Уважаемый SaaStr! Наш отдел продаж имеет процент побед 7%. Мы терпят неудачу?

В: За последние 7 месяцев процент побед отдела продаж составил 6%. Генеральный директор возложил полную ответственность за доходы на маркетинговую команду. Как не допустить провала продаж?

Не слишком похоже на Поллианну, но винрейт в 7% — это не так уж и плохо.. На самом деле, если у вас есть команда инженеров A+, это может быть почти отличной новостью.

7% выигрыша, безусловно, означает, что вы теряете 93% сделок… но это также означает, что вас приглашают в тонна сделок. У тебя есть шанс. Вы получаете потенциальных клиентов и возможности. Вы просто не можете закрыть их.

Самое сложное — это заключить сделку. Так что я бы взял паузу и вместе с командой подумал, как вы можете достичь 10%, а затем и выше:

• Каковы 3 основные пробелы в функциях, которые вы можете закрыть?
• Вам нужно лучшее руководство продажами? Это само по себе может увеличить вашу скорость закрытия на 50% на этих уровнях.
• Правильно ли вы воспитываете потенциальных клиентов?
• Достаточно ли у вас рук во время испытаний?
• Достаточно ли вы обучаете свой отдел продаж FUD и конкурентным преимуществам?
• Вы сосредотачиваете свои маркетинговые усилия на тех областях, которые действительно выигрываете? В конце концов, вы действительно выигрываете несколько сделок.
• И важно — по крайней мере 1 повторение работает намного лучше? Намного лучше, чем 7%? Подробнее об этом здесь.

Вы можете увеличить это число на 7%. Ты иметь приводит. Трудно заставить кого-либо хотя бы взглянуть на другого поставщика. Вы не все делаете неправильно 🙂 особенно с точки зрения маркетинга (даже если вам так не хочется).

И подумайте о том, что даже до 9% повлияет на темпы вашего роста.

Я знаю, что вы хотите выиграть 70% сделок, а не 7%. Но делайте это шаг за шагом. Это этап, когда улучшение даже на несколько процентов приведет к значительному увеличению доходов.

(примечание: обновленный ответ SaaStr Classic)

Источник: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/