Q: Dear SaaStr: What are The Top 5 Mistakes Every Salesperson Must Absolutely Avoid?
Boy I could make a long list.
But my top 5 mistakes, in SaaS at least:
- Not being a true expert in the product they are selling. This is way, way too common. Sales in SaaS is helping solve a problem. Not selling a commodity. A true expert in the product will sell a lot, lot, lot more than an order taker. There is a place for order takers in SaaS, but you need a dominant brand and market share (60%+) for that playbook to work. Few startups are there yet.
- Not listening and solving the prospect’s problem. Way, way too many reps just share the same speech, the same email, the same canned demos. But the best ones ask and listen, and then tailor everything to again solve the prospect’s problem. When you do, you sell so, so much more.
- Завышение дисконта. This sign of desperation just sends way too many mixed signals to a prospect. Price is rarely the #1 issue. Insta-discounting just lowers the price further than it needs to go … and rarely adds the urgency to a sales process the rep thinks it does.
- Treating smaller customers poorly. You just lose the sale. A small customer cares just as much about their business as a large one does — often more. Small businesses have more on the line than larger ones, not less. They buy less software, and the risks are higher, and they don’t have anyone to manage business process change.
- Fear. Fear kills sales. Sales is hard. You get a lot of “No’s”. The competition often really is better than you in many ways. But once Fear sets in, it’s over.
Sell a product you truly love. Become the world’s leading expert in it. Share that love with every prospect. Solve their problem — for real. And after you do, ask to close the deal.
They probably will.
Еще немного здесь:
And a related vid here:
Опубликовано января 31, 2022
- 2019
- О нас
- не являетесь
- ЛУЧШЕЕ
- Немного
- бизнес
- бизнес
- купить
- Кампания
- изменение
- Глава
- товар
- Общий
- конкурс
- содержание
- может
- Клиенты
- данным
- сделка
- многое
- здесь
- HTTPS
- IT
- январь
- Убийства
- большой
- больше
- ведущий
- линия
- Список
- Listening
- Длинное
- любят
- рынок
- смешанный
- БОЛЕЕ
- заказ
- цена
- Проблема
- процесс
- Продукт
- SaaS
- главная
- продаем
- Поделиться
- небольшой
- малого бизнеса
- So
- Software
- РЕШАТЬ
- Стартапы
- топ
- топ 5
- Что
- Работа
- мире
- YouTube
Больше от СааСтр
Уважаемый SaaStr! Как лучше всего сохранить контроль над нашим стартапом?
Исходный узел: 2044944
Отметка времени: 3 Апрель, 2023
5 интересных уроков Fastly с годовой доходностью более 500,000,000 XNUMX XNUMX долларов США | СааСтр
Исходный узел: 2403546
Отметка времени: 29 ноября, 2023
10 главных ошибок, которые я вижу в процессе найма вице-президента по продажам | СааСтр
Исходный узел: 2362783
Отметка времени: 2 ноября, 2023
10 уроков по переходу от потребителя к малому и среднему бизнесу с главой отдела доходов организаций Grammarly Дорианом Стоуном (подкаст 520 + видео)
Исходный узел: 1883408
Отметка времени: 21 января, 2022
Почему SaaStr Annual, Dreamforce, Inbound и многое другое кажутся одновременно | SaaStr
Исходный узел: 2230427
Отметка времени: Август 23, 2023
Мой стек приложений: Кайл Коулман, директор по маркетингу Clari | СааСтр
Исходный узел: 2422237
Отметка времени: Декабрь 31, 2023
Думаете, вы готовы запустить стартап SaaS? 8 вещей, которые помогут вам разобраться (обновлено)
Исходный узел: 1992734
Отметка времени: 4 Марта, 2023
Лучший контент SaaStr за неделю: сессии SaaStr Annual 2023, которые вы могли пропустить, и многое другое! | СааСтр
Исходный узел: 2263834
Отметка времени: сентябрь 10, 2023
Мы пересекли порог в 12,000 XNUMX участников в БЕСПЛАТНОМ университете SaaStr! Присоединяйтесь к нам!
Исходный узел: 1595536
Отметка времени: 27 января, 2022
Тот самый первый волшебный торговый представитель
Исходный узел: 1877826
Отметка времени: 12 октября, 2021
CRO Confidential: как ориентация на клиента способствует удержанию клиентов и увеличению доходов с Brex GM стартапов Лукасом Фоксом (Pod 635 + видео)
Исходный узел: 1963639
Отметка времени: 17 февраля, 2023
Не прячьтесь в маркетинге с нулевой стоимостью | СааСтр
Исходный узел: 2539051
Отметка времени: 8 Апрель, 2024