Дорогой SaaStr! Как основатель, чему я научусь, чтобы более активно участвовать в продажах?

Переиздано Платоном

Читают: 0

Уважаемый SaaStr! Я почти не обращаю внимания на отдел продаж. Чему я научусь, участвуя в продажах?

Самая важная вещь, которую вы узнаете, — это то, как бизнес действительно масштабируется с точки зрения доходов.

Вы можете думать, что знаете это интуитивно, но это не так:

Вы можете подумать, что торговые организации волшебным образом создают доход. Они не делают. Они максимизируют возможности получения дохода.
Вы можете думать, что торговые организации — это центр затрат, своего рода необходимая, но второстепенная часть компании.. Это верно в случае многих посредственных отделов продаж и в некоторой степени в очень крупных компаниях. Но как только вы действительно поработаете с великим, вы увидите, что это один из создателей эпической ценности в быстрорастущей B2B/SaaS-компании.
Вы можете не понимать, насколько это критично для оптимизировать организация продаж. Представьте, что вы органически растете на 80% в годовом исчислении. Что, если улучшения в организации продаж могут увеличить этот показатель до 100 % в годовом исчислении? Небольшое улучшение по сравнению с первым годом. Но SaaS объединяет. Эпическое улучшение в 1-м году.
Вы можете подумать, что вам не нужно понимать, как на самом деле работают продажи на техническом / детальном уровне как процесс и функция — так же, как вы не думаете, что вам действительно нужно понимать, как программировать.. Возможно, вам не нужно этого понимать, если вы растете, как DropBox. Но если вместо этого вам нужно делать это по-боксовому — лучше учитесь.

Суть в том, что если вы понимаете, как на самом деле работает организация продаж B2B, я думаю, вы сможете расти на 20-30% быстрее, пытаясь масштабироваться., и, возможно, эпически быстрее (в 3-5 раз быстрее) в первый год или два.

И вы не совершите здесь ужасных ошибок при найме, которые могут чуть не потопить компанию.

Связанный пост здесь: