LoRaWAN и рынок IoT

LoRaWAN и рынок IoT

Отметка времени: 16 февраля 2023 г., 12:03
Исходный узел: 1961931

[Встраиваемое содержимое]

Интернет вещей продолжает расти в условиях неопределенной экономики, и одна из причин этого LoRaWAN, который объединяет когда-то фрагментированный рынок. Винке Гиземан, генеральный директор и соучредитель The Things Industries, присоединяется к Райану Чакону в подкасте IoT For All, чтобы обсудить текущее состояние рынка IoT и роль LoRaWAN в обеспечении более широкого внедрения. Они исследуют инвестиции в Интернет вещей, влияние экономики на Интернет вещей, новые варианты использования Интернета вещей и все, что происходит в The Things Industries!

О нас Винке

Винке Гиземан — генеральный директор и соучредитель Вещи Индустрии и Сеть Вещей.

Заинтересованы в связи с Винке? Обратитесь в LinkedIn!

О нас Вещи Индустрии

The Things Industries помогает клиентам масштабировать свои решения LoRaWAN до сотен тысяч датчиков. Они только что отпраздновали выпуск своего миллионного подключенного устройства.

Ключевые вопросы и темы из этого эпизода:

(00: 41) Введение в Wienke и The Things Industries

(01: 32) Текущая ситуация на рынке IoT

(04: 36) Инвестиции в Интернет вещей

(07: 32) Влияние экономического климата на инвестиции

(12: 48) Новые варианты использования в IoT

(15: 26) Как LoRaWAN способствует внедрению IoT

(17: 58) Чего ожидать от The Things Industries

(19: 48) Узнать больше и следить

Стенограмма:

– [Райан] Всем привет и добро пожаловать в очередной выпуск подкаста «Интернет вещей для всех». Меня зовут Райан Чакон. И в сегодняшнем выпуске мы поговорим об индустрии IoT в целом и о том, как LoRaWAN играет роль в расширении внедрения и помогает бороться с пессимизмом инвесторов, который происходит в отрасли. Сегодня со мной будет Винке Гиземан, генеральный директор и соучредитель The Things Industries. Пожалуйста, не стесняйтесь лайкать это видео, ставя палец вверх. Подпишитесь на наш канал, если вы еще этого не сделали, и нажмите на значок колокольчика, чтобы получать последние выпуски, как только они выходят. Но кроме этого, наслаждайтесь эпизодом.

– [Райан] Добро пожаловать, Винке, вернемся к подкасту IoT For All. Спасибо, что снова здесь.

– [Винке] Спасибо, что снова пригласили меня.

– [Райан] Да, здорово, что ты есть.

– [Винке] Отлично, да.

- [Райан] Похоже, с твоей стороны происходит много захватывающих вещей. Почему бы вам не дать нашей аудитории краткое представление о себе и компании, на всякий случай, знаете ли, люди не такие знакомые.

– [Винке] Конечно, конечно. Меня зовут Винке Гиземан, генеральный директор и соучредитель The Things Industries, и мы помогаем компаниям по всему миру масштабировать решения LoRaWAN с помощью нашего программного обеспечения для управления сетью LoRaWAN. LoRaWAN — это технология, которая позволяет вам подключать датчики телеметрии, работающие от батареи очень долго, по сети, которую вы можете построить самостоятельно. Таким образом, ключевыми особенностями являются большой радиус действия и долгий срок службы батареи. А для этого вам понадобится специальное промежуточное программное обеспечение, система реального времени, называемая сетевым сервером LoRaWAN, и мы являемся ведущей мировой компанией, предоставляющей это локально и как управляемую услугу.

- [Райан] Фантастика, фантастика. Итак, я знаю, что сегодня мы хотим поговорить о многих разных вещах, но я хотел сразу перейти к разговору о том, как вы все прямо сейчас видите рынок, какие, вы знаете, каковы текущие рыночные условия, которые вы видите, когда мы начинаем 2023 год в этом первом квартале? Но да, просто дайте нам высокий уровень того, что вы видите, с вашей точки зрения.

– [Винке] Да, что касается центральных приложений и LoRaWAN, мы видим, что они решают множество разных проблем. Таким образом, наша платформа помогает клиентам в Чили устанавливать датчики в шахтах и, например, контролировать конвейерные ленты и подшипники этих конвейерных лент. Или мы помогаем сельскохозяйственной технологической компании в Австралии отслеживать 10,000 1 коров и практически все, что между ними. Итак, вы видите, что на самом деле все эти разные ниши, которые обслуживает IoT, начинают выяснять, как проводить цифровую трансформацию с помощью IoT. И это действительно прилив, который поднимается. Итак, вы видите, что все эти разные ниши вместе образуют рынок IoT, и на самом деле им нужна большая гибкость. Поэтому мы помогаем им с технологией LoRaWAN, но у вас также есть много других технологий, которые также демонстрируют такой рост. Так что я думаю, что мы прошли шумиху, и теперь вы видите, что у некоторых клиентов есть очень, очень сильные бизнес-кейсы. И это очень, очень, очень интересно посмотреть, и это действительно волнует меня. Итак, мы только что объявили, что к нашим платформам подключен 200 миллион устройств буквально из любой точки мира, и у нас есть клиенты на всех континентах. И если вы посмотрите на отдельное устройство, и если вы знаете, как сложно заставить подключенное устройство работать в бизнес-кейсе, вы должны установить его, вы должны предоставить его, вы должны купить его, а затем вы, Например, по самым скромным подсчетам, общая стоимость владения одним устройством составляет уже 1 долларов. Таким образом, это означает, что у нас есть 200 миллион подключенных устройств, но, скажем, объединенные усилия, чтобы вывести это на рынок, уже составляют XNUMX миллионов. И мы подсчитали, что каждый бизнес-кейс должен иметь примерно четырех-пятикратный возврат инвестиций в течение четырех-пяти лет в течение срока службы этих систем. Так что да, рассуждали мы, и что накопленная эффективность и преимущества, которые создают поддерживаемые нами решения IoT, связаны с выставлением счетов. Таким образом, мы можем быть на рынке IoT очень оптимистичными в отношении цифровой трансформации, эффективности и бизнес-кейсов, которые она может поддерживать. Это просто очень фрагментировано по всему миру, но да, и мы очень, очень оптимистично смотрим в будущее.

- [Райан] Итак, одна из вещей, о которой мы говорили перед тем, как начать запись, касалась инвестиций в пространство. И это звучало так, как будто вы заметили немного пессимизма со стороны инвесторов. Как вы думаете, что привело к такой точке зрения тех, кто хочет вложить деньги в индустрию? И потом, я думаю, как... это кажется своего рода противоречием, или я думаю, что это своего рода противоположность тому, о чем мы здесь говорим, с большим ростом, большим принятием, но скажите мне о том, что Как вы думаете, это как бы способствует пессимизму?

– [Винке] Да, это немного парадоксально, верно? Так что я думаю, что мы оптимистично относимся к преимуществам IoT для конечных пользователей в корпоративном мире, особенно для LoRaWAN, верно? Если вы посмотрите с другой стороны, с точки зрения инвесторов или сообщества, занимающегося инвестициями в технологии, они хотели бы, чтобы компании IoT вносили значительный вклад в ту ценность, которую создает конечный пользователь. И я думаю, что парадокс заключается в том, что конечные пользователи, добившиеся успеха, очень оптимистичны и очень довольны преимуществами, которые дают эти системы. С другой стороны, я думаю, что инвесторы разочарованы тем, как компании IoT могут использовать эту ценность, и это не похоже на то, что они, вероятно, хотели бы видеть в других технологиях, которые, скажем, являются чисто SaaS и ничего не имеют. делать с аппаратурой. И я думаю, что это часть разочарования, в том числе и с инвестиционной точки зрения. И я думаю, что это немного зима, но если я смотрю вперед и вижу, что эти успехи IoT действительно подтверждают ценность, в конце концов, я думаю, вы увидите, что все больше и больше конечных пользователей IoT, предприятий такие как умные здания, умные города, умные счетчики и тому подобное, они также будут генерировать экономию за счет масштаба, чтобы убедиться, что, по крайней мере, в голове, компании IoT могут также создавать большую ценность. Я могу говорить только за нашу компанию

- [Райан] Конечно.

– [Винке] И я вижу, что мы растем на 60% в годовом исчислении, и это происходит в правильном направлении. Но я думаю, что это часть точки зрения инвестиционного сообщества на IoT, но я также думаю о вещах, которые я вижу в отношении ценности для конечного пользователя, и, в конце концов, деньги должны поступать оттуда, верно? Потому что должна быть эффективность или трансформация бизнес-кейса или цифровая трансформация, которая принесет эти деньги, и, в конце концов, это будет возможно, если вы просто предоставите правильные услуги и предоставите для более широкого рынка. Да, мы доберемся туда.

- [Райан] Как вы думаете, насколько нынешние рыночные условия находятся в подвешенном состоянии, видя, в каком направлении мы, вы знаете, мы идем в рецессию, не так ли, мы примерно общая глобальная экономика учитывает эти инвестиции, своего рода, перспективу? Как вы думаете, они как бы просто ждут, в каком направлении пойдет глобальная экономика, особенно очевидно в штатах, где мы говорим о потенциальной рецессии? Или, как вы думаете, это больше связано с тем, как вы сказали ранее, что больше ищет своего рода регулярный доход от SaaS, и, очевидно, с IoT требуется немного времени, чтобы добраться туда .

– [Винке] Да, я думаю, что сейчас вы видите, что IoT, возможно, раньше продавали с обещанием, что он может привести к некоторой трансформации бизнес-модели или что он может быть очень разрушительным. Да, мы видели случаи, когда это происходило, но я вижу, что в 95% случаев это приводит к повышению эффективности. И на самом деле эта возможность полностью соответствует текущим потребностям компаний, верно? Они действительно, действительно смотрят на здоровые бизнес-показатели, а также следят за тем, чтобы следить за своей прибылью, тогда как, возможно, в 2021 и 2022 годах они смотрели только на верхнюю строку и просто вкладывали столько денег, а затем просто следили за тем, чтобы вы расти быстрее, чем ваш конкурент. И все варианты использования, которые я вижу, например, умные счетчики или управление объектами, на самом деле способны снизить эксплуатационные расходы здания города, коммунальной компании. И на это всегда есть деньги. Важным моментом, и я думаю, что в течение следующих 12 месяцев, является то, что как только IoT, своего рода продукт или решение, с которым вы работаете, все еще не соответствует уровню зрелости, который действительно воспроизводим и почти окупается. , По крайней мере, на сто процентов в течение шести месяцев, Тогда, возможно, вам придется нелегко, но если вы доказали это, это, типа, да, я инвестирую это, и мои операционные расходы снижаются благодаря этому, и уже в этом бизнес-кейсе я возвращаю свои деньги на IoT, потраченные в течение шести месяцев, тогда не имеет большого значения, рецессия ли это, потому что, если это способствует оптимизации вашей прибыли, это на самом деле лучший аргумент в рецессии.

- [Райан] Да. Интересно, что вы упомянули об этом, потому что это похоже на то, что мы видели во время пандемии, мы, в направлении, после, вроде как, все начало, вроде как, продвигаться сквозь пандемию, и люди начали понимать, что происходит. Мы начали замечать, что решения IoT как бы поднимаются на первое место в списке приоритетов, потому что они позволяли компаниям делать больше с меньшими затратами и делать больше с меньшими затратами удаленно, и, знаете, чтобы их можно было увеличить. эффективность и улучшить то, как они контролируют вещи и управляют вещами без необходимости физически присутствовать лично. И когда вы думаете об IoT в целом, о возможности быть или быть вещью, вы знаете, решения, которые сосредоточены на повышении этой эффективности в организациях, которые должны, предполагая, что вы правильно строите решение из С точки зрения затрат или с точки зрения затрат должно быть что-то, что способствует росту чистой прибыли и позволяет вам делать больше с меньшими ресурсами, если вы делаете это правильно. И именно поэтому я думаю, что неважно — я ни в коем случае не говорю о том, что IoT защищен от рецессии, но я думаю, что мы увидим, как он переместится выше в список приоритетов организаций, чтобы помочь компаниям делать больше без — с меньшими затратами. человек или меньше ресурсов. Но я действительно думаю, что большой вклад в это увидит больше успехов и больше вариантов использования, которые развернуты в отраслях, в которых они либо работают, либо связаны с ними, и используют это как поощрение, чтобы чувствовать себя комфортно при внедрении.

– [Винке] Да, и именно так, и я думаю, что одним из сильных мотиваторов, который, как мне кажется, всегда является для всех, является то, что если вы видите, что ваши конкуренты преуспевают в решении, верно, тогда это сильный мотиватор, то, что мы видим в магазин. Так что я думаю, что всегда, всегда хорошо убедиться, что мы разделяем успехи, и да. Кроме того, если это, конечно, похоже на соревнование, чувствительное и конкурентное, но да, у нас есть много клиентов, которые любят делиться своей историей, а также быть известными как эта инновационная компания, которая берет на себя инициативу здесь, а также не только, давайте, например, покажем, что у меня есть, например, блестящий датчик или у меня есть что-то новое, но на самом деле действительно продвигаем это бизнес-кейс.

- [Райан] Конечно.

- [Райан] Да. Я думаю что-

– [Винке] Но да.

– [Райан] Я думаю, что по вашему мнению, например, возможность показать и действительно сосредоточиться на бизнес-кейсе решения очень важна для организаций, чтобы действительно преодолеть этот горб принятия или своего рода колебания принятие. Что, где вы видите что- или, я думаю, какие варианты использования вы видите, вроде как лидирует или вы видите, вы видели, я думаю, за последние несколько месяцев, как появляются новые варианты использования в топ ваших клиентов и, только с точки зрения вашей отрасли, список вещей, на которых они сосредоточены, или где вы видите это в течение года по сравнению с тем, что мы видели в прошлом?

– [Винке] Да, мне часто задают этот вопрос. Итак, одна из вещей, которую мы собираемся запустить через несколько недель, — это библиотека бизнес-кейсов, в которой мы перечисляем около сотни различных бизнес-кейсов. Но если вы посмотрите на то, что действительно сильно сейчас, это просто производительность, верно? В это время рецессии или, по крайней мере, сомнений по поводу рецессии, нет места для игр, верно? Слишком много, и поэтому то, что вы, например, очень эффективно используете, — это, например, соблюдение требований к продуктам питания посредством мониторинга холодовой цепи, вы устанавливаете несколько датчиков LoRaWAN в свои операции, и мы видели, как рестораны быстрого обслуживания сокращаются за счет несколько датчиков, их стоимость с одним FTE и это просто магический бизнес-кейс. И как только это работает в одном ресторане, вы хотите как можно быстрее распространить это на всю вашу, скажем, группу франчайзи. И одна из интересных вещей заключается в том, что это типичный вариант использования, когда вы приходите за соответствием требованиям и за эффективностью, и вдруг вы видите, что у них есть много данных, которые вы могли бы использовать, например, гарантия качества франшизы, как и все другие побочные эффекты, связанные с этим решением, что делает его таким сильным. Мы сотрудничаем с ведущей британской компанией Conexon в рамках крупных сделок по интеллектуальному учету воды. Так вот, LoRaWAN идеально подходит для этого, верно? У вас нет активного источника питания на счетчике воды и работы с опытными операторами по построению этих, скажем так, выделенных сетей, это просто потрясающе. И эффекты, и своего рода, да, почти волшебство, которое они делают с этими данными, и ценность, которая создается из этого, невероятна из-

- [Райан] О, абсолютно.

– [Винке] Конечно, основы учета воды, а также утечки воды, вроде планирования инфраструктуры. Удивительно, так что да, это две ключевые вещи, в которых мы действительно видим сильный рост.

- [Райан] Фантастика. И это для аудитории, которая, возможно, не так актуальна и не понимает, как LoRaWAN способствует росту и внедрению в различных областях, что такого в технологиях LoRaWAN, что действительно делает их тем, что компании должны учитывать, когда они появляются. для определенных вариантов использования и тому подобное?

– [Винке] Да, так что, что касается LoRaWAN, это здесь и сейчас, и тогда, если вы являетесь системным интегратором или у вас есть группа разработчиков продукта в вашей корпорации или на предприятии, у нас есть, у нас есть партнерские отношения с примерно 300 до 400 производителей устройств, которые протестировали, подготовили и интегрировали около 1500 профилей устройств с нашей платформой управления LoRaWAN. И это означает, что то, на что он на самом деле способен, - это решить проблему, присущую... обратиться к существующему фрагментированному рынку. И вы думаете, ладно, зачем вам столько разных устройств? Вы были бы поражены тем, сколько различных способов можно измерить температуру. Вы были бы поражены тем, сколько способов счетчики, счетчики газа, счетчики воды, в основном, как работают ваши вещи. Итак, одна из проблем Интернета вещей заключается в том, что он работает на физически фрагментированном рынке. И то, что делает LoRaWAN, — это решение этой фрагментации с помощью этой массивной экосистемы производителей устройств и, в основном, нормализации ее до, например, простых полезных нагрузок. И это то, о чем мы объявляем на нашей конференции, то, что мы делаем вместе с Microsoft и языком устройств цифровых двойников. По сути, это позволяет вам гармонизировать модели данных и сделать их очень простыми для понимания для систем ERP, но на самом деле обратиться к фрагментированному рынку. Итак, если бы я сказал, что действительно особенное в LoRaWAN прямо сейчас, так это то, что он способен решать множество разных проблем с одной и той же экосистемой и одной и той же базовой платформой.

- [Райан] Попался. Фантастика. Да, это отличный обзор. На самом деле, сегодня я разговариваю с главой LoRa Alliance, чтобы поговорить, вроде, о похожей области внимания, просто обсудим, ну, вы знаете, их взгляды на рынок. Но это, но да, звучит так, как будто происходит много замечательных вещей. Как, я думаю, оторваться от этого на секунду, что нового, вроде, других вещей, происходящих в компании? Я знаю, что у вас есть свои мероприятия и тому подобное, но что у вас на повестке дня? На что нам следует обратить внимание в ближайшие месяцы?

– [Винке] Да, да, так что у нас есть, я уделяю особое внимание лидерству продуктов и совершенствованию работы для этой инфраструктуры управления сетью LoRaWAN. Таким образом, промежуточное программное обеспечение, необходимое для работы с сетями LoRaWAN, которое вы устанавливаете в зданиях, городах, на фермах и так далее. Итак, мы будем придумывать все больше и больше инструментов для системных интеграторов и производителей устройств, чтобы убедиться, что им, по сути, не нужно беспокоиться о LoRaWAN. Затем мы обеспечиваем предварительную интеграцию всех компонентов для многих решений, которые вы можете с их помощью создать. Так что это для нас двигаться вперед и продвигать этот рост по всему миру. И у нас есть наше ежегодное флагманское мероприятие, которое всегда проходит в сентябре в Амстердаме. Там у нас в основном большая конференция LoRaWAN с разработчиками, системными интеграторами и менеджерами по продуктам со всего мира, где делятся последними и лучшими. Итак, в этом году это будут 21 и 22 сентября. И да, слушатели и зрители этого шоу будут иметь доступ к коду скидки, который я вам предоставлю-

- [Райан] Фантастика.

– [Винке] После шоу, но… так что да, это продолжается, и да, опускайте голову и расширяйте этот рынок, да.

– [Райан] Фантастика, ну, я очень ценю, что ты нашел время зайти сюда сегодня. Для аудитории, которая хочет узнать больше о том, что происходит со всеми вами, и просто обратить внимание на события и другие вещи, которые выходят, как лучше всего это сделать?

– [Винке] Да, так что лучше всего, я имею в виду, что сейчас я люблю LinkedIn, поэтому мы и наша команда всегда доступны там. Или вы заходите на сайт www.thethingsindustries.com, и там у вас есть практически весь инструмент для начала работы с LoRaWAN и создания вашего первого решения. У нас есть всевозможные образовательные инструменты и документация, которые, как мы это называем, помогут вам перейти от нуля к единице, чтобы начать усилия по интеграции и приступить к работе с вашим первым решением. Кроме того, у нас есть полный набор инструментов для масштабирования вас от одного до миллиона. Так что в основном это, да, это очень обширный набор инструментов, который поможет вам начать работу и добиться успеха с LoRaWAN.

- [Райан] Фантастика. Хорошо, еще раз большое спасибо, что нашли время. Всегда приятно видеть вас и с нетерпением жду возможности снова пообщаться, надеюсь, в ближайшее время и сделать еще много дел вместе.

– [Винке] Идеально. И то же самое. Спасибо, что пригласили меня.

– [Райан] Хорошо всем, еще раз спасибо за просмотр этого эпизода подкаста IoT для всех. Если вам понравился выпуск, нажмите кнопку "палец вверх", подпишитесь на наш канал и не забудьте нажать на колокольчик, чтобы получать последние выпуски, как только они станут доступны. Кроме этого, еще раз спасибо за просмотр, и мы увидимся в следующий раз.

Отметка времени:

Больше от IOT для всех