Сила личности в зале | Инсайты от Дэррила Спэри, основателя Hard Numbers

Попытка собрать средства для вашего стартапа или бизнес-идеи — непростая задача. От создания презентации, планирования того, что сказать, борьбы с нервами и преодоления допросов на всю жизнь (или того, что может показаться таковым) — основателям есть о чем беспокоиться. А когда экономические времена трудны и карманы инвесторов сжимаются немного сильнее, ставки еще выше. 

Помимо наличия блестящей бизнес-идеи, инвесторы также все больше интересуются самим основателем/новатором. Наличие ослепительной личности может на самом деле иметь все значение. 

На самом деле, растет мнение, что инвесторы смотрят сначала на команду, а точнее на основателя, а потом на продукт. По мнению некоторых инвесторов, это особенно верно для стартапов на ранней стадии, когда основное внимание уделяется способности команды во главе с основателем реализовать идею. В конце концов, основатель должен быть подходящей личностью, чтобы привести команду к успеху. Им нужно проявить стойкость, внушить уверенность и продемонстрировать, что у них есть все необходимое. 

Дэррил Спэри, основатель Жесткие цифры, считает, что личный бренд и индивидуальность имеют значение в питч-руме, и мы полностью с этим согласны. Итак, мы решили пообщаться с ним, чтобы обсудить это дальше. Мы говорили о личном брендинге, о том, как он влияет на коммерческий успех и, в частности, как он влияет на сбор средств. Дэррил также поделился своим пониманием взаимосвязи между личным брендом основателя/генерального директора и брендом компании, которой он/она управляет, а также дал советы основателям стартапов по созданию своего личного бренда с самого начала.

Как бы вы определили понятие «личный бренд»? Что делает великий «личный бренд»?

Личный бренд, в конечном счете, заключается в четком определении области знаний для себя как личности и ключевого лица в бизнесе, а затем в эффективном продвижении этого опыта вовне по доступным для вас каналам. 

Я думаю, что первая часть является ключевой частью личного брендинга — что вы понимаете очень хорошо, затем вы можете поделиться своими знаниями и опытом с другими, чтобы вас воспринимали как эксперта в этой области. Одна из моих любимых книг по личному брендингу — «Известная» Марка Шефера. В нем он рассматривает людей с высоким статусом в различных секторах по всему миру, и это ключевой шаг, который он определяет в создании сильного личного бренда. 

В конечном счете, хороший личный бренд — это то, что я мог бы назвать «мысленным тестом Google». Когда я думаю о «эксперте по фитнесу», я сразу вспоминаю Джо Уикса. Когда я думаю об «основателе необанка», я думаю об Энн Боден. Когда я думаю о «производителе крафтового пива», я думаю о Джеймсе Уатте. Все эти люди построили настолько сильный личный бренд, что заняли «первое место» в моем «ментальном Google» в своей области знаний.    

Как личный бренд влияет на коммерческие результаты? Можете ли вы поделиться некоторыми исследованиями/цифрами по этому поводу?

Наш последний отчет Coverage to Capital показывает, что стартапы-единороги, основатели которых имеют наибольшее количество подписчиков в LinkedIn, получили в среднем более 763 миллионов фунтов стерлингов общего объема инвестиций. Это более чем на 20% больше, чем средняя сумма привлеченных средств — 632 миллиона фунтов стерлингов — по всей когорте единорогов в Великобритании. Это демонстрирует, что культивирование присутствия в социальных сетях не только помогает бизнес-лидерам делиться своим видением и ценностями, но и обеспечивает холодный, жесткий коммерческий результат.

Та же тенденция наблюдалась и в заработанных СМИ. Мы обнаружили, что из 20 британских единорогов с наибольшим объемом освещения в СМИ у 15 из них были генеральные директора или основатели, которые были наиболее заметными в заработанных СМИ. Джон Литтл из Boohoo был самым известным генеральным директором в печатных и онлайн-каналах: в общей сложности он упоминался 718 раз и привлек 59 миллионов фунтов стерлингов.

Топ-менеджеры, наиболее разбирающиеся в средствах массовой информации, появлялись почти в четверти освещения компании. Лидеры единорогов высшего уровня, которые собрали в среднем 1.4 миллиарда фунтов стерлингов, в среднем освещались в 23% прессы своей компании, по сравнению с 13% лидеров единорогов среднего уровня, которые собрали в среднем 350.9 миллиарда фунтов стерлингов. 14 миллиона — и только 130.8% единорогов низкого уровня — которые собрали в среднем XNUMX миллиона фунтов стерлингов.

Мы видели случаи, когда личная жизнь/деятельность основателя негативно влияла на бренд/имидж его/ее компании. Как вы относитесь к тому, как внедрить/интегрировать личный бренд в бренд компании или изолировать компанию от него? 

Это сложная задача, поскольку наше исследование показало, что профиль основателя и профиль бизнеса тесно взаимосвязаны, особенно для наиболее успешных стартапов. 

Компании могут извлечь реальную пользу, если на ранних стадиях развития и роста будут использовать сильную историю основателя и личный бренд. Наличие основателя с сильным личным брендом и отличной достоверной историей о том, «почему» они создали свой бизнес, могут быть очень мощными. 

Но по мере взросления бизнеса, когда он сталкивается с более широким кругом проблем и заинтересованных сторон — регулирующих органов, неправительственных организаций, благотворительных организаций, групп давления и т. д. — навыки основателя и зависимость от истории единственного основателя меняются. 

Как только бизнес достигает определенного уровня масштаба, расширение круга внешних спикеров для бизнеса может быть отличным способом продемонстрировать рост бизнеса и глубину знаний, а также оградить от некоторых «рисков ключевых лиц». . 

Какой совет вы можете дать, чтобы создать личный бренд с самого начала, особенно для тех, кто находится на ранней стадии?

Есть несколько советов, которые я бы дал основателям, стремящимся создать свой личный бренд с самого начала. Во-первых, подумайте о платформах, которые вы решите использовать, и не выбирайте слишком много! Если вы ориентируетесь на аудиторию B2B, LinkedIn и Twitter, вероятно, являются основными платформами; для B2C это, вероятно, TikTok или Instagram. Наше исследование показало, что для основателей компаний, независимо от сферы деятельности, LinkedIn была платформой, которую они чаще всего использовали. Он по-прежнему предлагает большой органический охват, особенно если вы потратите время, чтобы понять, что хорошо работает для алгоритма и в какое время дня и недели лучше всего публиковать. Это также может быть чрезвычайно эффективным.  

Что касается контента, которым вы делитесь, постарайтесь использовать свой собственный тон голоса и быть искренним по отношению к себе и своему бренду. Оригинальная фотография с изображением основателя, сопровождаемая соответствующей публикацией, может хорошо работать, например, в LinkedIn. Открытость и честность в отношении проблем, связанных с развитием бизнеса, особенно для компаний на ранней стадии, может действительно найти отклик у других, поэтому не бойтесь рассказывать о странных неудачах и о том, что вы из них узнали. 

Что касается заработанного медиа-профиля, действительно лучше инвестировать в какую-либо форму специализированной внешней поддержки для этого. Хотя может показаться, что я говорю о своей собственной книге, это не обязательно должно быть агентство, это может быть фрилансер. Существует блестящая база данных фрилансеров по связям с общественностью под названием PR Cavalry, на которую стоит обратить внимание начинающим компаниям. 

Кстати: Если вы стартап на ранней стадии и заинтересованы в том, чтобы представить свою идею группе опытных инвесторов, почему бы не подать заявку на Питч-конкурс этого года Саммит EU-Startups? Прием заявок уже открыт, и вы можете разыграть потрясающий призовой пакет!

- Рекламное объявление -

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• Источник: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/