5 основных решений для бизнеса, связанного с каннабисом, на 2021 год | Cannabiz Media

Мы дожили до 2020 года! Независимо от того, являетесь ли вы держателем лицензии на каннабис или ведете вспомогательный бизнес по производству каннабиса, январь знаменует собой время сосредоточиться на улучшениях, и после года, который мы только что прошли, бизнес-решения являются обязательными на 2021 год, особенно решения по брендингу и маркетингу.

Почему? Потому что 2020 год нас многому научил!

По сравнению со многими другими отраслями, предприятия, занимающиеся каннабисом, преуспели во время глобальной пандемии и экономической и политической нестабильности в 2020 году. Согласно данным, проанализированным Leafly, продажи рекреационной и медицинской марихуаны подскочил на 67% в 2020 году с 10.7 млрд долларов в 2019 году до более чем 17.9 млрд долларов в 2020 году.

Фактически, средние ежемесячные расходы потребителей на каннабис увеличились на 25% до 40% в 2020 году, а в девяти штатах продажи каннабиса в 2020 году более чем удвоились по сравнению с 2019 годом: Арканзас, Коннектикут, Флорида, Иллинойс, Мэн, Нью-Джерси, Северная Дакота, Огайо, и Пенсильвания.

С учетом нового года, возможного прекращения пандемии COVID-19 и ценных уроков, извлеченных в течение 2020 года, ниже приведены пять наиболее важных бизнес-решений по каннабису на 2021 год, которым как держатели лицензий, так и вспомогательные предприятия должны уделять приоритетное внимание в своем брендинге. и маркетинговые планы.

1. Сделайте контент своим приоритетом цифрового маркетинга

Контент - это основа онлайн-следа вашего бренда, и он может обеспечить долгосрочный, устойчивый, органический рост вашего бизнеса - не только с точки зрения посещаемости веб-сайта и потенциальных клиентов, но также и с точки зрения конверсий и продаж.

Это доказано снова и снова - компании, которые публикуют полезный, значимый, релевантный контент на своих веб-сайтах и ​​делятся этим контентом с нужной аудиторией через социальные сети, электронный маркетинг и т. Д., Не только получают больше органического трафика из поисковых систем, но и конвертируют больше сайтов. посетителей к покупке клиентов (как онлайн, так и офлайн).

Причина проста - публикация и распространение полезного, не рекламного контента укрепляет доверие к бренду. Это долгосрочная стратегия, которая должна стать основой маркетинговых инвестиций каждой каннабисной компании в 2021 году.

2. Сосредоточьтесь на передаче знаний для построения бренда и нормализации отрасли

Перевод знаний - термин, введенный Канадским институтом исследований в области здравоохранения (CIHR) в 2000 году. Проще говоря, это процесс передачи сложной информации, полученной в результате исследований, в руки людей, которые будут использовать ее в практических приложениях и повседневной жизни для принятия важных решений. . Это выходит за рамки простого обучения людей, чтобы гарантировать, что информация действительно пригодна для использования, итеративна и эффективна в реальном мире.

Для индустрии каннабиса перевод знаний имеет важное значение, чтобы медицинские пациенты и розничные потребители понимали, что они покупают и какие продукты используют, но это выходит за рамки потребительских транзакций. Трансляция знаний должна происходить по всей цепочке поставок - от семян до продажи - и это должно происходить между предприятиями, а также от предприятий каннабиса до федеральных, государственных и местных регулирующих органов.

По мере того, как Соединенные Штаты приближаются к федеральной декриминализации каннабиса в 2021 году и все больше штатов узаконивают употребление каннабиса взрослыми, перевод знаний будет иметь важное значение для обеспечения нормализации каннабиса и непрерывного роста - особенно ответственного роста - отрасли.

3. Защита вашего бизнеса в Интернете от кризиса

Независимо от того, работает ли ваш бизнес в основном онлайн или лично, 2020 научил нас, что каждый бизнес должен уделять приоритетное внимание созданию мощного и гибкого онлайн-присутствия. Никогда раньше так много компаний не меняли свои бизнес-модели с обычных на цифровые технологии, как были вынуждены сделать это, когда COVID-19 привел к остановке экономики по всей стране.

Виртуальный заказ, доставка у обочины и многое другое стало новой нормой в условиях кризиса с коронавирусом. Даже предприятиям, которые могли держать свои двери открытыми, требовалось сократить штат и / или перейти на удаленную работу. Короче говоря, ни один бизнес не был застрахован от последствий COVID-19, и вряд ли мир в ближайшем будущем вернется к тому состоянию, в котором он был до пандемии.

Извлеченный урок прост. Ваш бизнес должен защищать свое присутствие в Интернете так же, как и в автономном режиме, чтобы вы могли продолжать работать, независимо от того, какие сюрпризы появятся в 2021 году и в последующий период. Гибкий бизнес, способный быстро развиваться, выиграет.

4. Узнайте своих клиентов лучше

Насколько хорошо вы знаете своих клиентов? Есть ли у вас задокументированные образы покупателей, созданные для каждой из ваших целевых аудиторий? Вы знаете, что важно для каждой целевой аудитории? Компании, работающие как в сфере бизнеса, так и в сфере бизнеса, должны лучше узнать своих клиентов в 2021 году.

Времена отправки обычных сообщений электронной почты или рекламы тысячам, десяткам тысяч или большему количеству людей прошли. Массовая рассылка электронной почты без настройки для целевой аудитории не только приведет к плачевным результатам, но также приведет к тому, что поставщики услуг электронной почты будут связывать ваши сообщения со спамом. Это означает, что меньше ваших сообщений (если они вообще есть) попадут в почтовые ящики людей, поэтому все ваши усилия и инвестиции будут потрачены зря.

Сегодня горячей темой является клиентский опыт (CX). Клиенты не просто хотят, чтобы вы отправляли им релевантные, персонализированные сообщения и рекламу. Они этого ожидают, и если вы не оправдаете их ожиданий (т. Е. Отправляете им нерелевантный контент, сообщения и рекламу), они уведут свой бизнес в другом месте.

В 2021 году вы должны инвестировать время и деньги в то, чтобы лучше узнать своих клиентов. Используйте исследования рынка, отзывы клиентов и социальные сети, а также создавать личности покупателя так вы эффективно общаетесь с каждой из ваших целевых аудиторий.

5. Быть руководителем бизнес-цели и ответственности

Вы лидер отрасли или последователь? В индустрии каннабиса у брендов есть значительная возможность занять ключевые руководящие позиции, и одна из этих позиций - быть лидером в достижении бизнес-целей и ответственности. Эти компании уделяют приоритетное внимание социальной, экономической, экологической и коммерческой ответственности во всем, что они делают - от своих ценностей до своих действий.

В августе 2020 года компания Charlotte's Web из CBD, занимающаяся производством конопли, стала лидером бизнес-целей и ответственности в своей нише, когда заработала Сертификация B Corporation, который предназначен для компаний, которые используют возможности своего бизнеса для построения более инклюзивной и устойчивой экономики, учитывая при этом влияние своих решений на всех заинтересованных сторон, включая работников, клиентов, сообщества и окружающую среду.

Ключом к решению стать лидером в сфере бизнеса и ответственности в индустрии каннабиса и использовать это как мощный фактор позиционирования бренда является понимание того, что это обязательство. Когда речь заходит об обладании этим конкурентным преимуществом, нужно идти пешком, а не просто говорить о себе.

Готовы принять решения для своего бизнеса по каннабису на 2021 год?

2020 год официально позади, но это не значит, что мы должны игнорировать уроки, которым нас научили последние 12 месяцев. Примите решения по брендингу и маркетингу сегодня, которые сосредоточены на контент-маркетинге, трансляции знаний, создании бренда, защите от кризисов, знакомстве с вашими клиентами и лидерстве в достижении бизнес-целей и ответственности в течение 2021 года, и ваш бизнес должен закончить год через лучшее место.

Источник: https://www.cannabiz.media/blog/top-5-cannabis-business-resolutions-for-2021