Что входит в Pitch Deck?

Итак, вы разработали продукт, изменяющий игру, сформировал бизнес с командой убийц, уволиться с работы и вывести продукт на рынок. Ваш бизнес - следующий единорог, и в мире все хорошо. Фантастика. Теперь только одно препятствует росту вашей компании: у вас нет денег.

Для многих основателей быстрорастущих стартапов у начальной загрузки есть свои пределы. Благодаря самофинансированию и кругу семьи и друзей ваш стартап может занять свое место на рынке, но значительный масштаб и рост часто требуют внешнего капитала. Пока порыв предоставляет платформу для поиска и взаимодействия с инвесторами, это зависит от вас, чтобы продать их на свой продукт и видение. Лучший инструмент для передачи этого? Твоя питч-колода.

Понимание того, как структурировать колоду и сделать сильную шаг Это важно для успешного сбора средств, и основатели часто спрашивают нас, что хотят видеть инвесторы. Прежде чем мы разберем содержимое хорошей колоды, вы должны понять разницу между два типа презентаций, Ваша «богатая информацией» колода, как на вашей Gust профильНеобходимо продемонстрировать ценность вашего запуска исключительно через контент, представленный в ваших слайдах. Ваша колода «лично», используемая при создании тона, должна быть визуально привлекательной, но текстуальной. Инвесторы должны быть привлечены к являетесьи вам решать доставить. Обе колоды, однако, следуют той же общей дуге:

Обзор

Начальные моменты вашего шага имеют решающее значение для привлечения и удержания внимания инвесторов - это может часто заключать или нарушать сделку. Начните с представления себя и обзора бизнеса: кто вы? Какую проблему решает ваш продукт?

Обзор о создании контекста. Основатель и генеральный директор Gust Дэвид С. Роуз описывает его как «картинка снаружи головоломки». Это позволяет инвесторам немедленно подключить ваш бизнес к знакомым секторам, предприятиям и т. Д., А также обеспечивает отправную точку для ссылки, когда ваш шаг становится более подробным.

Некоторые основатели представляют обзор в двух слайдах: проблема и решение. Независимо от того, как вы это делаете, покажите, почему проблему стоит решить, и почему ваша компания имеет уникальные возможности для этого.

Команда

Далее представьте свою команду. Кто ты? Каковы ваши переживания? Вы работали вместе раньше? Как соотносятся ваши таланты? Инвесторы должны видеть, что вы знаете, о чем говорите, и что ваша команда способна выполнить ваши бизнес-план.

В самом сердце поля вы действительно продаете являетесь, Инвесторы не дадут тысячи долларов компании, которой не хватает хорошего руководства. Они должны верить, что вы собрали нужных людей, чтобы воплотить идею в жизнь и почувствовать, что с тобой легко работать. Этот слайд прост по форме, но необходимо показать, что вы подходите для этой работы.

рынок

Детализируйте рынок, на который вы входите. Насколько велик рынок? На какую часть вы будете ориентироваться? Особенно важным для инвесторов является общий адресный рынок (ТАМ), TAM - это количество долларов, потраченных на конкретном рынке в год, и оно показывает потенциальный масштаб вашей работы. Как отметил Дэвид С. Роуз в своей книге Ангел Инвестированиеесли стоимость TAM составляет всего 20–30 миллионов долларов, маловероятно, чтобы ваш адресно-ориентированный рынок услуг (SAM) - сегмент TAM, к которому ваш продукт может фактически добраться, - обеспечит достойную окупаемость инвестиций (ROI). Инвесторы обычно предпочитают сегменты рынка с сотнями миллионов, если не миллиардами, годового дохода. С другой стороны, они также будут с подозрением относиться к рынку, настолько универсальному, что на нем нет определения. У рынка должны быть узкие параметры, но большой потенциал.

Затем определите ваш SAM и целевой рынок потребителей, которые наиболее вероятно будут использовать ваш продукт. Насколько велик рынок доступных услуг (SOM) вашего SAM? Это та часть САМ, которую вы можете реально запечатлеть. Как ваш продукт подходит на рынке? Есть ли у вас рыночная тяга? Какую часть рынка вы можете реально сохранить? На данном этапе важно умерить ожидания с реальностью. Это где валидаторы чрезвычайно важны. Если вам не удастся поддержать прогнозы с доказательствами законной тяги, инвесторы потеряют интерес.

Продукт

Инвесторы должны видеть, как выглядит ваш продукт и как он работает. Живая демоверсия рискованна, но предоставьте скриншоты продукта или сделайте короткую консервированную демонстрацию. Эффективная демонстрация помогает узаконить ваши финансовые прогнозы, быстро и четко отличая ваш продукт от конкурентов.

После того, как вы продемонстрировали, как ваш продукт работает для решения проблемы ваших клиентов или удовлетворения их желания, инвесторы также должны понять, как он достигает клиентов и получает прибыль. Какая у вас бизнес модель? Как это работает на основе единиц? Как вы приобретаете клиентов? Инвесторы хотят видеть ваши каналы продаж. Вы не можете ожидать плавного масштабирования своей деятельности или получения финансирования для этого, не зная точно, как ваша компания приобретает и взаимодействует с отдельными потребителями.

Чтобы доказать жизнеспособность вашего продукта для инвесторов, вы должны четко сообщить, почему и как ваша конкретная бизнес-модель имеет хорошие возможности, чтобы превратить решение для конкретного желания или проблемы клиента в доход. Инвесторы предпочитают бизнес, который решает проблему, а не просто улучшающий существующее решение. Опять же, валидация рынка является лучшим фактором, определяющим эффективность вашего продукта и его потенциал, и, в конечном итоге, это самый простой способ привлечь внимание инвесторов.

Конкурентность

Даже если вы боретесь против «старого способа» делать что-то, вы не можете иметь уникальный продукт, не зная, с чем вы столкнулись. Утверждать, что у вас «нет конкурентов», - огромный красный флаг для инвесторов. Опишите, с кем или с чем вы соревнуетесь. Как клиенты решают проблему сегодня? Что отличает ваш продукт от существующих решений? Как ваш бизнес вписывается в рынок? Будьте реалистичны в отношении преимуществ вашего продукта перед конкурентами. Для примера того, как представить это визуально, проверьте это воспроизведение Оригинальная колода AirBnB.

Инвесторы будут скептически относиться к продукту, который легко тиражируется. Объясните, что мешает конкуренту начать завтра и съесть свою долю рынка. Ваша компания владеть правами интеллектуальной собственности? Обязательно опишите любые запатентованные технологии и то, как они дают вашей компании конкурентное преимущество.

Финансовый обзор

Инвесторы должны понимать, как работает ваш бизнес. Какова ваша скорость горения? Каков послужной список вашей компании? Какова стоимость привлечения вашего клиента? Подробно опишите расходы и доходы вашей компании и то, как они будут масштабироваться.

Инвесторы ранней стадии особенно заинтересованы в краткосрочные прогнозы доходов, Какой доход вы ожидаете получить в ближайшие 3-5 лет? Средний период владения ангельскими инвестициями составляет девять лет. В этом окне ангелы субсидируют неудавшиеся инвестиции тем немногим, кто приносит большую прибыль (в идеале около 25-30%). Поэтому ваши прогнозы должны показывать им реалистичные результаты в течение пяти лет, Инвесторы понимают, что ваши прогнозы не будут на 100% точными. Не в этом дело. Они хотят увидеть, как вырастет ваша компания и что вы вложили в экспертиза планирую это.

Спросите

Барабанная дробь, пожалуйста ... Это ключевой момент вашего шага, когда вы говорите инвесторам, сколько капитала вы ищете и по какой оценке. Они захотят узнать вашу структуру капитала, кто уже инвестировал в вашу компанию, и будут ли вы искать дополнительные раунды финансирования в будущем. В глазах инвесторов ваша оценка является результатом анализа соотношения риска и прибыли. Если ваша компания проявляет больший риск, ее оценка будет ниже (и наоборот). Какова цель вашей презентации до этого момента? Снизьте предполагаемый риск этой инвестиции.

Думайте о жизни вашего бизнеса как о ступенчатой ​​траектории. Каков следующий шаг для вашей компании? В частности, каковы ваши финансовые и коммерческие цели и что является успехом? Разбейте ваше долгосрочное видение вашей компании с помощью определенных, измеримых вех. Затем опишите инвесторам, для чего будут использованы их деньги и как они помогут вам достичь следующего рубежа. Oни тогда решу стоит ли процентная ставка, которую вы предлагаете, им после выход.

Заключение

Последний слайд суммирует важные моменты вашего поля. Вам нужно ехать домой, почему ваш бизнес (и вы) стоят инвестиций. Не забудьте включить CTA (призыв к действию) с вашей контактной информацией. Во время вашей «личной» подачи это должно быть кульминацией, а не скучным резюме. Вот как они будут помнить тебя.

При создании своей колоды, не забывайте постоянно думать об этих трех вопросах:

1. Почему стоит решить эту проблему?
2. Почему вы и ваша команда подходящие люди, чтобы решить это?
3. Какую предварительную проверку вы должны доказать, что ваш бизнес может расти и масштабироваться?

Помните: содержание колоды действительно только половина уравнения. Вы продаете себя так же, как продукт. Уверенность и харизма в владении своим делом и впечатлении инвесторов - это самая важная и сложная часть дела. В конце концов, это не простая транзакция; это первый шаг в отношениях.

Чтобы узнать больше о том, как привлечь инвесторов, ознакомьтесь с TED Talk Дэвида С. Роуза:Как передать на VC".

Источник: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/