Как запустить стартап — технологические стартапы

Как запустить стартап – Технические стартапы

Отметка времени: 16 марта 2024 г., 9:04
Исходный узел: 2517571

В быстро меняющемся мире стартапов главное — это инновации и прорывы. Эти молодые компании питаются неустанным стремлением произвести революцию в отраслях, внедрив что-то новое или изменив статус-кво с помощью новаторских услуг. Стартапы, которых часто считают пионерами, находятся в авангарде перемен и бросают вызов традиционным нормам на быстрорастущих рынках.

Согласно отчету Microsoft, в мире насчитывается около 150 миллионов стартапов. Ежегодно создается 50 миллионов новых стартапов. Это сводится к ошеломляющему среднему показателю в 137,000 XNUMX стартапов, запускаемых каждый день, что демонстрирует жестокую конкуренцию на этой арене и сложную задачу, с которой сталкиваются новички, пытающиеся найти свое место и процветать.

Но путь к запуску стартапа выходит далеко за рамки просто появления блестящей идеи и ее реализации. Это требует тщательного планирования, исчерпывающих исследований и непоколебимой приверженности постоянному совершенствованию. Несмотря на привлекательность предпринимательского успеха, суровая правда заключается в том, что ошеломляющие 90% стартапов терпят неудачу в течение первого десятилетия их существования, что подчеркивает огромные проблемы, с которыми они сталкиваются. Это подчеркивает, что запуск стартапа — это не просто гениальный ход; речь идет о тщательном планировании, неустанных исследованиях и непоколебимой преданности делу.

Плавание в бурных водах стартап-предпринимательства может оказаться непростой задачей, особенно для начинающих основателей. Огромные масштабы необходимых усилий и самоотверженности в сочетании с отрезвляющей статистикой, согласно которой только около половины всех предприятий преодолевают пятилетнюю отметку, служат суровым напоминанием о присущих этому рисках.

Для тех, кто подумывает о погружении в мир стартапов, этот процесс действительно может показаться непосильным, особенно для новичков. Огромный объем необходимой работы и планирования в сочетании с отрезвляющим фактом, что только около половины всех предприятий выживают более пяти лет, подчеркивают присущие им риски. Именно поэтому практическое руководство по ориентированию на стартап-ландшафте становится незаменимым.

Хотя в Интернете нет недостатка в статьях, обещающих простые шаги по запуску стартапа на миллион долларов, реальность гораздо более тонкая. Создание успешного стартапа — это нечто большее, чем броские заголовки и поверхностные советы. Истинные идеи возникают из опыта успешных основателей, которые столкнулись с испытаниями предпринимательства.

В отличие от типичных статей «Как запустить стартап», наша цель в этом руководстве — предложить практические идеи, почерпнутые от опытных основателей, которые не понаслышке справились с проблемами предпринимательства. Используя их мудрость, начинающие создатели стартапов могут вооружиться бесценными знаниями, чтобы превратить свои дальновидные концепции в процветающие предприятия.

Это руководство, основанное на реальном опыте, основано на путешествии Роб Лю, основатель и главный исполнительный директор Контакты. Доведя свой технологический стартап до годового регулярного дохода (ARR) в 10 миллионов долларов, идеи Лю служат основой для успеха. Благодаря подробному, пошаговому подходу читатели получают информацию из первых рук о путешествии Лю, становясь свидетелями точных стратегий, которые он использовал, чтобы поднять свой стартап от скромного начала до потока доходов, превышающего восьмизначные суммы. Итак, начнем.

Как запустить стартап за 6 простых шагов

Запуск собственного стартапа может оказаться непростой задачей, но выполнение этих 9 практических шагов может сделать этот путь более гладким. Эти шаги основаны на системе LIFT, придуманной Лю, что означает «обучение, идеи, тесты и быстрые итерации». По сути, речь идет о быстром прохождении цикла обучения, мозгового штурма идей, их тестирования и доработки на основе того, что работает.

Основная цель здесь — эффективно генерировать идеи для стартапов. Чем быстрее вы сможете пройти через этот цикл мозгового штурма, тестирования, обучения и совершенствования, тем выше ваши шансы на запуск успешного стартапа. Ниже приведен краткий обзор каждого шага, который поможет вам пройти весь процесс.

Определите идеи для стартапа

Первый важный шаг — определить правильные идеи для стартапа. Хорошей отправной точкой является выбор отрасли, которая соответствует вашим увлечениям и имеет значительный рынок. Чтобы сделать это эффективно, важно провести тщательное исследование. Это означает изучение различных компаний отрасли, анализ их продуктов и общение с отраслевыми экспертами.

«Я бы начал с выбора отрасли с большим размером рынка, которая мне нравится. Я бы нашел 100 компаний, изучил бы их продажи, их продукцию, их маркетинг. Я бы поговорил с бывшими сотрудниками, бывшими основателями и отраслевыми экспертами, а также поговорил бы как минимум со 100 пользователями, чтобы по-настоящему понять их проблемы. Благодаря этому процессу я сам смогу стать экспертом и использовать всю эту информацию для создания продукта и решения, которые в 10 раз лучше, чем все остальное, что уже существует».

Погрузитесь в этот процесс, чтобы открыть возможности для инновационных решений, которые могут затмить то, что доступно в настоящее время. Начните с выбора отрасли, которая вас действительно интересует и которая имеет значительный рынок. Погрузитесь глубже в анализ конкурентов, изучите их продукты, стратегии продаж и маркетинговую тактику. Взаимодействуйте с экспертами, бывшими сотрудниками и пользователями, чтобы полностью понять болевые точки отрасли и создать продукт или решение, которое намного превосходит существующие альтернативы.

«Я бы начал с просмотра 100 компаний в моей отрасли, поиска персонала, зайдя в каталог стартапов Y Combinator или с поиска по подбору персонала на Crunchbase, где есть 2,000 компаний, или с просмотра последних рекрутинговых компаний на Product Hunt. Для каждой из этих компаний я изучаю весь продукт, просматриваю каждый экран и пользовательский поток, а также оцениваю их сильные и слабые стороны. Например, я изучал ZoomInfo и LuCIo. Я изучу их маркетинговые инструменты, такие как SEMrush, RocketReach и т. д.».

Резюме:

  1. Выберите отрасль (с большим размером рынка)
  2. Изучите 100 компаний
  3. Изучите их продукцию
  4. Изучите каналы сбыта
  5. Изучите процессы продаж
  6. Поговорите с бывшими сотрудниками и бывшими основателями
  7. Поговорите с 50 экспертами отрасли
  8. Обсудить 100 пользователей
  9. Станьте экспертом и создайте в 10 раз лучшее решение

Тестируйте и подтверждайте идеи для стартапов

Начните с разработки идей, основанных на обширных исследованиях, с упором на решение конкретных проблем. Создавайте уникальные ценностные предложения и стратегии продаж, внимательно изучая конкурентов. Тестирование является ключом к минимизации рисков и обеспечению реального рыночного спроса, прежде чем выделять значительные ресурсы. Не попадайтесь в ловушку разработки продукта без предварительного подтверждения интереса пользователей посредством интервью или предварительных продаж.

«Я бы начал с вопроса, в чем заключаются самые большие риски и каков самый быстрый способ тестирования и обучения. Распространенной ошибкой является начало создания продукта, не проверив, будут ли его покупать пользователи. Например, я потратил один год на создание инструмента управления временем под названием FocusAOT только для того, чтобы обнаружить, что большинству людей не нужен трекер на своем рабочем столе, который отслеживает их производительность и использование приложений поминутно.

Они находят это агрессивным. Google Glass — еще один пример того, как Google потратил миллиард долларов на разработку продукта только для того, чтобы обнаружить, что люди не хотят носить очки-роботы, которые заставляют их выглядеть социально неловко. Вы можете быстро проверить, решаю ли я реальную проблему и является ли мое решение в 10 раз лучше альтернатив?

Например, в ContactOut мы поговорили с 10 рекрутерами, и все пришли к единому мнению, что с кандидатами сложно связаться, особенно с инженерами-программистами. Кандидаты не приходят на собеседования, несмотря на то, что тратят тысячи долларов на LinkedIn Recruiter и десятки тысяч долларов на гонорары за рекрутинг. Так наше решение в 10 раз лучше? У LinkedIn низкий процент откликов, а рекрутеры говорят, что предпочитают личные электронные письма. Но, честно говоря, здесь мы не получили однозначного ответа».

Достичь соответствия продукта рынку

Найти идеальное соответствие между вашим продуктом и рынком — все равно, что найти спрятанное сокровище. Все дело в адаптации и изменении на основе отзывов пользователей для эффективного удовлетворения их потребностей. Возьмем, к примеру, Lumini, которая превратилась из простых инструментов поддержки клиентов в полномасштабную автоматизацию, и Rer Health, которая превратилась из целостного рынка врачей в специализированную платформу для лабораторных исследований.

Чтобы достичь оптимального соответствия продукта рынку, очень важно прислушиваться к своим пользователям и соответствующим образом корректировать их. Обучение у тех, кто превратил неудачи в триумфы, подчеркивает важность согласования ваших решений с требованиями реального мира.

Прежде чем погрузиться с головой в разработку продукта, разумно оценить интерес рынка с помощью таких тактик, как предварительная регистрация или стратегическое партнерство. Формирование предвкушения с помощью социальных сетей и контент-маркетинга также может помочь создать ажиотаж вокруг вашего предстоящего предложения.

«Вот еще несколько примеров. Lumini помогает представителям службы поддержки клиентов экономить время. Первой итерацией был упрощенный пользовательский интерфейс Zendesk, включавший сочетания клавиш. Реакция на это была вялой. Люди были готовы попробовать это, но на самом деле это была недостаточно болезненная проблема. Затем они перешли к полной автоматизации поддержки клиентов, при которой одним нажатием кнопки представитель службы поддержки может вернуть деньги.

Lumini зайдет в Stripe и обработает возврат средств по кредитной карте, сэкономив представителю службы поддержки до 15 минут времени. На это последовала ошеломляющая реакция: пользователи подписывались и платили тысячи долларов за продукт еще до того, как он был создан, что совершенно не похоже на первый ответ. Благодаря этому Люмини удалось привлечь 20 миллионов долларов венчурного финансирования».

Тестовый рыночный спрос

Как только вы определили соответствие своего продукта рынку, путешествие на этом не заканчивается. Очень важно постоянно тестировать и проверять свои идеи, чтобы управлять рисками и гарантировать, что ваши решения быстро достигают цели. В видеоролике Луи подчеркивает важность понимания рыночного спроса, прежде чем приступить к разработке продукта. Все дело в оценке интереса клиентов и их готовности платить, прежде чем вкладывать ресурсы в создание продукта. Такие методы, как регистрация перед запуском, предложение ручных услуг или даже продажа продуктов, которые не были полностью разработаны, могут помочь эффективно оценить спрос.

Обеспечение соответствия продукта рынку имеет решающее значение, о чем свидетельствуют такие истории успеха, как Lumini и Rer Health, которые скорректировали свои предложения на основе отзывов пользователей. Выбор бережливого подхода к разработке продукта — начиная с самых маленьких, но наиболее ценных функций — может помочь минимизировать выделение ресурсов, обеспечивая при этом быстрые итерации и циклы обратной связи.

«Прежде чем вы создадите продукт, будут ли люди его покупать? Поэтому в ContactOut мы не могли заставить людей покупать продукт до того, как мы его создали. Но нам удалось отправить электронное письмо многим рекрутерам и предложить им записаться в список ожидания. А затем мы потратили четыре недели на создание прототипа. Вот еще несколько примеров. Эд Роллер предоставляет учебные ресурсы для средних школ.

Они продавали школам, используя презентации PowerPoint, и закрыли бизнес на тысячи долларов еще до того, как создали какие-либо учебные ресурсы. Mint.com начинался как блог о личных финансах, и им удалось привлечь 100,000 250,000 пользователей за шесть месяцев, не считая контента. Еще одним хорошим примером является бренд косметики Live Tinted, где они собрали XNUMX XNUMX подписчиков в Instagram еще до запуска каких-либо продуктов, тем самым подтвердив, что они могут использовать социальные сети в качестве канала привлечения клиентов».

Создайте минимально жизнеспособный продукт (MVP)

Теперь, когда вы подтвердили интерес к своему продукту, следующим шагом будет приложить усилия к созданию самой маленькой версии вашего продукта, которая по-прежнему будет эффективна и быстро принесет реальную пользу пользователям. Подумайте о предложении ручных услуг или использовании существующих решений с белой маркировкой, чтобы ускорить процесс и проверить наличие спроса. Внимательно слушайте отзывы пользователей и следите за тенденциями рынка, чтобы определить приоритетность функций, на которых следует сосредоточиться, что позволит вам быстро вносить изменения.

Вот мнение Лю о создании MVP:

«Если это занимает больше четырех недель, мы хотим разбить его на более мелкие части или хотим быть очень, очень уверены, что мы доказали достаточный спрос, чтобы оправдать дополнительные инвестиции времени. Благодаря ContactOut наша платформа для поиска потенциальных клиентов имеет множество функций, таких как поисковый портал, инструмент для проведения кампаний по электронной почте, расширение Chrome для LinkedIn.

Но первая версия представляла собой просто всплывающее окно поверх LinkedIn, в котором вам давался адрес электронной почты. Мы потратили много времени на создание нашей базы данных электронной почты; однако, оглядываясь назад, можно сказать, что это была ошибка. Что нам следовало сделать, так это обратиться ко всем нашим конкурентам, купить все их данные электронной почты, агрегировать их, а затем перепродать клиентам, что мы могли бы сделать за две-четыре недели.

Давайте посмотрим, как некоторые другие компании разработали минимально жизнеспособный продукт, самую маленькую вещь, которую они могут создать менее чем за четыре недели и которая приносит наибольшую пользу пользователям. Один из быстрых подходов — начать с предоставления услуги вручную, прежде чем автоматизировать ее. Pilot, крупнейший стартап-бухгалтерская фирма в США, начинал с того, что один соучредитель вручную вел бухгалтерию.

Оттуда они узнали о недостатках в процессе бухгалтерского учета, а также о том, чего хотят клиенты. Zenefits — это сервис распределения платежей, с помощью которого компании могут платить своим поставщикам и деловым партнерам за один раз, загрузив электронную таблицу. Они также начали вручную, вручную входя в сотни банковских счетов для обработки платежей. Таким образом, они могли немедленно начать предоставлять услугу и проверять спрос, одновременно создавая автоматизированную платежную систему, которая будет интегрироваться со всеми банками».

Продолжайте учиться и расти

Ваш путь к стартапу не заканчивается доставкой продукта клиентам. Вам также необходимо создать рабочую среду, в которой обучение — это постоянное путешествие. Команды должны регулярно делиться идеями, ставить достижимые цели и быть открытыми для экспериментов. Прогресс должен быть последовательным, а уроки, извлеченные как из успехов, так и из неудач, помогут точнее настроить бизнес-стратегии. Лю подчеркивает важность культуры непрерывного обучения для роста стартапов. Это включает в себя сбор информации, мозговой штурм новых идей и их быстрое тестирование. Именно этот итеративный метод способствует росту, как видно из практики ContactOut постановки еженедельных целей и экспериментирования.

Вот как это объясняет Лю.

«Помимо постоянного обучения, Лю подчеркивает важность настойчивости для успеха стартапа. Успех часто требует твердой приверженности делу в долгосрочной перспективе. Напоминаем читателям, что им следует оставаться преданными делу, подпитываемыми страстью и готовыми настойчиво двигаться вперед в своем стремлении к успеху. Это перекликается с мудростью Стива Джобса, который подчеркивал решающую роль настойчивости в предпринимательстве.

Возвращаясь к нашему процессу запуска: после того, как мы протестировали наши бизнес-идеи, мы получим новые знания о том, что сработало, а что не сработало. А затем мы сформулируем новые идеи и проверим их. И мы просто продолжим повторять цикл обучения, идей и быстрых тестов. Тесты не должны занимать больше одной недели, и мы должны, насколько это возможно, разбивать эксперименты на недельные эксперименты. Целью этого является изучение чего-то каждую неделю и улучшение наших бизнес-идей, вместо того, чтобы застревать на шесть месяцев в создании продукта, а потом обнаруживать, что он никому не нужен.

Вот как это выглядит в ContactOut. Поэтому каждый понедельник все в нашей компании публикуют сообщения на канале Slack под названием #goals и пишут о целях, которых они достигли на прошлой неделе, о тестах, которые они провели, чему они научились, что можно улучшить, а также о тестах. и цели, которые запланированы на следующую неделю. Некоторые из моих недавних целей включали выпуск функции создания электронной почты с использованием искусственного интеллекта, которая использует ChatGPT для автоматического написания персонализированных электронных писем на основе профиля человека в LinkedIn. Улучшаем наши операции продаж, процессы назначения и оценки потенциальных клиентов, а также изучаем курсы искусственного интеллекта в Стэнфорде».

Заключение

В заключение, путь стартапа характеризуется неустанным экспериментированием, адаптацией и настойчивостью. Следуя структурированному процессу выработки идей, проверки и итерации, предприниматели могут повысить свои шансы на успех в динамичной и конкурентной бизнес-среде.

«Подводя итог, можно сказать, что реализация стартапа предполагает непрерывную итерацию процесса LIFT: обучение, идеи, быстрые тесты. Изучая рынок, генерируя идеи и быстро их тестируя, вы сможете эффективно определить, что работает, а что нет, что в конечном итоге приведет к успеху вашего стартапа. Не забудьте сосредоточиться на быстром создании минимально жизнеспособного продукта, проверке спроса перед инвестированием значительных ресурсов и упорном и решительном преодолении трудностей. Продолжайте учиться, продолжать итерации и продолжать двигаться вперед к целям своего стартапа. Удачи!"

Ниже видео. Наслаждаться!

[Встраиваемое содержимое]

Отметка времени:

Больше от Техстартапы