В центре Соединенных Штатов в Сиднее, штат Небраска, есть фабрика площадью 800,000 XNUMX квадратных футов, где рабочие разбирают одежду и обувь для своей следующей жизни. Это одно из двух предприятий, принадлежащих ReCircled, стартапу, который описывает себя как «инфраструктуру для моды в экономике замкнутого цикла».
Двухлетняя компания стремится не допустить попадания одежды и обуви на свалки, сохраняя их в обороте дольше за счет совместного использования, сдачи в аренду, ремонта и перепродажи, а также с самого начала разрабатывая цикличность за счет использования долговечных и многоразовых материалов.
Скотт Кульман, генеральный директор Обведен, имеет более чем тридцатилетний опыт работы в сфере розничной торговли одеждой с продажами и производством одежды — в индустрии мужской одежды с брендами Hartmarx и Joseph Abboud, а позже — с запуском компании по поиску товаров Masko, которая существует до сих пор, — и использует это в качестве прыжка. от точки к круглой стороне моды.
В течение этих десятилетий Кульман тесно сотрудничал с тремя людьми: его женой Сьюзен, его партнером в течение 30 лет во всех их предприятиях; Флавио Мауро в Прато, Италия; и дочь Кульмана Одри.
«Сначала мы накачивали ее и ее старшую сестру через фабрики и ткацкие фабрики, — сказал мне Кульман. С тех пор Одри работала с ними над ReCircled и сейчас занимает должности директора компании по связям с клиентами и вице-президента по маркетингу.
«Мы потратили много времени, работая над всем, начиная с сырья, волокон и заканчивая готовой одеждой», — сказал Кульман. «У нас очень широкие знания о процессе превращения сырья в готовый продукт».
По словам Кульмана, ReCircled уже работает с более чем 50 брендами, в том числе с обувной компанией Merrell. (Остальные находятся под соглашением о неразглашении.) Штат компании в США колеблется от 80 до 100 человек из месяца в месяц. В Европе список сотрудников примерно вдвое меньше.
Кулман ожидает, что по мере того, как все больше партнеров по бренду будут присоединяться к компании, численность персонала и количество предприятий ReCircled будут расти. «В Соединенных Штатах будет много объектов ReCircled», — сказал он. «В Европе будет много объектов ReCircled. Это данность. Но нам просто нужно начать с одного, а потом мы дойдем до двух, трех и четырех».
Я встречался с Кульманом практически в прошлом месяце и обсуждал планы компании. работа с Тимберленд, состояние экономики замкнутого цикла для моды и его видение ReCircled в следующем году.
Это интервью было отредактировано для длины и ясности.
Деонна Андерсон: Есть несколько компаний, которые занимаются этим видом деятельности. В чем, по вашему мнению, ReCircled уникальна или отличается от других компаний, предоставляющих инфраструктуру для поддержки экономики замкнутого цикла в моде?
Скотт Кульман: Мы посвятили 30 лет производству одежды, обуви и аксессуаров — всю жизнь работали над новым продуктом. И затем мы запустили ReCircled немногим более двух лет назад, чтобы действительно решить проблему цикличности, используя знания, которые у нас были для производства новой одежды. И вопрос, который мы задали себе, заключается в том, как мы просто реконструируем процесс?
Я думаю, что нам нужно объединиться как индустрия и сделать все более прозрачным в отношении того, что возможно сегодня.
Мы знали, что должны быть система и процесс, который необходимо разработать. Есть мелочи, которые вы можете найти для круглой формы одежды и обуви.
Есть процессоры. Существует переработка текстиля, [которая] происходит уже давно. Переработка резины, переработка пластика, это уже произошло. Вопрос в том, делается ли это с наивысшей ценностью, с наивысшими свойствами, и есть ли у нас возможность замкнуть циклы и вернуть этот продукт в потоки поставок? И нынешняя система, и нынешние переработчики всех, кого мы нашли, не работали для достижения этой цели.
Мы начали с конечной цели, как и многие люди, а не свалки. И мы задаем этот вопрос каждый божий день: как мы можем вернуть этот продукт нашим партнерам по бренду, чтобы они могли его использовать? И в этом разница, я думаю.
Вторая часть уравнения, на которое мы обращаем внимание, заключается в том, что мы имеем в виду партнеров-брендов, потому что знаем, что для всех этих круговых видов деятельности, будь то апсайклинг или переработка, мы должны найти источники дохода. Потому что, если мы не найдем источники дохода, это не сработает. Итак, первая цель — свести этот процесс к нулю для наших партнеров по бренду. И затем второй — найти потоки доходов.
Я думаю, в этом мы немного отличаемся… мы не просто перерабатываем побочный продукт, который затем можем продать на этом рынке. На самом деле мы пытаемся построить процесс и систему.
Андерсон: Как бы вы описали состояние экономики замкнутого цикла в моде прямо сейчас?
Кульман: Мы всегда используем слова: «Сейчас это Дикий Запад». И Дикий Запад именно такой. Всем это интересно, но знаний об этом мало, фактов много. Есть много вещей, которые люди читают, которые не обязательно являются правдой. Итак, прежде всего, это демистифицирует все это.
Я думаю, что нам нужно объединиться как индустрия и сделать все более прозрачным в отношении того, что возможно сегодня. И сегодня многое можно сделать. Два года назад, когда мы начинали это, мы всегда упоминали, что все ищут волшебную таблетку для цикличности, чтобы это произошло. И этого не произойдет, вот где статус. Нам нужно больше людей, чтобы начать. Нам нужно больше брендов, которые только начинают, а не говорят об этом.
Выйдите за рамки пилотных проектов, потому что пилотные проекты не работают. Создайте свою дорожную карту. Создайте свой процесс. Потому что сложно перерабатывать на пилотном уровне. Трудно построить долгосрочное будущее, если мы не можем построить эту дорожную карту. Поэтому я думаю обо всех, кто в ней участвует: «Не думайте о пилотной версии, чтобы увидеть, что может произойти, потому что мы можем сказать вам, каким может быть результат». Давайте создадим дорожную карту до 2030 года, а затем установим для них вехи как для бренда и начнем. И это вполне возможно для каждого бренда и розничного продавца, чтобы начать сегодня.
Андерсон: Когда я делал История Тимберленда, мне было интересно, что потребовалось этим двум компаниям, чтобы объединиться и создать программу возврата, такую как Timberloop. Можете ли вы описать процесс запуска программы?
Кульман: Первое, что я хотел бы сказать, это то, что большая компания, такая как Timberland и VF Corporation, требует большой веры. Требуется вера в то, что они прыгнут в мир предпринимательства и стартапов. У нас есть подтвержденный послужной список в других сферах бизнеса. Но полтора года назад, когда Timberland сказал: «Давайте сделаем это», мы понятия не имели, добьемся ли мы успеха или нет. Так что у них была вера и способность сказать: «Давайте вместе прыгнем в этот бассейн и разберемся с этим». Они посвятили много времени со своей стороны, не только из команды по устойчивому развитию, но и внедрили в ДНК компании рефинансирование через разработку продукта, через маркетинг. Все прекрасно понимали, чем закончилась игра. Теперь мы не собирались приходить туда в первый день, но мы собирались начать, и они построили дорожную карту с этим.
И поэтому с их стороны потребовалась вера. С нашей стороны потребовалось предпринимательство, чтобы показать им, что мы можем решать проблемы. Просто скажите нам, что они из себя представляют. Как предприниматели, это то, что мы делаем. А потом вместе через сотрудничество, это было некрасиво. Ни одна из наших частей не была легкой. Были взлеты и падения, икота и все такое прочее. Разочарование. Но вместе мы можем это сделать.
И я думаю, что партнерство, которое мы построили с Timberland, а теперь и с VF Corporation, требует от них веры и готовности воплотить это в жизнь.
Андерсон: Вы упомянули о проблемах. Имея это в виду, можете ли вы поделиться какими-либо выводами из работы с Timberland и как вы все решили их?
Кульман: Ага. Я имею в виду, что это восходит к тому, что, как я только что сказал, очень важно, чтобы это было встроено в ДНК компании. Итак, если вы думаете о большой компании с большим количеством людей, где у них есть финансовая команда, у них есть команда по маркетингу, у них есть команда по устойчивому развитию, у них должно быть много людей на борту. И они должны точно понимать, что мы пытаемся сделать от начала до конца. И иногда, делая что-то комитетом, трудно [заручиться поддержкой всех].
Другая проблема заключается в том, чтобы просто сделать что-то. Это временной лаг, потому что даже если вы только начинаете то, что вы считаете небольшой программой возврата, для этого требуется просто гора деталей, потому что мы привязываемся к их системе, их технологической системе. Так что с вопросами безопасности и так далее сегодня это тяжелый подъем для всех. И именно здесь просто прохождение списка дел является проблемой, потому что дел так много.
И теперь, запуская это как глобальную программу, в которой мы запускаем ее в Европе и Великобритании, это создает совершенно новый набор проблем от всех языковых барьеров до логистики. Но опять же, вещи, которые можно решить. Просто нужно время и согласие всех, чтобы сесть и решить эту проблему.
Андерсон: Я хочу немного вернуться для большего контекста. ReCircled была основана в 2020 году. Компания работала с Timberland и Avery Dennison. Что еще вы все делали, чтобы зарекомендовать себя как часть инфраструктуры экономики замкнутого цикла?
Кульман: Когда мы начали, мы услышали два слова. Во-первых, это сложно, а во-вторых, дорого. Мы знали, что для того, чтобы что-то было успешным, это не должно быть сложно ни для бренда, ни для розничного продавца, ни для потребителя. Мы должны были сделать его простым и удобным для пользователя.
Мы посмотрели, что доступно сегодня, что сегодня недоступно. И, опять же, именно этот процесс, как мы знали, мы должны построить в первую очередь. Мы построили процесс для того, чтобы стать круговым, независимо от того, являетесь ли вы супер роскошью или быстрой модой. И, честно говоря, очень интересно видеть, что не имеет значения, в каком пространстве вы находитесь — в роскоши, моде, на открытом воздухе, что бы это ни было — процесс одинаков для всех. Есть небольшие нюансы, но процесс тот же.
Второе, что мы знали, это то, что нам нужно было создать технологию, чтобы управлять этим. И поэтому мы потратили много времени, энергии и инвестиций на создание полного стека технологий, который полностью интегрирован, что буквально позволяет бренду стать замкнутым за одну ночь, начиная с этого процесса возврата и заканчивая нашими внутренними системами очистки, ремонта, для разборки, переработки, перепродажи и повторной коммерции, платформы с белой этикеткой, а также всю отчетность и сбор данных, необходимые для продвижения вперед. Так что это довольно мощный стек технологий, который мы построили.
Тогда есть сами объекты. Для выполнения этой работы потребуются здания и люди. Итак, мы открываем места. У нас их двое, один здесь, в США, и еще один в Италии, чтобы управлять Европой и Великобританией. И нам пришлось открывать пространства, не зная на самом деле, что нам нужно или что нам нужно делать. Вот где мы встроили в них эту гибкость.
Мы добавляем к ним каждый божий день новые процессы, новые вещи, которые мы можем делать, которые мы обнаружили по ходу дела. Так что именно на этих трех столпах за последние годы мы построили очень прочную основу для технологических процессов и оборудования.
Андерсон: Почему Прато, Италия, был хорошим местом для объекта?
Кульман: [До ReCircled] у нас был офис в Прато, Италия, в течение 25 лет. Если вы не знаете Прато, Прато — центр переработки текстиля. Они делают это десятилетиями. И они это давно поняли. Я думаю, что почти 100 лет назад придумали, как перерабатывать текстиль, и делали это по необходимости. Но мы долгое время работали с текстильными фабриками в районе Прато над производством продукции, над производством новой продукции с использованием переработанных тканей, пряжи и т. д. просто потому, что мы занимаемся именно этим.
Чтобы быть очень прозрачным, мы знакомы с Прато. У нас есть офис. У нас были люди, так что это было легко сделать. Это также оказалось правильным шагом, потому что, когда мы занялись обувью и аксессуарами — Тоскана, Флоренция, Прато, Эмполи и Лукка, этот регион также является бастионом производства кожи и обуви.
Поставщики буквально сейчас изобретают для нас новые машины для разборки обуви. И поэтому это был отличный шаг с нашей стороны, чтобы быть в правильном районе, чтобы сделать это.
И они ужасно заинтересованы в том, чтобы найти эти способы замкнуть циклы, провести исследования и разработки в отношении того, что нам нужно сделать для переработки каучука. Мы придумали способ использования резиновых подошв и создали новые резиновые подошвы. Мы сделали это с помощью — мы создали первый процесс переделки кожи, в котором мы используем бывшую в употреблении кожу для создания новых рулонов кожи. Все это было разработано в Италии, и именно здесь нам очень повезло, что они стали нашими партнерами в этом.
Андерсон: Сейчас я хочу поехать в Прато, просто посмотреть, как все работает.
Кульман: Говорю вам, вы были бы очарованы этим. И что интересно, [цикличность] там данность. Для нас это все ново и увлекательно. Для них это как образ жизни. И это здорово, потому что у них есть эта база знаний.
Андерсон: Как генеральный директор ReCircled, что вы видите для компании в следующем году?
Кульман: Видение состоит в том, что у нас просто больше брендов и розничных продавцов, которые соглашаются с этой дорожной картой. И чтобы больше [людей высшего звена] понимали процесс, который должен происходить. Есть команды устойчивого развития. Есть продуктовые команды.
Мы с вами и все, кто причастен к этому, понимаем, что мы должны делать. Но как генеральный директор бренда одежды или обуви, они должны смотреть на количество единиц продукции, которые они производят, и они должны поднять руку и сказать: «Мы собираемся позаботиться о 100 процентах из них все время». . В какой процесс и систему мы должны вмешаться, чтобы сделать это?» И я не думаю, что у них есть такое понимание. И это воспитательный процесс.
Это мое видение, просто больше C-уровней прыгают и говорят «да», и дают людям возможность делать то, что действительно необходимо, чтобы это произошло. И если это произойдет, мы будем двигаться дальше.
И это, медленно. Многие бренды работают с публичными компаниями. Их советы принимают участие. Мы видим, что все больше людей высшего звена разговаривают по телефону и общаются в Zoom. Итак, начинается. Но мы должны сделать больше.
