Нужны ли у вас уровни ценообразования? да. Почти всегда.

Уважаемый SaaStr! Почему уровни ценообразования настолько эффективны?

Я не психолог по ценообразованию, но есть несколько мыслей:

1. Покупателям нравится >несколько< вариантов. Не слишком много, а 2 или 3. Это придаёт им силы. В маркетинге и продажах продукции всегда предоставляйте покупателю, который заинтересован, но медлит… выбор. Один дешевле, но все равно хорошо и честно. Одна премия. Это действительно помогает покупателям почувствовать себя увереннее.
2. Уровни понятны. Покупка – запутанный процесс. Ваша задача — устранить трение (вообще говоря). Уровни создавались десятилетиями и представляют собой хорошо понятный процесс для представляя варианты, где ценообразование может быть хотя бы полупрозрачным. БМВ 3 серии, 5 серии, 7 серии. И т. д. и т. п. Нас приучили рассчитывать на уровни, и они позволяют нам чувствовать себя комфортно. Дайте покупателям понятный процесс покупки, и процесс продаж станет проще.
3. Покупатели думают, что знают, какой уровень выбрать, и быстро подстраиваются под него.. Это важно и очень полезно. Когда мы в свое время добавили уровень Enterprise, наши компании F500 сразу поняли, что это продукт для них. Одноместную версию Pro они покупать не пытались. И они не жаловались на несколько изданий. Это особенно важно для поставщиков, которые продают продукцию клиентам самого разного размера (малому, среднему, корпоративному). Уровни помогают потенциальным клиентам самостоятельно сегментироваться в правильную воронку.

Мой совет: внедряйте инновации в продукт. Но в целом не вносите столько инноваций в ценообразование как таковое.. Шаблоны использования уже удобны покупателям. Особенно в эти дни. Когда все уже купили более 100 SaaS-продуктов.

Даже в маленькой команде SaaStr мы «знаем», что мы слишком велики для Salesforce Essentials (25 долларов США) и слишком малы для Enterprise. Professional — это «правильная» версия для нас. И действительно, это то, за что мы платим… без особого протеста или драмы… хотя это вряд ли дешево.

Посмотреть оригинальный вопрос о кворе

Источник: https://www.saastr.com/why-are-pricing-tiers-so-efficient/