Наша цель — стать Amazon of Crypto: интервью с Гийомом Шатеном из Coinbase

Проработав почти десять лет на гиганта Уолл-стрит — JPMorgan Chase & Co — Гийом Шатен сделал шаг к блокчейну и криптографии, где он помог создать регулируемого цифрового брокера-дилера.

На данный момент он является главой отдела продаж в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка) на ведущей криптовалютной бирже в США — Coinbase — должность, которую он занимает уже более года.

От JP Morgan до Coinbase: будущее финансов

Шатен совершил огромный переход в своей профессиональной жизни. Его предыдущей компанией почти десять лет была не что иное, как JP Morgan — международный банковский гигант, возглавляемый Джейми Даймоном.

Даймон был известен своим особенно скептическим отношением к криптовалютам и в какой-то момент попал в заголовки, назвав Биткойн «мошенничеством». Однако позже он извинился за это, но остались относительная критика отрасли в целом.

Итак, в конце концов, что заставило Шатена уйти из JPM в Coinbase?

«Когда я работал в JP Morgan в 2016 году, я начал много читать о блокчейне. Каждое исследование я брал, распечатывал и читал.

Я действительно думал, что это будет будущее финансов. Это то, что должно было помочь устранить множество трений и множество посредников, которые присутствуют в мире традиционных финансов». – сказал он нам, когда мы встретились во Франции на Paris Blockchain Week.

Находясь между двумя мирами, Шатен в конце концов решил уехать из Гонконга в Лондон и начал работать над собственной идеей рынка структурированных инвестиций, который будет управляться с помощью смарт-контрактов. Однако он признал, что тогда это было слишком рано для своего времени:

«Я разговаривал с регулирующим органом в Великобритании, потому что думал, что если регулятора нет на борту, он никогда не сработает. И FCA в Великобритании, по сути, сказал: «Это отличная идея. Почему бы вам не приехать, чтобы построить и провести первое испытание в рамках нашей нормативной песочницы FCA?»

Однако, оставаясь верным своему пути, Шатен перевернул страницу. Именно тогда он решил присоединиться к Coinbase, где сейчас занимает должность руководителя институциональных продаж в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке.

«С институциональной точки зрения для европейских клиентов очень важно иметь контрагента масштаба Coinbase», — объяснил он расширение Coinbase в Европе.

«Я говорю о компании, котирующейся на бирже, о компании, которая за девять лет своего существования доказала, что мы очень хорошо умеем хранить активы клиентов. Мы можем делать это в больших масштабах, не теряя при этом их денег».

«Мы также предлагаем нашим клиентам полный опыт работы с первичными брокерами, который выходит за рамки простого доступа к ликвидности Coinbase. Мы предоставляем нашим институциональным клиентам доступ к пулу ликвидности, состоящему из нескольких регулируемых бирж и внебиржевых контрагентов, и мы предлагаем дополнительные услуги, такие как финансирование, займы, кредитование, аналитика и размещение непосредственно из холодного хранилища», — сказал он.

По словам Шатена, несмотря на несколько сдержанную позицию регуляторов Великобритании в отношении криптовалют, этот регион является одним из самых активных с точки зрения институционального принятия.

Институты здесь

С 2018 года фраза «институты здесь» используется сторонниками криптографии почти каждый год. Однако так ли это в 2022 году? Глава отдела продаж в регионе EMEA в Coinbase, который работает только с институциональными клиентами, Чатен поделился с нами:

«Я могу сказать вам, что институты здесь, присутствуют. Я каждый день имею дело с корпоративными учреждениями, такими как состоятельные частные лица и семейные офисы, хедж-фонды, управляющие активами и крупные корпорации. В прошлом году мы увеличили объемы институциональных торгов в 10 раз.

Нам очень повезло, что у нас так много входящих запросов, что у нас нет пропускной способности с моей командой, которая, кстати, выросла в 4 раза. И нам по-прежнему приходится отдавать предпочтение самым большим возможностям, а не более мелким корпорациям с точки зрения адаптации. Учреждения в целом проявляют большой интерес».

Жизнь после IPO Coinbase

Coinbase вошла в историю в прошлом году, когда стали публично торгуемая компания. Шатен утверждал, что этот шаг

помогли узаконить не только фирму, но и отрасль. Таким образом, с дополнительной прозрачностью в качестве публичной компании число организаций, стремящихся установить деловые отношения с Coinbase, выросло.

«Одним из примеров является компания, торговая компания, которая связалась с нами сразу после публичного листинга и сказала: «Мы просто ждем, когда компания станет публичной, чтобы начать взаимодействие». И с тех пор мы их обслуживаем.

Так что в целом это было очень позитивно в рамках моих ежедневных дискуссий с новыми потенциальными клиентами, просто упомянув, что мы включены в список, это имеет значение ».

Шатен также объяснил, что Coinbase привлекла капитал через конвертируемые облигации после листинга. Через несколько месяцев фирма привлекла дополнительные средства за счет 10-летних облигаций, подписка на которые была «превышена».

Возможность получить доступ к рынкам капитала или рынку облигаций действительно показывает, что у вас есть много инвесторов, которые верят, что Coinbase будет там в течение десяти лет, в течение следующих десяти лет, и готовы вложить туда немного денег. Я думаю, что это даже более важно, чем быть зарегистрированной на бирже компанией».

Культура Coinbase

Шатен также подчеркнул прозрачную корпоративную культуру Coinbase.

«Что бы вы ни читали в блоге Coinbase, что бы ни писал Брайан (Армстронг, генеральный директор Coinbase) в своих собственных документах, это суперпрозрачно. И когда вы начинаете работать в Coinbase, это именно то, что написано на бумаге. Так что это было очень освежающе, когда я начинал».

А как насчет Coinbase как плоской организации? «Выходя из банка вроде JP Morgan, где все настолько огромно, что у вас есть некоторый доступ к высшему руководству, но это случается очень редко. В Coinbase мы проводим корпоративные встречи каждые пару недель, и Брайан всегда присутствует на них. Он всегда говорит, и он всегда очень подготовлен и очень прозрачен в том, что он делает, так что мне это очень нравится».

Стать Амазонкой Крипто

Несомненно, одной из наиболее активно обсуждаемых тем в сообществе является процесс листинга Coinbase для новых монет. На это Шатен подчеркнул прозрачный подход компании и сказал:

«Я бы сказал любому основателю, который хочет разместить свой токен, перейти на Assethub Coinbase. Что мне нравится в Coinbase, так это то, что мы прозрачны во всем: есть все правила и критерии листинга.

Наша цель — стать крипто-амазонкой, предлагая все доступные крипто-токены, если мы уполномочены делать это как с точки зрения безопасности, так и с юридической точки зрения».

• Коинсмарт. Лучшая в Европе биржа биткойнов и криптовалют.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП.
• КриптоХок. Альткоин Радар. Бесплатная пробная версия.
• Источник: https://cryptopotato.com/our-ambition-is-to-become-the-amazon-of-crypto-interview-with-coinbases-guillaume-chatain/