Atrium привлекает новый капитал, чтобы помочь отделам продаж выполнить свою квоту

Поскольку отделы продаж теперь работают удаленно, отслеживать эффективность их работы становится еще труднее. Атриум хочет убедиться, что менеджеры по продажам, менеджеры по развитию продаж и руководители по работе с клиентами обладают аналитической информацией, основанной на данных, чтобы иметь возможность сделать это.

Компания, занимающаяся технологиями управления продажами, получила финансирование в размере 20 миллионов долларов США в рамках серии А для продолжения разработки своих инструментов, которые автоматически отслеживают наиболее важные ключевые показатели эффективности компании, получают представление о производительности, чтобы оценить, что работает, а что нет, и как активно обучать команду. для повышения производительности и доходов.

Последний раунд финансирования состоялся почти через год после того, как Atrium привлекла 13.5 миллиона долларов на начальное финансирование. Серию A возглавила Craft Ventures, в нее вошли существующие инвесторы Bonfire Ventures, BullPen Capital и CRV. На данный момент компания привлекла в общей сложности 33 миллиона долларов финансирования.

Джейсон Хайдема, соучредитель и генеральный директор Atrium, сказал, что новые инвестиции были сделаны немного раньше, чем первоначально планировала компания, но после встречи с Майком Маргом, директором Craft Ventures, Хайдема почувствовал, что Марг является экспертом по выходу на рынок и понял, как помочь «Атриуму» создать новую категорию управления продажами.

По словам Хейдема, у небольших компаний нет тех ресурсов, которые есть у крупных организаций для управления продажами. В то же время людям приходится выполнять большую часть анализа производительности вручную, хотя для решения этой проблемы можно использовать программное обеспечение.

Хейдема считает, что управление продажами переживает «момент денежного мяча», поскольку с переходом на удаленную работу необходимо, чтобы показатели стали глазами и ушами торговых организаций, чтобы они могли работать хорошо и улучшать качество продаж.

«Основное внимание уделяется тому, как мы привлекаем менеджеров по продажам и готовы к мониторингу всех показателей, которые важны для организации, и предупреждаем их о том, что работает, что не работает и что с этим делать», — добавил он. «Мы работаем над разработкой продуктов, чтобы получить больше информации на основе данных, и с точки зрения выхода на рынок мы продолжаем расширять свое присутствие на компаниях большего размера и в географических регионах».

Когда мы в последний раз разговаривали с Atrium в 2021 году, компания работала с более чем 100 клиентами, а сегодня компания удвоила свою клиентскую базу, а также утроила свой доход за то же время. Удержание чистой выручки составляет 150%, что, как объяснил Хейдема, сообщает компании, что она нашла формулу и теперь может создать команду для управления ростом.

Как уже упоминалось, новое финансирование будет направлено на разработку продуктов и расширение рынка, а также пополнит нынешний штат компании, насчитывающий 50 человек. Он рассчитывает удвоить размер компании в ближайшие 12 месяцев.

Между тем, Марг заявил, что он оптимистично настроен в отношении технологий продаж в целом, которые испытали некоторые «сумасшедшие попутные ветры», поскольку все больше компаний понимают, что продажи между предприятиями — это путь к «удивительной бизнес-модели».

Важным тезисом Craft Ventures является бизнес-модель SaaS, и существует множество технологий для выхода на рынок, доступных для отделов продаж. Однако он считает, что отделы продаж не смогут продвинуться так далеко, не имея чего-то вроде Atrium.

Беседуя с клиентами о том, как их продавцы повышают производительность, он обнаружил, что их самой большой конкретной потребностью является прогнозирование их производительности.

«Это то, что делает Atrium», — добавил он. «Существует сотня различных способов разделения данных, но Atrium предлагает идеи, которые вы обычно упускаете из виду, или видите данные о тенденциях и вызываете их, чтобы вы могли обсудить их со своей командой. Менеджеры по продажам всегда постоянно тушат пожары, но сейчас их стало больше».

Примечание редактора, 26 января, 6:08 по тихоокеанскому времени: В связи с изменениями, внесенными компанией, список инвесторов раунда был обновлен и теперь возглавляется Craft Ventures и включает в себя существующих инвесторов Bonfire Ventures, BullPen Capital и Charles River Ventures..

Источник: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/