Предоставление правильного стимула к продажам может означать разницу между мотивированными агентами и потерянным доходом. Если вы ищете способы подтолкнуть свою команду по продажам к достижению ваших целей, поощрение spiff — отличный вариант для изучения.
Что такое spiff стимул?
Значение заключено в аббревиатуре «SPIFF», что означает «Фонд стимулирования эффективности продаж». Spiffs — это поощрения, которые вознаграждают торговых представителей за быстрые продажи, часто выдаваемые в виде перезагружаемых карточек. Эта платежная стратегия обычно используется в краткосрочных рекламных акциях, таких как запуск нового продукта или распродажа запасов.
Когда продавцы мотивированы шиком, они могут сосредоточиться на продаже конкретного продукта или услуги, а не жонглировать всей клиентской базой или циклом продаж. По этой причине spiffs эффективны при повторном привлечении торговых представителей, которые могут быть не лучшими в регулярных рекламных акциях или могут отставать в достижении своих целей продаж. Кроме того, представители, которые работают в географических точках с более низким спросом, по-прежнему имеют возможность получить вознаграждение за свои усилия в виде подарка.
Удовлетворенность сотрудников также является широко распространенной проблемой, которую можно улучшить с помощью spiffs. В среднем 68% сотрудников либо не вовлечены, либо активно не вовлечены в свою работу. При таком высоком уровне отстранения сотрудников программа spiff прививает энтузиазм и мотивацию на рабочем месте, потенциально способствуя увеличить продажи на 27%.
Итак, как вы можете предлагать spiffs? Карты предоплаты являются наиболее практичным и удобным решением для программ spiff, поскольку получатели могут использовать свои карты в любом розничном магазине, интернет-магазине или банкомате, принимающем кредитные карты. Кроме того, на карты может быть нанесен логотип вашей компании, что послужит бесплатной рекламой и напоминанием о благосклонности вашего бизнеса.
В чем разница между spiff и комиссией?
И комиссионные, и spiffs — это выплаты за результат, но spiffs предназначены для временного использования, а комиссионные — это более постоянные стимулы. Spiffs также быстро выплачиваются продавцам в качестве разовых бонусов за продажу определенного продукта или услуги. И наоборот, комиссионные выплачиваются, когда сотрудники достигают цели продаж с течением времени, например, ежеквартально или ежегодно. Хотя процент комиссионных различается в зависимости от отрасли и страны, средний размер комиссионных составляет около 40% поощрительных выплат с 60% фиксированной заработной платы, но spiffs может быть любой установленной суммой.
Когда следует использовать программу spiff?
1. Для краткосрочной выгоды
Во-первых, вы должны наметить цели своей программы оплаты труда и установить временные рамки. Если ваша цель требует быстрых действий, например, увеличения продаж определенного продукта, рекламная акция идеально подходит из-за ее системы немедленного вознаграждения. Однако, если вашим главным приоритетом является построение отношений с клиентами или продажа в течение более длительного периода времени, лучше подходят поощрения за лояльность и комиссионные.
2. Если у вас есть бюджет
Также важно учитывать финансовые обязательства, необходимые для успеха вашей spiff-программы, потому что этот тип оплаты очень мотивирует. Планируйте наилучший сценарий, чтобы, если все ваши торговые представители генерировали много потенциальных клиентов, ваша компания могла быстро платить им и поддерживать моральный дух.
3. Если вы можете управлять ими близко
Из-за чувствительного ко времени характера этой стратегии, spiffs требуют тщательного планирования и управления. Если вы проводите несколько рекламных акций одновременно, может быть сложно отслеживать каждую продажу и платеж, а некоторые представители могут задерживать продажи. Чтобы решить эту проблему, внедрите цифровую программу для оптимизации вознаграждений, что сэкономит ваше время и административные расходы. В качестве примера, Приложение мобильного кошелька DCR и виртуальные карты устраните неудобства, связанные с наличными или чеками, и предоставьте полезные данные для оптимизации будущих рекламных акций.
Готовы повысить эффективность мгновенных продаж с помощью предоплаченных карт spiff? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать.
Источник: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- Действие
- Реклама
- агенты
- Все
- приложение
- ATM
- ЛУЧШЕЕ
- стимулирование
- заклеймили
- Строительство
- бизнес
- Наличный расчёт
- комиссии
- Компания
- Расходы
- страны
- кредит
- Кредитные карты
- данным
- задерживать
- Спрос
- Интернет
- Эффективный
- сотрудников
- финансовый
- Фокус
- форма
- Бесплатно
- фонд
- будущее
- большой
- High
- Как
- HTTPS
- Увеличение
- промышленности
- инвентаризация
- IT
- Джобс
- логотип
- Лояльность
- Создание
- управление
- Купец
- Мобильный телефон
- Мобильный кошелек
- новый продукт
- предлагают
- онлайн
- Возможность
- Опция
- ОПЛАТИТЬ
- оплата
- платежи
- производительность
- планирование
- Много
- Портал
- Продукт
- FitPartner™
- Программы
- продвижение
- Стоимость
- Отношения
- розничный
- доходы
- Награды
- Run
- sale
- главная
- экономия
- выступающей
- набор
- Короткое
- So
- РЕШАТЬ
- и политические лидеры
- магазин
- Стратегия
- успех
- система
- цель
- временный
- время
- топ
- трек
- Виртуальный
- Кошелек
- КТО
- Работа
- Рабочее место