Ваша страница с ценами — это прекрасная возможность взять под контроль обсуждение цен и сделать покупку еще проще для людей.
Поиск цены продукта является естественной частью решения покупателя о покупке. Большинство людей, которые прошли по воронке достаточно далеко, чтобы рассмотреть возможность покупки у вас, скорее всего, посмотрят вашу страницу с ценами.
Как выглядит хорошая страница с ценами? Чтобы вдохновить вас, мы разберем основные требования к хорошей странице с ценами и поделимся лучшими примерами дизайна страниц с ценами. Ознакомьтесь с ними ниже.
Что делает страницу с ценами хорошей?
Если ваша страница с ценами не очень хорошо продумана и удобна для пользователя, вы рискуете потерять людей еще до того, как они нажмут кнопку «Купить сейчас». Вы заметите, что страницы с лучшими ценами имеют чистый макет, используют простой язык, обращенный к клиенту, и стремятся вызвать доверие между бизнесом и пользователем.
Давайте посмотрим на обязательные функции высокоэффективной страницы с ценами.
Удобный макет
На страницах с лучшими ценами пользователям легко ориентироваться. Это не означает, что вам нужно оформлять страницу с ценами так же, как целевую страницу , которые часто сокращаются с целью отправки формы.
Вы по-прежнему можете включить много информации на свою страницу с ценами, но шрифты, цвета, ссылки и кнопки должны быть легко понятны глазу. Даже если у вас несколько продуктов и пакетов, например HubSpot делает — должно быть понятно, куда пользователям нужно нажать, чтобы увидеть цену на желаемый продукт.
Не забудьте сохранить важную информацию выше сгиба, например ценностное предложение и хотя бы одна кнопка призыва к действию.
Полезный совет: Хотите узнать больше о маркетинговых терминах, таких как «в верхней части экрана» и «призыв к действию»? Посмотрите наш подкаст ниже и обязательно подписывайтесь на него, чтобы увидеть больше полезного контента.
Простой язык
Страница с ценами может быть хорошим местом для ознакомления с жаргоном, особенно если вы целевой клиент является продвинутым профессионалом своего дела. Но по крайней мере для одного пакета подумайте о том, чтобы информация была доступной и свободной от жаргона, чтобы человек, не являющийся экспертом в этой области, мог сказать, какой пакет лучше всего подойдет его команде.
Вы также можете поиграть с этим правилом в зависимости от пакета. Например, на странице цен HubSpot стартовый пакет для Marketing Hub использует чрезвычайно простой язык. «Формы», «электронный маркетинг» и «живой чат» легко понять. Немаркетологи сразу поймут, что они получат от стартовой подписки.
Однако с профессиональным пакетом ситуация иная. «Инструменты и автоматизация ABM», «A/B-тестирование» и «автоматизация омниканального маркетинга» — это узкоспециализированные термины, которые поймут только самые опытные маркетологи.
Ваш язык дифференцирует ваши пакеты и даст понять пользователю, какой из них ему следует выбрать.
Кристально чистая цена
На страницах с лучшими ценами есть четкие пакеты, подходящие для компаний разного размера и бюджета. Или, если вы обслуживаете в первую очередь корпоративные фирмы, вы дайте понять на своем языке, что вы обслуживаете только этот сегмент. Например, вместо включения цен вы можете включить кнопку «Поговорить с продавцами», чтобы корпоративные покупатели могли получить ценовое предложение.
Рассмотрите возможность включения как ежемесячных, так и ежегодных условий подписки, особенно если вы продаете продукт SaaS. Если вы хотите привлечь клиентов за рубежом, предоставьте пользователям возможность видеть цены в их местной валюте. Эти небольшие изменения обеспечат отсутствие препятствий для конверсии. Запомни A/B-тестирование ваших цен чтобы узнать, что лучше всего подходит вашим клиентам.
Готовы просмотреть некоторые из лучших страниц с ценами в Интернете? Ниже мы собрали лучшие из них.
Примеры страниц с ценами
1. HubSpot
Платформа HubSpot CRM состоит из пяти продуктов: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub и Operations Hub. Однако страница с ценами упрощает задачу, предлагая каждый из них индивидуально, давая пользователям возможность выбрать тот, который наиболее соответствует их потребностям. Если пользователи заинтересованы в пакете, они могут переключить вкладку вверху, чтобы узнать цену пакета.
Обратите также внимание на различия в кнопках призыва к действию. Каждый может сразу же начать работу с подпиской Starter с помощью кнопки самообслуживания «Купить сейчас». Но если вас интересует более продвинутый пакет, вместо этого на странице пользователям будет предложено «Поговорить с отделом продаж».
Это отличный пример для копирования, если вы продаете несколько продуктов в рамках одного пакета, и особенно если вы обслуживаете широкий круг клиентов, начиная от фрилансеров и заканчивая корпоративными компаниями. Призывы к действию должны быть разными для каждого.
2. Коробка
Страница цен на Box информативна, интуитивно понятна и полезна — начиная с заголовка в верхней части страницы, который предлагает пользователям «выбрать лучший план» для своего бизнеса. Одна вещь, которую они сделали действительно хорошо, — это возможность пользователям выбирать образ покупателя, предложив вверху две кнопки призыва к действию: «Отдельные лица и команды» и «Бизнес-планы». Это делает пользовательский опыт намного проще. В конце концов, если вы подумываете о покупке Box для своего бизнеса, вам действительно нет смысла просматривать персональные тарифные планы (и наоборот).
Еще одна вещь, которую они делают хорошо, — это выделить на странице наиболее экономичный вариант — не только пометив его как «Самый популярный», но и сделав этот вариант всплывающим. Это отличный способ увеличить количество кликов по этому пакету.
3. Zendesk
Первое, что вы видите, когда попадаете на страницу цен Zendesk, — это текст заголовка: «Все, что вам нужно для лучшего в своем классе обслуживания». Страницы с ценами иногда могут вызывать у пользователей дискомфорт, и подобные обнадеживающие тексты укрепляют доверие между бизнесом и его потенциальными клиентами.
Нам нравится, что страница цен разделена на несколько разделов: «Планы для всех», «Планы для предприятий» и «Часто задаваемые вопросы, ответы». Предоставление большого количества подобной информации на странице цен действительно полезно для ваших пользователей, но может быть сложно сделать это так, чтобы не запутать людей и не создать беспорядок на веб-странице. Разделение информации на четко обозначенные вкладки и разделы — отличный способ сделать информацию управляемой для ваших пользователей.
Наконец, если вы немного прокрутите страницу цен на Zendesk, вы увидите подсказку для сравнения планов. Нам нравится, как они показывают полный список функций и то, что вы получаете с каждым планом — и все это без того, чтобы пользователь уходил со страницы. Такая прозрачность помогает вашим продавцам продавать правильный продукт нужным клиентам, что в конечном итоге помогает удовлетворять потребности клиентов в долгосрочной перспективе и снижает их отток.
4. Detectify
Дизайн страницы цен Detectify немного необычен, но он обеспечивает действительно приятный пользовательский опыт. Пользователи могут выбирать между двумя простыми вариантами в зависимости от варианта использования. Пользователи могут купить подписку на безопасность для веб-сайтов, которые они размещают, или для приложений, которые они создают. Это очень хорошо работает для одного продукта, цена которого меняется только в зависимости от того, для чего вы его используете.
Кроме того, мы обожаем простые призывы к действию. Обе кнопки предлагают пользователю запустить бесплатную пробную версию, что упрощает посетителям понимание того, что им нужно делать.
5. Wistia
Как и любая страница вашего сайта, дизайн так же важен, как и информация, которую вы предоставляете. У Wistia одна из самых привлекательных страниц с ценами, которые мы когда-либо видели, благодаря красивому, чистому и красочному макету, а также причудливым линиям, которые соответствуют их игривому бренду.
Они также используют язык, который позволяет посетителям легко найти тарифный план, соответствующий их потребностям. Под каждым вариантом они предоставляют краткое описание идеального клиента для этого варианта. Например, версия Pro — «Для компаний, инвестирующих в маркетинг с помощью видео и подкастов».
Наконец, нам нравится, что количество видеороликов, которые вы можете создать, включено в сравнение функций. Почему? Потому что там четко указана ценность каждой подписки; нет никаких догадок. Wistia успешно говорит на языке своих клиентов.
6. Каспер
Благодаря минимальному количеству текста и эффективному использованию негативного пространства (то есть пустого пространства вокруг объектов в дизайне) эта страница хорошо спроектирована и за ней легко следить. Но что нам действительно нравится на этой странице, так это четко сформулированная политика возврата средств: «После того, как вы купите матрас онлайн, мы отправим его бесплатно. Если вы не влюблены, у нас есть пробная версия на 100 ночей. Мы заберем его и вернем вам полный возврат средств по истечении 30-дневного периода корректировки. «
Тот факт, что компания придет к недовольному клиенту домой и бесплатно заберет матрас, а также предоставит полный возврат средств, является отличным свидетельством их преданности обслуживанию клиентов. Это служит способом завоевать доверие потенциальных клиентов еще до того, как они совершат покупку, и наверняка поможет создать защитников в будущем.
Если у вас есть политика возврата средств, обязательно включите ее на страницу цен, чтобы успокоить пользователей, которые могут сомневаться в покупке.
7. Squarespace
Как и Zendesk, Squarespace использует четкий заголовок: «Настройте свой сайт, выберите план позже». Они сразу заверяют пользователей, что им не нужно платить только за то, чтобы попробовать; посетители могут сразу же опробовать платформу, нажав кнопку «Начать».
Нам также нравится, что они включают часто задаваемые вопросы прямо на той же странице, что и матрица цен. Таким образом, пользователи смогут получить ответы на многие свои вопросы, не ища ответов.
8. Билетлип
Вот еще один вариант заголовка от Ticketleap, который сразу привлекает внимание пользователей. Когда вы попадаете на их страницу с ценами, первое, что вы видите, — это слова «Простые и понятные цены». Эта формулировка направлена на то, чтобы пользователи почувствовали, что Tickleap на их стороне — с них не будут тайно взимать дополнительную плату после регистрации на платформе.
Далее на странице пользователи могут рассчитать, сколько они заплатят за Ticketleap, и получить простую цену, обещанную в верхней части страницы.
9. Вялый
Страница цен Slack — еще один пример отличного дизайна страницы. Варианты цен представлены в простой, удобной для сканирования таблице, которая приятна глазу, а сравнение их функций легко просмотреть. Обратите внимание, что в их подписке Enterprise Grid пользователям предлагается «Связаться с отделом продаж». Это отличный способ побудить высококвалифицированных клиентов нанять менеджера по работе с клиентами и разработать индивидуальное решение.
Наконец, несмотря на простоту заголовка, он легко передает ценностное предложение Slack. Приложение поможет вашей компании «сделать командную работу более продуктивной», а более продуктивные команды приводят к увеличению рентабельности инвестиций.
10. BombBomb
Ребята из BombBomb применили другой подход, чем большинство других. Самое первое, что вы видите, когда попадаете на их страницу цен, — это большой заголовок с надписью «Найдите план обмена видеосообщениями, который подходит именно вам», а также простую диаграмму из трех столбцов доступных пакетов. Только прокрутив вниз, вы увидите отдельные функции для каждой подписки.
Это отличный пример того, как компания разрабатывает свою страницу с ценами исходя из конкретных целей. Если ваша цель — сохранить простоту и увеличить количество регистраций, это один из способов помочь вашему делу. Обратите также внимание на обнадеживающий подзаголовок: «Присоединяйтесь к более чем 50,000 XNUMX бизнес-профессионалов, которые используют видеосообщения BombBomb, чтобы сделать свое общение более человечным». Отсюда вы знаете, что другие тоже получили пользу от использования этого продукта.
11. Пейджвамп
Элементы доверия — отличное дополнение к любой странице с ценами. Pagevamp воспользовался сигналом и разместил свою политику пробной версии прямо в начале страницы, в которой говорится: «Каждый план начинается с 14-дневной бесплатной пробной версии». Подобный текст может побудить пользователя взглянуть на ценовые пакеты и подумать про себя: Эй, если мне не нравится продукт, я не обязан брать на себя обязательства.
Хотя никто не хочет, чтобы их клиенты уходили, вы увеличиваете ценность своего продукта, предоставляя бесплатную пробную версию. Если вы заставляете клиентов подписывать годовой контракт без суда и следствия, вы, по сути, говорите: «Я знаю, что ты захочешь уйти, поэтому запираю тебя на год». Это плохая политика, которая может принести краткосрочный доход, но в конечном итоге приведет к недовольству клиентов и плохой сарафанному радио.
12. Acquia
Чем проще страница с ценами вашего бизнеса, тем лучший пользовательский опыт вы предложите, но это становится сложнее, чем сложнее ваш продукт и модель ценообразования. Acquia — одна из таких компаний, но в этом примере они проделали отличную работу. Когда вы попадаете на страницу, вы не видите цену продукта. Вместо этого вы получаете информацию о том, как выбрать подходящий для вас вариант самообслуживания.
У вас также есть возможность напрямую связаться с Acquia и попросить агента помочь вам выбрать правильный продукт. Это важно, если вы предлагаете сложный продукт, который может поставить в тупик профессионалов, не специализирующихся в вашей области.
Прокрутив вниз, вы увидите цены в зависимости от региона, в котором вы находитесь. Для каждого из них вы получаете два варианта: «Персональный» вариант самообслуживания или «Маленький» вариант самообслуживания. Корпоративные предприятия также имеют возможность связаться с отделом продаж. Это позволяет легко выбрать пакет в зависимости от вашего опыта и личности покупателя; опять же, не надо гадать.
Правильный дизайн страницы с ценами повысит конверсию
Не торопитесь, создавая страницу с ценами — это один из наиболее важных факторов, влияющих на решение клиента о покупке. Проверяйте его неоднократно, меняйте элементы и цвета, сохраняйте дизайн удобным и чистым. В мгновение ока ваша компания увидит больше потенциальных клиентов, поступающих на страницу с ценами, что увеличит конверсию и увеличит ваш доход.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2015 года и был обновлен для полноты.
Источник: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples.
- "
- 77
- О нас
- Учетная запись
- Все
- Позволяющий
- Несмотря на то, что
- среди
- приложение
- Приложения
- автоматизация
- доступен
- барьеры
- начало
- ЛУЧШЕЕ
- Блог
- стимулирование
- Коробка
- строить
- Строительство
- Пакет
- бизнес
- бизнес
- купить
- покупка
- Может получить
- Вызывать
- изменение
- заряд
- беспорядок
- код
- красочный
- Связь
- Компании
- Компания
- комплекс
- содержание
- контракт
- Разговор
- Конверсия
- CRM
- Валюта
- Служба поддержки игроков
- Клиенты
- Проект
- проектирование
- DID
- различный
- не
- вниз
- Предприятие
- особенно
- пример
- опыт
- Глаза
- факторы
- Особенность
- Особенности
- First
- следовать
- форма
- Бесплатно
- полный
- порождать
- получающий
- Отдаете
- Цели
- хорошо
- большой
- сетка
- имеющий
- помощь
- помогает
- Выделите
- домашняя страница
- хостинг
- Вилла / Бунгало
- Как
- HTTPS
- HubSpot
- немедленно
- важную
- включены
- В том числе
- Увеличение
- расширились
- individual
- информация
- интуитивный
- инвестирование
- IT
- работа
- хранение
- маркировка
- целевую страницу
- язык
- большой
- изучение
- линия
- Список
- локальным
- любят
- Большинство
- Создание
- маркетологи
- Маркетинг
- матрица
- обмен сообщениями
- модель
- БОЛЕЕ
- самых
- Самые популярные
- предлагают
- предлагающий
- онлайн
- Операционный отдел
- Возможность
- Опция
- Опции
- Другое
- ОПЛАТИТЬ
- Люди
- личного
- Платформа
- Много
- Подкаст
- Подкасты
- политика
- состояния потока
- Популярное
- цена
- цены
- Pro
- Продукт
- Продукция
- профессионалы
- обеспечивать
- ассортимент
- RE
- уменьшить
- доходы
- Снижение
- ROI
- SaaS
- главная
- безопасность
- Самообслуживание
- продаем
- набор
- Поделиться
- Короткое
- просто
- слабина
- небольшой
- So
- Кто-то
- Space
- Говорит
- специализированный
- Начало
- и политические лидеры
- Области
- История
- сильный
- подписка
- Успешно
- тестXNUMX
- Тестирование
- мышление
- Через
- время
- инструменты
- топ
- игрушка
- Прозрачность
- суд
- Доверие
- пользователей
- ценностное
- версия
- Видео
- Видео
- Web
- Вебсайт
- веб-сайты
- Что
- КТО
- в
- без
- слова
- Работа
- разрабатывать
- работает
- бы
- год
- Zendesk