Outplay привлекает 7.3 миллиона долларов США для масштабирования исходящих продаж

Переиздано Платоном

Читают: 0

САН-ФРАНЦИСКО, Калифорния, 22 июля 2021 г. - (Лента новостей ACN) - Платформа для многоканальных продаж Outplay сегодня объявила о сборе средств серии A на сумму 7.3 миллиона долларов от Sequoia Capital India. Outplay будет использовать собранные средства для инвестирования в технологии и найма исключительных талантов по всему миру.

Сегодня компании полагаются на сочетание моделей входящих и исходящих продаж для увеличения доходов. В то время как процесс входящих продаж стремительно развивался за последние 10 лет, исходящие продажи не изменились. Команды исходящих продаж обычно используют тактику больших объемов для увеличения дохода. Но этот подход нельзя масштабировать, и выручка в конечном итоге становится функцией размера группы исходящих продаж. Это связано с тем, что у групп исходящих продаж нет подхода, основанного на данных, для нацеливания на потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью конвертируются, и в конечном итоге тратят время на переписку по электронной почте или холодные звонки сотням потенциальных клиентов в надежде на конверсию некоторых.

Outplay, запущенный в 2019 году, ставит перед собой задачу изменить эту ситуацию, привнося предсказуемость в исходящие продажи и помогая каждому продавцу общаться с нужным потенциальным клиентом в нужное время по правильному каналу. Платформа помогает командам исходящих продаж планировать, выполнять, отслеживать, измерять и оптимизировать взаимодействие между компаниями и их потенциальными клиентами по нескольким каналам, таким как электронная почта, телефон, SMS, социальные сети, а также чат.

Лаксман Папинени, генеральный директор Outplay, прокомментировал: «Команды исходящих продаж действительно являются темной лошадкой организации продаж: цели высоки, но методы ненаучны. Outplay стремится сделать исходящую информационно-пропагандистскую работу основанной на данных, чтобы отделы продаж общались только с самыми теплыми потенциальными клиентами в любой момент времени по нескольким каналам, оптимизируя время и ресурсы. Продолжающееся партнерство с Sequoia Capital India является свидетельством того факта, что рынок продаж, который к 5.59 году может составить 2023 миллиарда долларов, представляет собой огромную возможность для Outplay».

С помощью Outplay менеджеры по продажам могут создавать книги по продажам на основе данных, чтобы обучать членов своей команды и помогать им в достижении поставленных целей по продажам. Комбинация автоматизации и персонализации платформы помогает командам начать подлинное общение в масштабе, позволяя им не отвлекаться от задачи, используя несколько каналов через единый интерфейс для проведения большего количества встреч. Таким образом, торговые представители могут составить многоканальный план охвата своих потенциальных клиентов через электронную почту, телефон, SMS, LinkedIn, Twitter и чат.

Например, Outplay помогает отделам продаж взаимодействовать с потенциальными клиентами, уведомляя их, когда потенциальный клиент посещает их бизнес-сайт. Благодаря первой в отрасли функции исходящего живого чата Outplay Magic Outbound Chat представитель может инициировать онлайн-чат и вести контекстную беседу с потенциальным клиентом. Клиенты смогли быстрее определять потенциальных клиентов и увеличить свою воронку продаж на 300 %, используя этот инструмент вместе с входящим чатом.

«Мы по-прежнему воодушевлены миссией Outplay — заставить каждого торгового представителя работать как лучший представитель в команде. Потребности в исходящих продажах быстро меняются, и представителям теперь нужны персонализированные, автоматизированные и контекстуальные инструменты для стимулирования продаж, которые Outplay успешно обеспечивает. Торговые представители тратят на Outplay в среднем четыре часа в день, демонстрируя эффективность продукта, имеющего лучшие в своей категории отзывы клиентов. Кроме того, быстрая цифровизация из-за COVID стала значительным катализатором для бизнеса, и мы считаем, что эти попутные ветры будут продолжаться, поскольку исходящие продажи становятся все более цифровыми», — Харшджит Сетхи, директор Sequoia India.

Outplay также предлагает поддержку, позволяющую обеспечить внедрение программного обеспечения командами клиентов в течение нескольких дней, а не недель или месяцев. С момента первоначального сбора средств (2 млн долларов США от Sequoia Capital India's Surge в начале этого года) выручка компании выросла в 4 раза, размер команды в 3 раза и имеет клиентов из более чем 50 стран. Outplay была частью когорты Surge 04.

О Outplay

Outplay - это многоканальная платформа для взаимодействия с продажами, которая гарантирует, что команды исходящих продаж доставляют наиболее мощное сообщение в идеальное время на пути покупателя по правильному каналу. Благодаря таким функциям, как динамическое упорядочение, волшебный исходящий чат и подробная аналитика, Outplay дает представителям по развитию продаж (SDR) и представителям по развитию бизнеса (BDR) правильные сигналы, поэтому они работают только с самыми теплыми перспективами по нескольким каналам, таким как электронная почта, телефон, SMS, LinkedIn. , Twitter и чат.

Источник: Platodata Intelligence

Тема: Резюме пресс-релиза
Источник: обыгрывать
Отрасли: СМИ и маркетинг, Венчурный капитал, Стартапы
https://www.acnnewswire.com

От Азиатской сети корпоративных новостей