Самые распространенные ошибки в маркетинге недвижимости и как их избежать

Агенты по недвижимости должны стать экспертами в области маркетинга, чтобы общаться с потенциальными покупателями и продавцами земли. Но слишком часто они не попадают в цель и теряют потенциальных клиентов. 

От неспособности специализироваться в определенных областях до отказа от использования всех функций платформы социальных сетей до отказа от оптимизации своего веб-сайта, следующие профессионалы в сфере недвижимости из Совет по недвижимости Forbes испытали свою долю маркетинговых ошибок. Они предоставили список из 12 способов улучшить маркетинг и привлечь внимание потенциальных покупателей.

1. Использование широких маркетинговых приемов

Самая большая ошибка в маркетинге недвижимости сегодня - это незнание точного профиля покупателя. При всех технологических каналах общий широкий маркетинг может показаться хорошей идеей, но целенаправленный маркетинг, вероятно, сэкономит деньги и даст быстрые результаты. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве. При создании СМИ спросите у специалиста по маркетингу, подходит ли материал для размещения в списке. - Марко Дель Зотто, LIV | Sotheby's International Realty - Breckenridge CO

2. Обращение к каждому покупателю

Агенты слишком часто пытаются апеллировать ко всем. Сегментируйте клиентов на основе вашего индивидуального стиля практики и сильных сторон. Предлагайте клиентам, которые лучше всего подходят для вашего местоположения, цены и типа дома. Составьте список прилагательных, которые описывают вас и ваш подход, а затем последовательно используйте эти термины в своем маркетинге, чтобы улучшить SEO и привлечь лучших клиентов! - Меган Микко, Компас

---

Совет по недвижимости Forbes это сообщество только по приглашениям для руководителей в сфере недвижимости. Я могу получить квалификацию?

---

3. Мастер на все руки

Распространенная ошибка - не быть экспертом в чем-то конкретном. Хотя хорошо общаться и встречаться с большим количеством людей, чтобы найти потенциальных клиентов, лучше заводить сети и встречаться с людьми, имеющими специальную область знаний. Лучшие крупные задания всегда выигрывают специалисты со специализированной бизнес-аналитикой и отношениями. Не будь мастером на все руки и ни в чем не мастером. - Ричард Лэки, Сити Коммерческая Недвижимость, Инк.

4. Искажение характеристик объекта недвижимости

Распространенная ошибка, которую совершают агенты при продаже, - это искажение представления о собственности при ее маркетинге. Пышность, чрезмерное приукрашивание особенностей собственности или фактов и даже сокрытие дефектов собственности слишком распространены. Это плохая практика для долгосрочного потребительского восприятия и доверия ко всей отрасли недвижимости. Если мы хотим, чтобы наша профессия была рядом, нам нужно завоевать долгосрочное доверие со стороны общественности. - Майкл Томас Чемберс, Теория камер

5. Отсутствие качественных фотографий или 3D-туров

Одна из распространенных ошибок, которую совершают агенты, когда маркетинговая недвижимость - это отсутствие профессиональных фотографий или 3D-тура. Качество фотографий и возможность просмотра в 3D помогает покупателям решить, рассматривают ли они возможность совершить поездку по этому объекту. Использование фотографа - небольшая плата за то, чтобы разместить объявление в лучшем свете, чтобы привлечь больше посетителей и потенциальных продаж. - Шерил Абрамс, Re / Max United Real Estate

6. Отказ от использования социальных сетей

Одна из ошибок, которую совершают агенты, когда при маркетинге недвижимости не использует социальные сети в полной мере. При размещении объекта в списке агент должен использовать каждую платформу и функцию на этой платформе, то есть функцию истории, IG Live и ролики в Instagram, публикации в хронологии в Facebook, TikTok и YouTube и т. Д. Чем больше он публикуется, тем больше это будет видно. - Сайрус Мохсени, Команда Keystone

7. Постоянные продажи, не приносящие пользы

Быть слишком торговым - огромная ошибка при поиске. Люди устали от того, что их кричат ​​весь день, будь то холодные звонки, текстовые сообщения, голосовая почта без звонка, прямая почтовая рассылка или онлайн-реклама. Когда потенциальный клиент подозревает, что его продают, он проявляет бдительность. Вместо этого сначала укажите значение с нулевым ожиданием чего-то взамен. Поговорите об особенностях дома, дизайне, обновлениях, местоположении и т. Д. - Крис Баундс, Инвестированные агенты

8. Неспособность спросить, что нужно клиенту

Задайте больше вопросов о том, что ищет клиент. Вместо того, чтобы пытаться привести листинг в соответствие с потребностями вашего клиента, используйте его, чтобы лучше понять их реальные потребности. Эти знания сделают вас на шаг ближе к успешной сделке и установлению долгосрочных отношений. - Мэтью Мур, Группа недвижимости Мур

9. Незнание с точки зрения покупателя

Продавая недвижимость на продажу, агенты должны смотреть на недвижимость глазами потенциального покупателя. Прогуляйтесь по собственности с дизайнером и инспектором. Посоветуйте своим клиентам сделать необходимый ремонт, нанести свежий слой краски и не забыть его поставить. Эти штрихи привлекут нужных покупателей, которые будут готовы платить за недвижимость больше. - Тара Гочкис, Компас

10. Не рассказывать историю

Не используйте модные словечки - расскажите историю! Это особенно актуально, поскольку решение о том, где вы живете, очень личное и эмоциональное, независимо от аренды или покупки. Рассказывать историю о доме очень важно. Покупатели и арендаторы хотят знать, что делает дом уникальным и почему они будут процветать после того, как купят или сдадут его в аренду. Чем больше вы можете рассказать историю, тем больше вы сможете установить эту важную связь. - Бенджамин Плит, Кобу

11. Неспособность выделить ваши уникальные предложения

Во-первых, узнайте, что у вас в рулевой рубке. Например, если вам не нравится создавать маркетинговые видеоролики, наймите профессионала. Кроме того, если вы покупаете лидов и не можете продать им дом, проявите творческий подход, спросив себя, какие еще услуги или продукты вы можете предложить этим лидам. - Кевин Маркарян, Маркер Недвижимость

12. Пренебрежение оптимизацией своего веб-сайта

Агенты всегда сосредотачиваются на создании своих баз данных, но маркетинг исключительно в базе данных не учитывает всех, кто находится за ее пределами. Оптимизация списков и веб-сайтов для SEO имеет важное значение. Когда кто-то ищет «квартиры в аренду в центре города», появляются ли вы или ваша брокерская фирма? Мы много инвестировали в SEO, которое привлекает трафик и ведет на наши тщательно разработанные целевые страницы и веб-сайты. - Аарон Гэлвин, Роскошная жизнь Чикаго Риэлти

13. Использование только одноканального маркетинга

Самая большая ошибка, которую совершают сегодня агенты, - это одноканальный маркетинг. У них есть одна область маркетинга, которую они знают, и это все, что они делают. Ключом к эффективному маркетингу является хорошо сбалансированный подход к тому, как и где продавать недвижимость, чтобы предложить ее как можно большему количеству квалифицированных покупателей. Это особое слово важно: «квалифицированный». Узнайте, где они собираются и продают там! - Билл Аллен, 7 Переворачивание фигур

Источник: https://www.forbes.com/sites/forbesrealestatecouncil/2021/06/03/most-common-real-estate-marketing-mistakes-and-how-to-avoid-them/