ВАШЕ низкое предложение может показаться оскорбительным для большинства продавцов. Но при правильной формулировке и времени вы сможете зафиксировать сделки с недвижимостью по идеальной цене, иногда даже без ведома продавца. К сожалению, большинство инвесторов в недвижимость ОГРОМНАЯ ошибка при ведении переговоров. Слишком часто они просить все, что они хотят делая предложение, не зная, что позже можно получить еще лучшую цену. Хотите увидеть, как работает этот хитрый стиль переговоров? Ошиваться!
Мы вернулись с нашим подопечные по недвижимости по мере того, как они становятся на один шаг ближе к покупке своей следующей недвижимости и строительству своего портфель недвижимости мечты. Сначала мы общаемся с Филипп, Которые потерял идеальную сделку но теперь знает лучший способ получить недвижимость по контракту. Затем, Дэнни присоединяется к нам, пока он остается на охоте за многомиллионным многоквартирным домом но изо всех сил пытается найти недвижимость по разумной цене в своем районе. Окончательно, Венди идет, пока она обсуждает, какой из ее прокатов самый лучший среднесрочный арендатор потенциал. Она также погружается в новый рынок, который может быть идеальным для нее. большой денежный поток взлом дома стратегии.
Мы также углубляемся в мышление этих промежуточных инвесторов. Мы поговорим о том, почему так сложно отпустить многое, как систематизировать свое обучение, чтобы постоянно повышать уровень своих навыков (даже в течение напряженного дня), преодоление аналитического параличаи почему ваши ограничивающие убеждения часто не соответствуют действительности. Так что, если вы хотите заключить свою следующую сделку с недвижимостью, как Филипп, Дэнни и Венди, настройтесь на этот эпизод!
Открыть для прослушивания подкастов Apple.
Слушайте подкаст здесь
Прочтите стенограмму здесь
David:
Это шоу 726 подкаста BiggerPockets. В будущем заприте его, разберитесь в своем контракте и своих непредвиденных обстоятельствах, пусть ваш риэлтор вернется и пересмотрит его в гуще событий, верно? Потому что сейчас они в эмоциональном состоянии. Они такие: «О, наконец-то мы собираемся продать нашу собственность». Они думают о том, на что они собираются потратить деньги. Они покупают следующую вещь. Поэтому, когда вы вернетесь и скажете, что мне нужно еще 30 дней, они не скажут вам молоть песок. Это отличный урок. Я рад, что мы смогли пройти через это вместе. Мне жаль, что вы пропустили это, но это должно побудить вас написать еще 10 предложений намного ниже запрашиваемой цены на другие объекты и посмотреть, кто из этих людей хочет сыграть в мяч. Это название игры.
Как дела у всех? Это Дэвид Грин, ваш ведущий подкаста BiggerPockets Real Estate, самого большого, лучшего и самого неудачного подкаста об инвестициях в недвижимость в мире. Сегодня здесь мой соведущий и подельник Роб Абасоло. У нас есть фантастический эпизод для вас, ребята. В сегодняшнем шоу мы возвращаем трех наших подопечных и получаем обновленную информацию о прогрессе, которого они добились в своем путешествии, и у нас действительно есть кое-что интересное, чем можно поделиться. Мы начинаем видеть некоторый прогресс. Роб, что ты думаешь о сегодняшнем шоу?
Роб:
Это хорошо, чувак. Это действительно хорошо. Это действительно приятно видеть, что они все начинают поворачивать за угол, и все они начинают понимать, что именно они хотят делать, и они все начинают действовать, и вы можете просто увидеть, как их умы как бы открываются. вверх и развиваться и быть как, вау, хорошо. Потому что многое из того, что они делают сейчас, мне кажется, кажется им таким немыслимым, как месяц назад или два месяца назад, когда мы только начали это, верно? И теперь, когда они на самом деле делают это, это просто забавно, потому что многие из этих вещей были очень простыми, но маленькие цели, и они делают это каждый божий день, и каждый раз, когда они достигают небольшой цели, вы можете просто посмотрите, как от них исходит уверенность.
David:
Да, это огромный успех, и мы узнаем, что с этими подопечными у вас есть большая цель, место, к которому вы пытаетесь добраться, конечный пункт назначения, но вы не достигаете его за один шаг. . На самом деле вам нужно установить множество небольших вех на пути, которые будут направлять вас в вашем путешествии. Это одна из вещей, которым я научился у Джоко Виллинка, когда он говорил о морских котиках и о том, как они преуспевают в течение дня. Я полагаю, что это Энди Стамп, я слышал, говорил об этом, где они описывают, когда вы на тренировке тюленей, тренируете приятелей, это невероятно сложно, и вместо того, чтобы думать о том, что я должен пройти через две недели этого или месяц этого , мол, только пройди следующую порцию. Еще через два часа тебя покормят, и ты отдохнешь минутку. Просто подумай о следующих двух часах.
Если вы можете добраться до этой точки, побеспокойтесь о том, что последует за ней, когда вы туда доберетесь. И здесь мы делаем то же самое: ставим маленькие цели, превращаем их в небольшие кусочки, которыми можно управлять, задаем себе вопросы и подводим итоги в конце следующей вехи: чему я научился? Что я мог сделать лучше? Как подготовиться к следующему? И тогда, сделав следующий шаг, вы можете сильно изменить ситуацию, когда дело доходит до успеха. На самом деле успех — это просто совокупность всех этих маленьких целей.
Прежде чем мы перейдем к сегодняшнему шоу, у меня есть небольшой совет для всех присутствующих. Когда вы теряетесь в океане возможностей, посмотрите на свои задачи и свой бизнес и оцените, что вы могли бы внедрить в качестве системы для оптимизации или отслеживания вашего прогресса. Это очень сложно, когда ты бродишь вокруг и просто говоришь, что мне делать дальше? И вы начинаете спрашивать людей, что мне делать? Когда вы начнете смотреть во вселенную в поисках какого-то направления, вместо того, чтобы записывать и планировать его, я собираюсь сделать это, затем это, а затем это. Простое избавление от размышлений о том, что я должен делать, и замена их системой, с которой вы можете работать, может творить чудеса для вашего душевного спокойствия и устранения беспокойства. И это также может вдохновить вас, потому что вы всегда можете сказать, что я мог бы сделать лучше и как мне сделать лучше на следующем этапе? Роб, прежде чем мы пригласим нашего первого подопечного, есть что-нибудь, что ты хотел бы сказать, прежде чем мы перейдем к делу?
Роб:
Нет, я просто собирался спросить вас, не было ли у вас каких-нибудь сумасшедших вещей или чего-то странного в вашем портфеле недвижимости в эти дни?
David:
Да, я сейчас «утопаю» в проблемах. Я только что [неразборчиво 00:03:42], что вчера. Одна из моих краткосрочных арендных квартир, это действительно из всех 18 купленных мною объектов, это была единственная… Извините, из 8, которые ремонтируются, это была единственная, с которой не было проблем. . Я был очень благодарен за это. Я бы каждый день думал о Боге, что с этой собственностью все в порядке. А я вчера проснулась и узнаю, что пока гараж переоборудуют в жилплощадь, основной блок последнюю неделю сидит в полуметре воды, и мы думаем, что на кухне прорвало трубу и началось затопило дом и никто не знал, а вода строит и строит и строит очень долго.
Поэтому, когда я послал туда своего подрядчика, чтобы снять видео внутренней части собственности, чтобы я мог отправить его дизайнеру, вырвав страницу из вашей книги, чтобы попытаться улучшить внешний вид собственности, он не смог открыть дверь. открытым, потому что вода была очень высокой. Оказывается, весь пол, весь подпол, все электрические розетки, вся мебель, все на два с половиной фута и ниже в этом доме полностью разрушено, включая подвал под ним и многое другое. Так что это одна из вещей в инвестировании в недвижимость, которую вы не ожидаете услышать.
Роб:
Ну, знаешь, что может быть лучше джакузи, Дэйв? Домашняя ванна. Я говорю, крути, сделай из лимонов лимонад. Давайте установим обогреватель и создадим первую домашнюю ванну такого размера.
David:
Вся эта катастрофа, возможно, стоила того, чтобы ты это придумал. Зачем покупать гидромассажную ванну, если можно купить домашнюю ванну?
Роб:
Ну, у меня только что был гость, который пытался отменить свое пребывание на Airbnb в одном из моих объектов около недели или двух назад, потому что у меня был слишком высокий уровень Wi-Fi. Он сказал, что это беспокоит его во сне, поэтому мне пришлось решать этот вопрос с помощью Airbnb.
David:
Забавно. Так что вам пришлось отправить туда маршрутизатор похуже, потому что это жужжание, которое он слышал, не давало уснуть?
Роб:
О, чувак, нет. Он просто сказал, что внизу есть шкаф, и я знаю, что он полон оборудования, и это беспокоит меня, когда я сплю, я хочу отменить. И я был, это не вещь, человек.
David:
Рядом с тобой шапочка из фольги и тумбочка, просто надень это.
Роб:
Точно. За небольшую плату.
David:
Да. Все в порядке. Что ж, это случается с лучшими из нас. Не то, чтобы у меня были лучшие из нас, но это случается со всеми нами. Возникают проблемы, которых вы не ожидаете. Все дело в том, как вы поворачиваетесь и пытаетесь извлечь урок из этой ошибки. Итак, в сегодняшнем шоу вы, ребята, узнаете о проблемах, с которыми сталкиваются наши подопечные, а также о советах, которые мы с Робом даем им, чтобы справиться с ними. Я думаю, вам понравится.
Итак, Филип Эрнандес, в прошлый раз, когда мы разговаривали, вы собирались связаться с агентами, имевшими опыт в сделках с землей, а затем проанализировать потенциальные подводные камни собственности на горячие источники в пустыне. Расскажите нам о своих обновлениях.
Филипп:
Ага. Так что у меня было несколько замечательных бесед с агентами, особенно я связался с одним, который специализируется на земле. Он начал присылать мне некоторые из своих списков. Я думаю, что это отношения, которые только начинаются, но было действительно здорово поговорить с кем-то, кому мне действительно не нужно было объяснять некоторые вещи, которые я всегда ищу в земле, такие как колодцы, доступ и зонирование. И поэтому было очень приятно пообщаться с этим агентом.
И потом, да, я тоже музыкант. Я играл в канун Нового года в этом ретритном центре площадью 40 акров, который был выставлен на продажу, и у меня сложились отношения с владельцем, и у меня было несколько встреч, трехчасовых встреч с ним и мной просто по телефону. действительно просматривает его книги и пытается выяснить, что это на самом деле делает, и будет ли это работать для нашего бизнес-плана? И да, последние пару недель я пытался понять, хочу ли я откусить от этого чего-нибудь.
David:
ОК, круто. Вы также прошли через пару трудностей, так что расскажите нам, какой была ваша борьба за неделю?
Филипп:
Да, моя самая большая проблема заключалась в том, что я нашел недвижимость, которую я посетил, которая находилась в месте моей мечты не только как ретритный центр, но и на самом деле где-то, где я хотел бы жить, с которым у меня много связей. И мы пошли на переговоры. Я отправил предложение, получил встречное предложение, и это было встречное предложение, которое полностью соответствовало моему бюджету. Я думаю, что я слишком самоуверен на этом рынке покупателя, вы можете просто спрашивать все, что хотите. И я попросил период должной осмотрительности, который не соответствовал тому, что хотел продавец, и они ушли с другим покупателем, и я определенно все еще чувствую себя расстроенным из-за этого и втайне надеюсь, что они разорвут контракт. Но да, это было действительно тяжело на эмоциональном уровне.
David:
Так что с таким разочарованием приходится сталкиваться множеству людей в сфере недвижимости, это отсутствие, что-то маленькое, что вы чувствуете, что я буду придерживаться своего оружия и не отступлюсь от этого. А потом ты такой, почему я умер на том холме? Как вы можете двигаться вперед с этим новым знанием вместо того, чтобы знать, что вы хотели бы сделать иначе, чтобы сформулировать его по-другому?
Филипп:
Я думаю, что самый большой вывод для меня заключается в том, что вместо того, чтобы пытаться играть в эту игру, в которой я выигрываю каждое преимущество, которое я могу получить в сделке с недвижимостью, просто найти, какой у меня номер, какой номер будет работать для моего бизнес-плана, который Я буду чувствовать себя хорошо, а затем просто буду двигаться вперед с этим числом, а не играть в какую-то интеллектуальную игру, например, мог ли я сэкономить 5 тысяч здесь, 10 тысяч там?
David:
Да, это хороший момент. Очень легко измерить неправильные вещи, когда мы пытаемся выиграть в инвестировании в недвижимость. Таким образом, вы можете выиграть в вещах, которые на самом деле иногда не имеют для вас объективной ценности или имеют небольшую ценность, но вы прикладываете к ним много усилий. А затем другие вещи, которые имеют большую ценность, которые вы, возможно, упускаете из виду. Так что не корите себя за это, потому что это то, чему мы все научились. Вот как моя система или система Роба, какая угодно, у людей есть своя собственная система. Обычно, когда мы говорим о системе, мы имеем в виду набор значений. Они развиваются в основном из-за этих разочарований, которые вы испытали. Можете ли вы дать нам немного подробностей о том, что хотел продавец и что вы искали и как вы пропустили?
Филипп:
Да, значит, это имущество выставлено на продажу за миллион долларов. Он был на рынке почти 10 месяцев. Агент по листингу сказал мне, что он пару раз выходил из договора. Так что я чувствовал, что нахожусь в очень уверенной позиции, чтобы действительно просить о многом. Таким образом, мое первоначальное предложение было более чем на 200 тысяч ниже запрашиваемого, а затем мы получили счетчик, который был всего на 50 тысяч меньше того, что я просил, и полностью соответствовал нашим цифрам. Мы были немного обеспокоены, потому что мы смотрим на землю и вещи, на которых не обязательно есть постоянные постройки, поэтому мы хотели более длительный период комплексной проверки. Им надоело это имущество, они готовы это сделать, и им требуется 30-дневная комплексная проверка. Я решил запросить 60-дневную комплексную проверку, которая требовала намного больше, чем они были готовы сделать, и именно здесь я споткнулся, и, да, кто-то еще пришел и сказал: да, 30 дней — это здорово.
David:
Было ли это собственностью, о которой я сказал: «Эй, напиши агрессивное предложение и посмотри, как тебе ответят?»
Филипп:
На самом деле очень похожее свойство. На самом деле, эта недвижимость, я не получал встречного предложения. Тот продавец сказал, что вы можете отправиться в поход, но это была точно такая же стратегия, о которой мы говорили.
David:
Итак, это хороший урок, который вы усвоили. Вы преследовали два дома. Это не могло сработать лучше. Один из них сказал, чтобы ты пошел молоть песок, другой агрессивно парировал тебя. А потом ты такой: «О, эти ребята хотят поиграть в мяч». Итак, вы подошли очень близко, и это хороший урок для всех, кто слушает, чтобы извлечь уроки из того, что сделал Филипп, протыкая дыры в разных свойствах, вы видели, в каком из них была слабость. Твой палец прошел сквозь бумагу на той, где тебе агрессивно противостояли.
Совет, который я дам вам в следующий раз, когда вы почувствуете, что они действительно хотят 30 дней, я действительно хочу 60 дней, но эта цена действительно хороша, и цифры работают, примите предложение, начните свой долг. усердие, и когда вы дойдете до того, что прошло 30 дней, и вы ... это особенно для Калифорнии, и вы должны отказаться от своей проверки на случай непредвиденных обстоятельств, что означает, что ваш депозит находится под угрозой, предложите им еще 5 тысяч или, может быть, 10 тысяч, чтобы продлить вас еще 30 дней.
Вам не обязательно снимать деньги со своего депозита, потому что это деньги, которые вы теряете, если не покупаете их. Но ты мог бы просто сказать, знаешь что, я собирался заплатить тебе Х цену. Как насчет того, чтобы мы изменили его, и я дам вам еще 5,000 долларов, если вы дадите мне еще 30 дней? В этот момент их горшок совершен. Они такие, ну, мы не хотим терять этого покупателя. Мы потеряли нашего другого покупателя, который ушел, потому что мы пошли с Филом. Но вы пытались договориться об этих дополнительных 30 днях, когда у них был рычаг, потому что у них были другие покупатели.
Цель покупателя - запереть эту вещь, убрать всех конкурентов, ладно, убрать эту девушку с рынка, она твоя. Не беспокойтесь, она хочет пойти в стейк-хаус Forbes, но я хочу сводить ее в Applebee's, когда у нее появятся другие возможности с другими парнями, которые ее заберут. После того, как вы назначили дату и заключили контракт с этой собственностью, у вас появилось немного больше пространства для маневра, чтобы договориться, чтобы выиграть себе дополнительное время. Так что это всего лишь небольшой опыт для вашего продвижения вперед. То, что вы сказали, что я хочу 30 дней вместо 60, не означает, что вы не получите 60.
Роб:
Это действительно хорошо. Честно говоря, ты не перестаешь удивлять меня, Дэвид, своими навыками ведения переговоров, но это так, очень трудно вести переговоры в данный момент, потому что напряженность всегда высока, но как только ты заключаешь сделку и показываешь им, что ты серьезный покупатель и что вы действительно этого хотите, запросить двухнедельное продление, а затем еще одно двухнедельное продление всегда намного проще, потому что все ставки высоки для всех. Мы все в сделке. Никто не хочет, чтобы сделка снова провалилась, и поэтому у вас гораздо больше рычагов воздействия на оборотную сторону.
Я хочу сказать, Филип, я не хочу, чтобы вы были слишком расстроены, потому что 30-дневной комплексной проверки такого типа проекта действительно недостаточно. Лично я думаю, что вам нужно 60. Как минимум, для такого рода вещей, я всегда ищу 90 дней плюс. Поэтому я не хочу, чтобы вы слишком корили себя за это, потому что я просто не думаю, что 30 дней разумны, но, используя тактику Дэвида, вы повернете угол в такой сделке.
Филипп:
Да, это отличный совет. И, да, по совпадению, у нас была очень похожая недвижимость, о которой мы вели переговоры, и это то же самое, что заставило нас потерять собственность, которую они хотели… в этом случае они хотели 19-дневный период должной осмотрительности и мы как 19 дней, это совершенно не разумно для того, что мы хотим сделать. Но оглядываясь назад, потому что я следил за тем, как он попал по контракту, люди, которые получили его по контракту, и они запросили два продления, потому что он полностью закрылся через 40 дней после того, как они получили его по контракту.
David:
Мне грустно слышать, что это случилось с тобой, но я не удивлен. Это просто опыт, который у меня есть в этой ситуации, когда я представляю клиентов. Честно говоря, именно поэтому наличие хорошего агента имеет такое большое значение, верно? Когда мы с Робом заключили сделку вместе, он как бы увидел, как работает мой мозг и как я думаю, но у нас также был агент, который мог хорошо реализовать мою стратегию. Есть агенты, которые просто не могут этого сделать. Итак, у вас была правильная идея, и именно на этом мы хотим остановиться. Просто исполнение могло бы улучшиться, и этого следовало ожидать. Никто не натыкается на что-то и не ломает его в первый же момент. То, что я только что сказал, большинство людей, которые слушают, вероятно, думают, что я даже не знал, что вы можете это сделать. И никто не знает, что вы можете это сделать, если они не делали этого часто
Роб:
Эй, это как если бы покупатель или продавец сказали, что я продаю этот дом как есть, без ремонта, и тогда ты, ладно, уверен. А потом возвращается инспекция, и ты, но мне нужно, чтобы ты починил все эти 1000 вещей. Это в значительной степени то, что вы идете в.
David:
Да, это правило, которое я усвоил, не существует такой вещи, как продажа «как есть». Никто не должен даже говорить это. Когда говорят как есть, это ничего не значит. Если существует непредвиденная инспекция, нет такой вещи, как продажа «как есть», потому что вы просто скажете: «Хорошо, мне не нужен ваш дом». Что значит, надо купить? Нет, я ухожу со своим депозитом. Ну, я не хочу, чтобы ты уходил. Хорошо, тогда исправьте все это, и вы вернетесь туда, где были.
Но не сражайтесь в этой битве в начале, когда у них есть рычаги воздействия, потому что они все еще могут встречаться с другими людьми. Они все еще покупают эту недвижимость. Как только он окажется на условном депонировании, вы уберете рычаги влияния. А у продавцов все наоборот. Если я представляю вас как продавца, я, нет, мы не заключаем контракт с этим покупателем, пока он не покажет, что может провести комплексную проверку в течение 30 дней, или мы структурируем его так, чтобы вы потеряли 10 тысяч, если хотите. отступить. Мы получим кое-что, если вы выйдете из этой сделки. Но большинство агентов не настолько умны, чувак. Они просто идут по пути наименьшего сопротивления.
Так что в будущем заприте его, разберитесь с вашим контрактом или вашими непредвиденными обстоятельствами, пусть ваш риелтор вернется и пересмотрит его в гуще событий, верно? Потому что сейчас они в эмоциональном состоянии. Они такие: «О, наконец-то мы собираемся продать нашу собственность». Они думают о том, на что они собираются потратить деньги. Они покупают следующую вещь. Поэтому, когда вы вернетесь и скажете, что мне нужно еще 30 дней, они не скажут вам молоть песок. Больше некому передать эту сделку. В течение последних 30 дней он показывался в ожидании на MLS. Они потеряли все свои рычаги воздействия. Им это не нравится, но они должны согласиться, и если вы хотите подсластить сделку, дайте им пару дополнительных тысяч долларов к цене покупки.
Так что это отличный урок. Я рад, что мы смогли пройти через это вместе. Мне жаль, что вы пропустили это, но это должно побудить вас написать еще 10 предложений намного ниже запрашиваемой цены на другие объекты и посмотреть, кто из этих людей хочет сыграть в мяч. Это название игры. Один вопрос, который вы задали на этой неделе, касался систем, и вы спросили, есть ли способ упростить комплексную проверку при анализе свойств. Я предполагаю, что это потому, что вы думаете, как я мог сделать это за 30 дней? Какие вопросы у вас есть по этой теме?
Филипп:
Это определенно часть этого. Я также, в качестве примечания, только вчера, что было действительно интересно, я получил 22 единицы в Кливленде по контракту с парой партнеров. Так что теперь все совсем по-другому, потому что это коммерческая недвижимость, я не проверяю комплексную проверку земли, но мы определенно укладываемся в сроки с нашей комплексной экспертизой для этой 22-й квартиры. И поэтому я действительно думаю о том, чтобы быть настолько сосредоточенным и действительно иметь лучший контрольный список, который я могу себе представить, для прохождения через это.
David:
Хорошо, Роб, с его точки зрения, потому что это вроде как в твоей рубке, есть ли что-то особенное, что ты можешь посоветовать Филипу, когда дело доходит до упорядочения должной осмотрительности?
Роб:
Ага. Поэтому я думаю, что это действительно сложный вопрос, потому что когда дело доходит до должной осмотрительности в отношении таких сделок с землей, это действительно требует ознакомления со всеми различными ролями в департаментах для всех разных округов, в которые вы собираетесь звонить. . Таким образом, будет разница между проверяющим план и затем должностным лицом по строительству и безопасности, затем отделом гигиены окружающей среды, а затем комиссией по зонированию.
Таким образом, вы в основном должны выучить язык всех этих разных людей, позвонить им и задать им одни и те же вопросы. Итак, одна из вещей, которой я научился делать это несколько раз с разными свойствами, это то, что я склонен звонить снова и снова, и иногда я другой человек. Я просто хочу услышать все разные регургитации, потому что, хотя код всегда один и тот же, люди интерпретируют код всегда очень по-разному.
Так что мне нравится звонить всем различным городским чиновникам и в основном понимать их основу, почему они верят в то, во что они верят, почему у них есть определенный кодекс на месте от септиктенка до того, насколько большой септический резервуар должен быть для автономных процедур, Вы можете использовать компостные туалеты и все такое, верно? Я начинаю вдаваться в подробности, но причина, по которой я говорю все это, заключается в том, что я склонен заранее записывать все вопросы, которые собираюсь задать, потому что вы не хотите, чтобы это звучало так, как будто вы просто болтаете. из ниоткуда, когда вы разговариваете по телефону. Вы хотите иметь очень краткий и содержательный набор вопросов для всех, а затем вы хотите узнать имена людей в этом другом отделе и попросить направление о том, с кем вы можете поговорить в следующий раз.
Итак, эй, большое спасибо за ваше время. Я знаю, что вы не слишком много знали о том, что здесь разрешены автономные туалеты. Есть ли кто-нибудь в вашем отделе, на кого вы могли бы мне указать? Поэтому я думаю, что нужно составить очень длинный список таких вопросов, а затем убедиться, что вы отмечаете, с кем разговаривали. Таким образом, если вы снова заговорите с ними, они не будут, не вы ли тот парень, который звонил два дня назад? А то ты, нет. Так что я делал это так много раз, когда я звонил в одно и то же округ снова и снова, и в определенный момент, когда это случилось с вами, и они, вы только что звонили два дня назад, ваше прикрытие как бы раскрыто, и тогда они не дадут вам время суток, верно?
Поэтому убедитесь, что вы точно записываете, с кем разговариваете, какова их позиция, чем они занимаются, а также заранее записывайте все свои вопросы, чтобы ваши разговоры были максимально краткими. Потому что по большей части люди не хотят разговаривать с тобой по телефону целый час. Я не знаю, пробовали ли вы это, но они хотят, чтобы вы как можно быстрее разорвали трубку.
Филипп:
Потому что, когда вы делаете это и разговариваете с должностными лицами округа, будут ли у вас возникать такие вещи, как: «Хорошо, это красный флаг, это означает, что я не должен использовать эту возможность?»
Роб:
Не обязательно нет, но я спрашиваю их, что может случиться, что помешает этому проекту двигаться вперед? В большинстве случаев они скажут: «О, на самом деле нет ничего, что могло бы это остановить, но вы должны остерегаться этого». Но что мне нравится делать на этом этапе должной осмотрительности, так это знать, что мой проект технически осуществим, и затем я закрываю собственность, а затем мы можем сделать фактическое разрешение, но у вас нет возможности провести полную комплексную проверку в 60 дней и знать каждый ответ. Вы можете получить довольно хорошую идею, и это то, что вы пытаетесь узнать, верно?
Вы пытаетесь проверить осуществимость своего проекта, поэтому у вас есть уверенность, чтобы закрыть свою собственность, потому что то, что вы не хотите делать, это закрывать свою собственность со всеми этими оставшимися без ответа вопросами, а затем обнаруживаете, что вы на самом деле не можете развивать свой проект, не так ли?
Филипп:
Это отличный совет. Большое спасибо.
David:
Хорошо, Филип, большое спасибо за ваше время. Благодарю вас и поздравляю с этой сделкой с Кливлендом. Давайте послушаем об этом больше в следующий раз, когда мы будем говорить.
Филипп:
Звучит отлично. Большое спасибо, ребята. Действительно ценю это.
David:
Дэнни, в прошлый раз, когда мы разговаривали, ты искал брокера для работы и собирался работать над развитием своей способности быть немного более общительным и вести разговор более плавно. Мы как бы затронули, а не просто атаковали это напрямую, поработайте над некоторыми другими областями вашей жизни, где вам было неудобно просто получить некоторый импульс, а затем взять этот импульс, как только он был создан, и применить его к этой проблеме, с которой вы столкнулись. Имея сейчас. Так как же это было?
Дэнни:
Да, так что привет, по словам Джона Фоули, я рад быть здесь. Размышляя об интровертности, я пошел и немного поработал над ней каждый день, как вы все советовали. Поскольку это было в центре внимания после последнего подкаста, я мог думать об этом в различных ситуациях, когда я разговаривал с новыми людьми, и, может быть, я думаю, что вы упомянули кассиршу в продуктовом магазине в ресторанах, просто чтобы получить немного больше разговоров каждый день, и это стало намного более естественным, так же, как тренировки и просто поднятие немного больше каждый день и несколько дополнительных весов. Так что это работает довольно хорошо.
David:
Хорошо. Должен сказать, это действительно встречается в этом разговоре. Вы немного более общительны, и, может быть, не ридж - правильное слово, но это было немного более свободно. Я полностью воображаю это, или ты чувствуешь себя немного более похожим на то, что можешь течь?
Дэнни:
Да, я знаю. Я определенно чувствую себя намного комфортнее. Я думаю, что отчасти это также связано с тем, что мы уже сделали несколько из них, это третья запись, поэтому я меньше думаю о том, о чем мне нужно поговорить, и слишком много готовлюсь, и действительно беспокоюсь об этой части. это, и я могу быть немного более удобным.
David:
Но в этом тоже есть урок, который заключается в том, что первые пару раз, когда вы что-то делаете, это неуклюжий AF, это сложно. И чем больше вы придерживаетесь этого, тем более естественным это становится, и это не отличается, когда дело доходит до анализа сделок, разговоров с людьми, посещения мероприятий или, как с нашим последним гостем, Филипп говорил о том, что он написал предложение, он получил действительно хорошее встречное предложение, он просто что-то не так понял, когда дошел до этого. Но в следующий раз, когда он доберется до этой точки, он не будет возиться. Вы не можете ожидать, что попадете в парк с первого выстрела. Так что спасибо вам за то, что вы придерживаетесь этого и признаете, что процесс становится легче, чем дольше вы идете. Итак, вы упомянули, что на этой неделе ваша борьба заключается в том, что это постоянная проблема, связанная с необходимостью балансировать вашу работу по инвестированию в недвижимость с вашей работой на полную ставку. Как вы сохраняете мотивацию на этом фронте?
Дэнни:
Да, у нас также есть что-то вроде Роба, у меня также есть проблемы, связанные с семейной жизнью, и я как бы следил за тем, чтобы я уделял ей достаточно времени. Так что для меня, я думаю, это приходит к осознанию того, что я должен принять хаос, чтобы ничего не изменилось. Я люблю свою работу. Я планирую вложить всю свою энергию, когда я там. Когда я дома, я планирую вложить всю свою энергию в свою семью, так как же мне сложить это и сделать частью своей повседневной жизни, а также добиться постепенного прогресса, когда это не просто большой взрыв каждое воскресенье, провести весь день и просто надрать мне задницу, пытаясь выполнить все эти контрольные списки?
Но это мотивировало меня, просто осознание того, что я не спускаю глаз с более широкой картины. Почему я это делаю? Поэтому убедитесь, что это всегда на первом месте. И эта большая вещь об исключительном владении, просто как бы говоря, что я несу ответственность за результаты, поэтому, если я ничего не делаю, ничего не происходит. Поэтому я всегда просто продолжаю использовать эти вещи, чтобы продолжать подталкивать себя и иметь правильное мышление, когда я продолжаю проходить.
David:
Да, верно, наш успех гораздо больше определяется тем, кто мы есть, чем тем, что мы делаем. Многие люди начинают инвестировать в недвижимость, думая, что если я просто буду делать эти вещи, то получу вот такой результат. Это не так. Это кто ты. Теперь действия повлияют на человека, которым вы станете. Вот в чем ключ. По мере формирования этого характера вы обнаружите, что нужные возможности и нужные люди. Это может быть даже совершенно другой класс активов, чем вы думали, но он становится известным, чем дольше вы остаетесь в пути. Так вот, Дэнни, оставайся в пути.
Дэнни:
Да, мне это нравится, и просто небольшой прогресс каждый день, это было потрясающе.
David:
Итак, касаясь систем, вы упомянули, что вам нравятся способы систематизировать то, как вы пытаетесь самообучаться. Давайте поговорим об этом немного. Как дела?
Дэнни:
Да, очевидно, с тех пор, как я открыл для себя недвижимость и решил, что хочу в ней покопаться, этот подкаст стал основным источником информации помимо всех книг и всех других способов обучения. Я обнаружил, что, поскольку я много копаю в Сакраменто, у меня много времени на дорогу, поэтому я складываю время вместо того, чтобы слушать радио. аудиокниги есть. Дает много времени. Что касается моей семейной жизни, когда я беру свою дочь на тренировки и тому подобное, там есть пробелы, куда вы можете пойти и сделать несколько дел или мелкие дела. Сделайте модуль или прочитайте, прослушайте часть подкаста, сделайте телефонный звонок или отправьте электронное письмо и просто найдите эти пробелы. Даже на работе прогуляйтесь, позаботьтесь о паре телефонных звонков. Я думаю, что такие вещи были действительно полезны, просто чтобы признать все дополнительное время, которое есть в течение дня, и иметь возможность расставить приоритеты для этих вещей.
David:
Пробовали ли вы подписаться на функцию YouTube Premium, чтобы слушать ее, даже когда приложение закрыто?
Дэнни:
Я не.
David:
Это хорошие 15 баксов в месяц или что там. Это одна из моих любимых вещей, которые я делал. Поэтому я инвестировал в несколько AirPods и YouTube Premium. Потому что большинство подкастов воспроизводятся на YouTube. Если его нет на YouTube, если вы просто слушаете подкаст, конечно, вы тоже можете это сделать. Но каждый раз, когда я что-то делаю, я иду на пробежку. Я тренируюсь в спортзале, я иду в продуктовый магазин, чтобы купить еду, готовлю тебе еду, ты моешь машину, косишь траву, что бы ты ни делал, ты можешь заниматься этим в фон. Мне не нужно позволять мне выкраивать час дня, чтобы сидеть в своей комнате, на своем диване и просто слушать. Верно?
Вы можете быть чем-то, что вы делаете, в то время как другие продуктивные вещи происходят. Итак, если вы пытаетесь выяснить, как найти больше времени, один из способов — найти способы самообразования, занимаясь другими делами, которые мы все должны делать, верно? Как будто Роб должен забрать своих детей, он должен разобраться с ними в различных ситуациях. Вы могли бы обучать себя в середине этого. И поэтому, вероятно, есть несколько способов, которыми вы можете комбинировать синергию здесь, чтобы сэкономить время. Что касается вашего плана действий для ваших следующих шагов, скажите мне, что вы имеете в виду, и как мы можем помочь вам в этом.
Дэнни:
Да, я разговаривал с некоторыми брокерами, с людьми из Сакраменто. Думаю, мне вполне комфортно с одним человеком. Я собираюсь начать сейчас как бы набирать сторону оценки и как бы проходить и действительно более внимательно изучать эти сделки с намерением делать там агрессивные предложения. Итак, следующий шаг для меня — просто войти и… Я был там несколько раз. Я вижу некоторые интересные свойства. Теперь пришло время, когда резина отправится в путь и просто закопается.
Я думаю, что это будет интересно для меня с точки зрения агрессивных предложений, и когда мы думаем о 10-20 квартирах, это большие деньги. Цена, на которую я смотрел, составляет от 2 до 4 миллионов. Тем не менее самые важные вещи там сильно завышены, основываясь на том, что я могу сказать. Так что агрессивные предложения могут быть на 600, 700 тыс. меньше. Так это правильный рынок? У меня такое чувство, что будут возможности, и это может быть просто прохождение и просто продолжайте делать это. Это будет одна из тех вещей, над которыми нужно просто продолжать работать. Это будет не первый раз, когда я прохожу через это, и они собираются принять предложение. Но разумно ли это, на 600, 700 тыс. дешевле листинговой цены, или я просто сейчас настолько не в себе, что должен переосмыслить?
David:
Все слушающие должны делать то, что вы говорите прямо сейчас? Это стратегия, которую я рекомендую всем на этом рынке. Когда Роб попросил у меня совета, я даю ему этот совет. Когда я покупаю свою собственность, я делаю это. Избавьтесь от привычки проводить анализ с помощью калькулятора BiggerPockets по прейскуранту от Zillow. Прекрати это. Перестаньте анализировать то, что указано в списке, и говорить, что ничего не работает, а затем просто говорить, что я не могу купить недвижимость. Найдите область, тип объекта, который вы хотите, кристально четкие критерии. Звучит так, как вы знаете, вещи в диапазоне от 2 до 4 миллионов, 20 с лишним единиц в этих областях. Знайте это, знайте номер, по которому сделка сработает, и просто напишите предложение по этому номеру.
И вы не пытаетесь его принять, вы пытаетесь получить встречное предложение. Вы пытаетесь найти продавца, типа, ну я значился на 4. Вы написали на 3.4. А 3.55? Хорошо, теперь они очень близки к тому, чего вы хотите, и вы можете поискать творческие стратегии, чтобы их структурировать. Может быть, они дадут вам примечание и второе место, чтобы ваш первоначальный взнос был немного меньше. Может быть, они дадут вам немного денег под 0%, которые вы можете использовать на реабилитацию. Вы делаете что-то, как только получаете это действительно близко.
Поэтому действовать нужно агрессивно. Нужно написать больше предложений, но не пишите их по… Не надо просто, А, смотреть на кучу вещей по прейскуранту и говорить, что ничего не работает. Этим занимаются все остальные. Дэнни, твои конкуренты анализируют вещи по прейскуранту. Не имеет значения. Если эти вещи лежат там какое-то время, продавцы слушают новости. Они видят, что процентные ставки на самом деле не меняются. Их медленно утомляет то, что им придется продавать, и если они захотят продать, это будет по любому предложению, которое они получат, а не по тому, что они хотят. Есть смысл?
Дэнни:
Да, абсолютно. Думаю, я узнал от вас, что дело не в прейскурантной цене, а в том, какие цены на работе вам подходят. И я определенно придерживаюсь такого мышления.
David:
Итак, у меня буквально есть электронная таблица, в ней есть вкладки, написанные предложения, а затем предложения приняты, а затем идет список свойств, которые у меня есть, вещи в реабилитационном центре, бла, бла, бла. Когда я пишу предложение о собственности, оно попадает на эту вкладку, потому что через две недели я собираюсь написать еще одно предложение. Может на твой 3.4 и скажут нет, это нормально. Через две недели ты напишешь это снова. Они снова говорят нет. Ну, шесть недель спустя, возможно, этот счетчик 355 вернется. Хорошо. Вот как мы выигрываем на этом рынке, вы просто тыкаете, тыкаете, тыкаете, ищете мягкую часть. Перестаньте ждать, пока продавцы придут сами, и просто решите снизить цену, идите за ней и найдите их до того, как они снизят цену, чтобы вы были тем, кто запирает ее.
Дэнни:
Абсолютно. Спасибо.
Роб:
Один момент, Дэнни, ты уже сделал оскорбительное предложение?
Дэнни:
Еще нет. Нет, я просто...
Роб:
Ладно, да, ты должен это сделать, чувак. Я думаю, ты, наверное, очень напуган. Ты думаешь, о Боже, если я это сделаю, это разрушит жизнь этого человека. Все рухнет. Все будут говорить обо мне долгие годы, и никто не будет… чувак, всем наплевать. Просто сделайте это, а затем ожидайте, что нет. Заставьте их сказать вам, чтобы вы шлифовали песок, в основном, а затем, хорошо, вот так. Первый отказ чувствует себя хорошо, давайте сделаем это еще 10 раз. Честно говоря, каждое «плохое предложение», которое я когда-либо делал, приятно получать первое предложение, потому что, хорошо, я знал, что они не пойдут на это, но теперь давайте сделаем еще одно.
Так что я бы сказал, просто чтобы избавиться от нервозности, иди и предложи. Иди и сделай сумасшедшее предложение о чем-то, что тебе нравится, эх, я действительно не хочу это, но если бы я получил это на миллион долларов дешевле, я бы согласился. И вы можете сделать предложение. Они скажут нет, неважно, двигайтесь дальше. Но вам просто нужно избавиться от этой дрожи, я думаю, и тогда вы можете сделать ее более повторяющейся привычкой.
David:
Это твоя домашняя работа.
Дэнни:
Да.
David:
Что ж, я хочу, чтобы вы вернулись в следующий раз, когда мы поговорим с некоторыми о методе двойного О Роба, оскорбительном предложении.
Дэнни:
Ладно, сделаю.
David:
Ага. И помните, цель не в том, чтобы его приняли, а в том, чтобы получить счетчик. Таким образом, вы можете играть с этим. Ты можешь начать с уровня обиды, а потом, чувак, мне это не нравится. Может быть, придумать немного, и, по крайней мере, это заведет разговор, а это то, чего вы действительно хотите. Вы хотите, чтобы их агент вернулся и сказал: «Ни за что». И ваш агент, чтобы сказать, ну что бы это должно быть? Ну, что насчет этого? Теперь вы, по крайней мере, набираете обороты. Вы не просто швыряете спагетти в стену и надеетесь, что они прилипнут.
Дэнни:
Да, люблю это. Я обязательно это сделаю.
David:
Все в порядке. Спасибо, Дэнни.
Дэнни:
Хорошо. Спасибо.
David:
Хорошо, это был Дэнни. Далее у нас Венди. Венди, у тебя самое любимое имя Роба Абасоло в мире. Он любит упоминать об этом каждый раз, когда мы с тобой разговариваем. Как дела?
Венди:
О, это здорово. Спасибо. Да, мне тоже нравится мое имя. Я думаю, что я буду держать его.
David:
В прошлый раз, когда мы говорили, вы оценивали свою существующую недвижимость на предмет ее потенциала для среднесрочной или краткосрочной аренды. Я понимаю, что они не обязательно находятся в тех областях, где это сработает, но вы собирались провести стресс-тест, просто чтобы увидеть, что нужно сделать. Расскажите нам, на что был похож этот процесс.
Венди:
Ага. Все в порядке. Прежде всего, это был отличный опыт. Я пошел дальше и проанализировал все эти различные свойства, которые у меня есть в районах, я бы сказал, класса C, и вот интересный факт. Люди до сих пор используют Airbnb и краткосрочную аренду в таких районах, и я был удивлен. Теперь все, что сказано, большинство из тех, что у меня есть, те, что в Индиане, они стабильны. Они работают прямо сейчас в долгосрочной перспективе, и я пока не готов прыгать с головой в любой из них, чтобы расстроить эти тележки с яблоками.
Балтимор, я думаю, мог бы стать отличным рынком среднесрочной аренды. Однако, еще раз, когда я смотрю на эти области, они все еще немного переходные, если хотите. И поэтому я, возможно, хотел бы подождать один год. У меня есть жильцы восьмой секции в трех из четырех из них. Четвертый, я думаю, был бы приличным для среднесрочной или краткосрочной аренды, но я собираюсь подождать в этом году, чтобы посмотреть, какой подход для них будет правильным через год.
Но я собираюсь воспользоваться своей лучшей возможностью, которая находится в Окале, штат Флорида. Вот два объекта, на которые я вложил деньги, которые задерживаются на год, и я расстроен, да, но они должны быть сданы в апреле, и я собираюсь взять один из двух те. Как я провел анализ, с такими процентными ставками, как сейчас, это в значительной степени просто безубыточность, даже когда эти объекты недвижимости выводятся на рынок. Поэтому я думаю, что у меня есть возможность превратить один из наименее рискованных путей в среднесрочную аренду. Я не могу сдать квартиру в краткосрочной аренде в этом районе, но могу взять на среднесрочную. И что это могло бы сделать, так это поднять мой денежный поток с уровня безубыточности примерно до 600 долларов в месяц. По крайней мере, мой анализ показывает, что рынок должен получить именно это. Так вот где это закончилось для меня.
David:
Итак, у вас есть несколько положительных моментов, которые появились в результате этого небольшого стресс-теста или пробного эксперимента, когда вы увидели, как это будет выглядеть, если вы переместите часть своего существующего инвентаря в среднесрочную аренду.
Венди:
Да.
David:
Хорошо. Это возвращает нас к вашему первоначальному вопросу, который был похож на рынок, стоит ли мне инвестировать? Кажется, это был Лас-Вегас, мы об этом говорили? Это правильно?
Венди:
Да.
David:
Хорошо. Что вы думаете об этом после нашего последнего разговора?
Венди:
Хорошо, так как мы в последний раз говорили, у меня есть кредитор, у меня есть риелтор, и я выбрал этого реального кредитора, управляемого данными, который проделал большую работу в Вегасе в течение 20 лет, у которого есть очень четкие критерии того, что они будут рекомендовать своим инвесторам или людям покупать в определенных частях города. Так что они смотрят на это как на L, если вы знаете Лас-Вегас и держитесь подальше от районов, близких к Стрипу. По иронии судьбы, именно здесь находится вся краткосрочная аренда, чего я не знаю, я уверен, что вы знакомы с рынком краткосрочной аренды, который сейчас находится в некотором потрясении, потому что они ввели некоторые строгие правила. правила на место.
Так что это единственный недостаток Вегаса в том, что это, вероятно, рынок B минус или B для меня. У него есть отличные возможности, и даже для среднесрочной аренды и даже для краткосрочной аренды, если вы можете получить контракт и живете в собственности, у них есть некоторые странные правила. Но это потенциально немного насыщено из-за всех отелей, которые там есть, из-за всех других краткосрочных арендных площадей, которые, возможно, будут вытеснены в среднесрочную аренду.
Но только вчера вечером мне удалось побеседовать с Джесси Васкесом, который занимается арендой на промежуточный срок, и это было потрясающе. Он как бы дал мне некоторые идеи и надежды. Он сказал, что это не ужасный рынок, это не лучший рынок, но это определенно можно сделать там, что касается среднесрочной аренды.
David:
Хорошо. Итак, что вы думаете об этой стратегии? Я думаю, вы говорили о возможном переезде туда, чтобы взломать дом. Вы думаете, что среднесрочная аренда может быть выходом?
Венди:
Да, вот мой безопасный подход, потому что у меня есть своего рода закон Мерфи об инвестировании в недвижимость: что может пойти не так, то пойдет не так. Так что я довольно консервативен в том, как я хочу что-то делать, хотя я также немного кочевник, и поэтому я свободен делать то, что лучше всего подходит для меня в финансовом отношении. Итак, я думаю, что во время моего первого визита в Вегас я хотел бы купить дом, может быть, дом с четырьмя, пятью спальнями, по крайней мере, с тремя ванными комнатами, возможно, с четырьмя столько, сколько я могу получить, и взломать дом. что как человек, который живет в этом доме, а потом также сдает комнаты другим, может быть, какие-то среднесрочные аренды. Если бы я мог получить лицензию на краткосрочную аренду, я, вероятно, мог бы использовать одну из этих комнат для лицензии на краткосрочную аренду. Но сдайте другие комнаты либо путешествующим медсестрам, либо цифровым кочевникам, либо даже просто людям, которых я нахожу на рынке и которые что-то ищут.
Рынок, кажется, способен выдержать минимум 1,200 долларов в месяц за действительно хорошее место. Теперь есть какой-то низкий уровень, не очень хорошо выглядящие за 800, 900, 1000, но если вы хотите жить где-то, где вы чувствуете себя комфортно и безопасно, и там солнечно и приятно, я думаю, вы могли бы заставить людей платить определенно свыше $ 1,200. Так что я думаю, что если я смогу заполнить три комнаты по этой цене, я смогу в значительной степени покрыть ипотеку и свою, и, по крайней мере, безубыточность с помощью взлома дома в Вегасе.
David:
Я люблю это. Это обнадеживающие новости, намного лучше, чем когда мы только начинали, и казалось, что каждый потенциал имел какое-то препятствие. Так что, если люди хотят узнать больше о Джесси Васкесе, он друг Роба, и, как оказалось, он также знает кучу моих друзей, так что мы, вероятно, станем друзьями. Вы можете услышать его в эпизоде 728. Он должен выйти в эфир после этого эпизода, и вы будете потрясены, как и Венди. Теперь, Венди, в своем обновлении на прошлой неделе вы упомянули, что боретесь с ограничивающими убеждениями. Давайте поговорим об этом. Где мы можем помочь вам с ними?
Венди:
Ах, да. Так что я думаю, что это образец для меня. Я балансирую между этим балансом анализа новых возможностей и вещей и аналитическим параличом, который останавливает меня от действий. И иногда это по правильной причине, но иногда я чувствую, что должен был это сделать. Я оглядываюсь назад шесть или восемь месяцев спустя и думаю: смотри, кто-то другой только что сделал это, почему это был не я? Поэтому я стараюсь искать причины, чтобы почти сказать: нет, не получится, и я буду двигаться дальше. Даже когда я собирался поговорить с Джесси вчера вечером, я собирался поговорить с ними по телефону, и он сказал: «У меня есть некоторые очень конкретные мысли о Вегасе, и все, о чем я мог думать, это «ах, он собирается рассказать мне». не делать Вегас.
И часть меня, отвратительная, как это звучит, почувствовала облегчение от того, что я могу сказать «нет», а затем перейти к какой-то другой новой идее. Но, по крайней мере, я осознал это в себе и сказал: черт возьми, не делай этого с собой.
Роб:
По сути, вы почувствовали облегчение от того, что это не сработает, потому что тогда это позволило бы вам остаться на этапе исследования, которое, возможно, привело бы вас к следующей вещи.
Венди:
Да, это похоже на самоисполняющееся пророчество о неудаче. И поэтому, возможно, первый шаг — осознать это в себе. И, к счастью, когда я поговорил с Джесси, он вообще этого не сказал. И поэтому я думаю, что я просто попытаюсь сделать шаг назад и сказать, хорошо, понимая, что у меня есть эти самоосуществляющиеся идеи о том, что сработает, а что нет, как вы, ребята, сказали, Во многих случаях все будет работать на любом рынке, если вы приложите усилия в правильном направлении. Ничего, но большинство игр с недвижимостью могут сработать. Просто нужно приложить к этому усилия.
Я не боюсь усилий, наверное, я просто боюсь неудачи. Это мои сбережения на всю жизнь, вот что меня поддерживает. Кроме того, прямо сейчас в Лас-Вегасе или даже по всему миру, я думаю, всем интересно, что на самом деле происходит с рынком. Он упал. Он будет продолжать падать? Я знаю, что не могу предвидеть, что куплю в самом низу рынка, но я хочу, по крайней мере, знать, что я не покупаю что-то, что может упасть на сто тысяч долларов, как только я куплю. внутрь. Вот такие у меня страхи.
Роб:
Конечно. Ну, во-первых, я думаю, признание этого огромно. Я тоже такой, да, я такой, ладно, не буду работать, давай найдем что-нибудь другое. Но я думаю, что после того, как я проделал это пару недель, то, что вы, вероятно, боретесь с тем, с чем борюсь я, это синдром блестящего объекта недвижимости, отлично, есть так много вещей, и я просто хочу сделать все это. И я всегда, я не закрываю двери, я не открываю двери. И поэтому для меня это всегда проблема, потому что есть вариант. А когда все становится выбором, то принять какое-то окончательное решение просто очень сложно. Так что я думаю, что на самом деле, как это звучит в этом конкретном эпизоде, в этот момент вашей жизни, мы как бы нашли стратегию. Вы хотите взломать дом в Вегасе, вы открыты для этого.
Я думаю, пришло время просто посвятить себя этому. Я думаю, пришло время принять эту конкретную стратегию, принять это конкретное решение. Это то, что ты собираешься делать? Если да, то я готов это сделать, бум. Потому что, как только вы примете это окончательное решение и скажете: «Это то, что я собираюсь сделать», очень трудно от этого отказаться, потому что теперь мы действительно можем начать предпринимать действия, чтобы это решение воплотилось в жизнь. Вы можете начать присматриваться к домам в Вегасе с пятью спальнями, четырьмя или тремя ванными комнатами или чем-то еще, что вы можете получить. Вы можете начать создавать повторяющийся список на Redfin. Вы можете начать связываться с агентами, вы можете начать делать предложения.
И действительно, чем глубже вы погружаетесь в эту кроличью нору этой конкретной стратегии, тем труднее выбраться из нее, что, я думаю, хорошо. Так что я думаю, что на самом деле проблема в самом начале, когда есть так много вариантов, это может быть немного ошеломляющим, но приверженность вашей стратегии, которая, я думаю, является домашним хаком, я думаю, что это будет решить многие из этих проблем для вас.
Венди:
Верно. Я чувствую, что принял решение идти вперед и сделать это, и у меня есть риэлторы, и я дал им очень четкий набор критериев. И вот теперь возникает вопрос, какой размер дома правильный? Что достаточно хорошо? Что не достаточно хорошо? Итак, теперь у меня есть свои системы и матрица расстановки приоритетов, чтобы определить, что хорошо, а что плохо.
David:
Все в порядке. Что касается систем, вы упомянули, что используете много электронных таблиц, что вы зависимы от электронных таблиц и дружите с электронными таблицами. Что вы узнали из всей этой систематизации, чем можете поделиться с нашими слушателями?
Венди:
Ну, системы помогают мне принимать лучшие решения. Это вообще основная тема. Но хотелось бы, чтобы их было больше, а иногда их слишком много. Это обоюдоострый меч систем, потому что у меня есть много электронных таблиц, и иногда они не так организованы, как мне хотелось бы. Но давайте возьмем, например, когда я буду анализировать недвижимость, у меня есть очень четкий процесс прохождения через это, и что это такое, я получаю список недвижимости от агента, а затем сначала смотрю на эстетику объекта. дом, пространство, достаточно ли в нем спален и ванных комнат, и есть ли в нем хорошее пространство, и есть ли в нем по крайней мере 2,500 квадратных футов, и так далее, и так далее. Какая территория вокруг дома?
И я начинаю смотреть на это с точки зрения Google Maps. В какой части города он находится? У него есть хорошая парковка? Улица выглядит привлекательно? А потом я иду в Zillow и смотрю, что еще продается по соседству? Что он продал в прошлый раз? Как давно продали? Просто получить экономическую картину этого. И из этого я получаю достаточно хорошее представление об устройстве, если я не могу посетить его, я своего рода тактильный человек, я хотел бы положить на него глаза и руки, но если я не могу, это как я это делаю.
Оттуда я перехожу к анализу с точки зрения зарабатывания денег. Если это долгосрочная аренда, я рассмотрю рентометр или его версию от BiggerPockets. Краткосрочную аренду я смог сделать через AirDNA. А затем для среднесрочной аренды действительно нет официального калькулятора, но это примерно в полтора раза больше долгосрочной арендной ставки и / или того, что, я думаю, выдержит рынок, а это около 1200 минимум в месяц за комнату. Итак, если я умножу это на 3, получится 3200, как это соотносится с моей ипотекой? Я вмешался, и так я могу, по крайней мере, сказать, хорошо, что мы находимся в точке, где, возможно, теперь мы могли бы определить, что мы могли бы предложить, чтобы заплатить за этот дом. Мне понравился ваш совет о том, как делать больше предложений и просто делать это на том уровне, на котором, по вашему мнению, вы должны сделать это в качестве отправной точки.
David:
Все в порядке. Итак, первый совет, который я вам дам, это придумать гипотетическую сделку. Я думаю, вы упомянули, что если в нем есть по крайней мере три спальни, каждая из них сдается за 1200. Это позволяет вам безубыточность и иметь место для проживания. Какая-то форма такого аватара и сделать это базовым. Или, может быть, это то, что я должен иметь. Тогда скажите, как я могу улучшить это? Если три спальни подойдут, как мне получить четыре? Или как я мог получить пять? И не просто задайте свой поиск, я хочу посмотреть дома с четырьмя спальнями. Конечно, вы можете это сделать, но посмотрите на каждый дом с тремя ванными комнатами и обратите внимание, что, скажем, дом с тремя спальнями имеет площадь 1500 квадратных футов, что, если вы установите параметр на 2200 квадратных футов? Вы получите еще четыре спальни.
Что, если вы установите его на 2,600 квадратных футов, но найдете дом с тремя спальнями? Хорошо, люди, которые ищут дома площадью 2,600 квадратных футов, вероятно, ищут пять спален. Так что они будут скучать по этому дому. На этих 2,600 квадратных футах, вероятно, достаточно квадратных метров, чтобы добавить еще две спальни или даже, возможно, три. Нужно смотреть план каждого этажа. Но вы собираетесь определять драгоценные камни таким образом. Если вы знаете, что три спальни работают, поищите способы получить больше квадратных метров и спросите, могу ли я добавить четыре? Могу ли я добавить пять? Могу ли я получить шесть? И если да, то есть ли парковка? Достаточно ли в нем ванных комнат? План этажа работает?
Это даст вам что-то сделать. Как вы сказали, вы не боитесь усилий. Что вы можете направить эту энергию на то, что будет продуктивно для вас, а не просто смотреть, какие дома с тремя спальнями существуют и какой из них лучший. Это разочаровывающий подход, ясно? Когда вы его найдете, он, вероятно, будет находиться на рынке дольше, чем конкуренты, потому что не так много людей ищут дом с тремя спальнями площадью 2,600 квадратных футов.
Затем вы пишете предложение по цене, которая работает для вас. Это может быть цена по прейскуранту, она может быть меньше, чем цена по прейскуранту, но сделайте что-то вроде того, что мы упоминали, когда вы пишете предложение, чтобы попытаться получить счетчик. Теперь, что происходит, это моя стратегия: я не стремлюсь добиться успеха в какой-либо одной области сделки, я стремлюсь накопить несколько областей, в которых я выиграю, чтобы сделать это большим шлемом. Так что, если вы получаете дом площадью 2,600 квадратных футов, в котором вы могли бы получить пять или шесть спален вместо безубыточности, вы будете зарабатывать 2,500 долларов в месяц или около того на этой сделке. Может быть, вы попадаете в лучший район, а затем получаете его меньше, чем он стоит, и тогда в этом есть компонент, добавляющий ценность.
Все это в совокупности делает сделку действительно выгодной. После того, как вы увидите несколько из них, ваш мозг распознает их и скажет: «О, это то, на что я хочу взглянуть». Это имеет потенциал. Тогда найти их будет не так сложно. Они начнут прыгать на вас, когда вы смотрите на дома. Имеет ли это смысл?
Венди:
Ага. И это поднимает один из моих других вопросов, связанных с этим домом, сколько людей будет жить в одном доме площадью 3000 квадратных футов? У нас максимум четыре человека, которые не знают друг друга? Мы пытаемся получить пару пар? Каково правильное сочетание этого? И я просто еще не овладел этим пониманием.
David:
Да, я не могу сказать наверняка. У меня никогда не было человека, который бы задавал вопрос, а сколько там людей живет? В основном они говорят, как выглядит комната и какова моя арендная плата? Это большинство, да? Потому что, когда вы живете в комнате дома, вы понимаете, что не собираетесь проводить много времени в местах общего пользования. Это скорее среда враждебного типа. Я просто хочу сэкономить. Я хочу спать в кровати. Я хочу место для своих вещей, но я не ищу дом. Это очень преходящий тип ситуации.
Так что я уверен, что они предпочитают иметь меньше людей, но я не думаю, что это так же важно, как иметь собственную ванную комнату? Со сколькими людьми я должен делить ванную комнату? Это то, что будет у большинства людей на уме. Точно так же, когда вы регистрируетесь в отеле, вы не спрашиваете, сколько еще людей проживает в отеле?
Венди:
Но вы хотите, чтобы ваша общая зона была привлекательной и, может быть, какое-то открытое пространство, где я мог бы сидеть и читать книгу. Я думаю об этом, но не знаю, думают ли об этом они. Они такие: мне нужно место для сна и место для душа.
David:
Я не думаю, что они так много думают о том, что мне нужно место для чтения книги. Если вам нравится уединение, вы ищете не комнаты в аренду, вы ищете квартиру. Люди, которые ищут это, ищут бюджетный вариант, как я прожил свою жизнь в течение многих лет в качестве копа. Я подумал, что не хочу места, чтобы сидеть и читать книгу. Мне просто нужно место, где можно поспать и принять душ, а потом вернуться на работу. Итак, у вас будут разъездные медсестры, которые пытаются работать сверхурочно, и другие люди, которые хотят отправиться в поход, исследовать и делать разные вещи. Они не хотят места и обители, чтобы охладиться. Эти люди покупают свой собственный дом или снимают свой собственный дом или арендуют свои собственные квартиры, а не делят комнаты. Это имеет смысл?
Венди:
Да.
David:
Хорошо. Вот такой совет я вам дам. А затем я также проверял бы местные постановления, чтобы убедиться, что нет ограничений на количество людей, которые могут жить в доме, что, я не думаю, будет иметь большое значение, потому что обычно об этом сообщают соседи. . Что будет иметь большое значение, и то, о чем я постоянно говорю людям, потому что мы работаем с большим количеством хакеров в команде Дэвида Грина, и у нас есть этот план, убедитесь, что на парковке достаточно места. Все забывают это.
Если парковочных мест недостаточно, ваши арендаторы будут парковаться перед домами соседей. Соседи разозлятся, потому что, хотя они и не владеют пространством перед своим домом, они думают, что владеют им. А когда они не могут припарковаться перед собственным домом, это дает им стимул звонить в город и превращать вашу жизнь в ад. Итак, вы ищете дома, не обязательно дорожные дома, где ваши соседи действительно близко, вы хотите немного больше места и хотите убедиться, что есть много парковочных мест.
Венди:
Интересный. Ага. Хорошо. И тогда я могу превратить чердак в другие спальни, верно?
David:
Черт, да. Вы хотите искать это. Вот что я делал раньше: я находил дом с мансардой, в которой было три спальни, превращал мансарду в спальню, превращал гостиную в две спальни, и все еще оставался семейный номер, и я мог превратить три спальни в шесть.
Венди:
Wow.
Роб:
Ага. Мы делаем это все время на Airbnb. Мы помечаем чердаки как спальни. Раскрываем, говорим: Эй, это открытое пространство, но есть кровати. Мы поставили в них две кровати, и это точно можно использовать как спальню.
David:
Или вы просто кладете гипсокартон и превращаете чердак в комнату. Это дешево сделать, если вы хотите просто поставить дверь и обрамить чердак.
Венди:
Интересный. Хорошо. Что ж, я думаю, что если это сработает, то это будет мой первый набег на этот город Лас-Вегас, и я, вероятно, воспользуюсь подходом Джесси Васкеса с другими подразделениями, и я, возможно, просто сдам в аренду весь дом, дома, получить ряд свойств, типа либо по контракту, либо по арбитражу, и начать устанавливать некоторые отношения и строить бизнес. Может быть, это мой выход из моего W2 когда-нибудь, чтобы просто действительно стать специалистом по среднесрочной аренде в этой области. Так что это мое долгосрочное мышление.
David:
Что ж, это захватывающие вещи.
Роб:
Ага. Это круто.
David:
Мы свяжемся с вами в ближайшее время. Большое спасибо, Венди.
Венди:
Спасибо.
David:
Все в порядке. Я хочу поблагодарить всех наших подопечных за участие в этой программе вместе со мной и Робом и за то, что они поделились своим опытом с сообществом BiggerPockets. Это было потрясающе. Роб, какие-нибудь последние слова перед тем, как мы уйдем отсюда?
Роб:
Нет, но я скажу, что было действительно здорово увидеть путешествие, а затем реальное развитие персонажей стольких людей. Например, мы как бы умолчали об этом, но Филипп вскользь упомянул, что он попал в 20-ю единицу.
David:
22 сделка, да.
Роб:
Ага. Мы даже не говорили об этом. Я, подожди минутку, где это было две недели назад, когда мы говорили об этом с ними, или два месяца назад? Я не помню, что это за временная шкала. Но это огромный прогресс. И это только верхушка айсберга для некоторых из этих взглядов. Так что действительно круто видеть, что они действительно принимают меры. Я думаю, что они так близки к тому, чтобы повернуть за угол, и я взволнован. Я думаю, что как только Дэнни пойдет и сделает низкое предложение и получит в основном большое жирное нет, я думаю, что сначала это будет немного страшно, но я думаю, что потом он будет чувствовать себя хорошо.
David:
Да, он делает большие успехи. Просто вы можете сказать по его личности, что он определенно начинает открываться, и вы видите, что некоторые из тех природных талантов и даров, которые есть у Дэнни, проявляются. Раньше, когда он думал, что я действительно недостаточно знаю, чтобы делать это, кое-что сдерживалось. И затем Венди, я также могу сказать это, и фокус начинает приходить. Она начинает видеть эту цель в прицеле, и у меня есть ощущение, что Венди из тех людей, которые, когда она нацеливается на эту цель, она снимает ее. . Ее ничто не остановит. Так что это было очень здорово увидеть.
И я хочу поблагодарить вас, Роб, всех, если бы вы могли написать Робу в личку или оставить ему спасибо в комментариях, у него очень болит горло, он рыскает по шоу, кашляет легким, потому что он предан этому процесса и любит наших слушателей так же сильно, как и я. Так что спасибо, Роб, за то, что ты здесь.
Роб:
Конечно. Счастлив быть здесь.
David:
И спасибо слушателям. Кроме того, у нас не было бы этого подкаста без вас. Мы здесь, чтобы помочь вам заработать больше денег и построить лучшую жизнь, и мы искренне любим вас и благодарим за то, что вы здесь. Если вы могли бы, пожалуйста, дайте нам пятизвездочный отзыв, где бы вы ни слушали подкасты, это очень помогает нам. Все в порядке. Это все, что у меня есть. Это Дэвид для Роба Абасоло по прозвищу Лазарет.
Смотрите Эпизод Здесь
Помогите нам!
Помогите нам привлечь новых слушателей в iTunes, оставив нам оценку и отзыв! Это займет всего 30 секунд, и инструкции можно найти здесь. Спасибо! Мы действительно это ценим!
В этом эпизоде мы расскажем:
- Почему ты НИКОГДА не отправляйте свое окончательное предложение при попытке получить идеальную недвижимость по контракту
- Покупка сырой земли и как выполнить экспертиза на нетрадиционном активе
- Охватывая хаос И как соберите свой портфель недвижимости с плотным графиком
- Почему 2023 год — идеальный рынок для писать «оскорбительные предложения» на свойствах
- Среднесрочные инвестиции в аренду и какие рынки лучше всего подходят для этого
- Анализ паралича и как ваш разум обманывает вас, чтобы вы не преуспели
- ОДНА вещь, о которой большинство инвесторов, занимающихся взломом домов, забывают при поиске новых сделок
- И, So Гораздо больше!
Ссылки с шоу
Свяжитесь с Дэнни, Филиппом и Венди:
Хотите узнать больше о сегодняшних спонсорах или сами стать партнером BiggerPockets? Проверьте наши страница спонсора!
Примечание от BiggerPockets: Это мнение написано автором и не обязательно отражает мнение BiggerPockets.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 20 лет
- 2023
- a
- способность
- в состоянии
- О нас
- об этом
- абсолютно
- Принять
- доступ
- скапливаться
- накопление
- Достигать
- через
- Действие
- действия
- на самом деле
- дополнение
- продвижение
- плюс
- совет
- После
- Агент
- агенты
- агрессивный
- впереди
- Airbnb
- Все
- позволяет
- уже
- Несмотря на то, что
- всегда
- анализ
- анализировать
- анализ
- и
- Другой
- ответ
- предвидеть
- Тревога
- кто угодно
- Квартира
- приложение
- Apple
- Применить
- ценить
- подхода
- апрель
- арбитраж
- ПЛОЩАДЬ
- области
- около
- активы
- класс активов
- Атакующий
- посещение
- привлекательный
- автор
- аватар
- назад
- фон
- Плохой
- Баланс
- мяч
- основанный
- Базовая линия
- в основном
- основа
- Боевой
- медведь
- , так как:
- становиться
- становится
- становление
- до
- начало
- не являетесь
- верить
- ниже
- ЛУЧШЕЕ
- Лучшая
- между
- большой
- Большой взрыв
- больший
- Крупнейшая
- Немного
- книга
- Книги
- бум
- граница
- Дно
- купил
- Мозг
- Ломать
- Точка безубыточности
- Разрыв
- приносить
- Приносит
- брокер
- Брокеры
- бюджет
- строить
- Строительство
- построенный
- Группа
- бизнес
- бизнес-план
- бюст
- купить
- покупателей
- покупка
- Калифорния
- призывают
- под названием
- вызова
- Объявления
- Может получить
- автомобиль
- заботится
- случаев
- Наличный расчёт
- денежный поток
- Центр
- определенный
- проблемы
- изменение
- Chaos
- персонаж
- дешево
- проверка
- Город
- класс
- Очистить
- Кливленд
- клиентов
- подниматься
- Закрыть
- закрыто
- тесно
- ближе
- закрытие
- код
- объединять
- как
- удобный
- Комментарии
- коммерческая
- комиссии
- совершать
- привержен
- совершение
- Общий
- сообщество
- сравнить
- конкурс
- полностью
- компонент
- обеспокоенный
- доверие
- уверенный
- Свяжитесь
- подключенный
- Коммутация
- консервативный
- постоянно
- продолжающийся
- контракт
- Подрядчик
- Разговор
- Беседы
- переделанный
- Холодные
- Corner
- правильно
- может
- счетчик
- округ
- Пара
- курс
- чехол для варгана
- Грохот
- Создайте
- творческий
- Преступление
- Критерии
- Crystal
- резки
- ежедневно
- данным
- Время
- Дейв
- Давид
- день
- Дней
- сделка
- Акции
- дебаты
- решенный
- решение
- решения
- преданный
- глубоко
- более глубокий
- определенно
- Задерживается
- Кафедра
- ведомства
- зависимый
- пополнять счет
- описывать
- DESERT
- дизайнер
- назначение
- подробность
- Определять
- определены
- развивать
- развитый
- Разработка
- DID
- Умереть
- разница
- различный
- трудный
- КОПАТЬ
- Интернет
- усердие
- направление
- непосредственно
- катастрофа
- Раскрывать
- открытый
- Дисплей
- DM
- не
- дело
- долларов
- Dont
- Двери
- Двери
- двойной
- вниз
- нижняя сторона
- мечта
- управлять
- управляемый
- Падение
- упал
- Опустившись
- в течение
- каждый
- легче
- Экономические
- воспитывать
- обучение
- усилие
- или
- обниматься
- расширение прав и возможностей
- встреча
- поощрять
- поощрение
- энергетика
- достаточно
- Весь
- Окружающая среда
- окружающий
- Оборудование
- условное депонирование
- особенно
- имущество
- Эфир (ETH)
- оценка
- канун
- Даже
- События
- События
- НИКОГДА
- Каждая
- каждый день
- все члены
- все это
- многое
- развивается
- точно,
- пример
- возбужденный
- захватывающий
- выполнение
- существующий
- ожидать
- опыт
- опытные
- эксперимент
- Объяснять
- Исследование
- продлить
- расширение
- расширения
- дополнительно
- экстремальный
- Глаза
- Глаза
- Ошибка
- Осень
- Fallen
- знакомый
- семья
- фантастический
- Жир
- Избранное
- страх
- выполнимый
- Особенность
- Комисии
- Футов
- несколько
- бороться
- фигура
- заполненный
- окончательный
- в заключение
- в финансовом отношении
- Найдите
- обнаружение
- конец
- палец
- First
- Впервые
- соответствовать
- фиксированный
- Этаж
- Флорида
- поток
- Фокус
- внимание
- следовать
- после
- питание
- Фут
- набег
- Forbes
- форма
- вперед
- найденный
- Четвертый
- КАДР
- Бесплатно
- друг
- дружественный
- друзья
- от
- передний
- плод
- разочарование
- разочаровывающий
- Расстройства
- полный
- полностью
- фонд
- веселая
- будущее
- игра
- гараж
- Общие
- получить
- получающий
- подарки
- девушка
- Дайте
- данный
- дает
- Go
- цель
- Цели
- Бог
- идет
- будет
- хорошо
- GoogleMaps
- признательный
- большой
- продуктовый
- GUEST
- инструкция
- ОРУЖИЕ
- Парень
- Спорт зал
- мотыга
- Хакеры
- взлом
- Половина
- горсть
- Руки
- происходить
- произошло
- происходит
- счастливый
- Жесткий
- имеет
- имеющий
- Медицина
- услышанный
- слух
- Герой
- помощь
- полезный
- помогает
- здесь
- Скрытый
- High
- Выделите
- Поход
- пеший туризм
- непредусмотрительность
- Удар
- Хиты
- имеет
- Отверстие
- Отверстия
- Главная
- Дома
- домашнее задание
- Честно
- надеется,
- надеясь
- кашель
- ГОРЯЧИЙ
- Гостиница
- отели
- ЧАСЫ
- Вилла / Бунгало
- дома
- Как
- How To
- Однако
- HTTPS
- огромный
- БОЛЬНОЙ
- идея
- идеи
- Влияние
- осуществлять
- улучшать
- in
- стимул
- В том числе
- невероятно
- Индиана
- лиц
- информация
- начальный
- размышления
- вместо
- инструкции
- Намерение
- интерес
- Процентные ставки
- интересный
- Intermediate
- инвентаризация
- Грин- карта инвестору
- инвестиций
- инвестирование
- Инвесторы
- Как ни странно
- IT
- iTunes
- работа
- John
- путешествие
- Прыгать
- Сохранить
- хранение
- Основные
- Дети
- Вид
- Знать
- знание
- знания
- известный
- Земля
- язык
- Лас Вегас
- Фамилия
- закон
- УЧИТЬСЯ
- узнали
- изучение
- Оставлять
- уход
- лимонад
- кредитор
- урок
- уровень
- уровни
- Кредитное плечо
- LG
- Лицензия
- ЖИЗНЬЮ
- Подтяжка лица
- рамки
- линия
- Список
- Включенный в список
- Listening
- листинг
- Объявления
- мало
- жить
- Живет
- жизнью
- локальным
- расположение
- запертый
- Волосы
- Длинное
- много времени
- долгосрочный
- дольше
- посмотреть
- выглядит как
- искать
- терять
- потери
- серия
- любят
- любимый
- Низкий
- сделанный
- Главная
- Большинство
- сделать
- ДЕЛАЕТ
- Создание
- человек
- многих
- много людей
- Карты
- отметка
- рынок
- Области применения:
- матрица
- Вопрос
- Макс
- смысл
- значимым
- означает
- проводить измерение
- средний
- заседаниях
- упомянутый
- метод
- средняя
- Среднесрочный
- может быть
- веха
- миллиона
- миллион долларов
- миллионеры
- против
- умов
- Мышление
- минимальный
- минут
- отсутствующий
- ошибка
- MLS
- модуль
- момент
- Импульс
- деньги
- Месяц
- месяцев
- БОЛЕЕ
- Ипотека
- самых
- мотивированные
- двигаться
- перемещение
- с разными
- Музыкант
- имя
- имена
- натуральный
- Откройте
- Navy Seals
- почти
- обязательно
- Необходимость
- потребности
- переговоры
- соседи
- сеть
- Новые
- Новый рынок
- Новости
- следующий
- ночь
- НОМАД
- номер
- номера
- объект
- цель
- океан
- наступление
- предлагают
- Предложения
- Официальный представитель в Грузии
- Хорошо
- ONE
- открытый
- открытие
- Мнения
- Возможности
- Возможность
- против
- Опция
- Опции
- Организованный
- оригинал
- Другие контрактные услуги
- Другое
- На открытом воздухе
- Магазины
- собственный
- владелец
- собственность
- бумага & картон
- параметр
- Парк
- parking
- часть
- участвующий
- особый
- особенно
- партнер
- партнеры
- части
- Прошло
- путь
- шаблон
- ОПЛАТИТЬ
- в ожидании
- Люди
- народный
- ИДЕАЛЬНОЕ
- выполнять
- выполнения
- возможно
- период
- постоянный
- человек
- Личность
- Лично
- перспектива
- фаза
- ФИЛ
- Телефон
- Телефонный звонок
- телефонные звонки
- выбирать
- картина
- кусок
- труба
- Стержень
- Часть
- план
- запланированный
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Играть
- играл
- игрок
- игры
- пожалуйста
- Много
- плюс
- Подкаст
- Подкасты
- Точка
- поп
- «портфель»
- должность
- положительный
- возможности,
- возможное
- может
- потенциал
- потенциально
- фунт
- практиками
- предпочитать
- Премиум
- Подготовить
- довольно
- цена
- Цены
- первичный
- приоритетов
- Расставляйте приоритеты
- приоритет
- политикой конфиденциальности.
- вероятно
- Проблема
- проблемам
- Процедуры
- процесс
- производительный
- FitPartner™
- Прогресс
- Проект
- свойства
- собственность
- покупки
- толкнул
- Нажимать
- положил
- Полагая
- вопрос
- Вопросы
- САЙТ
- быстро
- кролик
- Радио
- ассортимент
- Обменный курс
- Стоимость
- рейтинг
- Сырье
- достигать
- Читать
- готовый
- реальные
- недвижимость
- реализация
- понимая,
- агент по продаже недвижимости
- причина
- разумный
- причины
- признавать
- признанный
- рекомендовать
- рекомендуя
- запись
- повторяющихся
- Red
- Морской карась
- уменьшить
- Партнерская
- реабилитация
- связь
- отношения
- Отношения
- освободить
- помнить
- удаление
- Аренда
- аренда
- отчету
- представлять
- представляющий
- запросить
- требовать
- исследованиям
- Сопротивление
- ответственный
- ОТДЫХ
- ресторан
- результат
- Итоги
- обзоре
- Снижение
- рискованный
- Дорога
- роли
- Комната
- Комнаты
- год
- маршрутизатор
- каучук
- губить
- Правило
- условиями,
- Run
- Бег
- Сакраменто
- безопасный
- Сохранность
- Сказал
- sale
- то же
- SAND
- Сохранить
- экономия
- испуганный
- Поиск
- Во-вторых
- секунды
- Раздел
- видя
- казалось
- кажется
- выбранный
- продаем
- Продавцы
- продажа
- отправка
- смысл
- серьезный
- набор
- установка
- несколько
- Поделиться
- разделение
- Шоппинг
- Короткое
- краткосрочный
- должен
- показывать
- Шоу
- Достопримечательности
- подписание
- аналогичный
- просто
- с
- одинарной
- Сидящий
- ситуация
- обстоятельства
- ШЕСТЬ
- Размер
- навыки
- спать
- Медленно
- небольшой
- меньше
- умный
- Подлый
- So
- мягкая
- РЕШАТЬ
- некоторые
- когда-нибудь
- Кто-то
- удалось
- где-то
- Скоро
- Звук
- Источник
- Space
- говорить
- специалист
- специализируется
- конкретный
- тратить
- Расходы
- Спонсоры
- Таблица
- площадь
- стабильный
- Начало
- и политические лидеры
- Начало
- Область
- оставаться
- Шаг
- Шаги
- Придерживаться
- прилипание
- По-прежнему
- Stop
- остановка
- Останавливает
- магазин
- стратегий
- Стратегия
- упорядочить
- упорядочение
- улица
- стресс
- строгий
- Зачистите
- Структура
- Бороться
- Схватки
- Борющийся
- стиль
- отправить
- представленный
- быть успешными
- успех
- такие
- предполагаемый
- удивлен
- взаимодействие
- система
- системы
- взять
- принимает
- с
- таланты
- Говорить
- говорить
- переговоры
- цель
- задачи
- команда
- terms
- тестXNUMX
- Ассоциация
- Местоположение
- Обсуждение
- Будущее
- мир
- их
- тема
- сами
- Там.
- задача
- вещи
- Think
- мышление
- В третьих
- На этой неделе
- В этом году
- мысль
- три
- Через
- по всему
- Бросание
- время
- Timed
- Сроки
- раз
- тип
- в
- сегодня
- Сегодняшних
- вместе
- тонна
- слишком
- топ
- тема
- ПОЛНОСТЬЮ
- тронутый
- трогательный
- к
- к
- трек
- Обучение
- сделка
- Запись
- Путешествие
- трюки
- правда
- ОЧЕРЕДЬ
- Поворот
- Типы
- под
- понимать
- понимание
- понимать
- Ед. изм
- единиц
- Вселенная
- Обновление ПО
- Updates
- вверх
- us
- использование
- обычно
- ценностное
- Наши ценности
- различный
- ВЕГАС
- версия
- Против
- Видео
- посетили
- ждать
- Ожидание
- ходил
- ходьба
- стремятся
- желая
- Смотреть
- Вода
- способы
- слабость
- неделя
- Недели
- Скважины
- Что
- Что такое
- который
- в то время как
- КТО
- Wi-Fi
- будете
- выиграть
- в
- без
- интересно
- Word
- слова
- Работа
- работавший
- работает
- разработка
- работает
- Мир
- беспокоиться
- стоимость
- бы
- Вау
- записывать
- письменный
- Неправильно
- X
- год
- лет
- ВАШЕ
- себя
- YouTube
- зефирнет
- Zillow