Finovate Global Egypt: Наш разговор с генеральным директором и соучредителем Cartona Махмудом Талаатом

На этой неделе Финовейт Глобал рассматривает развитие финансовых технологий в Египте, в частности историю Картона.

Компания, которой чуть больше двух лет, представляет собой торговую площадку электронной коммерции B2B, которая помогает розничным торговцам связываться с кураторской сетью поставщиков и оптовиков. Картона Этим летом получили финансирование серии A на сумму 12 миллионов долларов., по данным Crunchbase, общий капитал компании увеличился до 16.5 млн долларов.

Наш разговор с соучредителем и генеральным директором Махмудом Талаатом включает обсуждение роли компании в сфере финансовых услуг Египта, текущего состояния финансовых технологий в стране и его планов относительно Cartona на ближайшие месяцы.

Расскажите об основании Cartona.

Махмуд Талаат: Основанная в августе 2020 года Махмудом Абдель-Фаттахом, Рафиком Захером и мной, Cartona представляет собой рынок электронной коммерции B2B. Cartona предлагает торговую площадку с небольшим объемом активов, которая позволяет розничным торговцам заказывать товары для своих магазинов в цифровом виде у курируемой сети продавцов.

Cartona начала с решения проблем цепочки поставок и операционных задач для быстроразвивающейся индустрии потребительских товаров (FMCG) путем оцифровки традиционного, преимущественно оффлайнового рынка торговли.

До Cartona я был бывшим топ-менеджером ведущей молочной компании Lamar и на собственном опыте убедился в том, что рынок Египта, в основном офлайновый, должен быть более эффективным. Cartona может значительно повысить производительность и сократить потери времени и ресурсов благодаря широкому спектру упрощенных процессов.

Что в вашем прошлом придало вам уверенности в запуске Cartona?

Талаат: Cartona — моя третья предпринимательская деятельность. Моя первая работа была в Lamar в 2012 году, когда это был еще стартап и продукты еще не были запущены. Как коммерческий директор, я следил за тем, чтобы новые продукты были полностью распространены на рынке; обрабатывала операции для многих складов и создала непрямую дистрибьюторскую сеть.

Затем я основал Speakol, нативная рекламная платформа, которая связывает издателей с рекламодателями. еще в 2017 году, еще работая в Lamar. Speakol в настоящее время работает в Египте, Саудовской Аравии и ОАЭ и является ведущей платформой для нативной рекламы, ежемесячно генерирующей около двух миллиардов платных просмотров.

Какую роль компания играет в индустрии финансовых услуг Египта?

Талаат: Cartona воплощает концепцию безналичного общества, инвестируя во встроенные финансы и платежи. Мы предлагаем оплату через четыре дня или оплату четырьмя равными частями каждые 7-10 дней. Мы позаботились о том, чтобы наш продукт был прост в использовании и легко интегрировался в раздел «Оформление заказа» для заказа, при этом сбор был полностью цифровым или через нашу сеть поставщиков. Предоставление ритейлерам этого интегрированного с технологиями финансового решения не только повышает финансовую доступность, но и позволяет им развивать свой бизнес и предоставлять покупателям основные продукты по доступным ценам. В дополнение к нашему основному бизнесу по размещению заказов встроенное финансирование — это то, что мы считаем ключевой проблемой, и мы видим явную потребность в нем со стороны розничных продавцов в отрасли.

Ваша миссия — оцифровать традиционный торговый рынок Египта. Из чего состоит этот рынок? Как это работает сейчас? Наличные? Карты?

Талаат: Торговый рынок Египта в основном работает в автономном режиме, независимо от того, платят ли розничные торговцы дистрибьюторам наличными или картами. Наша цель состоит в том, чтобы изменить это, переместив рынок преимущественно офлайновой торговли в массовую цифровую сферу, тем самым оптимизировав операции для тысяч розничных продавцов.

Каковы самые большие проблемы, когда речь идет о цифровизации традиционного торгового рынка Египта?

Талаат: Реализация любой бизнес-стратегии, особенно когда речь идет о модернизации традиционной структуры, неизбежно сопряжена с повседневными трудностями по мере создания новой инфраструктуры. Но эти препятствия вполне преодолимы и представляют собой не только возможность, но и вызов.

Одна из самых больших проблем — это наше собственное нетерпение! Но нас обнадеживает то, что культура меняется, и мы понимаем, как цифровизация и инновации в цепочках поставок могут оказать огромное влияние на повышение эффективности. Это подтверждается нашим быстрым масштабированием за короткий период времени. Сейчас мы работаем с 200 FMCG-компаниями и имеем 60,000 XNUMX пользователей.

Ваша компания недавно получила финансирование в размере 12 миллионов долларов в рамках серии А. Что означает это достижение и какие инвестиции расширят возможности?

Талаат: 12 миллионов долларов, которые мы недавно привлекли в рамках финансирования серии A, позволят нам продолжить создание сильной сети розничных продавцов с цифровым подключением, которая в настоящее время насчитывает десятки тысяч. Вырученные средства послужат дальнейшему развитию нашей общенациональной экспансии за пределы девяти провинций Египта, где мы в настоящее время работаем, а также помогут нам расширить нашу команду и исследовать новые вертикали, выходя за пределы нашей текущей базы продуктов FMCG.

Cartona гордится тем, что она «легкая по активам» и «эффективная с точки зрения капитала». Что это значит и почему это важно?

Талаат: Как бизнес с легкими активами, основанный на повышении гибкости, мы не владеем ни одним активом или транспортным средством, которое мы распространяем. Мы также эффективно используем капитал в том смысле, что мы уравновешиваем расходы на рост с наличием четкого пути к прибыльности. Мы оптимизируем капитал для достижения этой цели, и, как следствие, доказуемая, надежная юнит-экономика отличает нас от других. Таким образом, мы сосредотачиваемся на основах – себестоимость + маржа прибыли = точка продажи.

Что есть такого в финтехе в Египте, что может удивить посторонних?

Талаат: В частности, сектор финансовых технологий в Египте является очень многообещающим и демонстрирует беспрецедентный рост за последние несколько лет, являясь одним из самых быстрорастущих секторов MENA. Захватывающим аспектом является то, что мы все еще царапаем поверхность с финтех в регионе. Он по-прежнему обладает большим потенциалом и может произвести революцию в некоторых хорошо зарекомендовавших себя отраслях, которые до сих пор не затронуты.

Что мы можем ожидать от Cartona в ближайшие месяцы?

Талаат: Предстоящий период будет временем, чтобы сосредоточиться на внутреннем и внешнем росте. Как уже упоминалось, мы сосредоточены на том, чтобы донести нашу революционную роль по оцифровке торгового рынка до миллионов людей.

На сегодняшний день мы увеличили нашу команду до более чем 500 человек, мы также уделяем первостепенное внимание найму большего количества талантов, которые помогут нам достичь нашей конечной цели - расширения возможностей всех заинтересованных сторон на традиционном торговом рынке Египта.

Фото Тамера Солимана