Kaia Health получила 75 миллионов долларов на растущем интересе к своим виртуальным методам лечения хронической боли и ХОБЛ

Штаб-квартира в Нью-Йорке Кайя Здоровье, которая предлагает цифровую терапию с использованием искусственного интеллекта через мобильное приложение для лечения хронической боли, связанной с нарушениями опорно-двигательного аппарата (MSK), и хронической обструктивной болезни легких (ХОБЛ), собрала серию C.

Раунд возглавил неназванный ведущий фонд акционерного капитала при поддержке существующих инвесторов, включая Optum Ventures, Eurazeo, 3VC, Balderton Capital, Heartcore Capital, Symphony Ventures (инвестиционный инструмент игрока в гольф Рори Макилроя) и A Round Capital.

Финансирование быстро следует за $ 26 млн, серия B закрылся прошлым летом. Пандемия в целом ускорила распространение телемедицины, и неудивительно, что Kaia заметила особый всплеск интереса к ее виртуальным методам лечения.

В конце концов, домашние рабочие настройки вряд ли принесут много пользы среднему информационному работнику в год, пораженный пандемией. Тренер Kaia по созданию обратной связи в реальном времени также может предложить лечение боли в шее, бедре, колене, плече, руке / запястье и ступне / лодыжке.

Цифровое решение для здравоохранения, возможно, было единственным удобным вариантом для лечения состояний, считающихся `` плановой медицинской помощью '' во время COVID-19 - это означает, что страдающие хронической болью, возможно, столкнулись с ограничениями в доступе к физическим медицинским услугам, таким как личная физиотерапия. Kaia заявляет, что в 600 году ее бизнес-портфель вырос на 2020%.

Учитывая, что цикл продаж в сфере здравоохранения в США в значительной степени сосредоточен на привлечении в январе новых медицинских льгот работодателями - которые являются ключевыми клиентами для Kaia на рынке, где сейчас у компании около 50 работодателей и клиентов страхового плана, - в январе следующего года ожидается еще один большой скачок в адаптации. И хотя компания не собиралась снова поднимать ставки так скоро после Серии B, сделать это было «очень легко», - говорит соучредитель и генеральный директор Константин Мель.

«Мы действительно планировали начать повышение в конце этого года, а затем случилась пандемия, и, конечно же, у нас был огромный рост, потому что система здравоохранения была в значительной степени закрыта из-за личного выбора лечения, а хронические заболевания считаются избранным лечением. что я думаю, это небольшая ошибка.

«Дело в том, что крупные партнеры по b2b действительно боятся, что у них будет большой объем невыполненных хирургических вмешательств, которые очень дороги ... До пандемии, я думаю, 20% работодателей в США даже были заинтересованы в предложении цифровой терапии, а затем это сразу изменилось на 100%. Так что это был большой толчок, - продолжает он. «Другое дело, что наш рынок стал очень горячим. На самом деле нам сейчас не нужны деньги, но мы встретились с этими инвесторами, и это был очень простой процесс ».

Кайя говорит, что во всем мире ее цифровая платформа MSK доступна для 60 миллионов пациентов, что, по ее утверждению, делает ее самым крупным игроком в этой сфере с точки зрения охваченных жизней. (Другие стартапы в этой сфере включают Шарнир Здоровье и Меч Здоровье которые оба также ориентированы на MSK; и Physera, поставщик виртуальной физиотерапии, приобретено Omada в прошлом году.)

План по (неожиданно быстрому) увеличению финансирования Kaia состоит в том, чтобы «быть более агрессивными в создании нашей коммерческой команды», - сказал Мель TechCrunch. «Мы очень гордимся тем, что являемся компанией, ориентированной на продукт, но это также становится немного глупым в том случае, когда вам просто нужно представить продукт соответствующему покупателю, поэтому мы много инвестируем в это, а также в компьютерное зрение, потому что это по-прежнему наш USP ».

Цифровые методы лечения Kaia основаны на использовании компьютерного зрения для оцифровки проверенных методов лечения, чтобы их можно было применять за пределами традиционной среды здравоохранения, а приложение помогает пациентам правильно выполнять упражнения самостоятельно.

Пользователю нужен только смартфон или планшет с камерой, чтобы приложение могло отслеживать осанку в реальном времени и предоставлять обратную связь. Никаких носимых устройств не требуется. Хотя Kaia изучает, как 3D-данные с камер с датчиком глубины, которые в настоящее время встраиваются в мобильные устройства более высокого класса, могут повысить точность ее моделей слежения за телом.

«По сути, у нас дома могут быть те же функции коррекции, что и у вас с персональным тренером», - говорит Мел. «Мы хотим инвестировать намного больше в компьютерное зрение и создать эту команду, чтобы мы могли делать это более агрессивно сейчас [с финансированием серии C], что здорово».

Kaia начала использовать отслеживание движения другим способом в своем приложении для лечения хронической боли, обращенном к пациенту, - как способ отслеживать прогресс. Таким образом, помимо того, что пациенты просят количественно оценить их боль (что является субъективной мерой), он может иметь объективный биомаркер наряду с оценками боли пациентами, заставляя их выполнять регулярные тесты, отслеживающие движения их тела.

«Мы начали использовать отслеживание движения, помимо функции отслеживания коррекции, также в качестве биомаркера. Таким образом, мы можем измерить функциональность вашего тела. Теперь мы можем, например, увидеть, какие части тела менее гибкие, и именно так мы можем измерить прогрессирование болезни, вместо того, чтобы спрашивать вас, каков уровень боли сегодня », - объясняет он. «Боль - причина номер один для нетрудоспособности, и причина в том, что функциональность вашего тела снижается, поэтому, если мы сможем правильно измерить это, мы также можем передать ее, например, подходящему врачу».

Кайя также может количественно оценить прогресс пациентов с ХОБЛ аналогичным образом - отслеживая их, выполняя тесты сидя и стоя.

Уход за ХОБЛ имел особую важность во время пандемии, поскольку люди с хроническим воспалительным заболеванием легких, которые заразились COVID-19, имеют самый высокий уровень смертности среди пациентов, инфицированных COVID-19, по Мехлю.

В то же время центры легочной реабилитации были закрыты во время пандемии из-за риска инфицирования пациентов. Итак, еще раз, приложение Кайи предоставило альтернативу тем, кто страдает хроническими заболеваниями, продолжить лечение дома.

В США Kaia ориентируется на процент активации как процент от числа работодателей - и Мель говорит, что он составляет от 5% до 10%, в зависимости от того, как приложение доводится до сведения потенциальных пользователей. «У нас также была компания, в которой в течение одного года работало 15% населения, но всегда были такие выбросы», - добавляет он.

Заглядывая в будущее на ближайшие 12 месяцев, он говорит, что рассчитывает увеличить выручку в 5-10 раз по мере появления ряда более крупных партнерств.

В Германии, где Kaia планирует начать выписывать свое приложение (через врачей), он надеется, что они смогут получить 10,000 XNUMX рецептов за тот же период, как только будет получено разрешение на это в рамках национальной системы возмещения расходов.

Включение Kaia в более широкую систему здравоохранения

В последнее время Kaia уделяет большое внимание интеграции в более широкий путь оказания помощи за счет возможности подключаться к поставщикам медицинских услуг там, где это необходимо.

В феврале компания начала крупную интеграцию своего приложения MSK для лечения / обезболивания, ориентированного на пациентов, с системой направлений, которая подключается к услугам, предлагаемым другими поставщиками медицинских услуг, с использованием алгоритма эскалации и системы скрининга и сортировки, которую она называет Kaia Gateway. для выявления пациентов, которым может потребоваться более инвазивное или интенсивное лечение, чем цифровые методы лечения, которые может предоставить его приложение. Он работает с рядом премиальных партнеров по этому пути направления (т. Е. В экосистеме работодателя или плана медицинского страхования).

Его партнеры могут предоставлять дополнительные медицинские услуги соответствующим пациентам, как общие, так и специализированные решения, включая программы управления заболеваниями, PT, телемедицину, навигацию по уходу и услуги экспертного медицинского заключения. Партнеры также получают доступ к подробной истории лечения пациентов, направленных из Kaia, в том числе через API.

«Помимо того, что мы просто терапия на основе приложений, мы хотим расширить возможности лечения», - объясняет Мель. «А также работайте с внешними поставщиками медицинских услуг - врачами и т. Д. - и направляйте наших пользователей в нужный момент к нужному врачу, чтобы предотвратить ухудшение боли, которую мы не можем лечить в приложении. Я думаю, что это также вызывает большое доверие к приложению.

«Потому что я думаю, что сейчас происходит то, что повсюду появляется так много цифровых методов лечения. И одна вещь, которая происходит вначале, когда вы маленькие, как и мы, три года назад, мы просто предложили это приложение и сказали, что на самом деле не знаем, что происходит до или после ... Теперь мы действительно хотим интегрироваться ».

«У нас намечается несколько интересных партнерских отношений в США - партнерство с более крупными поставщиками медицинских услуг, у которых тысячи поставщиков медицинских услуг получают заработную плату», - продолжает он. «А затем интегрируйтесь с ними, чтобы мы могли оптимизировать весь путь лечения. Потому что тогда пациенты могут почувствовать себя в безопасности и сказать: «Эй, они не держат меня в терапии, основанной на приложениях», когда они знают, что я действительно должен увидеть кого-то еще, потому что это уже не лучший уход ».

«У нас есть платформенный подход, но тогда мы увидели, что теперь действительно имеет смысл углубиться в эти два заболевания», - добавляет Мел. «Мы начинаем с нашего подхода к лечению хронической боли в США и говорим, что действительно хотим пойти по пути лечения. И поскольку основная проблема заключается в том, что если люди затем начинают разочаровываться в нашем приложении и говорят, что мне нужно что-то еще, а затем они возвращаются к этому, например, обезболивающие, опиоиды, хирургия, цикл, а затем они снова в система, в которой мы действительно хотели помочь им выбраться из нее, поэтому мы говорим, что на самом деле невозможно не интегрироваться с профессионалами в области здравоохранения.

«Вам необходимо их интегрировать. В противном случае вы не всегда можете предложить лучший уход, и тогда пациенты понимают, что в какой-то момент этого приложения недостаточно, но меня также не направляют к медицинскому работнику, который мог бы предложить новый диагноз или другой рецепт. И тогда ваше доверие потеряно ».

«Другой момент - это когда вы думаете о разных уровнях хронификации, потому что мы настолько масштабируемы, что можем поймать людей намного раньше в их путешествии по хронификации, когда болезнь еще обратима. И даже если наше приложение по-прежнему является лучшим лечением, оно помогает получить дополнительное медицинское участие для подтверждения диагноза - или просто поговорить с пациентом, чтобы он действительно знал, что здесь он в безопасности. Так что просто успокаивающе, мотивация, а также диагноз, чтобы действительно сказать «хорошо», просто чтобы убедиться, что мы должны поставить этот диагноз, просто чтобы убедиться, что вы получаете наилучшую помощь. Так что я считаю, что для нас это огромная производственная и оперативная задача ».

Кайя начинает с направления пациентов вручную собственными силами — с создания группы по рассмотрению медицинских случаев, укомплектованной врачами и терапевтами, которых она нанимает, — чему способствует система сортировки, которая автоматически помечает пациентов для рассмотрения командой. Но Мель надеется, что этому процессу будет все больше способствовать искусственный интеллект.

«Мы предполагаем наличие желтых флажков на основании того, что они рассказали нам во время вступительного испытания, или на основании их отзывов о физических упражнениях или терапии. Или из взаимодействия, которое они имеют со своими мотивационными тренерами », - объясняет он, как сейчас работает система рассмотрения дел. «Затем [группа по рассмотрению случаев] рассматривает их и решает, следует ли им встретиться с внешним партнером-поставщиком медицинских услуг и в какое время».

«Со временем это должно стать более автоматизированным», - добавляет он. «Мы надеемся, что со временем сможем сделать это лучше и лучше с помощью машинного обучения и покажем, что мы можем оптимизировать путь лечения намного лучше, чем просто надзор со стороны руководства. И это огромная проблема. Если вы подумаете о том, что вам нужно сделать, чтобы достичь этого, я думаю, что это определит нашу дорожную карту продукта на долгие годы… Но это также то, где самая важная ценность заключается в повышении качества обслуживания. В противном случае у вас просто повсюду разрозненные решения ... и пациент страдает, потому что путь лечения разорван, и это не похоже на что-то одно.

«Нам всегда будет нужен этот клинический контроль. Но где мы можем использовать машинное обучение, так это помочь этим медицинским специалистам найти нужных пациентов в нужное время. Потому что они не могут смотреть на всех все время, поэтому нужна некоторая фильтрация. И я думаю, что эту фильтрацию - или эту сортировку - действительно можно осуществить с помощью машинного обучения ».

Будет ли Кайя когда-либо рассматривать возможность стать поставщиком медицинских услуг? Сочетание телемедицины с некоторыми видами лечения в цифровом формате - это то, что в Швеции Kry, например, уже в 2018 году запустила онлайн-терапию когнитивно-поведенческой терапией (CBT) на своем внутреннем рынке, а также предложила платформу телемедицины и предоставила полный спектр медицинских услуг на некоторых рынках.

Мель предлагает этого не делать, утверждая, что телемедицинские компании по необходимости являются универсальными, поскольку они обслуживают «верхнюю часть воронки», обрабатывая и фильтруя пациентов со всеми видами жалоб, что, по его словам, делает их менее подходящими для того, чтобы сосредоточиться на обслуживании конкретных болезнь.

В то время как для Kaia он глубоко ориентирован на создание технологий для лечения нескольких конкретных заболеваний - и поэтому, аналогично, не лучше всего подходит для оказания общих медицинских услуг. Поэтому очевидным выбором является партнерство с поставщиками медицинских услуг.

«Я думаю о путешествии пациента и о телемедицинских компаниях… они могут интегрировать несколько способов лечения, но они никогда не настолько хороши, чтобы полностью владеть одним хроническим заболеванием, как мы», - говорит он. «Большинство пациентов с хроническими заболеваниями просто хотят начать лечение, потому что они поговорили со многими врачами. Они хотят найти что-то, что им поможет, а затем в нужный момент поговорить с нужным врачом. Вот и разница в том, как телемедицинские компании делают это.

«Другой вопрос заключается в том, какую часть работы поставщика медицинских услуг на пути лечения мы хотим усвоить? И мы действительно технологическая компания. Мы не очень хотим стать поставщиком медицинских услуг. И мы видим, что здесь - в разных странах - так много удивительных поставщиков медицинских услуг, что во время COVID-19 пришлось стать более цифровыми, поэтому с ними легко сотрудничать, и почему мы должны учиться тому, как управлять больница, где есть все эти люди, которые занимались этим десятилетиями и действительно хороши в этом, а мы действительно хороши в технологиях ».

«В конце концов, это действительно здорово для пациента. Они знают, что получают лучшее из обоих миров, и это оптимизировано, и в идеале эти офлайновые поставщики медицинских услуг получают данные от нас, чтобы они могли принимать более обоснованные решения - так что они также могут иметь более высокое качество принятия решений, потому что у них больше данных, чем просто общение с ними. пациенту две минуты. Они могут видеть всю нашу информационную панель и то, как пациент прогрессировал с течением времени, и все такое, поэтому качество принятия решений становится выше ».

США обогнали Европу как крупнейший рынок Kaia в последние годы, поэтому они неумолимо сосредотачивали много усилий на обслуживании растущего числа клиентов в США. Размер адресного рынка в США также огромен: около 100 миллионов пациентов с хронической болью в стране или около трети населения.

Но Kaia продолжает развивать свое предложение на ряде европейских рынков, включая Германию, где начался бизнес. Мель говорит, что его команда в Мюнхене изучает, как сделать так, чтобы недавний закон о возмещении расходов на лечение с помощью приложений работал с ним на практике. Он еще не получил код компенсации, необходимый для того, чтобы врачи начали прописывать свои технологии своим пациентам, но предпринимают шаги, чтобы это изменить.

В то же время Мел признает, что научиться заставлять врачей назначать его приложение - это «открытый вызов» на рынке.

«Некоторые стартапы начали это делать, но - в масштабе - я все еще думаю, что нужно научиться, чтобы действительно масштабировать», - говорит он о предписаниях для немецких приложений, добавляя, что оно готовится передать свое приложение в связи с его приложение для лечения ХОБЛ, которое он будет выводить на европейский рынок с фармацевтическим партнером.

«Мы также заключили партнерство с фармацевтической компанией из Германии, Великобритании и Франции, чтобы распространять наше приложение через пульмонологов, что довольно круто. Итак, мы начинаем это партнерство сейчас », - добавляет он. «Будет интересно увидеть, где начинаются рецепты».

Мель заявляет, что является поклонником немецкого подхода к цифровому здравоохранению, говоря, что он позволяет легко получить общий код возмещения, который затем дает разработчику приложения год на то, чтобы доказать любую экономию затрат и предоставить медицинскую помощь, о которой они говорят, - выражая это как компромисс между «действительно долгим» процессом получения разрешения на лекарство и потребностями стартапов, основанными на данных, когда учредители должны быть в состоянии продемонстрировать тягу, чтобы получить инвестиции для создания и развития бизнеса в первую очередь.

«Здравоохранение уже сложно, потому что вам нужно проводить клинические испытания, а это уже немного медленнее. Таким образом, более длительный процесс утверждения делает еще более трудным запуск чего-то полезного, и я вижу, что Великобритания, Франция, Скандинавия вводят аналогичные законы, чтобы облегчить это », - добавляет он.

«Мы ожидаем, что в других европейских странах - и в других странах в целом, таких как Канада, Австралия и в Азии тоже - они обновят свои правила, чтобы охватить цифровую терапию. И тогда это будет хорошо, потому что мы будем знать, как прописывать приложения, и мы знаем другой способ, как в США, [т.е. без необходимости сначала обращаться к врачу] ... Итак, с нашим приложением, которое настолько масштабируемо, мы могли бы легко запуск в этих странах по сравнению с другими компаниями на рынке, которые больше полагаются на одну конкретную систему здравоохранения, или на оборудование, или на что-нибудь, что ограничивает масштабируемость ».

Источник: https://techcrunch.com/2021/04/28/kaia-health-grabs-75m-on-surging-interest-in-its-virtual-therapies-for-chronic-pain-and-copd/