Развитие стартапа: рост против масштабирования

В сфере стартапов большое внимание уделяется росту, и это вполне логично. Для любого основателя развитие своего бизнеса является признаком успеха. Однако, масштабирование их бизнес так же важен. Хотя эти термины иногда используются как синонимы, разница между ними существенна, и оба играют роль в долгосрочном успехе стартапа.

Здесь мы рассмотрим критические различия между тем, что означает для стартапа расти по сравнению с тем, что значит для стартапа лестница и шаги, которые стартапы могут предпринять для достижения того и другого.

Рост против масштабирования

Многие путают, что значит расти, и что значит масштабироваться, потому что и то, и другое приводит к увеличению прибыли или доходов бизнеса. Разница заключается в том, как компания обращается с ресурсами.

Когда стартап растёт, он добавляет ресурсы теми же темпами, что и его доходы. Например, по мере того, как у компании появляются новые клиенты, она может нанять дополнительных сотрудников для обслуживания этой растущей базы.

Когда стартап масштабируется, его доходы увеличиваются в геометрической прогрессии, а ресурсы добавляются лишь постепенно. Это позволяет предприятиям быстрее увеличивать свою прибыль. Компании-разработчики программного обеспечения, такие как Salesforce, DocuSign и Slack, являются отличными примерами компаний, которые успешно масштабировались. Эти компании смогли быстро увеличить свои доходы за счет новых клиентов, не неся при этом значительных затрат, связанных с добавлением дополнительных ресурсов.

Развитие стартапа

Рост стартапа может относиться к увеличению доходов, но может относиться и к другим областям развития бизнеса. Новые клиенты, расположение офисов и члены команды — все это показатели роста компании. Обычно эти факторы роста также связаны с увеличением доходов. трудности с ростом стартап заключается в том, что рост требует ресурсов.

Например, у стартапа B2C есть фабрика по производству своей продукции, но спрос опережает возможности текущей фабрики. Производство большего количества продукции принесет дополнительный доход, но для этого стартапу потребуется больше производственных площадей. Чтобы добиться роста доходов, стартапу придется принять на себя финансовый удар от расширения на более крупную фабрику. Доходы, скорее всего, вырастут, но для этого необходимы финансовые потери в краткосрочной перспективе.

Для устойчивого роста компании не существует точного и надежного метода. То, что работает для одних, может не работать для других. Однако есть несколько полезных «лучших практик» роста:

Масштабирование стартапа

Суть масштабирования заключается в росте без увеличения накладных расходов. Компании-разработчики программного обеспечения имеют хорошие возможности для этого, поскольку их бизнес-модель по своей природе масштабируема. После завершения дорогостоящего процесса разработки программного обеспечения компания может продавать бесконечное количество копий с относительно небольшими дополнительными затратами.

Компании-разработчики программного обеспечения предлагают простой пример того, как работает масштабирование, но тот же подход можно применить и к другим бизнес-моделям. Ключевым моментом является выявление областей бизнеса, которым не хватает скорости и эффективности, и поиск экономически эффективных решений.

Инструменты аутсорсинга и автоматизации

Чем эффективнее компания может массово производить свою продукцию, тем более масштабируемой она становится. Чтобы сделать это быстро и экономически эффективно, аутсорсинг задач и инвестиции в инструменты автоматизации могут изменить правила игры.

Аутсорсинг может помочь сэкономить деньги и время, затрачиваемые на выполнение важных задач, которые не являются повседневными потребностями, требующими штатного сотрудника. Примерами этого могут быть работы по графическому дизайну, бухгалтерскому учету или связям с общественностью. Передача этих важнейших задач экспертам на разовой основе при масштабировании обеспечивает большую эффективность и меньшие затраты, чем привлечение кого-то собственными силами.

Инструменты «программное обеспечение как услуга» (SaaS) также могут повысить эффективность бизнеса. Инвестиции в эти инструменты, включая автоматизированный маркетинг по электронной почте, поддержку клиентов, управление заработной платой и многое другое, могут высвободить время, одновременно ограничивая необходимость найма дополнительных сотрудников.

Оптимизация бизнес-процессов

Помимо аутсорсинга задач и внедрения инструментов автоматизации, важно иметь внутренние бизнес-структуры, которые позволят команде предоставлять высококачественные продукты или услуги по мере роста бизнеса. Будь то обработка запросов клиентов или процессы утверждения маркетинговых материалов, для выполнения задачи должен существовать прозрачный процесс. Это не только поможет поддерживать качество и непрерывность работы по мере роста бизнеса, но и облегчит процесс адаптации новых сотрудников.

Takeaways

И вырастить, и масштабировать стартап сложно. Не существует простых и универсальных приемов — только время, планирование и тяжелая работа. Если вы ищете дополнительные ресурсы, которые помогут вырастить или масштабировать ваш стартап, подробнее о привлечении капитала на MicroVentures или подать заявку сегодня.

*****

Информация, представленная здесь, предназначена только для общих информационных целей и не предназначена для того, чтобы быть и не должна истолковываться или использоваться в качестве документации комплексного предложения по любым ценным бумагам, инвестиционным, налоговым или юридическим консультациям, рекомендациям или предложениям о продаже, или предложение о покупке, заинтересованность, прямо или косвенно, в любой компании. Инвестиции в компании как на ранних, так и на поздних стадиях сопряжены с высокой степенью риска. Возможна потеря всей инвестиции инвестора, а прибыль не может быть получена. Инвесторы должны знать, что эти типы инвестиций неликвидны, и должны ожидать удержания до тех пор, пока не произойдет выход.

Источник: https://microventures.com/growth-vs-scaling?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=growth-vs-scaling.