5 интересных выводов Datadog с $1.2 млрд ARR

Datadog провел IPO при годовой доходности в $330 млн, и когда мы в последний раз их догоняли они уже стоили 700 миллионов долларов ARR — и с тех пор он ничего не делал, кроме ускорения. Закрываясь с доходом в 270 миллионов долларов в третьем квартале 3 года (!) и доходом в 21 миллиарда долларов сегодня, Datadog ускоряющий ARR более 1 млрд долларов США. До 75% роста. Боже мой.

Мы просто еще не видели такого масштабного ускорения, которое мы наблюдаем у лидеров SaaS.

5 интересных уроков:

№1. 1,800 клиентов с ARR 100,000 66 долларов США и более, что на 1,082% больше, чем в прошлом году, с XNUMX.. Клиенты с доходом более 100 тысяч долларов являются ключом к росту ARR. Datadog не оставляет мелких клиентов позади, но их доля в доходах становится все меньше. Клиенты с доходом более 100 тысяч долларов выросли с 50% дохода в 2016 году до почти 80% сегодня:

№2. Больше продукта, больше продукта, больше продукта. 10 новинок этого года. Почти все облачные лидеры, набирающие темпы после ARR в 100 миллионов долларов, не говоря уже о ARR в 1 миллиард долларов, являются многопродуктовыми.

№3. В 2018 году большинство клиентов Datadog использовали 1 продукт. Сегодня большая часть доходов Datadog поступает от клиентов, которые используют 4+ продуктов.. Это один из главных ключей к почти беспрецедентному росту Datadog. 28% клиентов Datadog используют 4+ продуктов, но они приносят подавляющую часть дохода:

И 75% используют два или более продукта по сравнению с 2% в 15 году:

№4. Покупатели сначала не покупают все продукты. Datadog завоевывает доверие клиентов, а затем расширяет ассортимент продуктов, которые клиенты у них покупают.:

№5. 130%+ NRR за 16 кварталов — и GRR вырастет до 95%. Напоминаем, что в SaaS и Cloud нет потолка для NRR высшего уровня.

И несколько бонусных заметок:

№6. 450+ интеграций. Вы это знаете, но выполнение «всех интеграций» может оказаться очень выигрышной стратегией.

№7. От 2 клиентов ARR стоимостью 1 млн долларов в 2016 году до 145 сегодня.. Datadog уверенно продвигался на рынке, но не резко.

№8. Классическая модель самообслуживания + внутренние продажи + корпоративные продажи.. Datadog, возможно, произвел революцию в наблюдаемости и других категориях, но это не изменило то, как вы формируете команду продаж. Самые маленькие клиенты обслуживаются самостоятельно. Те, что стоят до 50–100 тысяч долларов, проходят внутренние продажи. А с самыми крупными из них занимается специальная корпоративная команда. Как и почти все остальные SaaS-компании с аналогичными ценами и предложениями. 😉

И отличный взгляд на Datadog незадолго до IPO:

Источник: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/