7 dnevnih navad vrhunskih proizvajalcev, ki bodo okrepile vaš posel

Najuspešnejši nepremičninski agenti ne delajo stvari popolnoma enako, vendar si vrhunski proizvajalci delijo okvir, ki jim omogoča rast poslovanja. Teh sedem praks bo vam pomaga izkoristiti svoj čas za rast vašega podjetja, kot to počnejo vrhunski proizvajalci. 

1. Rastejo sami

Osredotočenost vrhunskih proizvajalcev vsak dan krepijo svoje znanje o tem, kako biti najboljša različica samega sebe. Nenehno iščejo nove načine poslovanja s poudarkom na boljšem delu in hitrejši rasti. Ponavadi so zgodnji uporabniki, ki prepoznajo inovativne ideje in jih preizkusijo, da vidijo, kako delujejo. 

Agenti, ki poslušajo podcaste, udeležite se usposabljanja, berite knjige in gledajte videoposnetke v YouTubu o najboljših praksah, izkoristite modrost in izkušnje drugih ljudi, vrhunski producenti pa te ideje uporabljajo za dosledno rast.

Ko se stvari začnejo znova odpirati po COVID-u, bodo nepremičninske konference ponudile odlične priložnosti za mreženje in učenje novih načinov za izboljšanje vašega poslovanja od drugih agentov. Nič ne nadomesti časa, preživetega z drugimi agenti, ki iščejo načine za rast svojega poslovanja. Vrhunski producenti iščejo skupine idej, kjer je idej na pretek.

Zavedajte se tudi, da ima odgovornost ključno vlogo pri rasti in da tisti agenti, ki poiščite mentorje in trenerje bodo verjetno videli najboljše dobičke, ker so se obkrožili z ljudmi, ki so dosegli, kar upajo, da bodo storili sami.

2. Uporabljajo vročo rjuho 

Vrhunski producenti živijo od vročih listov, ki bi morali biti bistveni del dnevne dejavnosti vsakega agenta. Vrhunski proizvajalci opazijo novost oglasi, ki prihajajo na trg, spremljajo pa tudi domove, ki so v čakanju, in podatke o prodaji zaprtih domov. Ti podatki jim dajejo možnost, da ostanejo na tekočem s kakršnimi koli trendi ali premiki na trgu.

Toda primarna uporaba vročih listov je pošiljanje novih oglasov potencialnim strankam, ki so pripravljene na nakup. Vrhunski proizvajalci svoje najbolj vroče kupce obveščajo o novih nepremičninah, spremembah cen stanovanj, ki ustrezajo njihovim iskalnim kriterijem, in kako lahko nedavna prodaja vpliva njihove domače vrednote.

Vrhunski proizvajalci, ki uporabljajo vroče liste za zagotavljanje pravočasnih podrobnosti o pomembnih lastnostih za svoje potencialne stranke, gradijo globlje odnose. Zagotavlja tudi možnost, da ena transakcija vodi do doživljenjske stranke.

3. Ustvarjajo in spreminjajo sisteme 

Čas je pogosto najpomembnejši izziv, s katerim se boste soočili pri svojem delu, in vrhunski agenti nenehno iščejo načine za to sistemizirati svojo dejavnost. Z ustvarjanjem in doslednim spreminjanjem teh procesov vrhunski proizvajalci bolje izkoristijo svoj čas z iskanjem načinov za opravljanje več dela z manj truda.

Na voljo je nešteto orodij, ki nam pomagajo poenostaviti stvari, kot je pošiljanje ročno napisanega komunikacije in bivanje v stiku z najboljšimi potencialnimi strankami. Agenti, ki uporabljajo ta orodja, bodo posledično verjetno videli rast svojih podjetij.

Naj vas ne obremenjuje ogromna količina sistemov, ki jih potrebuje vaše podjetje. Naredite seznam nalog, ki jih ponavljate, in postavite en sistem na mesec. 

Morda je ta mesec kontrolni seznam za zapiranje vnosa. Naslednji mesec boste morda ustvarili paket pred uvrstitvijo na seznam. Morda v tretjem mesecu implementirate avtomatiziran sistem spremljanja preteklih strank. 

Če se osredotočite le na en sistem na mesec, boste ob koncu leta imeli učinkovitejše podjetje, pripravljeno za večjo rast in manj dela.

4. Pošiljajo CMAs

Vrhunski proizvajalci pošiljajo CMA vsak dan različnim ljudem: preteklim strankam, potencialnim strankam, ljudem v njihovem vplivnem krogu ali ljudem v njihovi bazi podatkov. Natančneje, video CMA-ji vam omogočajo, da ostanete v stiku z najboljšimi potencialnimi strankami in jim posredujete informacije o vrednosti njihovih domov na trenutnem trgu.

Ustvarjanje vsakega 5- do 10-minutnega videoposnetka traja približno 30 minut, medtem ko stranko vodite skozi nedavno dejavnost, primerljive domove na njenem območju in ocenjene stroške zaprtja, da jim pomagate resnično razumeti potencial vrednost prodaje svojih domov. 

Agenti, ki vsak dan pošljejo enega od teh, bodo svojim potencialnim strankam ostali v središču pozornosti. In ko se ti lastniki odločijo za prodajo, bodo imeli priložnost, da navedejo te nepremičnine.

5. Opravljajo odhodne klice

Nepremičnine se vrtijo okoli pogovorov, tako da, čeprav lahko uporabljate besedilna sporočila, e-pošto ali druge oblike dosega, mora biti telefonski pogovor, preden pride do kakršne koli transakcije.

Vrhunski proizvajalci ne čakajo, da pridejo stvari k njim. Namesto tega začnejo pogovore s preteklimi strankami, ljudmi v njihovo področje vpliva in njihove trenutne možnosti. Uporabljajo tudi tehnike, kot je iskanje krogov, da se povežejo z ljudmi na območju, kjer kmetujejo. Ne glede na to, koga pokličejo, bodite prepričani, da imajo vrhunski producenti vsak dan pogovore o nepremičninah.

Nauk je, da če želite imeti več zaprtij, preprosto vodite več pogovorov o nepremičninah.

6. Dodajajo v svoje zbirke podatkov

Vaša baza podatkov je življenjska sila vašega nepremičninskega posla. Vaša sposobnost dodajanja in nato učinkovitega komuniciranja z ljudmi v njem bo določila vaš prihodnji uspeh. 

Vrhunski proizvajalci dodajajo novo ljudi dnevno v svojo bazo podatkov, vendar obsežna baza podatkov ni njihov edini cilj. Prav tako namenoma komunicirajo s svojo bazo podatkov, da vzpostavijo odnos z ljudmi v njej.

Vrhunski producenti dodajajo ljudi v svojo bazo podatkov prek več strategij, vključno z obiskovalci dneva odprtih vrat, kmetijska prizadevanja, pogovori o iskanju v krogu, trkanje na vrata, spletno ustvarjanje potencialnih strank ali preprosto spoznavanje ljudi v skupnosti. Ne glede na to, katero strategijo uporabljate, je dosledno dodajanje v baze podatkov vsakodnevna praksa vrhunskih proizvajalcev.

Ko dodate ljudi na seznam, uporabite tedensko komunikacijo, da jim pomagate, da vas začnejo globlje spoznavati, vam všečkati in vam zaupati. Bolj ko je vaš doseg prilagojen osebi, večja je verjetnost, da boste vzpostavili odnose s svojo bazo podatkov.

Ključno je sistemizirati doseg tako, da se dosledno povezujete in zagotavljate vrednost, kar bo pripeljalo do več posla.

7. Uporabljajo sezname opravil

Vrhunski proizvajalci ostanejo odgovorni za svoj dan, tako da zagotovijo, da se ukvarjajo s pravo dejavnostjo, namesto da počnejo stvari, ki ne bodo povečale njihovega poslovanja. 

Vsak dan, preden zapustijo pisarno ali preden gredo spat, ustvarijo sezname opravil. Zjutraj se zbudijo z načrtom, kako bodo tisti dan povečali svoje podjetje.

Če želite povečati svoje podjetje, uporabite prakse, ki jih uporabljajo vrhunski proizvajalci maksimizirajo svoj čas in kar najbolje izkoristijo svoja prizadevanja. Na tem seznamu je sedem dejavnosti, ki vam olajšajo implementacijo ene na dan v naslednjem tednu v vaše podjetje. S tem bo vaše podjetje vedno bolj podobno vrhunskim proizvajalcem nepremičnin, kmalu zatem pa tudi vaši rezultati.

Jimmy Burgess je glavni direktor za rast pri Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties na Floridi na severozahodu Floride. Povežite se z njim Facebook  or Instagram.

Vir: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/