9 вещей, которые начинающие основатели ошибаются в своем путешествии

Переиздано Платоном

Читают: 0

Хотите создать собственную SaaS-компанию?

Сделай это. Это тяжело, тяжелее, чем вы можете себе представить. Но если делать это правильно и по-настоящему — это может длиться 30+ лет.

SaaS: возможно, планируйте более 30 лет в качестве основателя

Если вы еще не делали этого раньше, вот мой список из 9 главных ошибок, которые предприниматели допускают до того, как начнут:

Почти всегда требуется не менее 24 месяцев, чтобы действительно начать работу с первого дня.. Почти никто не выделяет достаточно времени, и основатели увольняются еще до того, как у компании появляется шанс начать работу. Подробнее здесь: Если вы собираетесь создать SaaS-стартап… Вы должны потратить на это 24 месяца | SaaStr
Венчурные капиталисты не финансируют очень много компании — даже сегодня. Фандрейзинг — сложное, нишевое, странное искусство и наука. Первое, чего не понимают большинство основателей, это то, что большинство венчурных капиталистов на самом деле не финансируют очень много компаний. В средних фондах каждый партнер часто делает 1 инвестиции в год. А часто всего 2 год в более крупных фондах. Даже в посевных фондах каждый партнер часто делает всего 1–3 инвестиции в год. Почему ты будешь этим 4? Не знаешь — денег не получишь. Немного больше здесь.
Вы не можете нанять какого-то волшебного продавца, чтобы он «увеличил продажи», по крайней мере, поначалу. Вы должны сначала сами разобраться. Ответ на ваши проблемы не волшебный продавец. Когда у вас будет 10, 15, 20 клиентов… вы можете нанять кого-нибудь в помощь. Но волшебство будет заключаться в том, чтобы реализовать план, который вы уже придумали, только полный рабочий день.
Freemium — это не маркетинговая стратегия. Тот факт, что ваш продукт бесплатный или имеет бесплатную категорию, не означает, что его найдут все. Freemium — это стратегия управления воронкой, и при правильном подходе она может ускорить вирусное приобретение. Но создание нового бесплатного продукта само по себе не принесет вам клиентов.
Если ваш соучредитель не так предан делу, как вы, он/она уйдет, и до это действительно взлетает. Это того не стоит, или, по крайней мере, почти никогда не стоит.
Медленный рост после определенного момента является признаком отсутствия товарно-рыночной фи.t. Если после, скажем, 8–10 XNUMX долларов MRR вы все еще медленно растете, ваш продукт не соответствует рынку… даже если клиенты, которые у вас есть, довольны. Вам нужно повторять больше. Вы можете быть близки, но на самом деле у вас нет продукта, востребованного рынком. Еще нет.
Выход на рынок первым имеет значение, но важны и многие другие вещи. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы первым сделать что-то важное в 10 раз лучше.. Mailchimp не был первым инструментом электронной почты. Qualtrics не был первым инструментом для проведения опросов. Asana не была первым инструментом управления проектами. Вы должны быть в 10 раз лучше в чем-то важном. Будьте первыми на рынке в этом. Подробнее здесь: О том, как не забывать быть в 10 раз лучше | SaaStr
Венчурные капиталисты не хотят вас доставать. У меня был неприятный опыт с венчурными капиталистами, но венчурные капиталисты не собираются увольнять вас, красть вашу компанию и т. д. Они хотят вложить 1 доллар и заработать 10 долларов или больше… за счет того, что вы растете как сорняк. Когда этого не происходит, возникают проблемы. Но венчурные капиталисты не хотят захватывать вашу компанию или увольнять вас. Они хотят кататься на лыжах и заниматься триатлоном и видеть, как их капитал растет без особых усилий. Идеально.
Вам не нужно проводить 100 часов в неделю в офисе. Но… Баланс между работой и личной жизнью — это миф. Мне жаль. Вам не нужно работать в офисе 100 часов в неделю, чтобы ваш стартап стал успешным. Нисколько. Но вам нужно будет зацикливаться на этом 24×7. Все лучшие генеральные директора и основатели так поступают. В отпуске. В душе. На бегу. Когда вы играете со своими детьми. Навязчивая идея сделать его лучше всегда будет у вас на уме. Это стимулирует, подтверждает и интересно. Это также меняет вас. Навсегда.