересуют ваших клиентов, чтобы они начали ассоциировать ваш отличный контент с вашим брендом.

9. Вы воспитаете преданных поклонников бренда.

Повышая узнаваемость бренда на шаг вперед, все люди, которые были в восторге от вашего контента и связывали все эти прекрасные чувства с вашим брендом, скорее всего, станут его защитниками еще до того, как купят ваш продукт.

Чего ждать?

Это правда; поклонники бренда могут быть такими же лояльны и влияют на решения о покупке своих друзей и семьи поскольку потенциальные потребители видят, что бизнес представляет ценность для своей нынешней аудитории. Один из наиболее успешных способов добиться этого — контент-маркетинг.

Например, хотя я, возможно, и не ищу планы детского питания, потому что у меня еще нет детей, я одержим идеей Дети едят в цвете контент для блога и Instagram. Я рекомендую его своим друзьям и родственникам, у которых есть дети с привередливыми предпочтениями в еде. Видите, насколько хорошо это может сработать?

10. Вы сэкономите деньги на своей маркетинговой стратегии.

Начиная с HubSpot впервые оценил стоимость контент-маркетинга десять лет назад эта практика осталась прежней. самая рентабельная маркетинговая стратегия доступен.

Первоначальные затраты на контент кажутся высокими, и это справедливо.

Оценки содержания блога варьируются от 150 долларов за публикацию до 3,000 долларов для писателя-фрилансера, но вы можете пойти по пути найма штатного писателя, который будет регулярно создавать для вас контент.

В долгосрочной перспективе, по сравнению с платной рекламой, видеомаркетингом и традиционным маркетингом, контент всегда выигрывает битву с финансами.

Что такое оценка контента?

Оценка контента — это процесс оценки и количественной оценки истинного потенциала контента путем отслеживания того, как отдельные фрагменты контента приводят к привлечению и конвертации потенциальных клиентов.

Как инновационная метрика контент-маркетинга, оценка контента помогает маркетологам расставлять приоритеты только для тех активов, которые имеют более высокую вероятность привлечения и конвертации потенциальных клиентов.

Помимо научного метода оценки письменной речи, оценка контента — это надежный и прогнозирующий метод оценки потенциала вовлеченности отдельного фрагмента контента перед его публикацией.

Улучшение качества вашего контента имеет решающее значение для успеха ваших маркетинговых кампаний.

Качество вашего контента зависит от профиля вашей аудитории. Благодаря лучшему пониманию вашего потребности клиента, вы можете предлагать контент с более высоким резонансом. Но улучшение вашего контента — это постепенный процесс, и вам необходимо постоянно измерять и анализировать реакцию аудитории, чтобы понять и улучшить наиболее важные элементы.

Как оценить ваш контент

Писателям и создателям контента часто бывает трудно определить, какой рецепт работает для их контента и их аудитории. Оценивая свой контент, вы можете объективизировать этот процесс и многократно использовать один и тот же рецепт для создания столь же успешного контента.

Вот как можно оценить ваш контент:

• Установите критерии оценки. Чтобы разработать эффективную систему оценки контента, вам необходимо создать основу, основанную на том показателе вовлеченности, который оказывает наибольшее влияние на ваш контент. Для кого-то это могут быть просмотры страниц, для кого-то — репосты в социальных сетях.
• Создайте кампанию. Определив, какой показатель для вас наиболее важен, создайте кампанию и добавьте успешный контент, соответствующий вашему порогу. Например, если вы решите, что 1,000 просмотров страниц — это высокая эффективность, включите все ресурсы контента, соответствующие указанным критериям.
• Отслеживайте эффективность контента. Оцените эффективность каждого нового фрагмента контента, который вы создаете. Если определенные ресурсы контента соответствуют вашему показателю успеха (например, 1,000 просмотров страниц), добавьте их в кампанию. Продолжайте добавлять контент, чтобы создать небольшую выборку высокоэффективного контента. Использовать HubSpot Аналитика для отслеживания эффективности этого контента.
• Оцените, что работает. Теперь, когда ваш высокоэффективный контент разделен, вы можете дополнительно проанализировать, что обеспечивает эффективность вашего контента. Хотя это сложно оценить количественно, вы можете обнаружить в своем контенте закономерности, которые затем сможете воспроизвести.
• Промыть и повторить. Хотя эти закономерности постоянно меняются, этот ручной процесс является эффективным способом оценить ваш контент и принять меры на основе ваших идей в будущем.

Это может быть утомительный процесс, и он лишь поверхностно описывает настоящую систему оценки контента, но это тщательный и важный процесс для реализации. Для более эффективных и действенных результатов вы можете использовать автоматизированный инструмент, такой как Атомный ИИ чтобы помочь вам оценить ваш контент по более детальным шаблонам.

Оценка контента помогает вашему бренду установить для себя эталон, приближая вас к пониманию этапов покупки и ожиданий клиентов. Определив типы контента, подходящие для определенного сегмента клиентов, вы сможете легко повторять свой успех снова и снова.

Начните создавать согласованный контент

Создание Стратегия содержание маркетинга — это один из самых важных шагов, которые вы можете предпринять для своей маркетинговой команды. Для этого проведите аудит вашего текущего контента и выясните, что работает для вашего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и был обновлен для полноты.

Источник: https://blog.hubspot.com/marketing/benefits-high-quality-content-consistency-brand.