В подкасте этой недели с Сэмом Колли из Pod Group, генеральным директором, и Феликсом Онтаньоном, директором по исследованиям и инновациям, мы обсуждаем возможность подключения к Интернету вещей и Оператор корпоративной сети (ЭНО) стратегия. Они делятся своими взглядами на ландшафт IoT, барьеры для принятия, и информацию об их недавнем приобретении G+D.
Стратегия ENO позволяет дистрибьюторам-производителям оборудования, компаниям, создающим проекты IoT, иметь возможность быть их собственными операторами, а также получать от этого преимущества. Предоставление компаниям большей собственности и контроля над своим проектом в сочетании с большей конфиденциальностью.
Сэм Колли сосредоточил свою карьеру на работе в секторе телекоммуникаций и на рынке связи M2M/IoT. Он присоединился к Pod Group в 2011 году и способствовал географическому и финансовому расширению компании. С 2019 года он является генеральным директором и занимается развитием новых глобальных рынков и расширением присутствия Pod на существующих.
Феликс Онтаньон является сотрудником отдела исследований и инноваций в Pod Group, где он активно занимается подключением к Интернету вещей и созданием инновационных технологий для преодоления проблем с подключением. Он особенно интересуется LPWAN, апплетами для SIM-карт, eSIM/eUICC, граничными вычислениями и искусственным интеллектом для Интернета вещей и недавно возглавил инициативы Pod Group в сообществе открытого исходного кода.
Заинтересованы в связи сСэм Колли и Феликс Онтаньон? Свяжитесь с ними в LinkedIn!
О группе Pod: Pod Group, компания Giesecke+Devrient, является оператором корпоративной сети (ENO), занимающимся предоставлением решений для подключения IoT, чтобы передать право собственности на сеть IoT в руки предприятия, предлагая управляемые услуги как в общедоступном, так и в частном спектре.
Ключевые вопросы и темы из этого эпизода:
(01: 33) Знакомство с Сэмом и Феликсом
(03: 48) Введение Pod Group
(06: 40) Какова стратегия оператора корпоративной сети?
(12: 30) Варианты использования, которые развертывают клиенты Pod Group
(16: 25) Барьеры для внедрения IoT
(26: 50) Какие барьеры необходимо устранить для развития IoT?
(31: 15) Как ENOS устраняет барьеры IoT?
(34: 45) Влияние приобретения Pod Group?
Стенограмма:
– [Голос за кадром] Вы слушаете IoT For All Media Network.
– [Райан] Всем привет. И добро пожаловать в очередной выпуск подкаста «Интернет вещей для всех». Я твой хозяин, Райан Чакон. И сегодня у нас на самом деле два гостя из Pod Group, генеральный директор Сэм Колли и Феликс Онтаньон, директор по исследованиям и инновациям, оба из которых имеют огромный опыт в сфере IoT. Для тех из вас, кто, возможно, не знаком с Pod Group, это оператор корпоративной сети ENO, занимающийся предоставлением решений для подключения, чтобы передать право собственности на сеть IoT в руки предприятий, предлагая управляемые услуги как в общедоступных, так и в частных диапазонах. Итак, сегодня мы немного поговорим об операторе корпоративной сети и о том, что это значит, и о стратегии, стоящей за ним, почему это важно, а также немного поговорим о барьерах для внедрения, барьерах для развертывания, которые мы можно увидеть в IoT и как мы можем их преодолеть. И затем мы, наконец, подводим итоги нового приобретения, через которое они только что прошли, и важности этого и того, что это значит для будущего Pod Group. Прежде чем мы углубимся в это, клиенты выбирают Losant, потому что это уникальный подход к разработке приложений с минимальным кодом, предлагающий уровень гибкости и скорости выхода на рынок, который трудно найти где-либо еще. Losant обеспечивает основу и позволяет вам сосредоточиться на предоставлении приложений IoT, которые требуются вашим клиентам. Начните прямо сейчас и узнайте, как Интернет вещей может изменить ваш бизнес. Посетите Losant.com. Losant.com И без лишних слов, пожалуйста, наслаждайтесь этим выпуском подкаста IoT For All. Добро пожаловать, Сэм и Феликс, в подкасте IoT For All. Спасибо, что были здесь на этой неделе.
– [Сэм] Спасибо, что пригласили нас.
– [Райан] Да, я был бы рад, если бы мы могли начать. Да, абсолютно. Давайте начнем с того, что вы оба как бы походите и кратко расскажете о себе и своем прошлом опыте, о вещах, которые, по нашему мнению, будут действительно интересными и актуальными для нашей аудитории, чтобы лучше понять, с кем они разговаривают. И Сэм, давай начнем с тебя.
– [Сэм] Конечно, да. Так что да, очевидно, что Сэм Колли работает в IoT уже 10 лет, я думаю, поэтому начал с стручков, на самом деле в нашем европейском офисе. А потом как бы переехал в США восемь лет назад и теперь на западном побережье. И действительно был в этом путешествии по подключению, в значительной степени с тех пор, как я думаю, IoT начал становиться более массовым. Я имею в виду, до сих пор М до МИ думаю тогда. Итак, это было некоторое время назад, и вы знаете, конечно, не было рекламных щитов с включенным IoT, как сейчас, так что это было похоже на еще меньше контекста, когда люди спрашивают, что я сделал, но теперь я могу как бы указать на тех, что вы едем по шоссе. Но да, так что я думаю, вы знаете, я действительно видел эволюцию, очевидно, прошел через своего рода период шумихи вокруг IoT, который, очевидно, еще не обязательно был достигнут, но все же я думаю, что это будет однажды, когда все начнет складываться. И да, это было действительно интересное путешествие, и я видел, знаете ли, как развиваются все различные части экосистемы, и видел, как появляются новые технологии, и вы знаете, было действительно интересно это видеть и быть частью этого. Так что да, это своего рода мой фон.
- [Райан] Фантастика, Феликс?
– [Феликс] Итак, я Феликс Онтаньон, директор по исследованиям и инновациям Pod Group. Я работаю в IoT уже восемь лет, более или менее сейчас, начал работать в обеих компаниях и реализовывать первую специальную платформу управления подключением. Хорошо, что у нас есть. Сейчас мы снова предлагаем третью версию платформы, далеко вперед. Из того, что я начал реализовывать, как восемь лет назад все в порядке. Итак, я скажу директору по исследованиям, внедрению и инновациям, что мы пытались сделать, так это объединить и внедрить обе самые передовые технологии SIM. Итак, сегодня у нас есть реализованная SIM-карта UICC и SIM-карта ENO. Я думаю, это то, что мы, возможно, обсудим сегодня.
– [Райан] Абсолютно. Сэм, позволь мне очень быстро задать тебе вопрос. Просто не могли бы вы немного рассказать о компании, больше для нашей аудитории, чтобы они могли получить представление, больше о Pod Group, если, например, они не так хорошо знакомы, как другие. Я хотел бы услышать больше о предыстории, истории и о том, чем вы все сейчас занимаетесь, а также об общей направленности и влиянии, которое вы оказываете на пространство IoT.
– [Сэм] Конечно, да. Так что in Pod Group существует в той или иной форме уже почти 20 лет. Первоначально это была аппаратная компания в очень раннем M2M, поэтому на самом деле это был подключенный сейф для доставки и почтовых отправлений. И я думаю, что это было до эпохи Amazon. Так что я думаю, может быть, немного опередил свое время, это было похоже на то, что вы могли разблокировать его с помощью SMS. А так у них, я думаю, оказался не слишком большой спрос на это. А затем, примерно 10-11 лет назад, компания отошла от аппаратного бизнеса, а затем начала сосредотачиваться на этом глобальном подключении, поскольку IoT начал как бы, как я уже сказал, действительно начал масштабироваться, и эта потребность в глобальном подключении или больше, чем просто локальная связь стала более очевидной. И так, вы знаете, саппорт по сути на тот момент стал глобальным MVNO, в традиционном понимании своего рода, работающим с разными операторами и перепродающим их услуги. И потом, действительно, с тех пор он действительно пытался как бы развить то, чем он был, в пространстве MVNO. Как упомянул Феликс, мы действительно внедрили хороший CMP, очень рано, а затем он превратился во что-то намного большее и впечатляющее. И действительно попытались расшириться по всему миру, чтобы убедиться, что мы можем предоставить очень гибкую и быструю услугу подключения. Итак, теперь у нас есть офисы в Испании, Великобритании, Калифорнии, один в Центральной Америке или Мексике, а затем еще один в Гонконге. И поэтому он действительно расширился глобально, чтобы иметь возможность предоставлять эту локальную услугу по всему миру. Кроме того, за последние несколько лет мы как бы посмотрели на то, что происходило в сфере подключения, в сфере MVNO и в некотором роде, а также в сфере MNO. И как бы взглянул на то, что нужно для реального достижения масштабируемости в IoT. И поэтому мы превратили эту концепцию в то, что мы сейчас называем концепцией оператора корпоративной сети. Что действительно является чем-то новым на рынке. И это по-прежнему во многом концепция, но на самом деле она направлена на то, чтобы предоставить право собственности на различные элементы IoT предприятиям, чтобы они могли управлять ими напрямую. Так что на самом деле это своего рода путешествие, простите их, поскольку мы недавно также были приобретены G и D этой концепцией, мы действительно хотим развиваться и в других частях экосистемы, о чем, возможно, мы поговорим немного позже.
- [Райан] Да, абсолютно. И, вы знаете, мы как бы собирались, я планировал поговорить о стратегии ENO немного позже, но, может быть, мы можем перейти к этому сейчас, так как вы как бы немного перешли к этому с точки зрения предыстории. . И Феликс, может быть, вы можете вскочить и рассказать немного больше о том, что на самом деле представляет собой стратегия оператора корпоративной сети, почему она была построена, какие возможности, которые были замечены на рынке, чтобы пролить свет на это. И затем мы можем немного больше погрузиться, возможно, в преимущества и отличия того, что есть на рынке. И Сэм тоже не стесняется вмешиваться в любой момент.
– [Феликс] Итак, как сказал Сэм, хорошо, в основном стратегия, которую оператор корпоративной сети предлагает дистрибьюторам производителей оборудования. Таким образом, люди, которые на самом деле используют подключение для проектов IoT, предоставляя им все возможности, которые у MVNO, как и у обоих, уже есть, потому что у нас есть контроль над подключением. У нас есть контроль SIM-карты. И там много чего нормально. Мощности много, что даже у нас ладно, как в MVNO, у нас уже есть. Таким образом, предоставляя все эти возможности. Так что наши производители оборудования, дистрибьюторы, люди, которые на самом деле занимаются проектами IoT, могут извлечь выгоду, и, будучи их собственными операторами, я бы сказал, хорошо, это очень хороший момент, хорошо, от ENO. Итак, одним из аспектов является сама SIM-карта, для многих людей, которые считают, что SIM-карта — это просто пассивный элемент, который вы вставляете в устройство для обеспечения связи. Но на самом деле это карманное устройство, которым управляет оператор. И эта маленькая ячейка может обеспечить вычислительную мощность, криптографические возможности и извлечь выгоду из этих возможностей, которые есть у SIM-карты, для реализации приложений, встроенных приложений внутри SIM-карты. Это может решить и помочь с проблемами IoT. Это одно из предложений концепции ENO в рамках ENO SIM, которую мы разрабатываем.
– [Сэм] И просто, чтобы расширить это. На самом деле, я думаю, по мнению Феликса, в чем на самом деле заключается концепция, как я упоминал ранее, передача прав собственности и контроля, знаете ли, может быть производителям оборудования или самим предприятиям. И это происходит через платформу, возможности подключения, сеть. И поскольку мы наблюдаем эволюцию частных сетей, особенно в США с CBRS, а затем и в Европе, а также с большим толчком в сторону кампусных сетей и промышленного IoT, существует потребность в гораздо большей видимости и контроле сети. , для этих предприятий. Итак, у нас есть SIM-карта, и я думаю, что в ней есть много элементов, которые необходимы для действительной реализации стратегии NR, как сказал Феликс, элемент eSIM, элемент криптографической защиты, а затем также своего рода идея автоматической настройки. Но вы знаете, многие люди говорят об этом с точки зрения просто подключения, глобальной SIM-карты, автоматической инициализации. Но то, о чем мы говорим, это возможность в основном запрограммировать ваше устройство, например, APN, порты, IP-адреса, через каналы SIM-карты безопасно, без предварительной настройки чего-либо в устройстве. Так что это как бы упрощает всю цепочку поставок и с этой точки зрения. И затем, когда мы говорили о частных сетях, я уже говорил о частных сетях, особенно в промышленном IoT, есть большая потребность в локальных сетях кампусов, опять же в логистике цепочки поставок, она может быть большой на заводах, но есть также это требование роуминга, роуминга и доступа к макросетям. Итак, вы знаете, будьте больше, чем просто развертывание на острове. Таким образом, на уровне базовой сети, как оператор корпоративной сети, мы проделали большую интеграцию, чтобы реализовать концепцию роуминга в режиме роуминга на уровне частной и общедоступной сети. А затем также, очевидно, предоставить все это на платформе для управления самим предприятием или помочь производителю самостоятельно. Так что на самом деле это своего рода пример того, как ENO немного отличается тем, что он все же передает контроль и право собственности на предприятие, а не держит его позади, за закрытой дверью.
- [Райан] Да, и для чего большинство предприятий использовали бы это или какую выгоду они получили бы от возможности сделать это, в отличие от существующей стратегии и предложений на рынке сейчас?
- [Сэм] Да, я имею в виду, что каждый из различных элементов, я думаю, имеет разные преимущества. Я имею в виду, вы знаете, на уровне SIM-карты и с большим контролем, мы знаем, с eSIM с автоматической инициализацией и вещами, которые, очевидно, просто упрощают их собственную цепочку поставок. Им не нужно управлять несколькими перекосами симов. Вы знаете, они могут действительно предоставлять локальные услуги на одном глобальном перекосе или они могут использовать глобальные услуги, а затем обновлять их удаленно, с точки зрения приложений SIM, инициализация без участия пользователя. Теперь, если представить, что у вас есть предприятие, вы получаете пять приложений. Каждый из них должен был обращаться к разным облакам или иметь разные конфликты на устройстве. Если вам нужно управлять ими, если вам нужно программировать их партиями по 2000 штук, одной из самых больших проблем на самом деле для разнообразия является конфигурация этих устройств и настройка конфигурации. Принимая во внимание, знаете ли, что если вы можете просто запрограммировать их всех одинаковым образом, доставить на завод, а когда он включится, он просто снизит конфликт по одному и тому же каналу, вы сможете добиться огромной эффективности. А затем, что касается частной сети, то, что мы делаем сегодня, — это частная сеть LTE, но это всего лишь предшественник 5G. И я думаю, вы знаете, что 5G, вероятно, в какой-то степени произведет революцию в способах управления устройствами IoT. И, вы знаете, возможность прошивать ваш сетевой контроль, например, в дополнительной безопасности, все в руках предприятия за их брандмауэрами для них чрезвычайно выгодно. И я думаю, что это что-то. Таким образом, сторона безопасности — это то, что, по словам многих предприятий, почти сдерживает их от развертывания IoT из-за страха перед последствиями нарушения безопасности. Со всей этой информацией.
– [Райан] Не могли бы вы рассказать мне немного о том, кто является вашим целевым клиентом и аудиторией, когда вы приближаетесь или, я думаю, реализуете эту стратегию. И в то же время, с точки зрения вариантов использования, какими вариантами использования, которые, возможно, вам удобно поделиться с нашей аудиторией, которые внедряют ваши клиенты и клиенты, в которых вы активно участвуете?
– [Сэм] Да, я думаю, что это довольно широко. Я имею в виду, относительно горизонтальные с точки зрения вариантов использования, над которыми мы работаем. Но особенно я думаю, вы знаете, вокруг ENO, вы знаете, мы, я имею в виду, мы традиционно, мы были очень сосредоточены и работал со многими малыми и средними предприятиями и помог им превратиться из небольших компаний в крупные компании IoT. И, вы знаете, мы хотим продолжать делать это по мере продвижения вперед. Со стратегией ENO мы гораздо больше общались с некоторыми крупными предприятиями, добились определенных успехов, например, в сфере коммунальных услуг, где мы работаем, особенно в части частных сетей, и такая возможность переходить от частной к общедоступной или от общедоступной к частной даже, как вы знаете, по мере развертывания частных сетей. И затем, вы знаете, даже просто в некотором роде, по мере того, как традиционные виды бизнеса, такие как отслеживание, например, или логистика, развиваются, вы знаете, они становятся немного более сложными сами по себе. Вы знаете, мы переходим к видеорегистраторам и тому подобным вещам, которые требуют совершенно другого профиля использования. И именно здесь этот удаленный контроль SIM-карты для обновления контроля затрат для клиента действительно важен. И потом, вы знаете, мы сейчас многое наблюдаем и в розничной торговле, где, опять же, действительно важен уровень контроля на местном уровне. Так что я не знаю, Феликс, есть ли у вас что добавить к этому с точки зрения того, где вы видите варианты использования, полученные в результате тестирования устройств, которое мы провели, и так далее.
– [Феликс] Ну, я хотел бы добавить еще немного ладно. На то, дополнительный случай, ладно. Что у нас есть с ENO SIM. Таким образом, используя возможности криптографических элементов внутри SIM-карты, независимо от функциональности сенсорного экрана Cedar. Так же вспомогательные устройства, для загрузки конфигураций из облака, но при первом включении. Есть еще одна возможность, с которой может помочь SIM-карта ENO SIM. И это мы используем хорошо, с некоторыми клиентами. Это если вы хотите выбрать более дешевое оборудование и снизить стоимость производства вашего устройства, но вы собираетесь использовать сотовую связь. SIM-карта будет там. И SIM-карта, это криптографический чип. Итак, на ENO SIM мы внедрили встроенное приложение. Внутри на сим-карте. Таким образом, устройство может отправить датчик температуры и сразу же, как насчет измерения, SIM-карта шифрует данные и заказы, модуль, устройство для загрузки измерения в зашифрованном виде в облако. Таким образом, вам не нужно реализовывать подключение HTTP в TLS Crypto, застрявшее в прошивке вашего устройства. Потому что SIM-карта будет там, и это может реализовать эту часть. Высвобождение большего количества возможностей ваших устройств, чтобы делать более умные вещи с датчиками или выбирать более дешевое оборудование. Так что, если вы выбираете сотовую связь, беспокоитесь о затратах на производство устройства, почему бы и нет, используйте эту возможность. Итак, крипточип с простым S.
- [Райан] Фантастика. Да, спасибо вам, ребята, за то, что немного углубились в это. Мне было очень любопытно, вроде понять, как это все работает. Как это применяется и как, вы знаете, как это соотносится с тем, что происходит на рынке сейчас с точки зрения предложения, это здорово. Я хочу ненадолго оторваться от этого. Мы могли бы вернуться к этому через секунду, но поговорим немного на более высоком уровне о теме, я думаю, нам действительно интересно получить представление о вас, и это просто, если мы посмотрим на рынок IoT и куда он придет, как Сэм. вы были связаны с космосом в течение очень долгого времени. Если мы можем говорить о барьерах, с которыми вы все сталкивались на своем опыте, о том, что действительно мешало развитию Интернета вещей, его полный потенциал. Вы знаете, было много прогнозов о том, сколько развертываний у нас будет, как будет выглядеть внедрение и так далее. Но существует множество различных барьеров, которые как бы мешают этому произойти, будь то рынок, иногда очень фрагментированный, технологии кажутся сложными, что угодно. Я уверен, что есть много интересных точек зрения, с которых вы все могли бы подойти к этому. Так что я был бы рад, если бы Сэм, вы могли бы начать нас, просто рассказав, какие барьеры вы видели на протяжении всего своего опыта и в настоящее время, чтобы сделать IoT действительно достигающим тех, прогнозируемых показателей развертывания и внедрения, которые мы ve типа было обещано в течение стольких лет? Сэм, очевидно.
– [Сэм] Прости. И да, я думаю, вы затронули пару действительно важных моментов. Именно тогда, с точки зрения фрагментации и таких вещей, как стоимость. И я думаю, вы знаете, сейчас их начинают решать, но не обязательно полностью. И мы как бы видим свет в конце туннеля, во многих отношениях, но, знаете ли, все еще существует много путаницы, я думаю, с точки зрения используемой коммуникации, используемой терминологии. Я имею в виду, если мы просто посмотрим на сам термин eSIM, вы знаете, как будто его можно использовать пятью разными способами, чтобы обозначить пять разных вещей. Это может означать только то, что eSIM на реальной, физической SIM-карте. Это может означать, вы знаете, технологию, это может означать профиль, и на самом деле нет, мы никогда не будем в четком общении по поводу того, как следует использовать терминологию и тому подобное. Мы получаем вопросы от клиентов, и, знаете ли, требуется время, чтобы их обучить этому. И чтобы они действительно понимали силу того, чем на самом деле является eSIM или UICC. И потом, вы знаете, такая же путаница применима и к сетевым технологиям. Вы знаете, NB-IoT, CAT-M, вы знаете, они развернуты по всему миру? Нет нет Вы можете получить к нему доступ в любом месте? Нет. И все же это не совсем то, что сообщается как будущее, но не обязательно, людям не обязательно говорят, что это доступно не в каждой стране. Вы знаете, например, если вы хотите глобальное приложение, вам понадобится запасной уровень 2G. И все же, вы знаете, что 90% пути через сборку и разработку этого устройства, и вдруг они такие, хорошо, мне нужно переосмыслить это. И, вы знаете, я думаю, что все еще много плохого и запутанного общения со многими разными провайдерами. Я думаю, что некоторые из стандартов были так или иначе не впечатляют, просто с точки зрения реализации на уровне GSMA, может быть. И, вы знаете, когда вы смотрите на то, как изначально стандартизирован даже eUICC, вы знаете, это своего рода зависимость от SMS, это довольно интересно. И, вы знаете, это технология, на которую мы должны полагаться, когда, вы знаете, будущее за данными, и, вы знаете, это сдерживает вещи, потому что это делает развертывание несколько неуклюжим, и тому подобное. Я имею в виду, что это очень маленькие вещи на большом рынке, но они важны, когда речь идет о масштабируемости и внедрении, я думаю. Но знаете, с точки зрения более широких вещей, я думаю, да, фрагментация огромна. Вы знаете, новые технологии, новые платформы каждый день, и, вы знаете, аппаратное обеспечение, программное обеспечение и связь действительно должны быть, вы знаете, постоянно разговаривая друг с другом, будут ли исходящие от них данные и то, как они взаимодействуют? должно быть меньше SIM-карты. И я думаю, что это одна из важных вещей, которую мы хотим решить, двигаясь вперед. И мы чувствуем, что как поставщик услуг связи мы можем идеально расположиться посередине и почти координировать работу между этими платформами, и, вы знаете, часть управления устройствами, которую предлагает ENO SIM, является нашим первым шагом к этому.
– [Райан] Теперь позвольте мне спросить вас, когда вы все работаете с компаниями, и это то, о чем мы на самом деле не слишком много говорили, мы, возможно, затрагивали здесь и там, но когда компания внедряет IoT, есть определенная определенный набор навыков и определенное понимание технологии, которые часто требуются этому клиенту, конечному пользователю и так далее. Как вы заметили, что это играет роль барьеров для усыновления? Я имею в виду, очевидно, что мы можем, вы можете пойти по пути разговора, знаете, просто о сопротивлении с точки зрения наследия или с точки зрения инфраструктуры, но тогда, но я больше думаю о индивидуальных знаниях, навыках, которые необходимы внутри организации, чтобы помочь этим IoT-решениям быть не только принятыми, но и использоваться в полной мере. И по мере роста компании, как они могут расширить это. И я чувствую, что это набор навыков, который действительно необходим в организации, чтобы действительно принести пользу. Мне было бы любопытно узнать ваши мысли о том, как вы это видите.
– [Сэм] Да, я думаю, это хорошая мысль. И я думаю, вы знаете, одна из вещей, которую мы проделали с одним из аналитиков несколько лет назад, и это действительно одна из причин, по которой появилась новая стратегия, - это нехватка этих экспертов или собственных сотрудников. знание того, как оцифровать или внедрить эти реализации, вы знаете, сети и платформы и так далее. Чтобы действительно управлять и масштабировать IoT в своей компании или на своем предприятии. Итак, вы знаете, я думаю, что это огромная проблема, потому что это дополнительный бюджет, который многие люди не обязательно учитывают. Они хотят, как вы знаете, преимуществ и экономии средств IoT и эффективности, но, возможно, вы знаете, у них нет первоначального бюджета для инвестиций. И я думаю, что с помощью стратегии ENO и платформы, которую мы пытаемся построить, нужно попытаться снять большую часть этого административного бремени или внутренних требований с предприятия и как бы доставить их с гораздо большим количеством SIM-карт. меньше вид связи. Ну, я думаю, в конце концов, платформа управления IoT, так что, вы знаете, вам не нужен такой же уровень знаний, верно? Вам не нужен кто-то, чтобы управлять пятью разными вещами. У вас может быть один человек, управляющий всем этим централизованно через единую панель. И я думаю, что это настоящая проблема для предприятий, я думаю, и это одна из, а может и другая, одна из причин того, что да, вы знаете, было много остановок и запусков, верно? Предприятия опускают пальцы ног, понимая, что, возможно, они не оснащены, и, вы знаете, затем отступают, потому что, возможно, они не на 100% уверены в ценности взамен, когда им приходится делать эти инвестиции. Я не знаю, Феликс, есть ли у вас что добавить с более технической точки зрения.
– [Феликс] Ну, на самом деле я думаю, что для разработки и реализации проекта IoT в первую очередь требуются различные навыки. Вам нужно знание предметной области проблемы, которую вы пытаетесь решить. Таким образом, вертикаль IoT — это либо сельское хозяйство, либо позиционирование грузоперевозок, а коммунальные услуги — все в порядке. Это очень необходимо, потому что вы реализуете проект IoT для решения бизнес-проблемы или корпоративной проблемы. И вместе с тем, с моей точки зрения, я думаю, что у некоторых компаний больше того, что я внедряю в проекты IoT. Они больше сосредоточены на создании облачного решения. Тогда им не хватает знаний о подключении и проблем с подключением. Возможно, они воспринимают подключение как товар, если они сосредоточены на реализации облачного решения или приложения IoT в облаке. Затем, если компания больше сосредоточена на распространении оборудования, решении различных вертикальных задач или различных вертикальных решениях, ей также не хватает знаний о подключении. И, возможно, на разработку приложений IoT. Так что это как три или четыре, даже четыре разных набора навыков. С моей точки зрения, это будет необходимо в кратчайшие сроки, основные знания, оборудование, возможности подключения, платформа и программное обеспечение в порядке, а также облако.
- [Райан] Хорошо.
– [Феликс] Из Pod. Я думаю, что мы очень хорошо освещаем часть подключения, а также дополнительные знания, которые мы предлагаем нашим клиентам, потому что мы хорошо разбираемся в оборудовании, мы заботимся об оборудовании наших клиентов. И мы приспосабливаем возможность подключения ко всему оборудованию при их адаптации, помогая нам чувствовать себя хорошо в этой части. И я думаю, что это является ключевым моментом для компаний в IoT, чтобы предоставлять не только вашу часть знаний, но и быть в курсе. . Если это говорит о том, что слишком много разных наборов навыков, и чем больше у вас есть, тем больше решений или услуг вы сможете предоставить своим партнерам-клиентам.
– [Райан] Абсолютно. Я думаю, понимание того, что да, многие из этих технологий сложны. Рынок временами фрагментирован, в зависимости от того, как вы на него смотрите, но большое внимание следует уделять силе и влиянию работы с такими компаниями, как Pod Group и другими. Кто действительно разбирается в IoT-стороне, в подключении, в аппаратной части, вы знаете, люди работают с системными интеграторами, которые вообще как бы отвечают за понимание. Но партнерство, я думаю, это то, что действительно двигало это сообщество или эту отрасль вперед на протяжении стольких лет. И я думаю, что многое можно сказать о важности этого, когда компании ищут компанию для работы, у которой есть правильные партнеры, у которых есть правильное понимание всего масштаба решения. необходимо развивать. Вы упомянули об авторитете домена, который, я думаю, тоже очень важен, но часто исходит от клиента, потому что именно он живет в этом пространстве. И они там эксперты. Таким образом, понимание того, как действительно переваривать эту информацию от них и собирать от них правильную информацию, чтобы помочь им посоветовать правильный путь вперед. Так что части, которые собираются для решения, были правильно выбраны, будь то для удовлетворения определенной, ну, ROI или какой-то внутренней цели для них, потому что для них, если у них нет, если они могут не обосновывают ROI, если они не могут получить правильную поддержку от высшего руководства, иногда это как бы умирает на пилотной стадии, наряду со многими другими причинами, почему это происходит. Скажем, я хотел спросить вас, о чем, по-вашему, нам нужно подумать? Или отрасль должна увидеть, как многие из этих барьеров будут устранены или начнут немного падать, чтобы мы могли увидеть рост внедрения. Мы много говорили о том, что представляют собой эти барьеры, но с вашей точки зрения, в дополнение к тому, что вы все делаете, есть ли другие вещи в отрасли, которые, по вашему мнению, должны произойти, чтобы внедрение как бы росло и эти развертывания, чтобы быть более успешными?
- [Сэм] Да, я думаю, что это как бы затрагивает кое-что из того, о чем мы говорили раньше, но я действительно думаю, на ваш взгляд, что партнерские отношения действительно важны. Я думаю, что эта идея совместимости, вы знаете, вы не знаете, как компания, такая как pocket, мы не обязательно будем владеть каждым элементом стека. Вы знаете, мы не собираемся создавать собственную платформу IoT. Вы знаете, там уже так много людей, которые отлично справляются со своей задачей. Но, вы знаете, как клиент или как предприятие, они должны иметь возможность вроде как управлять этой красивой SIM-картой меньше либо с платформы IoT, либо с потребностей, управлять этим подключением оттуда или устройствами оттуда и, возможно, даже своим оборудованием. оттуда, или они должны быть в состоянии сделать это, скажем, из типа CMP, который мы предоставляем. И поэтому я думаю, вы знаете, выстраивание этих партнерских отношений и такого рода интеграции в трех основных бункерах и разрушение того, что это супер базовый уровень, но, как аппаратное обеспечение, программное обеспечение и связь, вы знаете, как я уже упоминал ранее, они действительно действительно должны быть вроде как говорить друг с другом очень плавно. И это не может быть большой работой для предприятия. Потому что, по вашему мнению, у них может не быть внутреннего технического опыта, чтобы они могли пойти и построить все эти интеграции. И я думаю, что это настоящий вызов. Я имею в виду, мы делаем это для жизни, и это вызов. И, и поэтому для кого-то просто прийти и быть, понимаете, прыгнуть туда и попытаться собраться вместе еще труднее. Итак, вы знаете, я верю, что эти партнерские отношения необходимы. Я думаю, что экосистема должна быть открытой. Я думаю, что это должно быть агностиком. Я не думаю, что какая-то одна сторона может сказать, что вы должны использовать нас для этого, и мы не даем вам никакой гибкости в этом, потому что если это так, то вы начинаете создавать как микро бункеры, а затем просто функциональная совместимость все равно теряется. . И я думаю, вы знаете, я думаю, что ami nos действительно начинают понимать это с Ист-Эндом, но им действительно нужно быть менее защищенными в сети. И если они обеспечивают сеть хорошего качества и цены на приложения, которые позволяют масштабировать IoT, они будут успешны даже в мире eSIM, где кому-то, возможно, будет немного легче уйти от них. Но затем это возлагает на них ответственность за предоставление клиенту нужной услуги по правильной цене, чтобы они могли масштабировать свой IoT. И поэтому я думаю, да, поэтому я думаю, что много, извини, Райан уходит.
- [Райан] Нет, нет, давай.
– [Сэм] Это много вокруг, я думаю, что действительно, и я думаю, что это первый шаг, на самом деле просто создание этих партнерских отношений. Это совместимость. Это своего рода да, открытый агностический подход к этому. И это одна из вещей, в которые мы довольно сильно верим. И я думаю, да, я думаю, что нет единого, и люди постоянно говорят, что нет такого единственного ответа, чтобы решить какую-то одну проблему. На самом деле это как бы открывает глаза предприятию на все различные возможные услуги, которые доступны. Чтобы они могли выбрать лучшее в своем классе для того, чего они пытаются достичь для конкретного приложения. Но не обязательно использовать другого провайдера, у другой платформы есть другой поставщик, но вы знаете, вы можете получить к ней доступ через партнерство или что-то еще.
– [Райан] Абсолютно. Да, я думаю, вы говорили о том, с какими компаниями вы работаете. Не только приходите к пониманию, но и хотите знать или должны знать, чтобы добиться успеха. И я думаю, что чем проще мы сможем сделать этот процесс покупки и чем раньше они, или тем больше знаний они могут прийти к разговору с такой компанией, как вы все с хотя бы базовым уровнем понимания того, что происходит, но затем знают, что доверие или довериться вам всем, чтобы собрать это вместе, построить его, позаботиться о вещах, чтобы они могли вернуться к управлению своим бизнесом и начать видеть преимущества решения, которое затем будет разработано или развернуто в рамках организации или для своих клиентов. Я думаю, что очень важно также подумать о том, как мы их обучаем. Потенциальные клиенты, но в то же время максимально упрощая для них внедрение. Потому что последнее, что им нужно, это еще одна система, с которой им приходится работать, которая создает головную боль и увеличивает затраты для них в любом виде. Так что я думаю, что эти пункты очень, очень верны. И последнее, о чем я хотел вас всех спросить перед тем, как мы здесь закончим, это то, что теперь это связано со стратегией ENO, которая у вас есть, и с теми барьерами, о которых мы говорим, какие из них действительно затрагивает стратегия ENO? ваш разум или что-то вроде того, где он был, я полагаю, изначально созданный для решения, чтобы помочь разрушить некоторые из тех ключевых барьеров, на которые вы можете влиять?
– [Сэм] Да, я думаю, что первоначальная концепция тоже со временем будет развиваться. Изначально мы разрабатывали его, в первую очередь, для того, чтобы посмотреть, понимаете, бункер подключения, верно? Все эти разрозненные технологии внутри, как я уже сказал, частные сети, eSIM, несколько NG в некоторой степени, глобальная связь и все такое. И даже, вы знаете, различные типы моделей ценообразования, выставление счетов и администрирование тех, которые необходимы, будь то пакет на два месяца, пакет на год или пакет на месяц. Все эти виды вещей, которые также на самом деле не рассматривались. Вы знаете, так что изначально это, вы знаете, было просто построено или спроектировано, чтобы действительно упростить бункер подключения. Я думаю, что, как вы знаете, очевидно, что мы прогрессируем в этом. С этой реализацией. Вы начинаете прикасаться к таким вещам, как управление устройством, и тут в дело вступает ENO SIM, о котором Феликс говорил ранее. Итак, затем вы начинаете решать эти проблемы, которые не обязательно напрямую связаны с подключением сами по себе, но, вы знаете, вы можете начать решать постепенно в рамках той же платформы, как вы говорите, управление подключением. И затем, вы знаете, когда мы как бы пошли по пути автоматической подготовки, вы знаете, мы начали задействовать больше платформ IoT, и поэтому какой уровень интеграции требуется в рамках платформы IoT, чтобы клиент мог использовать платформу IoT, чтобы успешно управлять своими услугами. Они как бы начинают смотреть на вещи сначала с точки зрения предприятия, а затем смотрят на то, что мы можем предоставить как услугу, с точки зрения платформы. Итак, вы знаете, я думаю, что то, к чему это будет развиваться, вероятно, сильно отличается от того, что представляет собой сегодняшняя концепция, но это попытка отодвинуть, отодвинуть разговор от мегабайтов и минут, когда люди говорят с нами, и как мы можем как бы помогите им, решите другие проблемы в активных стеках, которые в некоторой степени связаны, но на самом деле не связаны. Я не уверен, что это ответило на ваш вопрос.
– [Райан] Абсолютно. Я имею в виду, я думаю, что все, что мы можем сделать, чтобы помочь понять и помочь продемонстрировать то, что делается для устранения этих барьеров, для принятия, для этих барьеров, для развертывания. И я думаю, вы знаете, что даже некоторые компании очень ориентированы на нишу, а некоторые более широко сосредоточены на том, что они могут предложить, чтобы вывести на рынок, чтобы помочь этому. Так что я думаю, что то, что вы все делаете, фантастично и действительно помогает устранить или устранить некоторые из этих барьеров на пути внедрения и помочь компаниям действительно понять, особенно в отношении подключения, что происходит и что лучше всего подходит для их решений. Так что это фантастика. Но последнее, о чем я хочу вас спросить, прежде чем мы закончим здесь, это две вещи. Во-первых, у наших слушателей или зрителей сейчас, когда мы на видео, есть еще вопросы, они хотят продолжить, продолжить участие. Как лучше всего это сделать? Это через электронную почту? Это через LinkedIn? Есть ли какая-то часть процесса, как подтолкнуть их к?
– [Сэм] Я имею в виду, что у нас есть контактная форма на веб-сайте, podgroup.com, где люди могут, знаете ли, указать детали, и тогда мы свяжемся с ними. Но также, да, я имею в виду, что любой из нас доступен на LinkedIn, прямые сообщения всегда приветствуются. Кроме того, у нас есть, знаете ли, круглосуточная телефонная линия, которая идет прямо к менеджеру по работе с клиентами. И вы можете просто позвонить нам, и мы будем рады помочь вам и таким образом. Так красиво, да, вы можете связаться с нами практически любым способом, вы можете сделать это или просто напрямую по электронной почте. Я думаю, что это довольно легко сделать.
- [Райан] Хорошо. И последнее, что я хотел бы спросить, это просто, знаешь, как выглядит будущее с твоей стороны? Я знаю, что мы коснулись этого со стратегией ENO и ее потенциалом, но в целом компания, я знаю, что вы все были недавно приобретены, правильная. И что это делает или как это влияет на ваши планы на будущее?
– [Сэм] Да, так что нас приобрела компания G+D, очевидно, один из лидеров рынка восточного лосося, SIM-карт и безопасности на сегодняшний день. Я думаю, что у них развернуто больше удобных платформ, чем у любого другого провайдера в мире. И я думаю, что они были действительно заинтересованы в этой стратегии, и, кроме того, у них есть отличное видение, помимо того, что они делают сегодня. И я думаю, что первоначально это приобретение дает нам полное право владения стеком подключения с востока, от SIM-OS, от самого пластика, вплоть до базовой сети, которую мы внедрили. А также платформа управления, которая находится поверх этого. Итак, вы знаете, количество технологий, которые мы можем развивать, немного похоже на SIM-карту, о которой говорил Феликс, и контроль над приложением, но это на SIM-карте, а не над платформой eSIM. И, вы знаете, начало, я думаю, инноваций вокруг существующих стандартов сегодня, чтобы повысить ценность для рынка, это своего рода, я думаю, первый этап, но затем, в будущем, вы знаете, мы мы действительно выходим за рамки, как я уже сказал, только части подключения и смотрим, как мы можем действительно помочь доставить, оценить, будь то на уровне оборудования или на уровне дополнительного программного обеспечения, чтобы как бы облегчить бремя предприятий и действительно ускорить это роста, которого, как мы знаем, может достичь IoT. Но это все еще несколько отстает от ожиданий. Феликс, не знаю, есть ли у вас что добавить.
– [Феликс] Ну, может, и ладно. В будущем один из святых Граалей, который ищут многие люди, — это слияние множества различных технологий во что-то более простое. Итак, как ты сказал, Райан, люди могут извлечь выгоду из того, что есть на полке, хорошо. Из всего этого каждая забота в IoT. Итак, я считаю, что один конкретный аспект этой SIM-карты может сыграть очень хорошую роль. Очевидно, что не только я так думаю, объединяя идентификацию устройства, подключение устройства и оплату устройства. Взгляните, эта смарт-карта, в конце концов, эта смарт-карта может быть SIM-картой для подключения и удостоверением личности для идентификации, кредитной картой для платежей, в конце концов, это один и тот же корабль. Только программное обеспечение делает смарт-карту для платежей. Так что я предвижу, что некоторые исследовательские группы или группы по интересам готовы к этому. И даже из некоторых движений GSMA, которые мы могли бы увидеть в будущем, это то, что сама SIM-карта превратилась в маленькое конвергентное устройство, внутри которого может размещаться все программное обеспечение. Таким образом, аппаратное обеспечение может выиграть от подключения, идентификации и платежей, всего внутри SIM-карты. Я желаю хорошо, от Pod теперь, когда мы есть, с ручкой для G + D и K, а также, мы можем помочь в порядке. В стандартизации некоторых из этих материалов по конвергенции и предоставлении их широкой мировой аудитории. Хорошо, это будет здорово. Это часть нашего интереса и то, что мы сейчас делаем и исследуем.
- [Райан] Фантастика. Что ж, спасибо вам всем за это. Я думаю, что я очень взволнован, увидев, что выйдет из Pod Group, вы знаете, вроде G + D, по мере того, как мы продвигаемся здесь сейчас, поскольку вы все им требуются. И я думаю, что многое из того, о чем мы говорили сегодня, очень увлекательно, что вы делаете. Так что очень рады нашей аудитории, пожалуйста, ознакомьтесь с проверкой Pod Group, посмотрите, что они делают, свяжитесь, если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите рассмотреть возможность работы с ними в каком-либо качестве. Но, джентльмены, большое вам спасибо за то, что нашли время поболтать со мной сегодня. Я думаю, что эта беседа была фантастической, и я очень ценю, что ты здесь.
– [Феликс] Спасибо, что пригласили нас, Райан. Я ценю его.
- [Райан] Хорошо, все. Еще раз спасибо за просмотр этого эпизода подкаста IoT For All. Если вам понравился выпуск, нажмите кнопку "палец вверх", подпишитесь на наш канал и не забудьте нажать на колокольчик, чтобы получать последние выпуски, как только они станут доступны. В остальном еще раз спасибо за просмотр.
Источник: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy.
- 11
- 2019
- 5G
- способности
- О нас
- ускорять
- доступ
- Учетная запись
- приобретение
- через
- активный
- дополнение
- дополнительный
- адрес
- Принятие
- сельское хозяйство
- Все
- Позволяющий
- уже
- Amazon
- Америка
- приложение
- Применение
- Разработка приложения
- Приложения
- около
- искусственный
- искусственный интеллект
- аудитория
- власть
- доступен
- барьеры
- в основном
- не являетесь
- Колокол
- ЛУЧШЕЕ
- Крупнейшая
- биллинг
- Немного
- нарушение
- строить
- Строительство
- Пакет
- бизнес
- бизнес
- покупка
- Калифорния
- призывают
- Кампус
- Может получить
- Пропускная способность
- заботится
- Карьера
- носители
- случаев
- Вызывать
- ЦБРС
- Генеральный директор
- вызов
- проблемы
- каналы
- заряд
- чип
- клиентов
- закрыто
- облако
- приход
- товар
- Связь
- Связь
- сообщество
- Компании
- Компания
- комплекс
- вычисление
- Конфигурация
- конфликт
- замешательство
- связь
- содержание
- продолжать
- способствовало
- Разговор
- Расходы
- может
- Пара
- Создающий
- кредит
- кредитная карта
- крипто-
- Клиенты
- Dash
- данным
- день
- Поставки
- доставки
- Спрос
- развертывание
- развитый
- развивающийся
- Разработка
- устройство
- Устройства
- DID
- различный
- преобразовывать в цифровой форме
- директор
- обсуждать
- домен
- вниз
- управляемый
- вождение
- Рано
- экосистема
- Edge
- краевые вычисления
- обязательство
- Предприятие
- оборудованный
- особенно
- Европе
- Европейская кухня
- эволюция
- пример
- Расширьте
- расширение
- расходы
- опыт
- Впечатления
- опыта
- эксперты
- завод
- в заключение
- финансовый
- First
- Впервые
- фиксированный
- Flash
- Трансформируемость
- Фокус
- внимание
- следовать
- форма
- вперед
- Год основания
- Бесплатно
- полный
- будущее
- получающий
- Глобальный
- ГЛОБАЛЬНО
- будет
- хорошо
- большой
- группы
- Расти
- Рост
- Аппаратные средства
- имеющий
- головные боли
- помощь
- здесь
- High
- Гонконге
- Как
- How To
- HTTPS
- огромный
- идея
- Личность
- немедленно
- Влияние
- осуществлять
- в XNUMX году
- Осуществляющий
- важную
- Увеличение
- individual
- промышленность
- Промышленный Интернет вещей
- промышленность
- повлиять
- информация
- Инфраструктура
- Инновации
- инновационный
- размышления
- интеграции.
- интеграций
- Интеллекта
- интерес
- Интернет
- Интернет вещей
- Взаимодействие
- инвестиций
- вовлеченный
- КАТО
- несколько устройств
- IT
- работа
- присоединился
- путешествие
- Прыгать
- хранение
- Основные
- знания
- последний
- привело
- уровень
- легкий
- линия
- Listening
- загрузка
- локальным
- логистика
- Длинное
- смотрел
- искать
- любят
- Макрос
- Mainstream
- Создание
- управление
- ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
- производство
- рынок
- Области применения:
- Медиа
- Мексика
- против
- Модели
- БОЛЕЕ
- самых
- двигаться
- необходимый
- сеть
- сетей
- сетей
- ловкий
- уведомление
- номера
- предлагают
- предлагающий
- Предложения
- Предложения
- Хорошо
- Вводный
- открытый
- с открытым исходным кодом
- операционный
- Возможность
- заказ
- заказы
- организация
- Другие контрактные услуги
- Другое
- партнеры
- Партнерство
- партнерства
- платежи
- Люди
- перспектива
- фаза
- физический
- кусок
- пилот
- планирование
- пластик
- Платформа
- Платформы
- Играть
- Подкаст
- Стручки
- Точка зрения
- состояния потока
- порты
- мощностью
- довольно
- цена
- цены
- политикой конфиденциальности.
- частная
- Проблема
- процесс
- Продукция
- Профиль
- FitPartner™
- Проект
- проектов
- защитный
- обеспечивать
- Недвижимости
- приводит
- что такое варган?
- тянущий
- вопрос
- причины
- опора
- исследованиям
- розничный
- ROI
- Сказал
- Масштабируемость
- Шкала
- масштабирование
- сектор
- безопасность
- смысл
- датчик
- Услуги
- набор
- Поделиться
- SIM
- просто
- симы
- навыки
- небольшой
- умный
- Малого и среднего бизнеса
- SMS
- So
- Software
- Решения
- РЕШАТЬ
- Кто-то
- удалось
- Space
- Испания
- скорость
- Этап
- стандартов
- Начало
- и политические лидеры
- История
- Стратегия
- успех
- успешный
- Успешно
- поставка
- цепочками поставок
- поддержка
- Коммутатор
- система
- системы
- Говорить
- говорить
- цель
- Технический
- технологии
- Технологии
- связь
- Тестирование
- Будущее
- мир
- мышление
- Через
- время
- TLS
- сегодня
- Сегодняшних
- вместе
- тонна
- топ
- Темы
- трогать
- Отслеживание
- традиционный
- Transform
- Грузоперевозки
- Доверие
- Uk
- созданного
- Обновление ПО
- us
- коммунальные услуги
- утилита
- ценностное
- версия
- Против
- Видео
- Вид
- видимость
- видение
- Режимы
- Вебсайт
- неделя
- запад
- Что
- Что такое
- КТО
- в
- без
- Работа
- работавший
- работает
- работает
- Мир
- по всему миру
- бы
- год
- лет
- YouTube
- нуль