Июнь 2021
By Джаг Сингх*, Управляющий директор, Techstars, Берлин, Германия
* Джаг Сингх является опытным предпринимателем и в настоящее время является одним из самых активных бизнес-ангелов в Европе с инвестициями от предварительных посевных до серии D. Он принял на себя руководство Techstars Berlin в конце 2018 года и ранее основал четыре компании. с нуля, с его первыми двумя выходами в 2007 и 2009 годах. Г-н Сингх также имеет более чем десятилетний опыт работы в политике и стратегии избирательных кампаний, консультировал президентские кампании США, а также британских и общеевропейских политиков и агитационные группы.
Всемирная сеть Techstars помогает предпринимателям добиться успеха. Компания Techstars, основанная в 2006 году, начала с трех простых идей: предприниматели создают лучшее будущее для всех, сотрудничество способствует инновациям, а прекрасные идеи могут появиться откуда угодно. Теперь наша миссия - дать возможность каждому человеку на планете вносить свой вклад в успех предпринимателей и извлекать из этого пользу. Помимо действующих программ акселератора и венчурных фондов, мы объединяем стартапы, инвесторов, корпорации и города, чтобы помочь создать процветающие сообщества стартапов. Techstars инвестировал в более чем 2,200 компаний, совокупная рыночная стоимость которых на сегодняшний день составляет 29 миллиардов долларов США.
Все дело в стратегии выхода; как вы и ваши инвесторы собираетесь получить отдачу от времени, энергии и денег, вложенных в ваш бизнес. Думать о выходах важно; в конце концов, именно тогда реализуется большая часть прибыли - как для предпринимателей, так и для инвесторов.
За последние 15 лет, сначала как предприниматель, а теперь как инвестор, я видел, как многие отмеченные наградами предприятия оказывались на глобальном кладбище стартапов. Почему? В значительной степени потому, что очень немногие из них интеллектуальная собственность (IP) права на защиту своих бизнес-активов. Вот почему стартапам и малым и средним предприятиям необходимо обращать внимание или, по крайней мере, думать об интеллектуальной собственности при первой же возможности.
IP: набор прав, которые могут поддержать ваш бизнес
Размышляя о правах интеллектуальной собственности, патенты часто сначала приходят на ум, но они также включают авторское право, дизайн права, торговая марка и торговые секреты. Каждый из них защищает отдельный аспект вашего продукта или услуги. Коммерческие тайны и / или патенты защищают изобретения или новые технические решения, авторские права и права на дизайн защищают оригинальный творческий контент, а товарные знаки (и образцы) защищают и помогают в создании вашего бренда. Права интеллектуальной собственности позволяют изобретателям и создателям превращать свою интеллектуальную продукцию в коммерческие активы, пригодные для торговли. Права ИС создают для владельцев прав ИС возможности на определенный период времени, чтобы либо воспрепятствовать третьим сторонам использовать изобретение или творческое произведение без разрешения, либо заключить выгодные коммерческие сделки.
Законы об интеллектуальной собственности налагают штрафы за несанкционированное использование защищенных активов интеллектуальной собственности. Но что еще более важно, они позволяют компаниям заявлять о своей собственности и извлекать выгоду из своих инновационных и творческих результатов. Это достигается, например, путем лицензирования прав интеллектуальной собственности в обмен на уплату лицензионных отчислений, чтобы не допустить, чтобы конкуренты с аналогичными названиями действовали в одной и той же географической зоне и могли сбивать с толку клиентов.
IP: ключевой фактор для инвесторов
Права интеллектуальной собственности являются ключевыми экономическими активами в современной экономике знаний. Вот почему стартапам и малым и средним предприятиям необходимо выстраивать стратегию интеллектуальной собственности на ранних этапах своего развития. Такой подход позволит им использовать свои активы ИС для роста.
Как инвесторы, мы с коллегами склонны изучать компанию с момента ее основания. Вот когда они дают много обещаний с небольшими доказательствами, подтверждающими их. В современной экономике активы ИС часто являются источником текущих и будущих доходов, поэтому инвесторам нравится видеть, что предприниматели интегрировали права ИС в свои бизнес-планы. Свидетельства какого-то убедительного подхода к интеллектуальной собственности будут, по крайней мере, означать, что компании лучше согласованы с инвесторами в большом вопросе о том, как продать компанию за миллиарды долларов в один прекрасный день.
Инвесторам нравится видеть, что предприниматели включили права интеллектуальной собственности в свои бизнес-планы.
Многие стартапы и МСП признают, что активы ИС могут повысить корпоративную стоимость и увеличить шансы на прибыльный выход, но лишь немногие защищают и приумножают свои активы ИС. Плохое понимание IP и ожидание того, что защита IP стоит дорого, позволяет стартапам и малым и средним предприятиям легко отодвинуть соображения IP в сторону. Их неспособность тщательно рассмотреть вопрос о защите IP может дорого обойтись.
Создание эффективной стратегии выхода
Чтобы создать хорошую стратегию выхода, стартапы и МСП должны учитывать, какие права ИС имеют отношение к их бизнесу и на каком этапе защищать свои активы ИС.
Во многих отношениях предприниматели также являются инвесторами. Они тратят свое драгоценное время и деньги на создание и развитие своего бизнеса. Когда дело доходит до интеллектуальной собственности, всем компаниям необходимо широко рассматривать свой бизнес и то, как он вписывается в более широкий коммерческий ландшафт; им необходимо обеспечить полную интеграцию ИС в их бизнес-планы, и им нужно подумать о том, что им нужно сделать, чтобы их активы эффективно управлялись их активами ИС.
Компонент, связанный с людьми, включает повышение осведомленности в области ИС и приобретение навыков и знаний в области ИС. Это можно сделать, наняв квалифицированного юриста или консультантов по интеллектуальной собственности; они часто начинают с принятия простых мер по обеспечению защиты конфиденциальной деловой информации и включения положений в трудовые договоры, разъясняющих, как передаются права ИС и кто ими владеет.
Что касается бизнеса, владельцам бизнеса необходимо базовое понимание того, как различные права интеллектуальной собственности могут использоваться для достижения бизнес-целей и как их обеспечить. Определенные типы прав ИС требуют принятия очень конкретных мер, прежде чем их можно будет защитить. В случае патентов, например, возможность заявить о патентных правах на изобретение зависит, помимо других факторов, от его новизны. Таким образом, бизнес должен принять меры, чтобы избежать утечки информации о своих новых технических разработках до того, как они подадут заявку на патент.
Также очень важно то, как формула изобретения написана в заявке на патент. Формула изобретения определяет объем патента и может определить, нарушает ли конкурирующий продукт или услуга патент. Слишком часто заявители определяют свою технологию слишком узко при составлении формулы изобретения в своих патентных заявках. Как следствие, полученные патенты не могут быть использованы для блокировки конкурентов, потому что другие могут легко создавать проекты на основе запатентованной технологии. Инвесторы хотят видеть, что компания получила права интеллектуальной собственности на все соответствующие активы и что управление ее портфелем интеллектуальной собственности полностью соответствует ее целям и процессам.
Пять распространенных ошибок
Слишком часто, когда МСП начинают строить свой бизнес, они принимают решения с непредвиденными, но потенциально далеко идущими последствиями в отношении следующего:
- Проблемы с открытым исходным кодом: стартапы и малые и средние предприятия часто игнорируют общие финансовые последствия выбора компьютерной системы и программного обеспечения, которые они делают в первые дни своего бизнеса. Многие упускают из виду тот факт, что компоненты с открытым исходным кодом «бесплатны», но только при определенных условиях. Эти условия часто включают требование сделать результирующий код свободно доступным для общественности. Инвесторы, проводящие комплексную проверку потенциальных инвестиций, увидят в этом риск интеллектуальной собственности, связанный с потенциальным несоблюдением прав третьей стороны.
- Коммерческая тайна: МСП часто не могут воспользоваться защитой коммерческой тайны, потому что они не могут доказать, что они приняли разумные меры для предотвращения публичного раскрытия соответствующей конфиденциальной информации. Эти компании не могут ограничить обмен своей ключевой информацией внутри и за пределами организации. Это распространенная ошибка, и ее можно избежать при тщательном планировании.
- Управление активами ИС и их мониторинг: стартапы и МСП должны подумать о том, как они собираются управлять своими активами ИС; как они собираются защитить их от злоупотреблений или посягательств; и как они собираются использовать их для создания новых источников дохода и увеличения доли рынка. Все чаще инвесторы привлекают консультантов по ИС для навигации по сложным портфелям ИС. Внедрение надежной IP-стратегии гарантирует отсутствие серьезных сюрпризов.
- Время всегда является фактором при реализации стратегии IP. Многие инвесторы требуют, чтобы защита интеллектуальной собственности была введена в действие до того, как они начнут инвестировать, особенно когда компания рассматривает возможность международного расширения через лицензионные или франчайзинговые соглашения. Инвесторы обычно хотят, чтобы их капитал использовался наиболее эффективно, например, на разработку продуктов и увеличение продаж, поэтому всегда стоит думать о точной последовательности своей стратегии в области интеллектуальной собственности.
- Компании, которые следят за зарубежными рынками, должны всегда проводить таможенный поиск по конкретной стране, чтобы определить их свободу работать на этих рынках. В общем, такие поиски - самый простой способ снизить риск экспансии в новую географию. Когда они проводятся экспертом в области интеллектуальной собственности, они могут помочь понять конкурентов и то, как они выходят на разные рынки. Там, где это уместно, они также могут идентифицировать произведения, являющиеся общественным достоянием, на основе которых могут быть разработаны новые творения или продукты. МСП могут извлечь выгоду из информации, полученной из общедоступных баз данных по ИС, таких как PATENTSCOPE ВОИС и Глобальная база данных по брендам, при позиционировании себя для приобретения.
Интеллектуальная собственность как метод распределения рисков
Инвесторы на ранних стадиях рассматривают процесс защиты прав интеллектуальной собственности как операцию по распределению рисков. Чтобы получить права интеллектуальной собственности, вы должны первым подать заявку на защиту этих прав, иначе вы можете проиграть. Скорость имеет значение. На переполненном рынке защита прав интеллектуальной собственности сводится к минимизации риска подачи иска о нарушении авторских прав.
Для любой компании, заинтересованной в использовании возможностей интеллектуальной собственности, первым делом необходимо определить и количественно оценить существующие активы интеллектуальной собственности (например, ноу-хау, списки клиентов, изобретения, веб-сайт, творческий контент и т. Д.). Затем им необходимо понять свою ценность и понять, как лучше всего их защитить.
Инвесторы на ранних стадиях рассматривают процесс защиты прав интеллектуальной собственности как операцию по распределению рисков.
Стартапы и МСП должны воспользоваться государственными схемами, чтобы побудить их использовать права ИС. Многие страны предлагают налоговые льготы и другие вычеты, связанные с интеллектуальной собственностью. Для более молодых компаний это может определить их способность нанять другого сотрудника или даже пережить трудный квартал.
Четыре причины получить профессиональную консультацию по интеллектуальной собственности
Во-первых, аудит ваших активов ИС - это полезный способ определить работу, которую можно действительно использовать или даже перепрофилировать. Он также может отображать активы ИС, которые использует ваш бизнес, но которые принадлежат другим лицам. Инструменты диагностики IP (например, Диагностика ИС ВОИС) может помочь запустить этот процесс, но почти всегда имеет смысл нанять для этой цели консультанта по IP. Почему? Потому что активы ИС могут никогда не быть реализованы, если соответствующие процедуры подачи заявок не соблюдаются должным образом. И когда они приобретены, они могут перестать существовать, если не будут должным образом обслуживаться или управляться.
Во-вторых, разговор с опытным специалистом в области ИС о том, как ваш IP используется в настоящее время, как защитить любые незарегистрированные или новые активы ИС, и оптимальный план ИС, который наилучшим образом соответствует вашей стратегии выхода, является ключом к успеху. Это также может служить отправной точкой для разговора с потенциальными инвесторами, которые хотят показать, как они могут повысить ценность вашего бизнеса, помимо вложенных денег.
В-третьих, законы об интеллектуальной собственности и их толкование постоянно меняются. Квалифицированный эксперт по интеллектуальной собственности будет знать, как такие изменения повлияют на ваш бизнес.
В-четвертых, стартапам и малым и средним предприятиям также необходимо продумать свой подход к судебным разбирательствам, которые могут быть дорогостоящими, но почти всегда их можно избежать. Многие юридические фирмы предлагают стартапам и МСП привлекательные ценовые пакеты; некоторые даже предлагают бесплатные первоначальные консультации и планы отсрочки платежа.
На что обращают внимание инвесторы
Подобно тому, как предприниматели учатся на ошибках своих предшественников, инвесторы становятся более разумными. Благодаря горькому опыту мы узнали о важности проявления должной осмотрительности и необходимости обеспечения того, чтобы компании владели тем, чем, по их мнению, или говорят, что они владеют, и могли использовать эти активы по назначению. Мы проверяем, были ли сделаны соответствующие IP-адреса; мы проверяем меры по защите коммерческой тайны, уведомлений о нарушениях и других внутренних политик.
Последствия повышения уровня конкуренции, с которыми сталкиваются наши портфельные компании, для нас очевидны. Теперь мы ожидаем, что количество исков против них будет расти по мере роста их профиля. Это просто жизненный факт, которым компании должны управлять.
Как инвесторы, мы узнали, что, хотя ИС является ценным активом, нет никаких гарантий финансовой ценности или полезности портфеля ИС компании. При этом в целом активы ИС повышают корпоративную оценку или значительно увеличивают фактическую и предполагаемую стоимость компании. В контексте слияния и поглощения они укрепляют переговорные позиции уходящей компании.
Я оставляю вам два вывода. Во-первых, проявите инициативу, сделав свою стратегию интеллектуальной собственности центральной в своей предпусковой бизнес-стратегии. Разработайте план еще до того, как поговорите со своими первыми реальными клиентами. Во-вторых, обратитесь за советом к квалифицированному специалисту в области интеллектуальной собственности, чтобы убедиться, что ваша стратегия в области интеллектуальной собственности соответствует вашей конкретной ситуации и целям. Иногда вы даже можете получить этот совет бесплатно.
Источник: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
- "
- ускоритель
- приобретение
- активный
- плюс
- совет
- соглашения
- Все
- среди
- ангел инвесторов
- Применение
- Приложения
- около
- активы
- Активы
- аудит
- разрешение
- Берлин
- ЛУЧШЕЕ
- миллиард
- строить
- Строительство
- Пакет
- бизнес
- Кампания
- Кампании
- столица
- Наличный расчёт
- Генеральный директор
- шансы
- заряд
- Город
- требования
- код
- сотрудничество
- коммерческая
- Общий
- Сообщества
- Компании
- Компания
- конкурс
- конкурентов
- компонент
- консультант
- содержание
- контрактов
- Разговор
- авторское право
- Корпорации
- страны
- творческий
- Текущий
- Клиенты
- База данных
- базы данных
- день
- Акции
- Проект
- Разработка
- директор
- долларов
- Рано
- Экономические
- экономику
- Эффективный
- занятость
- энергетика
- Предприниматель
- предприниматели
- Европе
- обмена
- Упражнение
- Выход
- Расширьте
- расширение
- Эксплуатировать
- Глаза
- Лицо
- Ошибка
- Комиссии
- финансовый
- First
- Для стартапов
- Бесплатно
- Freedom
- средства
- будущее
- Общие
- Глобальный
- хорошо
- Правительство
- большой
- Расти
- Рост
- Рост
- Наем
- Как
- How To
- HTTPS
- определения
- доход
- Увеличение
- информация
- Инновации
- размышления
- Мультиязычность
- изобретений
- инвестиций
- Вложения
- инвестор
- Инвесторы
- IP
- вопросы
- IT
- Основные
- знания
- большой
- закон
- Законодательство
- вести
- УЧИТЬСЯ
- узнали
- Кредитное плечо
- Лицензирование
- Списки
- Судебный процесс
- Создание
- управление
- рынок
- рынка
- Области применения:
- Наша миссия
- деньги
- Мониторинг
- сеть
- предлагают
- операционный
- Возможность
- Опции
- Другие контрактные услуги
- Другое
- Владельцы
- патент
- Патенты
- ОПЛАТИТЬ
- оплата
- Люди
- перспектива
- планета
- планирование
- сборах
- политика
- состояния потока
- «портфель»
- президентский
- цена
- цены
- Продукт
- разработка продукта
- Продукция
- Профиль
- Программы
- для защиты
- защиту
- что такое варган?
- причины
- Возвращает
- Снижение
- Бег
- главная
- масштабирование
- вторичный
- продаем
- смысл
- Серии
- Поделиться
- общие
- просто
- навыки
- МСП
- So
- Software
- Решения
- скорость
- Этап
- Начало
- ввод в эксплуатацию
- Стартапы
- Стратегия
- представленный
- успех
- поддержка
- Поверхность
- система
- налог
- Технический
- Технологии
- TechStars
- мышление
- третье лицо
- время
- торговать
- Uk
- us
- USD
- утилита
- Оценка
- Приблизительные цены
- ценностное
- предприятие
- VENTURES
- Вид
- Вебсайт
- КТО
- Работа
- работает
- по всему миру
- стоимость
- лет