Smalls привлекла еще 19 миллионов долларов для своего бренда высококачественных свежих кормов для кошек

Smalls привлекла еще 19 миллионов долларов для своего бренда высококачественных свежих кормов для кошек

Отметка времени: 28 марта 2023 г., 7:57
Исходный узел: 2036665

В Соединенных Штатах насчитывается около 60 миллионов домашних кошек, что составляет 26% всех домашних хозяйств США, владеющих кошкой в ​​качестве домашнего животного. Несмотря на эту огромную популярность, большая часть внимания индустрии домашних животных была сосредоточена на собаках, и большинство товаров для кошек представляют собой просто перепрофилированные предложения для собак.  Smalls — это бренд кормов для кошек, пригодных для людей, предназначенный для прямого потребления, разработанный специально для кошек и их верных владельцев. Корма для кошек адаптированы к породе, размеру и целям кошки и включают в себя питательные блюда, богатые белком, состоящие из качественных ингредиентов, не содержащих добавок и наполнителей. Бренд, запущенный в 2017 году, в настоящее время предлагает 16 различных комбинаций вкусов и текстур, чтобы удовлетворить палитру любой кошки, и все они направлены на улучшение пищеварения, поддержание здорового веса кошки и профилактику хронических заболеваний, таких как диабет, ожирение и сердечные заболевания. Компания Smalls недавно открыла новое современное производственное предприятие, которое увеличило свои мощности в 10 раз, и планирует открыть свое первое Cat Café в конце этого года.

AlleyWatch встретился с генеральным директором и соучредителем Smalls Мэтт Майклсон чтобы узнать больше о бизнесе, стратегических планах компании, последнем раунде финансирования, в результате которого общий объем финансирования компании увеличился до 28 миллионов долларов, и многое, многое другое…

Кто были вашими инвесторами и сколько вы собрали? 

Смоллс объявил о раунде финансирования в размере 19 миллионов долларов. Этот последний раунд возглавлял Сопутствующий фонд с дополнительными инвесторами, включая Left Lane Capital, Valor Capital, 301 INC, подразделение венчурного капитала General Mills и фонд пожертвований Университета штата Огайо. Основатель Коллективный является дополнительным инвестором из предыдущего раунда.

Расскажите нам о продукте или услуге, которые предлагает Smalls.

Smalls — это первый на рынке бренд свежего корма DTC, предназначенный только для кошек. Мы меняем то, как люди кормят своих кошек свежим кормом со сверхвысоким содержанием белка, пригодным для людей, в пользу более здоровых и энергичных кошек. Родители кошек могут принять участие в викторине о предпочтениях, чтобы лучше информировать о привычках кошек и проблемах со здоровьем, чтобы найти идеальную формулу и предложение корма - все это будет доставлено к вашей входной двери.

Что вдохновило на создание Smalls?

В детстве у меня был отец-предприниматель, и я тоже был очень привязан к идее создания собственного бизнеса, но я хотел начать что-то позитивное и значимое. Я любитель животных и вырос с кошками и собаками, и я знал, что в этой отрасли можно сделать что-то хорошее: Big Pet Food уже давно обслуживает собак, оставляя кошек и кошачье здоровье на второй план. Smalls был создан как бренд, предназначенный только для кошек, чтобы уделять первоочередное внимание здоровью кошек, удовлетворяя их особые потребности. Мы стремимся предоставлять продукты питания, пригодные для человека, из экологически чистых источников, которые содержат большое количество питательных веществ, без добавок и наполнителей.

Чем отличается Смоллс?

В отличие от других брендов кормов для домашних животных, мы производим свежие корма специально для кошек. Исторически сложилось так, что индустрия кормов для домашних животных обслуживала собак и действительно сосредоточилась на собаках, оставив кошек позади. Мы усовершенствовали наш рецепт с учетом пищевых потребностей кошек и предлагаем более 16 вкусов и текстур, чтобы удовлетворить потребности даже самых привередливых кошачьих палитр.

На какой рынок нацелены Smalls и насколько он велик?

Smalls нацелен на более чем 31.8 млн американских домов, в которых есть кошки. Поскольку владельцы домашних животных все больше вкладывают средства в продукты для ухода за своими питомцами таким образом, чтобы они отражали то, как они заботятся о себе или ребенке, Smalls предлагает здоровые и питательные продукты, которые родители кошек могут с удовольствием давать своим питомцам.

Какая у вас бизнес-модель?

В настоящее время Smalls работает напрямую с потребителем и планирует перейти на розничную торговлю с этим повышением.

Как вы готовитесь к потенциальному замедлению экономического роста?

Корма для домашних животных — это категория, которая оказалась устойчивой к рецессии, поскольку зооиндустрия с оборотом 106 миллиардов долларов продолжает беспрецедентный рост, и ожидается, что к 277 году она превысит 2030 миллиардов долларов. Нам повезло, что мы находимся в категории, которая настолько устойчива.

Как проходил процесс финансирования?

Как и в каждом раунде, процесс немного отличался от предыдущего, и все большее внимание уделялось результатам нашей работы и финансам.

С какими самыми большими проблемами вы столкнулись при привлечении капитала?

Мы до сих пор сталкиваемся с культурным предубеждением по отношению к кошкам из первых рук. Изобретатели нередко отказываются даже разговаривать с нами, потому что мы сосредоточены на кошках, которых они «просто не понимают». У нас даже был один человек, который сказал: «Кошатники заботятся о кошках так же, как родители-собаки?» Мы рассматриваем это предубеждение как нашу возможность, но, к сожалению, также и как причину, по которой инновации для кошек отстают.

Какие факторы в вашем бизнесе побудили ваших инвесторов выписать чек?

Мы оптимистично относимся к бренду, ориентированному на кошек. Уже более века зооиндустрия обслуживает собак — как у старых брендов, так и у брендов DTC. Мы извлекаем выгоду из того, что являемся лидером рынка в отрасли стоимостью 106 миллиардов долларов, посвященной исключительно кошкам. Кроме того, мы знаем наших клиентов — мы сохранили 95% клиентов из года в год, чтобы накормить более 100,000 2017 кошек с момента запуска в 10 году. Недавно мы открыли новый рост, открыв новую современную кухню, увеличивающую наши производственные мощности в XNUMX раз.

Какие вехи вы планируете достичь в следующие шесть месяцев?

Smalls будет использовать новые средства для продолжения инноваций в нашей продукции и добавления новых разновидностей к нашим текущим предложениям. Поскольку только 35% кошелька родителей домашних животных составляет еда, мы стремимся выйти за рамки миски. Мы создаем бренд, предназначенный только для кошек, который предоставит владельцам кошек место, где они будут чувствовать себя комфортно, и надеемся этой осенью открыть кошачье кафе в Нью-Йорке.

Какой совет вы можете предложить компаниям в Нью-Йорке, у которых нет нового вливания капитала в банк?

Сосредоточьтесь, тратьте с умом и не теряйте суматоху, связанную с ограниченными ресурсами.

Каким вы видите развитие компании в ближайшей перспективе?

Новое финансирование помогло нам прояснить наше видение рентабельности. Мы удваиваем продажи по сравнению с прошлым годом и воодушевлены тем, что нас ждет в будущем. Наша команда растет: мы увеличили штат сотрудников более чем на 25%, чтобы продолжать внедрять инновации и предлагать лучшие продукты для родителей кошек.

Где лучше всего провести команду в городе?

Я большой сторонник того, чтобы выбираться на природу, чтобы создать пространство, чтобы сосредоточиться на людях вокруг вас… поэтому я бы сказал, что север штата Нью-Йорк.

Вы в нескольких секундах от подписки на самый популярный список в сфере технологий!

Подпишитесь сегодня

Отметка времени:

Больше от AlleyWatch