Увеличьте продажи электронной коммерции с помощью партнерского маркетинга

Эффективные продажи требуют сильно вовлеченной и конкретной аудитории. какая Партнерский маркетинг электронной коммерции эффективно делает это использовать такую ​​аудиторию от третьих лиц: вы сотрудничаете с кем-то с внушительной аудиторией, чтобы продвигать свои продукты и вознаграждать их комиссионными. Чем больше надежная продукт, который продан, тем больше денег партнер зарабатывает.

Особенности того, как рассчитывается комиссия и как продвигаются продукты, всегда различаются. Однако, по сути, партнерский маркетинг отличается невероятно низким уровнем риска и потенциально может обеспечить более высокую рентабельность инвестиций, чем любой другой маркетинговый метод, включая платные социальные кампании и кампании с прямым откликом.

Предприятия электронной коммерции особенно хорошо подходят для партнерского маркетинга, поскольку он позволяет им сосредоточиться на гиперрелевантной аудитории. Еще лучше, поскольку реклама исходит из надежного источника (партнера), вероятность их покупки намного выше.

Как работает партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг как правило, онлайн-стратегии. Как это обычно бывает, новые технологии преодолели многие исторические проблемы партнерских стратегий, в первую очередь атрибуцию и отслеживание. точно, какие филиалы генерируют продажи. Теперь, когда легко обеспечить честность всех сторон, партнерский маркетинг стал более безопасным, чем когда-либо.

Партнеру предоставляется персонализированная ссылка на покупку для отслеживания продаж и получения оплаты. Эта ссылка включает параметр с уникальным идентификатором, который помогает связать продажу с партнером.

Быстрые основы: что делает партнерский маркетинг мощным ?
Дело в том, что вы расширяетесь и представляете свои продукты новой аудитории. Это может быть очень эффективным способом подпитки ваших продаж релевантными лидами.

Как партнерский маркетинг приносит пользу всем сторонам

Это ключ ко всей философии партнерской программы: все выигрывают. Давайте подробно рассмотрим различные способы, которыми фирмы электронной коммерции извлекают выгоду из партнерских программ, а также то, что они дают партнерам и конечным клиентам.

Для рекламодателя

• Низкие расходы— Большая часть партнерского маркетинга осуществляется через более крупные взаимосвязанные партнерские сети, которые взимают небольшую плату. Также может быть время, посвященное выявлению потенциальных аффилированных партнеров; Единственными другими значительными затратами являются комиссионные платежи, которые учитываются в ценообразовании. В отличие от других рекламных моделей, таких как платная социальная реклама или поиск Google, партнерский маркетинг очень бережно относится к денежным потокам с практически нулевыми текущими затратами.

• Улучшенное SEO— В электронной коммерции все, что увеличивает количество и качество трафика веб-сайта, является золотой пылью. Партнерские кампании обеспечивают это на удивление хорошо. Чем больше ценных ссылок на ваш веб-сайт, тем выше авторитет вашего сайта, что влияет на долгосрочную репутацию вашего сайта. Более того, заметные партнерские ссылки могут иметь «эффект ореола», когда больше людей ищут ваши продукты в Интернете и перейти на свои веб-страницы. Это может напрямую повысить рейтинг поиска Google без каких-либо дополнительных затрат.

• Горячая аудитория— Обычно в маркетинге говорят о холодных и теплых лидах; У аффилиатов есть две основные сильные стороны, которые делают потенциальных клиентов горячими. Во-первых, благодаря партнерству с ультра-релевантными аффилиатами вся аудитория становится потенциальным лидом, проявляющим активный интерес к вашей отрасли, нише или типу продукта. Такого уровня релевантности практически невозможно достичь с помощью традиционной рекламы. Во-вторых, уровень доверия между партнером и аудиторией преодолевает многочисленные возражения и увеличивает вероятность покупки. Требуется меньше «убедительных», потому что аудитория считает, что они видят релевантные, качественные продукты.

• Повышение репутации— Если ваш продукт ассоциируется с очень уважаемым партнером в вашей нише, эта ассоциация может творить чудеса для вашей репутации и общей узнаваемости бренда. Поскольку потребители доверяют третьим сторонам больше, чем самим продавцам, это может помочь повысить узнаваемость бренда и продажи.

Для филиалов

С аффилиатами ситуация проще: у них есть шанс получить значительный пассивный доход. С активно вовлеченной аудиторией партнеры могут просто публиковать рекламу продукта, и пусть волшебство происходит.

Конечно, самые успешные партнеры тратят время и усилия на то, чтобы представить ваш продукт как можно более привлекательно. Поскольку их вознаграждение представляет собой прямое увеличение прибыли, партнеры обычно несут большую часть бремени маркетинга и повышения осведомленности.

Заказчику

Вообще говоря, основное преимущество для клиентов заключается в том, что они подключаются к желаемым продуктам без необходимости самостоятельно проводить чрезмерные исследования. Тем не менее, партнерские кампании также очень часто включают скидки и рекламные акции, что означает, что клиенты получают фантастические предложения.

Возможности партнерского маркетинга для электронной коммерции

Поскольку цель состоит в том, чтобы найти партнеров, которые смогут привлекательно представить ваш продукт перед квалифицированной аудиторией, партнерские маркетинговые кампании могут быть развернуты практически бесконечными способами.

Блог

Блогеры уже много лет являются золотым стандартом аффилированного маркетинга. Известные своей активной и преданной аудиторией, блоггеры могут продавать товары более тонко и эффективно, чем практически любой другой канал. Как они продают продукт? -Полегче, они писать обзоры продуктов и таким образом можно сильно повлиять на общественное мнение.

E-mail маркетинг

Огромные списки рассылки (часто полученные непосредственно из популярных блогов) — еще один отличный путь для партнеров. Эта аудитория обычно привыкла к рекламным акциям и очень восприимчива к релевантным предложениям. Со многими списками рассылки также связываются несколько раз в день, обеспечивая повторное знакомство с вашими предложениями.

Видео Youtube

Ошеломляющие 40% от Millennials считают, что их любимый ютубер понимает их лучше, чем их собственные друзья. И если им порекомендуют продукт, который их интересует, вы можете быть уверены, что высокое мнение будет иметь вес.

Купоны и акции

УТП некоторых из крупнейших в мире партнерских веб-сайтов: скидки. Такие платформы, как Offers.com и Groupon, построены на предоставлении наиболее выгодных предложений в Интернете. Для краткосрочного денежного потока и долгосрочного авторитета сайта и роста репутации аффилиаты на основе скидок могут быть фантастическим решением.

Как работают партнерские комиссии?

Хотя общий взгляд на «плату за продажу» полезен, на самом деле существуют различные способы структурирования комиссии в партнерских отношениях.

1. Способ оплаты за продажу—Стандартный подход, также известный как CPS (или Cost Per Sale). Электронная коммерция устанавливает цену продукта, а партнеры получают процент от каждой проданной единицы. Если партнер генерирует массу лидов, но на самом деле ни одного купить используя их ссылку, то, к сожалению, им не платят. (Однако электронная коммерция все еще может принести пользу)
2. Оплата за лид (или CPL) —Поэтому неудивительно, что некоторые партнеры заключают контракты на привлечение лидов, а не клиентов. Это может работать как традиционная рекламная кампания: партнеры направляют трафик на целевую страницу с помощью формы электронной почты, лид-магнита или чего-то подобного. Чем больше проверенных лидов, тем больше они зарабатывают.
3. Способ оплаты за клик (или CPC)—Самое простое соглашение из всех заключается в том, чтобы партнеры увеличили веб-трафик. Это менее популярно, потому что не требует особо заинтересованной аудитории или высокого покупательского намерения; просто нужен объем. Партнеры получают вознаграждение в зависимости от увеличения трафика.

Как структурировать партнерскую комиссию

Глядя на приведенные выше сценарии, становится ясно, что не каждому партнеру выплачивается процентная комиссия; также распространены фиксированные ставки.

При обращении к аффилиатам первая задача — убедиться, что предлагаемые вами ставки конкурентоспособный. В среднем процент аффилированных лиц составляет от 5% до 30%, но существуют огромные различия между отраслями, кампаниями и даже линейками продуктов. Другим фактором является ваша собственная репутация: если вы новичок в отрасли и хотите привлечь самых эффективных партнеров, вам может потребоваться более высокая комиссия.

Со временем, чем большее влияние вы привнесете за стол переговоров, тем меньшую комиссию вам придется платить.

Максимизируйте продажи, выбирая наиболее подходящих партнеров

Все хорошо говорят, что партнерский маркетинг может принести результаты для предприятий электронной коммерции, но как получить максимально возможную отдачу? Прежде всего, вам нужно найти лучшего партнера.

Начните с того, чтобы убедиться, что целевая аудитория партнера совпадает с вашей клиентской базой. Они должны проявлять активный интерес к вашей отрасли и типам продуктов или услуг, которые вы продаете. Если ваши клиенты относятся к типичной демографической группе или из определенной географической области, убедитесь, что аудитория партнера тоже.

Во-вторых, подходит ли размер партнерской программы? Это заблуждение, что аффилиатам нужна огромная аудитория: наиболее важным фактором является то, насколько их интересы совпадают с вашими продуктами. Небольшой фолловер с высоким коэффициентом конверсии стоит гораздо больше, чем суперзвездный партнер с миллионами фолловеров… которые не покупают ваши продукты.

Еще одним фактором, влияющим на аудиторию, является качество взаимодействия. Имеет ли партнер прочные отношения со своими подписчиками? Это можно выразить количественно с точки зрения рейтингов, просмотров, показателей вовлеченности, количества открытий и ответов — практически чего угодно. Чем более личные отношения, тем лучше.

Наконец, лучшие партнерские маркетологи будут проверять являетесь. Вам не нужен партнер, который будет спамить своих подписчиков каким-либо старым продуктом. Вместо этого ищите того, кто бросит вам вызов, чтобы доказать, почему ваш продукт отлично подходит. Скорее всего, они будут более профессиональны, приложат больше усилий и получат лучшие результаты.

Может ли любой бизнес электронной коммерции извлечь выгоду из партнерского маркетинга?

Разнообразие приложений, вероятно, является самой большой общей силой партнерского маркетинга: любой, кто продает продукты, может использовать эту тактику. Если поискать в Интернете, можно найти партнеров практически для любой отрасли, рынка и продукта, какие только можно вообразить. Все, что для этого нужно, — это найти нужных партнеров в правильных сетях и построить эффективные кампании.

Партнерский маркетинг генерирует 16% всех продаж электронной коммерции в США и Канаде, поэтому, даже если вы никогда не пробовали ее раньше, мы настоятельно рекомендуем вам начать тестировать воду. Партнерские маркетологи больше похожи на недорогое расширение вашего отдела продаж, чем на что-либо еще.

Как начать работу с партнерским маркетингом

Самый быстрый способ — присоединиться к установленная партнерская платформа электронной коммерции что дает вам немедленный доступ к партнерам и максимально упрощает процесс. Другой вариант — искать влиятельных людей, успешных блоггеров, ютуберов и т. д., чья аудитория соответствует вашему целевому рынку. Подойдите к ним лично и начните разговор; теперь, когда вы знаете, как работают партнерские комиссии и на что обращать внимание, вы готовы заключать сделки .

Если вы хотите узнать больше о анатомия партнерской программы, убедитесь, что дайте эту статью прочитать.

Источник: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/