Подкаст Cannabiz Media Cannacurio с MJBizCon 2021, эпизод 2 | Cannabiz Media

Пришло время для второй части подкаста Cannacurio Cannabiz Media, записанного на MJBizCon в Лас-Вегасе в этом месяце. Посмотрите видео ниже и послушайте, как ведущий Эда Китинга беседует с экспертами из OG Cannabis Insurance, March Networks, EZ Trim, Royal Supply и Canna Carton о MJBizCon, о том, что ждет индустрия каннабиса и как они используют лицензию Cannabiz Media. База данных для поддержки их продаж и маркетинговых инициатив.

Нажмите кнопку Play ниже, чтобы прослушать подкаст.

[Встраиваемое содержимое]

⇨ Перейдите по ссылке на Слушайте предыдущие эпизоды подкаста Cannacurio.‍

⇨ Перейдите по ссылке на Подпишитесь на рассылку новостей чтобы получать уведомления о Cannacurio Podcast.

Стенограмма эпизода 2 подкаста MJBizCon

‍

Эд Китинг:

Привет, это Эд Китинг из Cannabiz Media, и мы ведем подкаст Cannabiz Media в прямом эфире с MJBizCon 2021. Сегодня к нам присоединились OG Cannabis Insurance, и Мэнни Куарон с нами. Мэнни, добро пожаловать.

Мануэль Куарон:

Большое спасибо.

Эд Китинг:

Так что должен спросить, что означает OG в названии вашей компании?

Мануэль Куарон:

Поэтому, когда мы разрабатывали наш веб-сайт, мы хотели включить то, что, по нашему мнению, было нашими талантами, услугами и индустрией каннабиса, в разговоре о том, что, по нашему мнению, является политикой и продуктами высшего качества. Таким образом, OG в отрасли позволили нам заявить о себе как о ведущей страховой компании. И поэтому мы решили, что OG Cannabis Insurance - самый простой способ объяснить это. И для нашего сайта это имело большой смысл.

Эд Китинг:

Я знаю, что вы много лет ходите на эти концерты и тому подобное. Итак, очевидно, что мы оба здесь много лет спустя. Слава богу, что наш бизнес процветает. Расскажите мне о том, кого вы обслуживаете в отрасли. Это вся цепочка создания стоимости от производителей до диспансеров или есть места, на которых вы сосредоточитесь немного глубже?

Мануэль Куарон:

Да, это так. Таким образом, мы можем застраховать кого угодно в лицензионной экосистеме, от дистрибьюторов до производства. У нас есть лицензии во всех штатах, где разрешено употребление каннабиса. И мы также можем обеспечить все вспомогательные предприятия. 

Поэтому, если вы занимаетесь безопасностью, консультированием или строительством, у нас есть страховые полисы, которые полностью прозрачны для операций с каннабисом, и перевозчики точно знают, что вы делаете. Так что пришло время предъявления претензий, никаких проблем с отклонениями претензий или исключениями из правил нет.

Эд Китинг:

О, имеет смысл. Имеет смысл. Теперь, когда вы смотрите на штаты и те, которые вы покрываете, есть ли для вас различия с точки зрения того, как вы должны составлять страховку, если это медицинское состояние по сравнению с состоянием для взрослых или в котором есть и то, и другое?

Мануэль Куарон:

Ага. Таким образом, когда дело доходит до страхования, в каждом штате действуют разные правила лицензирования. Фактически, в Калифорнии есть даже требования к страхованию на уровне города. Итак, что мы делаем, так это следим за тем, чтобы вы соблюдали обе эти стороны в том, что касается страхования. 

Что касается других штатов, то действительно выделяются некоторые из заявлений, связанных с погодой, которые уникальны, скажем, для Оклахомы, где у вас может быть ветер, град и сезон торнадо, или что-то во Флориде, где у вас может быть ...

Эд Китинг:

Ураган.

Мануэль Куарон:

Ураган и все такое прочее. Так что да, когда мы смотрим на политику, это зависит от состояния и от случая к случаю, потому что все риски будут разными.

Эд Китинг:

Ага. Ага. Итак, один из наших клиентов из страховой базы пришел к нам много лет назад и сказал: «Эй, когда вы разговариваете с переработчиками, вы можете узнать, какой добычей они занимаются? Потому что, - говорит он, - я хотел бы знать об извлечении летучих веществ или нет. Так может ли это повлиять на чью-то страховку, когда вы пишете для них, если вы знаете, что они используют, скажем, бутан, а не что-то более мягкое?

Мануэль Куарон:

Да, конечно. Вы попали прямо в нос. Таким образом, часть процесса андеррайтинга заботы заключается в том, что вы хотите знать все о своих операциях по добыче и о том, как вы это обеспечиваете. Правильная вентиляция у вас? У вас есть замкнутая система?

Эд Китинг:

Да.

Мануэль Куарон:

А какой метод вы используете - это все андеррайтинговые вопросы. Они очень важны, когда речь идет о покрытии риска. Так что да, вы попали прямо в нос.

Эд Китинг:

Да.

Мануэль Куарон:

Нам нужно знать это заранее.

Эд Китинг:

Поэтому, когда мы впервые встретились много лет назад, я был впечатлен, потому что вы действительно проводили много собственных исследований. На рынке Калифорнии вы получали местные лицензии, вы знали некоторых из тех же людей, что и мы.

Мануэль Куарон:

Да.

Эд Китинг:

Теперь, когда мы смотрим по сторонам и видим, что все эти новые штаты присоединяются или расширяют свои программы, что это значит для вас и вашей команды, такой как Нью-Мексико, собирается расширять свою программу? Или Коннектикут, Нью-Йорк, Нью-Джерси, как это повлияет на то, как вы продвигаетесь вперед?

Мануэль Куарон:

Итак, номер один, это возможность. Это возможность продолжить то, что мы делаем как бизнес. Мы определенно хотим, чтобы культура и бизнес росли и становились более популярными. Итак, с точки зрения бизнеса мы просто выходим на эти рынки, представляемся, разговариваем со всеми движущими силами и толкающими, и даем им точно знать, как мы можем помочь этим предприятиям расти, защищать их и делать то, что мы делаем.

Эд Китинг:

Прохладный. Прохладный. И как Cannabiz Media вписывается в ваши планы? Как мы, надеюсь, поможем вам в достижении некоторых из этих целей?

Мануэль Куарон:

Ага. Я имею в виду, что главное, что вы делаете, это предоставляете нам эти данные. Эти данные очень важны. Таким образом, мы можем получить первоначальный охват в маркетинге.

Эд Китинг:

Да.

Мануэль Куарон:

И найти нужных людей и найти нужные компании. Таким образом, мы можем способствовать распространению нашего послания намного быстрее, чем то, что мы можем сделать на местах.

Эд Китинг:

Понятно. И если посмотреть на Вашингтон и все обсуждения там об изменении правил на федеральном уровне, будут ли какие-либо из этих изменений иметь значение для вас? Что-нибудь о [неразборчиво 00:04:46] или SAFE Banking, или страхование - это отдельный анклав, на который это не повлияет?

Мануэль Куарон:

Нет. Нет. В Законе о БЕЗОПАСНОСТИ есть некоторые положения, которые позволят страховым компаниям иметь эти гарантии. И это записано в законодательство, которое, как мы знаем, откроет двери для некоторых крупных перевозчиков или некоторых других перевозчиков для увеличения пропускной способности или риска. Так что мы с нетерпением ждем этого. Я думаю, что это действительно важно на первом этапе. 

Что касается страхования и того, что мы делаем для наших клиентов, одним из самых важных разговоров, которые мы собираемся вести, будет межгосударственное путешествие, потому что мы будем иметь большой риск, просто будучи дорогой и грузом. и коммерческие автомобильные покрытия.

Эд Китинг:

Да.

Мануэль Куарон:

И как это влияет, когда вы переходите в состояния. И поэтому мы с нетерпением ждем этого и знаем, что это даст много возможностей нашим агентам.

Эд Китинг:

Превосходно. Так возникает ли это в некоторых штатах, где, скажем, у них нет лицензий на распространение? Скажем, я выращиваю, и это почти подразумеваемая лицензия, что я могу доставить свой продукт производителю, влияет ли этот фактор на то, как вы оцениваете меня по сравнению с таким штатом, как Калифорния, где есть оптовый процесс?

Мануэль Куарон:

Конечно. Ага. Это не должно подразумеваться, у вас должна быть лицензия на это. Если в вашем штате нет системы лицензирования, мы спросим вас, что именно вам разрешено делать в этом штате:

Эд Китинг:

Ага-ага.

Мануэль Куарон:

Руководящие принципы, потому что так работают все эти политики и отрасль. Итак, мы спросим их: «Хорошо. Итак, если вы растете и не занимаетесь транспортировкой, то да, как вы доставляете свой продукт из точки А в точку Б? » Поскольку это верхний предел покрытия и риск, о котором нам нужно знать, наши клиенты должны знать о нем. 

Но что еще более важно, мы хотим быть уверены, что наши клиенты соответствуют требованиям их государственных и местных лицензий, потому что это политика, требование. А если нет, то страховые компании будут вас настаивать. Это ваша обязанность - убедиться, что вы можете применить страховое покрытие, когда это необходимо.

Эд Китинг:

Абсолютно. Абсолютно. Итак, Мэнни, с нетерпением жду, надеюсь, мы будем здесь через год. Это будет MJBizCon 2022 года. Как вы думаете, что произойдет в следующие 12 месяцев? Какие тенденции могут быть там, на которые мы должны обратить внимание?

Мануэль Куарон:

Я думаю, что слияния и поглощения происходят довольно часто. Я думаю, что в следующие 12 месяцев люди будут ожидать, что администрация Байдена запустит хотя бы рамки федерального дерегулирования.

Эд Китинг:

Да.

Мануэль Куарон:

Я бы сказал, что это произойдет в 25, 2025, 26 годах -

Эд Китинг:

Да.

Мануэль Куарон:

Более чем вероятно. Я думаю, что отрасль будет расти. У нас будет больше штатов, которые действительно начнут выдавать лицензии. Есть несколько штатов, которые много говорят об этом в Нью-Йорке. Надеюсь, все увидят, что это состояние откроется, и мы просто с нетерпением ждем роста.

Эд Китинг:

Ага. Нет, согласен. Посидев на финансовом форуме ранее на этой неделе и просмотрев слайд, посвященный росту, вы абсолютно правы в том, что мы видим, что он определенно продолжает двигаться вверх. И, надеюсь, мы все сможем насладиться этим по мере продвижения вперед.

Мануэль Куарон:

Да.

Эд Китинг:

Итак, Мэнни, большое спасибо за то, что подошел и рассказал нам о страховых услугах OG. Отлично.

Мануэль Куарон:

Пожалуйста.

Эд Китинг:

Хорошо, чтобы наверстать упущенное.

Мануэль Куарон:

Да, конечно. Было приятно снова увидеть тебя, Эд, и всем привет.

Эд Китинг:

Отлично.

Росс Диллон:

Я здесь со своим другом Крисом из March Networks. Верный?

Крис Дженсен:

да. Спасибо, что пригласили меня. Ценить это.

Росс Диллон:

Да, конечно. Каково это вернуться на MJBizCon после 2020 года?

Крис Дженсен:

Это, мягко говоря, сюрреалистично.

Росс Диллон:

Не правда ли?

Крис Дженсен:

Так да. Это мой 10-й MJBizCon, поэтому я был на каждом с самого начала. Так что удивительно видеть рост и развитие индустрии каннабиса. И из года в год это можно увидеть на MJBizCon. Так что здорово вернуться. И что я думаю о MJBizCon, всегда приятно прийти на MJBizCon и понять, что работа, которую мы делаем ежедневно, на самом деле имеет большее влияние во всем мире.

Росс Диллон:

Это невероятно.

Крис Дженсен:

Удивительно быть здесь.

Росс Диллон:

Ага. Это действительно интересно, особенно приезжать сюда. На самом деле я не видел этого ни в какой другой индустрии.

Крис Дженсен:

Да.

Росс Диллон:

Как будто все здесь действительно хотят помочь другим добиться успеха, потому что они действительно просто хотят поднять отрасль туда, где она должна быть.

Крис Дженсен:

100%, и мы все заботимся о плане, и все мы заботимся о пациентах.

Росс Диллон:

Безусловно, и это самая важная часть. Это действительно здорово видеть, особенно в наши дни.

Крис Дженсен:

100%.

Росс Диллон:

Ага. Так расскажите нам, что вы делаете, ребята. Над чем вы работали?

Крис Дженсен:

Право на. Итак, March Networks, мы являемся мировым производителем оборудования для видеонаблюдения. Итак, мы производим камеры, оборудование и программное обеспечение, которые питают наши системы.

Росс Диллон:

Правильно.

Крис Дженсен:

Итак, мы ездили от берега к берегу и распространяли информацию о видеонаблюдении, но также пытаемся вывести его на новый уровень и помочь людям понять, что они вкладывают огромные средства в свой технологический пакет. 

И совсем не обязательно, что единственное, что вы собираетесь делать, - это обеспечивать безопасность и соответствие требованиям. Вы можете сделать гораздо больше с видео или своим технологическим пакетом. Мы пытаемся помочь людям понять, как вы можете максимизировать свою прибыль, увеличить доход с квадратного фута и общую операционную эффективность за счет использования вашего видео или других технологий.

Росс Диллон:

Это фантастично.

Крис Дженсен:

Ага. 100%.

Росс Диллон:

Ага. Итак, у вас был хороший MJBizCon? Вы встречаетесь с большим количеством людей?

Крис Дженсен:

У меня был отличный MJBizCon. Прошлой ночью мне удалось увернуться от некоторых махинаций и немного отдохнуть. Итак, я готов нанести удар по ...

Росс Диллон:

Это смешно. Ага, это интересно. MJBizCon, люди заходят сюда в полдень, верно?

Крис Дженсен:

Да.

Росс Диллон:

Мы знаем, в чем дело. Мы знаем, что происходит.

Крис Дженсен:

Абсолютно. Хотел бы я быть одним из них, но у меня была будка.

Росс Диллон:

Я знаю. Ага-ага. Я знаю, это прежде всего бизнес. Может быть, завтра вечером.

Крис Дженсен:

Сегодня вечером я действительно хорошо проведу время. Я собираюсь на вечеринку «Зодиак», и это всегда весело. [Неразборчиво 00:10:02] и вечеринка Fairchild. Я рад, что они объединили свои силы и решили устроить одну большую классную вечеринку, и мы посмотрим, что это такое. Но да, в прошлые годы я совершал ошибку, слишком поздно ложась спать в первые пару дней.

Росс Диллон:

Но жить надо. Вы должны сделать это хотя бы раз.

Крис Дженсен:

Да, тебе нужно повеселиться.

Росс Диллон:

Абсолютно. Итак, как вы все используете базу данных Cannabiz Media?

Крис Дженсен:

Знаешь что? База данных Cannabiz Media действительно бесценна.

Росс Диллон:

Высокий.

Крис Дженсен:

Во-первых, это дает нам массу исследований по индустрии каннабиса. Мы можем понять, какие рынки являются горячими, исходя из уровня активности. Прошу прощения. У нас небольшая команда по продажам, но нас 10-15 человек. А потом у нас есть внутренняя команда продаж, и они действительно приняли платформу Cannabiz Media, чтобы узнать, с кем поговорить, какие бренды связаны с какими брендами, понять, с кем они разговаривают, прежде чем переходить к вызов. И, судя по информации, которую мы получаем от Cannabiz Media, для нас это было бесценно.

Росс Диллон:

Да.

Крис Дженсен:

И в результате мы получили массу заказов. Вся наша маркетинговая команда основывается на своем маркетинговом плане или на том, где они собираются нацеливаться на свои целевые рынки, на основе информации, которую они получают от Cannabiz Media.

Росс Диллон:

Правильно.

Крис Дженсен:

На горячих рынках. Так что это более крупная корпоративная игра, они могут перенести свое послание на предприятие для Иллинойса или что-то в этом роде.

Росс Диллон:

Правильно.

Крис Дженсен:

Если это больше похоже на то, что лицензии просто выдаются, то у нас есть другой подход или другой маркетинговый план для них. И информация, которую вы предоставляете, позволяет нам это делать.

Росс Диллон:

Это фантастично.

Крис Дженсен:

Это было здорово.

Росс Диллон:

Я очень ценю, что вы заглянули на минутку и поболтали с нами.

Крис Дженсен:

100%.

Росс Диллон:

Это фантастика. Всегда приятно видеть вас, ребята.

Крис Дженсен:

Абсолютно.

Росс Диллон:

Нам нравится работать с вами. Мы всегда говорим-

Крис Дженсен:

Абсолютно. Спасибо за то, что пригласили нас, и продолжайте в том же духе.

Росс Диллон:

Нет, продолжай в том же духе.

Крис Дженсен:

Итак, мы идем. Подпишитесь на Cannabiz Media. Итак, мы идем.

Росс Диллон:

Зарегистрируйтесь и поговорите с этим парнем. 

Росс Диллон:

И я здесь со своим хорошим другом из EZ Trim. Как вы, сэр?

Дэйв Зобл:

Мы возвращаемся на добрые три-четыре минуты.

Росс Диллон:

Мы делаем. Мы возвращаемся на добрые три-четыре минуты назад, но разве не кажется, что мы возвращаемся на хорошие-

Дэйв Зобл:

Это действительно так.

Росс Диллон:

30-40 лет на данный момент?

Дэйв Зобл:

Это действительно так.

Росс Диллон:

После разговора об этом. Это нереально, этот маленький мир, связи, которые вы можете здесь установить и изучить. Это просто нереально.

Дэйв Зобл:

С тобой легко общаться.

Росс Диллон:

О, спасибо большое. Прекрати. Прекрати. Итак, каково это вернуться на MJBizCon после 2020 года?

Дэйв Зобл:

Без шуток. Эй, во-первых. Спасибо, что пригласили меня.

Росс Диллон:

Во всех смыслах. Спасибо, что заглянули.

Дэйв Зобл:

Спасибо, что разместили здесь нашу компанию EZ Trim, и мы это ценим. Как здорово вернуться.

Росс Диллон:

Mm-hmm (утвердительно).

Дэйв Зобл:

Мы, как относительно небольшая компания, были очень прочной. Эти шоу действительно важны для нас.

Росс Диллон:

Да, конечно.

Дэйв Зобл:

Ага. И они тоже очень забавные, но для нас это отличный способ восстановить связь с текущими клиентами, но, очевидно, развивать отношения с новыми. И нам повезло на протяжении многих лет. И мы на самом деле отыграли, черт возьми, по крайней мере 10 концертов за последние несколько месяцев.

Росс Диллон:

Ого, правда?

Дэйв Зобл:

Ага. Не в масштаб. MJB - это Rose Bowl всей сделки. Но все они, просто здорово снова и снова гулять.

Росс Диллон:

Да.

Дэйв Зобл:

И вы просто не можете превзойти взаимодействие лицом к лицу. Да, это довольно сложно победить.

Росс Диллон:

Вы действительно не можете победить это.

Дэйв Зобл:

Я так не думаю, особенно в отношении того, что мы делаем, что довольно ощутимо.

Росс Диллон:

Да.

Дэйв Зобл:

Это происходит через видео и Zoom-звонки и телефонные звонки, но нет ничего лучше практического опыта.

Росс Диллон:

Да, конечно. Итак, поговорим о EZ Trim. Что вы, ребята, делали? Что ты до сих пор?

Дэйв Зобл:

Абсолютно.

Росс Диллон:

По крайней мере, со всем этим.

Дэйв Зобл:

Еще раз спасибо за вопрос.

Росс Диллон:

Конечно.

Дэйв Зобл:

Мы - компания, базирующаяся в Колорадо. Нас основал джентльмен по имени Джо Блэк, который занимался выращиванием.

Росс Диллон:

Спасибо, Джо.

Дэйв Зобл:

Это происходит примерно десять лет назад. И он немного расстраивался из-за ручной обрезки и всего этого процесса. И он просто один из тех невероятно новаторских изобретателей, от которых я не мог бы быть дальше.

Росс Диллон:

Да.

Дэйв Зобл:

И он создал тот же триммер, который у нас был 10 лет десять лет назад. Так что он родился по необходимости, а также просто из-за того, что он выращивал. И я думаю, что именно поэтому наша компания ... Я генеральный директор, что довольно забавно, но я, несомненно, самое слабое звено в цепи. Наша команда-

Росс Диллон:

О, я не верю этому ни на секунду.

Дэйв Зобл:

Пожалуйста.

Росс Диллон:

У вас потрясающая команда.

Дэйв Зобл:

Что ж, наша команда основана на ... Все они выросли, получили много опыта. У них есть диспансеры. У них были свои магазины отделки. Таким образом, они охватили все области отрасли.

Росс Диллон:

Да.

Дэйв Зобл:

Честно говоря, я думаю, что за три с половиной года, которые я проработал в EZ Trim, я так многому у них научился, что во многих отношениях это было похоже на получение мастеров. Потому что, как вы знаете, эта отрасль, по крайней мере для меня, просто постоянно учится, меняется и развивается. И это то, что делает его крутым.

Росс Диллон:

Ага. Но именно поэтому мне очень нравится приходить на такие конференции. И это мой первый раз, я действительно не знала, чего ожидать.

Дэйв Зобл:

Правильно.

Росс Диллон:

Но видеть, как все здесь работают вместе, чтобы помочь друг другу в развитии отрасли в целом ...

Дэйв Зобл:

Это правда.

Росс Диллон:

Вы действительно не увидите этого во многих других отраслях.

Дэйв Зобл:

Это действительно правда. И, конечно же, у нас есть конкуренты.

Росс Диллон:

Совершенно верно.

Дэйв Зобл:

И это хорошо.

Росс Диллон:

Есть любезное уважение. Ага.

Дэйв Зобл:

Конкуренция поднимает вас и помогает стать лучше. И то, что мы пытаемся сделать, по крайней мере, я стараюсь делать, так это то, что ваши самые большие конкуренты обычно тоже вы сами.

Росс Диллон:

Абсолютно.

Дэйв Зобл:

И всегда пытаюсь найти способы улучшить и улучшить то, что вы делаете. И когда вы подходите к одному из них, вы понимаете: «Ого, мы можем сделать так много разных вещей». Это может быть немного утомительно, поэтому вам нужно сделать глубокий вдох и идти шаг за шагом. 

Но да, здесь есть чувство товарищества. Я думаю, что все мы чувствуем себя довольно удачливыми, попадая в такую ​​отрасль, как и большинство других. Но довольно сложно спорить о потенциальных возможностях роста и крутизне этого. Это просто отличная индустрия для работы. И я встречаю таких людей, как ты.

Росс Диллон:

Ой, перестань. Это потрясающе. Да, я здесь впервые. Я действительно не знал, чего ожидать, но действительно смог связаться со всеми нашими клиентами и тому подобным.

Дэйв Зобл:

Это потрясающе.

Росс Диллон:

Познакомьтесь с ними лично после того, как я побеседую с ними [неразборчиво 00:15:58] и тому подобное.

Дэйв Зобл:

Ага. Абсолютно.

Росс Диллон:

Так здорово общаться и встречаться лично, а не ...

Дэйв Зобл:

Я понял, и для чего мы употребляли коноплю? Думаю, уже три года. И я встретил Дэвиса на шоу, как мне кажется, и мгновенно установил с ним взаимопонимание. Он действительно солидный человек.

Росс Диллон:

Дэвис - великий человек.

Дэйв Зобл:

Как и вся команда каннабиса. И я думаю, что именно поэтому он был для нас… Конечно, это отличный ресурс для того, что вы делаете, вплоть до получения лицензий, но он также дает многое. Я получаю ваши ежедневные электронные письма и много информации из них. Так что у нас это действительно хорошо сработало. 

И ваша команда поддержки и сотрудники всегда были очень полезны, потому что, как небольшая компания, мы нуждаемся в помощи, потому что у нас нет собственного ИТ-отдела и тому подобных вещей. Так что это действительно чертовски полезный ресурс для нас.

Росс Диллон:

Ага. Итак, перейдем к этому, как вы, ребята, используете базу данных?

Дэйв Зобл:

Ага. Что ж, наша работа, то, что мы делаем, - это, конечно же, производство уборочной и обрезной техники. Поэтому мы работаем напрямую с производителями. Итак, когда мы ...

Росс Диллон:

Идеальное время.

Дэйв Зобл:

Вот и все. Что нам нравится в Cannabiz, так это то, что нам довольно сложно отслеживать лицензии. Например, если наступает новый штат, будь то Оклахома или где бы то ни было, это не имеет значения, вы, ребята, делаете тяжелую работу с этой стороны. Так что это дает нам буквально информацию. И это бесценно, потому что нам довольно сложно отследить это. Итак, это наш первый способ использовать это, используя, надеюсь, хорошо написанные эффективные электронные письма для этих лицензий, чтобы познакомить их с EZ Trim.

Росс Диллон:

Абсолютно.

Дэйв Зобл:

И если это сработает для нас, и мы сможем назначить встречу, мальчик, это дверь, которую мы, возможно, не смогли бы открыть без Cannabiz. И это бесценно для нашей компании, и я уверен, что для многих это действительно так.

Росс Диллон:

Да, конечно. Да, да, да.

Дэйв Зобл:

Мммм (утвердительно). Так что в этом суть. И опять же, просто информация, которую вы публикуете. Я, конечно, тоже получаю электронные письма от MJB. Я читаю их каждый день, и они полезны, потому что все меняется так быстро.

Росс Диллон:

Так быстро.

Дэйв Зобл:

И происходит так много всего, что вы можете потратить месяцы, просто пытаясь не отставать от этого.

Росс Диллон:

Абсолютно. Даже читая разные электронные письма от разных компаний и организаций, вы все равно не в курсе только потому, что это так быстро и быстро развивается.

Дэйв Зобл:

Это действительно так. И я снова думаю, что как небольшой, но солидной компании, действительно важно, чтобы мы оставались гибкими. Самое замечательное в наших продуктах то, что они подходят для выращивания любого размера, от дома на заднем дворе до крупных компаний, названия которых мы все знаем. И мы можем адаптироваться к обоим. 

Итак, опять же, ежедневное получение такой информации действительно помогает нам думать: «Хорошо, можем ли мы помочь скорректировать это направление или пойти этим путем?» Итак, как говорится, информация - это сила. Это очень полезно.

Росс Диллон:

И это здорово. Мы ценим добрые слова.

Дэйв Зобл:

Да.

Росс Диллон:

Особенно у нас есть команда данных, они работают за кулисами.

Дэйв Зобл:

Правильно.

Росс Диллон:

Они не часто получают должное, но они фантастические.

Дэйв Зобл:

Правильно.

Росс Диллон:

Фантастические люди-

Дэйв Зобл:

Правильно.

Росс Диллон:

Кто много работает над созданием-

Дэйв Зобл:

Человек, это название игры, не так ли? Я был в других компаниях, и есть определенные принципы, которые выходят за рамки, и все начинается с наблюдателей в нашей команде. Как я сказал ранее, я имею в виду этих людей, чувак, у них так много знаний, потому что они сделали… И они также потерпели неудачу, как они с готовностью признают.

Росс Диллон:

Вот как ты учишься.

Дэйв Зобл:

Как и у нас.

Росс Диллон:

Да.

Дэйв Зобл:

И мы продолжим.

Росс Диллон:

Да.

Дэйв Зобл:

И я полагаю, что это не обязательно неудача, если вы извлечете уроки из этого.

Росс Диллон:

И это самое главное.

Дэйв Зобл:

Мы все большие поклонники книги Райана Холидей «Препятствие - это путь», которую, я не знаю, читали ли вы когда-нибудь, но ...

Росс Диллон:

Нет, но сейчас собираюсь.

Дэйв Зобл:

Это действительно потрясающая книга и вся его работа. Но мы всегда пытаемся напоминать себе об этом, когда делаем ошибки, которые мы делаем, и думаем: «Хорошо, как нам на этом научиться? Как мы тоже с этим справимся? »

Росс Диллон:

Да.

Дэйв Зобл:

Это самая большая часть - как вы справляетесь со своей клиентской базой?

Росс Диллон:

Абсолютно.

Дэйв Зобл:

Просто выйдите и скажите: «Эй, мы все напортачили. Вот что мы сделаем, чтобы это исправить ».

Росс Диллон:

Ага. Что ж, особенно в отрасли, которая все еще растет, это все еще очень легко сделать.

Дэйв Зобл:

Долгое время. Это да.

Росс Диллон:

И, к счастью, все в этой индустрии это тоже понимают. Так что все стали немного терпеливее друг к другу, да.

Дэйв Зобл:

Мы действительно находим это в целом, и никто не чувствует себя хуже, чем мы, потому что мы знаем, чувак, любовь буквально растет.

Росс Диллон:

Да.

Дэйв Зобл:

И это тяжелая работа. Ага. Я имею в виду искусство, есть наука. И я вырос не на ферме, я вырос в Айове. Так что я был окружен сельскохозяйственными угодьями, и все члены моей мамы в семье были фермерами. Так что знайте, насколько сложно заниматься сельским хозяйством. Но это просто повторяет это. Неважно, иду ли я на небольшой прирост или на некоторые из этих просто огромных приростов, чувак, о боже, есть много работы, которая идет на это.

Росс Диллон:

Да.

Дэйв Зобл:

И, как вы упомянули, вы тоже можете почувствовать страсть, потому что с этими гроверами действительно весело разговаривать, потому что их глаза просто светятся. Это их ребенок.

Росс Диллон:

Да, действительно так.

Дэйв Зобл:

Да.

Росс Диллон:

И это еще одна вещь во многих других отраслях, вы не получаете той страсти, которая приходит с этим.

Дэйв Зобл:

Правильно.

Росс Диллон:

Да.

Дэйв Зобл:

О, черт возьми. Эти гроверы просто фантастические. И мы изо всех сил стараемся уважать это, потому что вы проводите все время, выращивая это растение, часть времени, когда вы его обрезаете и собираете, мы хотим удостовериться, что мы уважаем это.

Росс Диллон:

Абсолютно.

Дэйв Зобл:

И проявите к этому растению такое же уважение -

Росс Диллон:

Да.

Дэйв Зобл:

И любовь действительно есть слово. Так что это тоже круто. Так что да, это наша история. Мы находимся в прекрасном Колорадо, где Джо начал это, как я уже сказал, около десяти лет назад и как раз тогда, когда легализация произошла в Колорадо. Итак, он тот парень, которого вы хотите видеть в подкасте. Вы хотите поговорить об интересном. Ага.

Росс Диллон:

Определенно. [перекрестные помехи 00:22:04].

Дэйв Зобл:

Он все видел и делал.

Росс Диллон:

О, я уверен.

Дэйв Зобл:

Фактически, вся наша команда. Их совокупная история в отрасли впечатляет.

Росс Диллон:

И этот опыт помогает сделать ваш продукт таким, какой он есть.

Дэйв Зобл:

О чувак. Да, действительно так.

Росс Диллон:

Mm-hmm (утвердительно).

Дэйв Зобл:

Да, вы учитесь по ходу дела, и мы надеемся, что мы продолжим попытки совершенствоваться. Но мы гордимся тем, что мы делаем, что мы сделали, и с оптимизмом смотрим в будущее. Несмотря на COVID и все, что происходит, я далек от пророка, но есть много более умных людей, чем я, которые могут предсказать, куда пойдет отрасль. Но я не думаю, что высовываюсь из головы, говоря, что она будет расти и меняться. Он будет расти и меняться.

Росс Диллон:

Да, конечно.

Дэйв Зобл:

И это то, к чему мы должны постоянно стараться быть готовыми.

Росс Диллон:

Да.

Дэйв Зобл:

Ага. Так что это весело, чувак.

Росс Диллон:

Ага. Что ж, спасибо, Джо.

Дэйв Зобл:

Да.

Росс Диллон:

Я хочу поблагодарить вас за то, что вы выпустили этот продукт на рынок и собрали эту команду.

Дэйв Зобл:

Абсолютно.

Росс Диллон:

И я хочу поблагодарить тебя, Дэйв, за то, что заглянул и побеседовал с нами.

Дэйв Зобл:

Какое удовольствие, чувак. И мне это очень понравилось.

Росс Диллон:

Да, конечно.

Дэйв Зобл:

Заботиться. Мы eztrim.com, на случай, если вы нас найдете.

Росс Диллон:

Роберт, рад тебя видеть, чувак.

Роберт Кенни:

Что случилось, Росс?

Росс Диллон:

Каково это вернуться на MJBizCon после COVID?

Роберт Кенни:

О мой Бог. С каждым годом он становится все больше и больше. Я не знал, чего ожидать. Мы сейчас не в маске, нарушаем все правила. Но меня определенно удивило его размер. Там совершенно новая комната. У нас есть та комната, которая полностью заполнена. Я думаю, что 2019 год был последним настоящим Vegas BizCon, и у них даже не было полностью заполнено этой комнаты.

Росс Диллон:

В самом деле?

Роберт Кенни:

Да.

Росс Диллон:

Это интересно. Это просто показывает, насколько действительно выросла отрасль даже за последние два года.

Роберт Кенни:

100%.

Росс Диллон:

В разгар пандемии, что невероятно. Это многое говорит об индустрии.

Роберт Кенни:

Я имею в виду, когда они делают каннабис важным продуктом.

Росс Диллон:

Да.

Роберт Кенни:

Я думаю, что все прогнозы, по крайней мере, исходя из того, на что мы смотрели, прогнозы, которые они писали о росте отрасли, в значительной степени пришлось переписать в лучшую сторону, росли гораздо быстрее, чем предполагалось.

Росс Диллон:

Да, конечно.

Роберт Кенни:

Мы занимаемся упаковкой, и это отлично подходит для таких упаковочных компаний, как мы.

Росс Диллон:

Бьюсь об заклад.

Роберт Кенни:

Наши бренды и наши клиенты-

Росс Диллон:

Итак, поговорите о том, чем на самом деле занимается Royal Supply.

Роберт Кенни:

Ага. Royal Supply работает с брендами, брендами B2B, занимаясь производством их упаковки. Вот кое-что прямо здесь, но у нас есть полная команда дизайнеров. Но да, это все продажи B2B на упаковке больших объемов.

Росс Диллон:

Это потрясающе.

Роберт Кенни:

Довольно просто.

Росс Диллон:

Так как же использовать базу данных Cannabiz Media?

Роберт Кенни:

Так что Cannabiz Media на самом деле была отличной по нескольким направлениям. Итак, у нас есть команда продаж, традиционная команда продаж, которая поддерживает отношения B2B. И с чисто исследовательской точки зрения, они проводят свои кампании на основе этого, независимо от того, используют ли они на самом деле электронную почту и маркетинговые функции на платформе, или мы воспринимаем это просто как исследовательскую вещь, составляя свой собственный список, чтобы иметь возможность звонить или что-то еще. С другой стороны, у нас есть внутренняя маркетинговая команда, которая будет использовать аспекты электронной почты.

Росс Диллон:

Это фантастично.

Роберт Кенни:

У нас есть собственные программы электронной почты, которые мы используем дома, в которых есть наши списки и все такое. Но использовать те же электронные письма невероятно легко, перенести их в Cannabiz Media. И что у тебя есть? Более 100,000 XNUMX компаний, к которым вы теперь можете обратиться и получить к ним доступ. Так что мы определенно не любим спамить на рынке, просто кидаем кучу в стены, посмотрим, что подходит.

Росс Диллон:

И это хорошо. Нам больше всего нравится слышать, что вы действительно делаете это правильно.

Роберт Кенни:

Ага. Я имею в виду, что мы определенно пробовали оба пути. Мы не пошли на это, зная все. Это как: «Ой, это не самые лучшие отзывы». Но тогда вам нужно курировать свои сообщения, чтобы ...

Росс Диллон:

Абсолютно.

Роберт Кенни:

Добавьте немного контента, а также немного рыночных трюков.

Росс Диллон:

Совершенно верно, чувак. Послушайте, вы работаете с Джулианом, верно?

Роберт Кенни:

Я делаю. Джулиан - мужчина.

Росс Диллон:

Джулиан - мужчина. Ты слышал это, я посылаю тебе этот клип, Джулиан.

Роберт Кенни:

Что случилось, Джулиан?

Росс Диллон:

Да, он это увидит. Хорошо, чувак.

Роберт Кенни:

Черт возьми да

Росс Диллон:

Я ценю, что вы заглянули. Это было потрясающе. И, вероятно, позже мы опубликуем это в социальных сетях. Мы обязательно отметим вас всех, потому что ...

Роберт Кенни:

Высокий.

Росс Диллон:

Нам нравится, что вы, ребята, в качестве клиентов, и очень ценим, что вы заглянули.

Роберт Кенни:

Фантастика. Большое спасибо, Росс. Я ценю это.

Росс Диллон:

Нет проблем.

Эд Китинг:

Тони, добро пожаловать в Cannabiz Media и наш подкаст. Это захватывающе, потому что мы никогда не выполняем их лично. Итак, добро пожаловать на стенд и добро пожаловать на MJBizCon. Расскажите немного о своей компании.

Тони Рейес:

Большой. So Canna Carton - производитель упаковки. Мы производим всю упаковку для каннабиса, и у нас также много традиционных клиентов.

Эд Китинг:

Да.

Тони Рейес:

Но мы уделяем особое внимание защищенным от детей пакетам, коробкам, этикеткам, тюбикам, банкам и другим подобным вещам.

Эд Китинг:

Понятно. А вы также занимаетесь другими отраслями, помимо каннабиса?

Тони Рейес:

Мы. Таким образом, материнская компания Carton Craft существует уже более 30 лет. Мы обслуживаем очень крупные компании, такие как S&P 500.

Эд Китинг:

Ага-ага.

Тони Рейес:

А несколько лет назад мы увидели возможность помочь компаниям, занимающимся каннабисом, создать более надежную цепочку поставок.

Эд Китинг:

Да.

Тони Рейес:

И чтобы помочь им управлять своим растущим бизнесом. Так что мы прыгнули обеими ногами, и это было замечательно.

Эд Китинг:

Превосходно. Итак, вы живете в Иллинойсе, но каковы ваши клиенты? Все ли они базируются на Среднем Западе? Есть ли они у вас по всей стране, по всему миру? Расскажите нам немного о том, как вы достигнете-

Тони Рейес:

Они все кончены.

Эд Китинг:

Да.

Тони Рейес:

Они повсюду в Соединенных Штатах. Мы действительно уделяем большое внимание Среднему Западу.

Эд Китинг:

Да.

Тони Рейес:

Но у нас есть клиенты практически на всех юридических рынках штатов.

Эд Китинг:

Отлично.

Тони Рейес:

Мы еще ничего не отправляли за границу.

Эд Китинг:

Эй, это скоро будет здесь. Я уверен. Итак, с точки зрения того, что происходит в отрасли, для Cannabiz Media мы всегда рады появлению новых состояний, потому что это означает, что когда-нибудь, а не быстро, новые лицензии выйдут из штата. Что это значит для вас? В моей части страны весь Северо-Восток наводнен новыми программами.

Тони Рейес:

Да.

Эд Китинг:

Означает ли это что-нибудь для вас, для вашего отдела продаж? Что вы делаете?

Тони Рейес:

Ага. Ну знаете что? Для нас полезно попытаться завязать отношения на раннем этапе. Когда рынки молоды, возникают другие проблемы, чем когда они становятся зрелыми.

Эд Китинг:

Да.

Тони Рейес:

И требования к производителям и культиваторам разные, и все они исходят от клиентов, верно?

Эд Китинг:

Да.

Тони Рейес:

Так что на тех ранних рынках, где дела только начинаются, есть много энтузиазма и азарта. А иногда рынки просто незрелые и нуждаются в небольшом руководстве. Таким образом, мы приступаем к работе как можно раньше, чтобы попытаться помочь этим людям справиться с любыми проблемами, которые, возможно, не входили в их компетенцию до этого. Возможно, они даже не знали, в чем могут заключаться некоторые проблемы, связанные с упаковкой и поиском поставщиков. Итак, мы приходим туда и пытаемся дать хорошее руководство.

Эд Китинг:

И помогает ли это руководство в соблюдении требований? Я знаю, что в Коннектикуте в области маркетинга, когда они развернули программу, они выпустили 18-страничный PDF-файл, в котором были все правила и рег. И я думаю, что то же самое было и с табаком, и они позаимствовали это у Федеральной торговой комиссии. Это некоторые из рекомендаций и советов, которые вы можете дать своим клиентам?

Тони Рейес:

Ну у каждого государства есть свое, как известно, комплаенс.

Эд Китинг:

Слава богу, вот почему мы в бизнесе.

Тони Рейес:

Совершенно верно. Поэтому мы советуем нашим клиентам тесно сотрудничать со своими командами и юридическими консультантами, чтобы убедиться, что их соответствие требованиям соответствует их рынку и продукту, который они продают. Но мы можем быть хорошим источником информации и хорошей звуковой дорожкой. И, конечно же, как только они точно узнают, где они должны быть для соблюдения требований, мы можем направить их в нужную упаковку.

Эд Китинг:

И, как вы сказали ранее, поскольку вы находитесь в нескольких состояниях, в некотором смысле вы похожи, если хотите, на упаковочный MSO. Это не ваше первое родео, и вы знаете, каковы правила в других местах, поэтому, когда люди выбирают фирму в области упаковки, знание того, что вы должны соблюдать и упаковывать в других штатах, должно быть большим подспорьем.

Тони Рейес:

Ага. Люди видят, что мы там, они знают, кому мы помогаем, и, я думаю, они приобретают большую уверенность, видя, что другие компании добились успеха, работая с нами на различных рынках. Но есть много общего -

Эд Китинг:

Конечно.

Тони Рейес:

Между разными рынками. На самом деле есть разные нюансы, и в каждом штате есть свои советники, которые говорят им, о чем им следует думать. Но по большому счету у них много общего.

Эд Китинг:

Ага. Ага. И поскольку каждое государство, как мы шутим, является собственной суверенной нацией со своими собственными правилами и положениями, о которых люди должны знать. Должен спросить вас, как использовать Cannabiz Media и платформу, чтобы, надеюсь, помочь в достижении этих целей?

Тони Рейес:

Большой. Итак, Cannabiz Media хорош для пары вещей. Для нас полезно помогать генерировать новых потенциальных клиентов и пытаться найти некоторые из контактов, которые, возможно, были недоступны. Довольно надежно.

Эд Китинг:

Хорошо.

Тони Рейес:

Это великолепно. Вы, ребята, делаете очень хорошую работу. И в основном, если нам звонят, а мы не знаем, кто они.

Эд Китинг:

Да.

Тони Рейес:

Нам также необходимо убедиться, что у них есть надлежащие учетные данные или лицензия.

Эд Китинг:

Конечно.

Тони Рейес:

Это еще один хороший ресурс, который мы используем.

Эд Китинг:

Хороший. Ага. Итак, часть проверки. Так что в этом есть смысл. 

Итак, вот и мы, прошло два года с тех пор, как мы проводили здесь конференцию, все с нетерпением ждут. Какие тенденции вы видите, Тони, о которых нам следует подумать, когда мы закончим 2021 год и направимся к 2022 году?

Тони Рейес:

Ага. На данный момент мы часто наблюдаем автоматизацию.

Эд Китинг:

Да.

Тони Рейес:

Вполне ожидаемо. И это хорошо нам как поставщику упаковки. Нам нравится работать в тесном сотрудничестве с людьми, которые занимаются автоматизацией, поставщиками или партнерами, чтобы убедиться, что мы согласовываем упаковку с решением для автоматизации. И что, если перед упаковкой есть решение по автоматизации, мы очень серьезно думаем об объединении этих двух, чтобы добиться оптимальной эффективности.

Эд Китинг:

Да.

Тони Рейес:

Что во много раз приводит к повышению качества продукта для клиентов. Такие вещи, как термосваривание различных продуктов-

Эд Китинг:

Правильно.

Тони Рейес:

Для сохранения целостности продукта или использования вещей, которые не позволят свету испортить продукт. Также, что касается вашего первоначального вопроса, что мы видим? Инновации в материалах. Итак, люди спрашивают больше о том, из чего сделан этот пластик? Это устойчиво?

Эд Китинг:

Стабильный.

Тони Рейес:

Компостируемый? У вас есть материал для компостируемого пакета? И поэтому последние несколько лет мы упорно работали над поиском решений для всех этих вопросов. Как я уже говорил, материнская компания существует уже давно и всегда ориентирована на устойчивость. 

Кроме того, я активен в Комитете по упаковке и маркировке NCIA, который является отличным ресурсом. Если вы не знаете об этом, проверьте это. У них есть официальные документы по экологичной упаковке. И многие люди, которые активно занимаются этим, продвигают устойчивые ресурсы и альтернативы традиционной упаковке.

Эд Китинг:

Отлично.

Тони Рейес:

Происходит много инноваций.

Эд Китинг:

Ага. Так что следите за упаковкой и автоматизацией как будущими тенденциями, вы впервые услышали об этом здесь от Тони. Так что спасибо, что пришли и поговорили с нами.

Тони Рейес:

Все в порядке. Спасибо, Эд.

Эд Китинг:

Отлично.