Как пополнить счет на 109,195 $ на Kickstarter (или Indiegogo)

 

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ $ 109,195 НА KICKSTARTER (или Indiegogo)

Пошаговое тематическое исследование, которое показывает точную рекламную стратегию, PR-стратегию, что сработало, что не сработало и многое другое.

 

Сегодня я собираюсь показать вам ....

Точные шаги, которые я использовал, чтобы собрать в общей сложности 109,195 116 долларов от 941 спонсоров, в среднем XNUMX доллар за продажу.  

Когда бизнесмен и изобретатель Джей Ли впервые обратился ко мне, я был потрясен тем, насколько простым, сложным и потрясающим было его изобретение! Джей создал самое прочное и простое в мире складное каноэ оригами. Он хотел вывести свое изобретение на рынок с помощью 6-значного краудфандинга на Kickstarter, и ему нужен был эксперт по краудфандингу, чтобы помочь ему.

В отличие от других экспертов, я работаю немного иначе. Я не крупное краудфандинговое агентство, которое принимает всех, если у вас есть деньги, чтобы нанять меня. Я узкоспециализированный специалист, работает только с несколькими проектами одновременно и я работаю только над проектами, которые, я думаю, будут успешными.  Прежде чем я возьму любого клиента и перед тем, как обменять деньги, я провожу быстрое технико-экономическое обоснование. В основном я смотрю, что сделали другие подобные кампании, сколько было собрано, кто о них писал, каков был средний залог и многое другое.  

Чтобы увидеть исследование для этой кампании, нажмите здесь:  

 

Исследование показало, что были и другие кампании оригами на байдарках и еще одна кампания оригами на каноэ. Стоимость всех этих проектов составляла от 100 тысяч долларов и выше. MyCanoe стоит 1 долларов, и исследование также показало, что спонсоры были готовы заплатить такую ​​огромную цену. Это БОЛЬШАЯ сделка, учитывая, что средний залог за краудфандинг составляет всего 80 долларов.  

 

Хорошо, и что теперь?

Теперь, когда у меня были данные, подтверждающие достоинства проекта, я решил работать с Джеем. Первое, что я сделал, чтобы начать, - это поискать его целевую аудиторию. Для этого я изначально создал рекламу в FB, нацеленную на людей, которые любят греблю на каноэ и каяках, но они не очень хорошо конвертировались. Видите ли, каякеры и каноеры мира были сильнейшими. У них не было ярлыка, который они хотели получить по-настоящему.  

 

Затем я развернулся и начал искать дополнительную аудиторию. Это люди, которые любят активный отдых, например, кемпинг, походы, пешие прогулки, а также любят краудфандинг, Kickstarter или Indiegogo. Эта аудитория откликнулась очень хорошо, и мы получали потенциальных клиентов по цене менее 2 долларов каждый.

 

Увидеть разницу? В первом прогоне я преследовал «очевидную» публику, но они не хотели иметь с этим ничего общего. Затем я начал ориентироваться на людей, которые, скорее всего, не владели каноэ, но, вероятно, хотели бы иметь их, если они могут легко хранить и транспортировать их.  

 

Вот самая эффективная реклама:

Структурирование рекламы

В объявлении выше вы увидите, что есть:

«Текстовая» часть,
Видео (если вы используете видеообъявления, сделайте их длительностью 15-30 секунд)
И «Заголовок»  

Теперь давайте разберемся с этим:

Текстовая часть – «ВНИМАНИЕ, ЛЮБИТЕЛИ НА ПРИРОДЕ! Вам нравится ходить в походы, ходить в походы, ловить рыбу и проводить время на воде?  Не хотите хранить и транспортировать тяжелое оборудование?  MyCanoe будет готов к приключениям, где бы вы ни были »

1. Первая строка предназначена для того, чтобы привлечь внимание целевой аудитории и сразу же повысить их интерес, задав им вопросы, к которым они могут относиться и, скорее всего, скажут ДА к. В данном случае целевой аудиторией были туристы, путешественники, байдарки, туристы и любители активного отдыха.
2. «Не хотите хранить и транспортировать тяжелую технику?» Эти вопросы призваны поднять негативное отношение к конкурирующим продуктам. В данном случае футляр был создан для складного каноэ, которое легко переносится. против стандартное каноэ, которое весит тонну и которое невозможно легко хранить или перевозить людям, живущим в городе…
3. «MyCanoe будет готов к приключениям, где бы вы ни находились», это означает, что ваш продукт является решением проблем, указанных выше.

Теперь давайте обратимся к заголовку

«Скоро запуск Kickstarter! Зарегистрируйтесь сегодня по сниженной цене! »

ПРИМЕЧАНИЕ:  Это утверждение призвано дать вашей аудитории стимул зарегистрироваться, а также дать им «срочное требование» сделать это прямо сейчас.

 

Переход к конверсиям

Теперь поговорим о следующем шаге. Вы можете получить рекламу, которая дает вам все клики в мире, но мы измеряем успех конверсии. Во время активной кампании конверсия - это продажа. Во время предварительного запуска конверсия - это адрес электронной почты. То есть тот, кто подписывается на получение обновлений о вашем запуске. У основателя уже была красиво оформленная целевая страница на Mycanoeusa.com. (увидеть ниже)

Однако на этой странице есть несколько вещей, которые можно улучшить. Во-первых, слишком много ссылок, которые уводят посетителей от формы регистрации. Например, «О нас», «Свяжитесь с нами», «Часто задаваемые вопросы». Помните, цель состоит в том, чтобы ПРОСТО получить адрес электронной почты на этом этапе. Вы сможете рассказать потенциальному покупателю все о себе ПОСЛЕ того, как получите это.  

Один из наиболее эффективных способов сделать это - использовать рекламу для лидов в FB. Вместо того, чтобы убирать посетителя с Facebook, Facebook будет отображать форму для потенциальных клиентов прямо в ленте новостей, когда пользователь нажимает «Узнать больше». 

Подумай об этом. Никто не заходит на Facebook, чтобы что-то покупать. Это означает, что вся ваша реклама мешает им проверять, чем занимаются их друзья и семья.  

У вас будет более низкая стоимость за лид, если вы сможете захватить электронную почту на Facebook, а не перенаправлять их на свою целевую страницу. Тем не менее, этих потенциальных клиентов нужно развивать больше, чем тех, которые собраны на целевой странице.

Последовательность воспитания электронной почты

Одно дело - получить электронное письмо от потенциального покупателя. На самом деле превратить это письмо в доллары - совсем другая история. Стратегия превращения подписчиков электронной почты в спонсоров краудфандинга называется питанием по электронной почте. Вы делаете это через последовательность электронных писем мыльной оперы. То есть рассказывать историю понемногу в серии электронных писем.  

Мы разослали 5 электронных писем за 5 дней, причем первое было отправлено сразу после регистрации.  

Чтобы просмотреть электронные письма и получить шаблон для написания собственного клика здесь:

Теперь вы можете подумать: «Если бы кто-то отправил мне 5 писем в течение 5 дней, я бы отказался от подписки». Хороший. Я хочу чтобы ты. Видите ли, мне нужно прочувствовать список перед запуском. Если у нас есть 10,000 10,0000 писем, это мало что значит. Если у нас есть 5 XNUMX писем, которые получили от нас XNUMX писем и все еще существуют и не отказались от подписки, это говорит мне, что у меня есть заинтересованная аудитория, которая готова купить продукт, как только мы начнем.

Последовательность электронной почты специально разработана, чтобы превратить ваших пассивных подписчиков в активных покупателей при запуске.

Теперь, если это все еще доставляет вам неудобство, вы можете уменьшить количество писем, чтобы они уходили каждые 3 дня или даже один раз в неделю, но не пропустите это. Опять же, этих лидов нужно больше воспитывать, поэтому вы должны оставаться впереди них.

 

Общественные Связи

Примерно за 3 недели до запуска мы начали обращаться к прессе и просить об эмбарго до запуска. По сути, мы рассказали СМИ, что мы делаем, как мы это делаем, почему мы это делаем и почему их читатели должны быть в восторге. Затем мы запросили эмбарго - отраслевой термин, требующий, чтобы они держали историю до даты запуска.  

Высокое потребление:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Предприниматель.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Канокаяк.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Журнал Houseboat:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

ГикиГаджеты:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Цифровые тенденции:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

У нас также были большие сообщения о продукте в социальных сетях. Это не статьи, но Buzzfeed разместил видео с нашими кадрами, которое получило немало репостов, комментариев и лайков.

BuzzFeed Потный:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

Запуск

Все это наращивание приводит к успешному запуску, даже если вы не видите его сразу. Посмотрите на изображение ниже. В первый день мы собрали 28,767 XNUMX долларов. Причина в том, что мы провели предварительные мероприятия ДО выхода в эфир.  

Четыре дня спустя мы достигли минимальной цели в 40,000 100 долларов. Оттуда мы продолжили подниматься выше отметки в XNUMX тысяч долларов.  

На органический трафик с Kickstarter пришлось 32% наших обещаний. На то было несколько причин. Во-первых, мы были выбраны в качестве одного из «любимых нами проектов» на Kickstarter. Во-вторых, наша страница перемещалась между первой и второй страницей Kickstarter в категории «Дизайн». Если вы перейдете на страницу 2, ваши шансы на то, что вас заметят, практически отсутствуют.  

Collaborations:

Чтобы привлечь бесплатный трафик, мы также сотрудничали с другими создателями проектов. Мы попросили их упомянуть наш проект в обновлении, и мы сделали то же самое для них. Около 20% всех создателей, которых мы представили, решили сотрудничать с нами. Ниже приведен реальный пример одной из коллабораций, которую мы размещаем сразу после подписи и привлекаем к ней внимание с помощью PS.

разделение

Сарафанная реклама - лучшая из существующих форм рекламы. Краудфандинг не исключение. Чтобы нашим спонсорам было проще делиться, мы погуглили и нашли кнопку «Поделиться» в Facebook. Затем мы связали это изображение со ссылкой для общего доступа, созданной http://www.sharelinkgenerator.com/.

Этот удобный инструмент извлекает ваше сообщение и ссылки на вашу кампанию. Делиться людьми никогда не было так просто.  

 

Заключение

Все это было действительно веселой и успешной кампанией. Если бы я мог повернуть время вспять, я бы поступил иначе.

1. Уделите больше времени предстартовой подготовке. У нас было всего 4 недели на подготовку, а мне обычно нравится 8.
2. Перед запуском потратьте больше из 5 тысяч долларов на рекламу. С ценой в 1 тысячу долларов потребителям действительно нужна эта последовательность писем для конвертации. Хотя мы делали это и во время кампании, я бы хотел потратить больше бюджета на предварительную кампанию.  
3. Поменять видео. У нас не было возможности редактирования видео, поскольку основатель уже написал сценарий и снял его. Это инструмент продаж НОМЕР один, и отказ от участия вашей маркетинговой команды с самого начала нанесет вред вашему повышению. В защиту основателей это была его первая кампания, и вы не знаете, чего не знаете.  

 

Если вы хотите подробно рассказать о своем проекте, мы с удовольствием поговорим с вами.

Эли@krowdster.co