Vaša stran s cenami je odlična priložnost, da prevzamete nadzor nad pogovorom o cenah in ljudem še olajšate nakup.
Searching for a product’s price is a natural part of a customer’s buying decision. The majority of people who have made it down the funnel far enough to consider buying from you will likely look at your pricing page.
Kako izgleda odlična stran s cenami? Da bi vas navdihnili, razčlenjujemo stvari, ki jih mora imeti dobra stran s cenami, in delimo najboljše primere oblikovanja strani s cenami. Oglejte si jih spodaj.
Kaj naredi odlično stran s cenami?
If your pricing page isn’t well-designed and user-friendly, you risk losing people before they click the “Buy Now” button. You’ll notice the best pricing pages have clean layouts, use simple language that speaks to the customer, and aim to inspire trust between the business and the user.
Oglejmo si funkcije, ki jih mora imeti zelo uspešna stran s cenami.
Uporabniku prijazna postavitev
Uporabniki lahko enostavno krmarijo po straneh z najboljšimi cenami. To ne pomeni, da morate svojo stran s cenami oblikovati na enak način kot bi Ciljna stran, ki so pogosto okrnjeni za namen oddaje obrazca.
Na svojo stran s cenami lahko še vedno vključite veliko informacij, vendar morajo biti pisave, barve, povezave in gumbi enostavni za sledenje z očesom. Tudi če imate več izdelkov in paketov – npr HubSpot to počne — mora biti jasno, kje morajo uporabniki klikniti, da vidijo ceno za želeni izdelek.
Ne pozabite hraniti pomembnih informacij nad pregibom, kot je predlog vrednosti in vsaj en gumb za poziv k dejanju.
Hot tip: Interested in learning more about marketing terms such as “above the fold” and “call-to-action”? Check out our podcast below, and make sure to follow for more useful content.
Preprost jezik
Stran s cenami je lahko dobro mesto, kjer se lahko zabavate z žargonom, še posebej, če vaš ciljni kupec je napreden strokovnjak na svojem področju. Toda za vsaj en paket razmislite o tem, da bodo informacije dostopne in brez žargona – tako da lahko nekdo, ki ni strokovnjak na tem področju, pove, kateri paket bi bil najboljši za njegovo ekipo.
S tem pravilom se lahko igrate tudi glede na paket. Na primer, na HubSpotovi strani s cenami je začetni paket za Marketing Hub uporablja izjemno preprost jezik. »Obrazci«, »e-poštno trženje« in »klepet v živo« so lahko razumljivi. Netržniki bodo takoj vedeli, kaj bi imeli od začetne naročnine.
Pri profesionalnem paketu pa je zgodba drugačna. »ABM orodja in avtomatizacija«, »A/B testiranje« in »Omni-channel marketing avtomatizacija« so zelo specializirani izrazi, ki jih bodo razumeli le najbolj izkušeni tržniki.
Vaš jezik bo razlikoval vaše pakete in uporabniku jasno povedal, katerega naj izbere.
Kristalno čiste cene
Strani z najboljšimi cenami imajo jasne pakete, ki so prilagojeni najrazličnejšim velikostim podjetij in proračunom. Ali pa, če služite predvsem podjetniškim podjetjem, boste s svojim jezikom jasno povedali, da služite samo temu segmentu. Namesto da bi na primer vključili cene, lahko namesto tega vključite gumb »Pogovorite se s prodajo«, tako da lahko poslovni kupci dobijo ponudbo.
Predvsem razmislite o vključitvi mesečnih in letnih naročnin če prodajate izdelek SaaS. Če želite pridobiti stranke v tujini, dajte uporabnikom tudi možnost, da vidijo cene v njihovi lokalni valuti. Te majhne spremembe bodo zagotovile, da ne bo ovir za konverzijo. Ne pozabite A/B preizkusite svoje cene da ugotovite, kaj je najboljše za vaše stranke.
Ste pripravljeni pogledati nekaj spletnih strani z najboljšimi cenami? Spodaj smo izbrali najboljše.
Primeri strani s cenami
1. HubSpot
Platforma HubSpot CRM je sestavljena iz petih izdelkov: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub in Operations Hub. Stran s cenami pa je poenostavljena, saj ponuja vsakega posebej, kar daje uporabnikom možnost, da izberejo tisto, ki najbolj ustreza njihovim potrebam. Če uporabnike zanima sveženj, lahko preklopijo zavihek na vrhu, da dobijo ceno paketa.
Upoštevajte tudi razlike v gumbih za poziv k dejanju. Vsakdo lahko takoj začne z naročnino Starter prek samopostrežnega gumba »Kupi zdaj«. Če pa vas zanima naprednejši paket, stran uporabnike pozove, naj namesto tega »Pogovorite se s prodajo«.
To je odličen primer za kopiranje, če prodajate več izdelkov znotraj enega paketa in še posebej, če služite širokemu krogu strank, od samostojnih podjetnikov do poslovnih podjetij. Pozivi k dejanju naj bodo za vsakega drugačni.
2. Pasovi
Box’s pricing page is informative, intuitive, and actionable — starting with the heading right at the top of the page, which prompts users to “choose the best plan” for their business. One thing they did really well was allowing users to choose their buyer persona by offering two call-to-action buttons at the top: “Individuals and Teams” and “Business Plans.” This makes the user experience far simpler. After all, if you’re thinking about buying Box for your business, there’s really no reason you’d need to see the personal pricing plans (and vice versa).
Another thing they do well is highlight the most cost-effective option on the page — not only by labeling it “Most Popular,” but also by designing that option to pop out. That’s a great way to generate more click-throughs on that package.
3. Zendesk
The first thing you see when you arrive at Zendesk’s pricing page is the header text: “Everything you need for best in class service.” Pricing pages can sometimes make users a little uncomfortable, and it’s reassuring copy like this that builds trust between a business and its prospects.
We love that the pricing page is divided among several sections: “Plans for everyone,” “Plans for enterprises,” and “Frequently asked questions, answered.” Providing a lot of information like this on your pricing page is really helpful for your users, but it can be hard to do it in a way that doesn’t confuse people or create clutter on the webpage. Dividing the information into clearly marked tabs and sections is a great way to make the information manageable for your users.
Finally, if you scroll down a little on Zendesk’s pricing page, you can find a prompt to see the plans compared. We love how they show the full list of features and what you get with each plan — all without the user navigating away from the page. This sort of transparency help your salespeople sell the right product to the right customers, which ultimately helps satisfy customers long-term and reduce churn.
4. Odkrijte
Detectify’s pricing page design is a little out of the ordinary, but it makes for a really cool user experience. Users can choose between two simple options, depending on their use case. Users can either buy a security subscription for websites they’re hosting, or for applications they’re building. This works really well for a single product with a price that only changes depending on what you’re using it for.
Plus, we’re suckers for simple calls-to-action. Both of the buttons prompt the user to start a free trial, making it simple for visitors to understand what they need to do.
5. Wistia
Like any page on your website, design is just as important as the information you provide. Wistia has one of the most visually pleasing pricing pages we’ve seen thanks to a nice, clean, and colorful layout, and whimsical lines that align with their playful brand.
They also use language that makes it easy for visitors to find a pricing plan that suits their needs. Under each option, they provide a short description of the ideal customer for that option. For example, the Pro version is “For businesses investing in marketing with videos and podcasts.”
Finally, we love that the amount of videos you can create is included in the feature comparison. Why? Because it clearly states the value of each subscription; there’s no guessing. Wistia successfully speaks their customers’ language.
6. Casper
Thanks to minimal copy and great use of negative space (i.e. the blank space surrounding objects in design), this page is both well-designed and easy to follow. But what we really love on this page is their well-worded refund policy: “After you buy your mattress online, we’ll ship it for free. If you’re not in love, we have a 100-night trial. We’ll pick it up and give you a full refund after the 30-Night Adjustment Period. “
The fact that the company will go to a dissatisfied customer’s house and pick up the mattress for no charge, along with giving a full refund, is a great testimonial to their dedication to customer service. This serves as a way to build trust with prospects before they even buy, and is sure to help create advocates down the road.
Če imate pravilnik o vračilu kupnine, ga obvezno vključite na stran s cenami, da pomirite uporabnike, ki so morda negotovi glede nakupa.
7. Squarespace
Like Zendesk, Squarespace employs strong header copy: “Set up your site, pick a plan later.” Right away, they’re reassuring users that they don’t have to pay just to try it out; visitors can immediately try the platform by clicking the “Get Started” button.
Všeč nam je tudi, da vključujejo pogosto zastavljena vprašanja na isti strani kot cenovna matrika. Tako lahko uporabniki dobijo odgovore na mnoga svoja vprašanja, ne da bi morali iskati odgovore.
8. ticketleap
Here’s another take on header copy from Ticketleap that captures users’ attention right away. When you arrive at their pricing page, the first thing you see are the words “Simple, Straightforward Pricing.” This phrasing aims to make users feel like Tickleap is on their side — they won’t get secretly up-charged once they sign up on the platform.
Kasneje na strani lahko uporabniki izračunajo, koliko bi plačali za Ticketleap, in dobijo preprosto ceno, ki so jim jo obljubili na vrhu strani.
9. Slack
Slack’s pricing page is another example of great page design. The pricing options are within a simple, easy-to-scan table that is pleasing to the eye, and their feature comparison is easy to skim. Notice that their Enterprise Grid subscription prompts users to “Contact Sales.” This is a great way to prompt high-caliber customers to get an account manager and work out a custom solution.
Nazadnje, čeprav je kopija glave preprosta, brez truda izraža Slackovo vrednostno ponudbo. Aplikacija bo vašemu podjetju pomagala "narediti skupinsko delo bolj produktivno" - bolj produktivne ekipe pa bodo povečale donosnost naložbe.
10. Bombbomb
The folks at BombBomb took a different approach than most. The very first thing you see when you land on their pricing page is a large header saying “Find the video messaging plan that’s right for you,” along with a simple three-column chart on the packages that are available. Only when you scroll down do you see the individual features for each subscription.
To je odličen primer podjetja, ki svojo stran s cenami oblikuje na podlagi posebnih ciljev. Če je vaš cilj ohraniti preprostost in povečati število prijav, je to eden od načinov, kako pomagati svojemu cilju. Upoštevajte tudi pomirjujočo kopijo podnaslova: »Pridružite se več kot 50,000 poslovnim strokovnjakom, ki uporabljajo video sporočila BombBomb za rehumanizacijo svoje komunikacije.« Iz tega veste, da so tudi drugi imeli koristi od uporabe tega izdelka.
11. Pagevamp
Trust elements are great additions to any pricing page. Pagevamp took the cue and placed their trial policy right at the beginning of the page, which says that “Every plan starts off with a 14-day free trial.” Copy like this might prime a user to look at the price packages and think to themselves, Hej, če mi izdelek ni všeč, se mi ni treba zavezati.
Čeprav nihče ne želi, da njegove stranke odpadejo, vi povečate vrednost svojega izdelka z zagotavljanjem brezplačnega preizkusa. Če stranke prisilite, da podpišejo letno pogodbo brez preizkusa, v bistvu pravite, "Vem, da boš hotel ven, zato te zaklepam za eno leto." To je slaba politika, ki bi lahko ustvarila kratkoročne prihodke, vendar ustvarila nezadovoljne stranke in slabo besedo.
12. Acquia
The simpler your business’ pricing page, the better user experience you’ll offer — but this gets harder the more complex your product and pricing model. Acquia is one such company, but they do a great job in this example. When you land on the page, you don’t see the product’s pricing. Instead, you get information on choosing the right self-service option for you.
Imate tudi možnost, da kontaktirate Acquio neposredno in dobite agenta, ki vam bo pomagal izbrati pravi izdelek. To je pomembno, če ponujate kompleksen izdelek, ki bi lahko zmotil strokovnjake, ki niso specializirani za vaše področje.
Ko se pomaknete navzdol, si lahko ogledate cene glede na regijo, v kateri se nahajate. Za vsakega dobite dve možnosti: »osebno« samopostrežno možnost ali »majhno« samopostrežno možnost. Podjetniška podjetja imajo tudi možnost, da stopijo v stik s prodajno ekipo. To olajša izbiro paketa glede na vaše ozadje in osebnost kupca; spet ni treba ugibati.
Ustrezen dizajn strani s cenami bo povečal konverzije
Vzemite si čas in ustvarite stran s cenami – to je eden najpomembnejših dejavnikov pri odločitvi stranke o nakupu. Preizkusite ga večkrat, spremenite elemente in barve ter ohranite dizajn uporabniku prijazen in čist. V hipu bo vaše podjetje videlo, da bo prek strani s cenami prišlo več potencialnih strank, kar bo povečalo konverzije in povečalo vaš prihodek.
Opomba urednika: Ta objava je bila prvotno objavljena decembra 2015 in je bila posodobljena zaradi celovitosti.
Vir: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
- "
- 77
- O meni
- Račun
- vsi
- Dovoli
- Čeprav
- med
- aplikacija
- aplikacije
- Avtomatizacija
- Na voljo
- ovire
- Začetek
- BEST
- Blog
- povečanje
- Pasovi
- izgradnjo
- Building
- Sveženj
- poslovni
- podjetja
- nakup
- Nakup
- Lahko dobiš
- Vzrok
- spremenite
- naboj
- nered
- Koda
- barvita
- Komunikacija
- Podjetja
- podjetje
- kompleksna
- vsebina
- Naročilo
- Pogovor
- Pretvorba
- CRM
- valuta
- Za stranke
- Stranke, ki so
- Oblikovanje
- oblikovanje
- DID
- drugačen
- Ne
- navzdol
- Podjetje
- zlasti
- Primer
- izkušnje
- oči
- dejavniki
- Feature
- Lastnosti
- prva
- sledi
- obrazec
- brezplačno
- polno
- ustvarjajo
- pridobivanje
- Giving
- Cilji
- dobro
- veliko
- Mreža
- ob
- pomoč
- Pomaga
- Označite
- domača stran
- gostovanje
- Hiša
- Kako
- HTTPS
- HubSpot
- takoj
- Pomembno
- vključeno
- Vključno
- Povečajte
- povečal
- individualna
- Podatki
- intuitivno
- vlaganjem
- IT
- Job
- vzdrževanje
- označevanje
- Ciljna stran
- jezik
- velika
- učenje
- vrstica
- Seznam
- lokalna
- ljubezen
- Večina
- Izdelava
- trgovci
- Trženje
- Matrix
- sporočanje
- Model
- več
- Najbolj
- Najbolj popularni
- ponudba
- ponujanje
- na spletu
- operacije
- Priložnost
- Možnost
- možnosti
- drugi
- Plačajte
- ljudje
- Osebni
- platforma
- Veliko
- Podcast
- Poddaje
- politika
- slaba
- Popular
- Cena
- cenitev
- za
- Izdelek
- Izdelki
- strokovnjaki
- zagotavljajo
- območje
- RE
- zmanjša
- prihodki
- Tveganje
- ROI
- SaaS
- prodaja
- varnost
- Samopostrežba
- prodaja
- nastavite
- Delite s prijatelji, znanci, družino in partnerji :-)
- Kratke Hlače
- Enostavno
- Slack
- majhna
- So
- nekdo
- Vesolje
- Govori
- specializirani
- Začetek
- začel
- Države
- Zgodba
- močna
- naročnina
- Uspešno
- Test
- Testiranje
- Razmišljanje
- skozi
- čas
- orodja
- vrh
- igrača
- Preglednost
- sojenje
- Zaupajte
- Uporabniki
- vrednost
- različica
- Video
- Video posnetki
- web
- Spletna stran
- spletne strani
- Kaj
- WHO
- v
- brez
- besede
- delo
- telovaditi
- deluje
- bi
- leto
- Zendesk