Datadog IPO pri 330 milijonov ARR, in kdaj smo jih nazadnje dohiteli bili so že pri 700 milijonih dolarjev ARR — in od takrat ni storil nič drugega kot pospešil. Datadog je zaključil z 270 milijoni $ Q3'21 (!) in danes dosegel 1.2 milijarde $+. pospeševanje pri več kot 1 milijardo USD ARR. Na 75% rast. dobrota.
Preprosto še nismo videli takšnega pospeševanja v obsegu, kot ga vidimo pri vodilnih ponudnikih SaaS.
5 zanimivih spoznanj:
#1. 1,800 strank z ARR 100,000 USD ali več, kar je 66-odstotno povečanje v primerjavi s prejšnjim letom s 1,082. Stranke v vrednosti 100 $+ so ključne za rast ARR. Datadog ne pušča za seboj manjših strank, vendar predstavljajo vedno manjši odstotek prihodkov. Stranke, vredne 100 $+, so šle s 50 % prihodkov v letu 2016 na skoraj 80 % danes:
#2. Več izdelkov, več izdelkov, več izdelkov. 10 novih izdelkov letos. Skoraj vsi vodilni v oblaku, ki pospešijo po 100 milijonov USD ARR, kaj šele 1 milijardo USD ARR, so večproduktni.
#3. Leta 2018 je večina strank Datadoga uporabljala 1 izdelek. Danes večina prihodkov Datadoga prihaja od strank, ki uporabljajo izdelke 4+. To je eden od glavnih ključev do Datadogove rasti, ki je skoraj brez primere. 28 % strank Datadoga uporablja izdelke 4+, vendar predstavljajo veliko večino prihodkov:
In 75 % jih uporablja 2 ali več izdelkov, v primerjavi s samo 15 % leta 2018:
#4. Stranke ne kupijo vseh izdelkov na začetku. Datadog si pridobi zaupanje strank, nato pa širi izdelke, ki jih stranke kupujejo pri njih:
#5. 130 %+ NRR za 16 četrtletij — in GRR do 95 %. Opomnik, da v SaaS in oblaku ni zgornje meje NRR do najvišje ravni.
In nekaj dodatnih opomb:
#6. 450+ integracij. To veste, toda izvajanje »vseh integracij« je lahko ubijalsko zmagovalna strategija.
#7. Od 2 strank po 1 milijonu USD ARR v letu 2016 do 145 danes. Datadog je vztrajno napredoval na višje trge, vendar ne nenadoma.
#8. Klasični model samopostrežne + notranja prodaja + podjetniška prodaja. Datadog je morda naredil revolucijo v opazovanju in drugih kategorijah, vendar ni spremenil načina, kako vzpostavite prodajno ekipo. Njegove najmanjše stranke samopostrežne. Tisti do 50-100 tisoč dolarjev gredo skozi notranjo prodajo. Z največjimi se ukvarja posebna podjetniška ekipa. Tako kot skoraj vsa ostala podjetja SaaS s skoraj podobnimi cenami in ponudbo. 😉
In odličen pogled nazaj na Datadog tik pred IPO:
Vir: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
