7 ежедневных привычек ведущих производителей, которые укрепят ваш бизнес

Самые успешные агенты по недвижимости не поступают точно так же, но ведущие производители разделяют структуру, которая позволяет им развивать свой бизнес. Эти семь практик будут помочь вам использовать ваше время чтобы развивать свой бизнес, как это делают ведущие производители. 

1. Они растут сами

Ориентация на ведущих производителей ежедневно расширять свои знания о том, как стать самой лучшей версией себя. Они постоянно ищут новые способы ведения бизнеса с упором на то, чтобы работать лучше и быстрее развиваться. Они, как правило, ранние последователи, которые выявляют инновационные идеи и тестируют их, чтобы увидеть, как они работают. 

Агенты, слушающие подкасты, участвовать в обучении, читайте книги и смотрите видео на YouTube о передовых методах работы, извлекайте выгоду из мудрости и опыта других людей, а ведущие продюсеры используют эти идеи для постоянного роста.

По мере того, как после COVID дела снова начинают открываться, конференции по недвижимости предоставят отличные возможности для установления контактов и изучения новых способов улучшения вашего бизнеса от других агентов. Ничто не заменит время, потраченное другими агентами, которые ищут пути развития своего бизнеса. Лучшие продюсеры ищут группы вдохновителей, в которых много идей.

Помните также, что подотчетность играет жизненно важную роль в росте, и те агенты, которые искать наставников и тренеров скорее всего, добьются лучших результатов, потому что они окружили себя людьми, добившимися того, что они надеются сделать сами.

2. Они используют горячий лист 

Ведущие производители живут по горячим следам, и это должно быть неотъемлемой частью повседневной деятельности каждого агента. Ведущие производители замечают новый списки, поступающие на рынок, и они также следят за домами, находящимися в стадии ожидания, и данными о продажах домов, которые закрылись. Эти данные дают им возможность быть в курсе любых тенденций или изменений на рынке.

Но основное использование горячей таблицы - это рассылка новых объявлений потенциальным клиентам, готовым к покупке. Ведущие производители информируют своих самых горячих покупателей о новой недвижимости, изменениях цен на дома, которые соответствуют их критериям поиска, и как недавние продажи могут повлиять их домашние ценности.

Ведущие производители, которые используют горячую таблицу, чтобы своевременно предоставлять подробную информацию о соответствующих объектах недвижимости для своих потенциальных клиентов, строят более глубокие отношения. Это также дает возможность одной транзакции привести к пожизненному клиенту.

3. Они создают и изменяют системы. 

Время часто является самой серьезной проблемой, с которой вы столкнетесь в своей работе, и лучшие агенты постоянно ищут способы систематизировать свою деятельность. Создавая и последовательно изменяя эти процессы, ведущие производители лучше используют свое время, ища способы выполнять больше работы с меньшими усилиями.

Доступно бесчисленное множество инструментов, которые помогут нам упростить такие вещи, как отправка рукописных связь и пребывание на связи с вашими главными потенциальными клиентами. Агенты, использующие эти инструменты, скорее всего, увидят в результате рост своего бизнеса.

Не удивляйтесь огромному количеству систем, необходимых вашему бизнесу. Составьте список задач, которые вы повторяете, и установите одну систему в месяц. 

Возможно, в этом месяце это контрольный список для закрытия листинга. В следующем месяце, возможно, вы создадите предварительный листинг. Возможно, на третий месяц вы внедряете автоматизированную систему наблюдения за прошлыми клиентами. 

Если вы просто сосредоточитесь на одной системе в месяц, у вас будет более эффективный бизнес, готовый к большему росту и меньшему количеству работы в конце года.

4. Они рассылают CMA.

Ведущие производители рассылают CMA ежедневно разным людям: прошлым клиентам, спискам потенциальных клиентов, людям в сфере их влияния или людям из их базы данных. В частности, видео CMA позволяют вам оставаться на связи с вашими потенциальными клиентами и предоставлять им информацию о стоимости их домов на текущем рынке.

На создание каждого 5-10-минутного видео уходит около 30 минут, когда вы рассказываете потенциальному клиенту о недавних действиях, сопоставимых домах в их районе и предполагаемых затратах на закрытие, чтобы помочь им по-настоящему понять потенциал. стоимость продажи своих домов. 

Агенты, которые отправляют по одному из них каждый день, будут в курсе своих перспектив. И когда эти владельцы решат продать, у них будет возможность разместить эту недвижимость в списке.

5. Они совершают исходящие звонки.

Недвижимость вращается вокруг разговоров, поэтому, хотя вы можете использовать текстовые сообщения, электронную почту или другие формы связи, до того, как совершатся какие-либо транзакции, должен быть телефонный разговор.

Лучшие продюсеры не ждут, пока что-нибудь к ним придет. Вместо этого они инициируют беседы с прошлыми клиентами, людьми в их сфера влияния и их текущие перспективы. Они также используют техники, например круговая разведка, чтобы общаться с людьми в районе, в котором они выращивают. Независимо от того, кому они звонят, будьте уверены, что ведущие производители каждый день обсуждают вопросы, связанные с недвижимостью.

Урок состоит в том, что если вы хотите, чтобы у вас было больше закрытий, просто больше разговаривайте о недвижимости.

6. Они добавляют в свои базы данных

Ваша база данных - это источник жизненной силы вашего бизнеса в сфере недвижимости. Ваша способность добавлять к нему, а затем эффективно общаться с людьми в нем, будет определять ваш будущий успех. 

Лучшие производители добавляют новые людей к своей базе данных ежедневно, но наличие обширной базы данных - не единственная их цель. Они также целенаправленно общаются со своей базой данных, чтобы установить взаимопонимание с людьми в ней.

Ведущие продюсеры добавляют людей в свою базу данных с помощью нескольких стратегий, в том числе с помощью открытых посетителей, фермерские усилия, обсудите перспективные разговоры, стучитесь в дверь, ведите онлайн-поиск или просто встречайтесь с людьми в сообществе. Независимо от того, какую стратегию вы используете, постоянное добавление в базы данных является повседневной практикой для ведущих производителей.

После того, как вы добавили людей в список, используйте еженедельное общение, чтобы помочь им начать узнавать вас, нравиться вам и доверять вам на более глубоком уровне. Чем более персонализированным будет ваш охват, тем больше у вас шансов наладить отношения со своей базой данных.

Ключевым моментом является систематизация охвата, чтобы вы постоянно подключались и обеспечивали ценность, что приведет к увеличению бизнеса.

7. Они используют списки дел.

Ведущие производители несут ответственность за свой день, следя за тем, чтобы они занимались правильной деятельностью, а не занимались тем, что не способствует росту их бизнеса. 

Они составляют списки дел каждый день перед выходом из офиса или перед сном каждую ночь. Они просыпаются утром с планом, как они будут развивать свой бизнес в этот день.

Чтобы развивать свой бизнес, воспользуйтесь практикой, которую используют ведущие производители для максимально использовать свое время и максимально использовать их усилия. В этом списке семь действий, чтобы вам было легче внедрять одно в день в течение следующей недели в свой бизнес. Таким образом, ваш бизнес будет все больше и больше походить на ведущих производителей недвижимости, а вскоре и на ваши результаты.

Джимми Берджесс - директор по развитию Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties во Флориде на северо-западе Флориды. Свяжитесь с ним на Facebook or Instagram.

Источник: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/