101 вопрос на собеседовании по венчурному капиталу

Готовы ли вы к венчурному сбору средств?

Огромное желание и острая необходимость получить деньги - это еще не все, что вам нужно, чтобы получить деньги от VC.

Чтобы быть готовым к внешнему финансированию, вам нужно сильное позиционирование, структурированная колода инвесторов, справедливая оценка стартапа и вдумчивые ответы на вопросы инвесторов.

Вы знаете, какие вопросы я имею в виду?

После первых ознакомительных встреч, на которых основатели презентуют проект, если вы сделали это хорошо и привлекли внимание инвесторов, вас пригласят на вторую, третью и следующие встречи, где инвесторы будут задавать вам вопросы по ходу принятия решения.

Мы собрали самые распространенные вопросы, которые задают инвесторы во время венчурного интервью с командами основателей. И в результате получил список из 101 вопроса, которые нужно знать заранее, чтобы лучше подготовиться к переговорам с инвесторами.

Некоторые из этих вопросов звучат каверзно, некоторые имеют двойное дно, но все они предназначены для того, чтобы понять, что происходит в головах основателей, и оценить их способность выполнить обещания и привести стартап к успеху.

Ниже вы найдете 20 вопросов, которые вам обязательно зададут инвесторы. А если вам нужен полный список 🧾 вопросов, оставьте свой адрес электронной почты ниже, и он будет немедленно отправлен вам по электронной почте, чтобы вы не потеряли его во вкладках браузера. Это поможет вам лучше подготовиться к переговорной части с венчурными капиталистами и сократить время получения денег.  

1. Как вы планируете зарабатывать деньги 💶 для своих инвесторов?
2. В вашем финансовом прогнозе мы видим значительный рост выручки 📈, но не увеличение операционных расходов. Почему?
3. У вас есть предзаказы? Какие продажи у вас были до сих пор? Какой у вас план продаж 📊 и прогноз?  
4. Будут ли участвовать существующие инвесторы 🤝 в раунде?
5. Сколько вы лично вложили 🪙 в проект?
6. Как вам пришла в голову эта идея 🧠?
7. Что вы понимаете в этом бизнесе 💎 такого, чего не понимают другие?
8. Каков ваш конкурентный ландшафт и есть ли конкуренты 💩, которых вы больше всего боитесь?
9. Почему бы огромной корпорации 🏢 не создать что-то подобное?
10. Какова ваша стратегия выхода на рынок ♟?
11. Какие есть каналы онлайн-привлечения? Какой самый 👌 эффективный?
12. Опишите вашу карту пути клиента 🗺?
13. Что для вас является самым ⚠️ приоритетом на следующие шесть месяцев?
14. Каков ваш CAC 💰 (стоимость привлечения клиента)?
15. Чем я, как инвестор, могу помочь 💡 вашему проекту? Кроме денег?
16. Вы достигли чего-то раньше благодаря инвестициям. Сколько 💸 денег вы заработали с тех пор?
17. Какой интеллектуальной собственностью 🗄 вы владеете? У вас есть патент?
18. Какие ключевые дополнения к команде необходимы в краткосрочной перспективе? Какие ключевые роли, возможно, потребуется нанять в ближайшем будущем? Какой должна быть команда 👥 для масштабирования?
19. Где будет ваша компания 🏛 через 3 года?
20. Опишите свою конечную цель и сроки ⏳ ее достижения

Источник: https://blog.innmind.com/101-venture-capital-interview-questions/