How many times have you seen a killer marketing strategy and thought to yourself, “Wow, I wish I would’ve thought of that!”
(Glossier, I’m looking at you.)
We’ve all been there. The truth is, when you’re just starting out, it can be tough to know whether your strategy is as comprehensive and powerful as it can be.
To help ease some of that uncertainty, we’ve created this guide that’ll show you step-by-step how to create a marketing strategy that leaves no stone unturned.
Let’s dive into the critical components of a complete marketing strategy in 2021, followed by some examples for further inspiration.
Pomen korakov marketinške strategije, ki jih vodijo stranke
A robust marketing strategy will reach your target audience – this includes those who have never heard of your brand all the way to those who have purchased from you before.
Brez definirane strategije boste v bistvu metali stvari ob steno, da vidite, kaj se drži. In to vas stane stroškov, časa in sredstev.
Tržna strategija bo:
- Uskladite svojo ekipo z določenimi cilji.
- Pomagajo vam povezati svoja prizadevanja s poslovnimi cilji.
- Omogoča vam, da prepoznate in preizkusite, kaj odmeva pri vaši ciljni publiki.
There are seven key steps to crafting a successful marketing strategy: Build your marketing plan, create your buyer personas, identify your goals, select the tools, review your existing resources, audit and plan media campaign, and lastly, execute your strategy.
Oglejmo si podrobnosti vsakega koraka v naslednjem razdelku. Lahko pa skočite na razdelek, ki vas najbolj zanima.
7 korakov procesa tržne strategije
- Izdelajte tržni načrt.
- Ustvarite osebnosti kupca.
- Določite cilje.
- Izberite ustrezna orodja.
- Preglejte svoje medije.
- Revizija in načrtovanje medijskih kampanj.
- Uresničite ga.
1. Build a marketing urnik.
Čakaj, moram narediti načrt za svojo strategijo? Kaj je razlika?
Vaša marketinška strategija ponuja pregled razlogov, zakaj bo vaša marketinška ekipa potrebovala določene vire, sprejela določene ukrepe in postavila določene cilje čez leto. Vaš tržni načrt so določeni ukrepi, ki jih boste izvedli za dosego te strategije.
Niste prepričani, kje začeti?Ta brezplačna predloga trženjskega načrta lahko pomaga.
Prava predloga vam lahko pomaga sestaviti načrt trženja, ki določa vaš proračun za leto, pobude, ki se jih mora lotiti vaša trženjska organizacija, in tržne kanale, ki jih boste uporabili za izvajanje teh pobud.
Poleg tega bo vse povezal s poslovnim povzetkom, da boste usklajeni s splošnimi cilji podjetja.
2. Ustvarite osebnosti kupca.
If you can’t define who your audience is in one sentence, now’s your chance to do it. A buyer persona is an example of your ideal customer.
For example, a store like Macy’s could define a buyer persona as Budgeting Belinda, a stylish working-class woman in her 30’s living in a suburb, looking to fill her closet with designer deals at low prices.
S tem opisom si lahko Macyjev oddelek za trženje predstavlja načrtovanje Belinde in dela z jasno definicijo v mislih.
Osebe kupca imajo pomembne demografske in psihografske podatke, vključno s starostjo, delovnim mestom, dohodkom, lokacijo, interesi in izzivi. Opazite, kako ima Belinda vse te lastnosti v svojem opisu.
Ni vam treba ustvariti svojega kupca s pisalom in papirjem. Pravzaprav,HubSpot ponuja brezplačno predlogo, ki jo lahko uporabite za izdelavo lastne (in je res zabavna).
Osebe kupca bi morale biti v središču oblikovanja vaše strategije.
Uporabite lahko tudi platformo, kot je Različica, ki vam pomaga prepoznati, razumeti in doseči ciljno publiko s pomočjo podatkov in umetne inteligence.
3. Določite svoje cilje.
Cilji vaše trženjske strategije morajo odražati vaše poslovne cilje.
Na primer, če je eden od vaših poslovnih ciljev, da se vaše letne konference v treh mesecih udeleži 300 ljudi, bi moral biti vaš cilj kot tržnik v smeri povečanja spletne registracije za 10 % ob koncu meseca, da ostanete na pravi poti.
Drugi tržni cilji so lahko povečanje prepoznavnosti blagovne znamke ali ustvarjanje visokokakovostnih potencialnih strank. Morda boste želeli tudi povečati ali ohraniti vodilni položaj v svoji panogi ali povečati vrednost za stranke.
Ne glede na vaše cilje, ugotovite, kaj so in kako lahko vaša marketinška organizacija deluje, da jih doseže v naslednjem letu.
4. Izberite ustrezna orodja.
Ko določite svoje cilje, se prepričajte, da imate prava orodja za merjenje uspeha teh ciljev.
Spletna programska oprema, kot je razporejevalnik družabnih omrežij, vam omogoča analitiko, ki vam pomaga spremljati, kaj je vašemu občinstvu všeč in kaj ne. Druga možnost je, da razmisliteGoogle Analytics za merjenje uspešnosti spletnega dnevnika in spletne strani.
Poleg tega naj bodo vaši cilji PAMETNI – če želite to narediti, si oglejte Kako napisati SMART cilj [+ brezplačna predloga SMART cilja].
Tukaj je nekaj orodij, ki vam lahko pomagajo spremljati in meriti uspeh vaših tržnih ciljev:
Marketinško središče HubSpot
Marketinško središče vam omogoča združitev vseh vaših marketinških orodij v eno centralizirano platformo.
Prepogosto boste našli orodje, ki je zmogljivo, vendar ne zelo enostavno za uporabo. S tem orodjem lahko pritegnete uporabnike z orodji za spletne dnevnike, SEO in klepet v živo. Te potencialne stranke lahko nato pretvorite in negujete prek avtomatizacije trženja, graditelja ciljne strani in funkcij sledenja potencialnim strankam.
S poročanjem po meri in vgrajeno analitiko lahko analizirate svoje podatke in načrtujete svojo naslednjo potezo. Poleg tega se HubSpot Marketing Hub integrira z več kot 500 orodji.
Cenitev: Prost; Začetni, 45 $/mesec; Professional, 800 $/mesec; Enterprise, 3,200 $/mesec.
Trello
Trello ohranja vašo marketinško ekipo na pravi poti in odkrito komunicira o projektih, na katerih dela. Ustvarite table za posamezne akcije, uredniške koledarje ali četrtletne cilje.
Vgrajeni poteki dela in zmožnosti avtomatizacije zagotavljajo poenostavljeno komunikacijo, preprostost pa ohranja vašo marketinško ekipo osredotočeno na delo, ki je pomembno.
Cenitev: Free; Business Class, $9.99/user/month; Enterprise, $17.50/user/month for 100 users.
Ponedeljek.com
Vse na Monday.com se začne s tablo ali vizualno vodeno mizo. Ustvarite in prilagodite poteke dela za svojo ekipo ter poskrbite za sinhronizacijo skupin, elementov, podpostavk in posodobitev v realnem času.
Preoblikujete lahko tudi podatke, pridobljene s časovnice in Ganttovih pogledov, da spremljate svoje projekte na Monday.com in zagotovite, da so roki izpolnjeni. Poleg tega z več kot 40 integracijami – od SurveyMonkey do Mailchimp in sevedaHubSpot — lahko vizualizirate svoje podatke in zagotovite, da vaše celotno podjetje sodeluje.
Cenitev: osnovno, 8 USD/mesec/sedež; Standardno, 10 USD/mesec/sedež; Pro, 16 USD/mesec/sedež; Podjetje, kontaktirajte za cene.
SEMrush
SEO je še naprej velik dejavnik pri uspešni uvrstitvi vašega spletnega mesta.
SEMrush vam omogoča izvajanje tehnične revizije SEO, sledenje dnevnim uvrstitvam,analizirajte SEO strategijo vašega konkurenta, raziščite milijone ključnih besed in celo pridobite ideje za več organskega prometa.
Vendar se prednosti ne ustavijo pri SEO. Uporabite SEMRush za PPC, gradnjo in merjenje učinkovite strategije družbenih medijev, načrtovanje vsebine in celo tržno raziskavo.
Cenitev: Pro, 99.95 USD/mesec; Guru, 199.95 $/mesec; Poslovni, 399.95 $/mesec.
Buzzsumo
BuzzSumo vam omogoča analizo podatkov za izboljšanje in vodenje vaše trženjske strategije, pri tem pa raziskujete zelo uspešno vsebino v vaši industriji.
Uporabite platformo za prepoznavanje vplivnežev, ki lahko vaši blagovni znamki pomagajo doseči, spremljajte komentarje in poiščite trende, da kar najbolje izkoristite vsak korak.
Ko se vaše potrebe razvijajo, lahko izkoristite tudi njihova orodja za krizno upravljanje in video trženje.
Cenitev: Pro, $99/month; Plus, $179/month; Large, $299/month; Enterprise, $499+/month.
Crazy Egg
Ali morate letos optimizirati svojo spletno stran? Razmislite o začetku uporabe Crazy Egg. Prepoznali boste lahko »žarišča pozornosti« na svojih straneh izdelkov, sledili prometu oglaševalske akcije na vašem spletnem mestu in razumeli, ali kupci klikajo tam, kjer želite.
Lahko se celo prepričate, da so vaši gumbi »Kupite zdaj« na najboljšem mestu.
Crazy Egg ponuja tudi posnetke, A/B testiranje in še več, da zagotovite, da vaše spletno mesto ponuja najboljšo uporabniško izkušnjo.
Cenitev: Basic, $24/month; Standard, $49/month; Plus, $99/month; Pro, $249/month; Custom options available upon request.
5. Preglejte svoje medije.
Odločite se, kaj že imate v svojem arzenalu, kar vam lahko pomaga ustvariti vašo strategijo. Če želite poenostaviti ta postopek, razmislite o svojih sredstvih v treh kategorijah – plačani, lastni in zasluženi mediji.
- Plačljivi mediji pomeni vsak kanal, za katerega porabite denar, da bi pritegnili svojo ciljno publiko. To vključuje kanale brez povezave, kot so televizija, direktna pošta in reklamni panoji, do spletnih kanalov, kot so družbeni mediji, iskalniki in spletna mesta.
- Mediji v lasti se nanaša na kateri koli medij, ki ga mora ustvariti vaša trženjska ekipa: slike, videe, poddaje, e-knjige, infografike itd.
- Zasluženi mediji je drugačen način reči Uporabniške vsebine. Delitve v družabnih medijih, tviti o vašem podjetju in fotografije, objavljene na Instagramu, ki omenjajo vašo blagovno znamko, so primeri zasluženih medijev.
Zberite svoje materiale v vsaki vrsti medijev in jih združite na enem mestu, da boste imeli jasno vizijo o tem, kaj imate in kako jih lahko integrirate, da povečate svojo strategijo.
Na primer, če že imate spletni dnevnik, ki uvaja tedensko vsebino v vaši niši (lastni mediji), lahko razmislite o promoviranju svojih objav v spletnem dnevniku na Twitterju (plačljivi mediji), ki bi jih stranke lahko nato ponovno tvitale (prisluženi mediji). Navsezadnje vam bo to pomagalo ustvariti boljšo, bolj zaokroženo marketinško strategijo.
Če imate vire, ki ne ustrezajo vašim ciljem, jih zavrzite. To je odličen čas za čiščenje hiše in odkrivanje vrzeli v vaših materialih.
6. Revizija in načrtovanje medijskih kampanj.
Čiščenje hiše se nadaljuje naravnost v ta korak. Zdaj se morate odločiti, katera vsebina vam bo pomagala.
Osredotočite se na lastne medije in tržne cilje. Ali vam bo na primer posodabljanje CTA-jev na koncu objav v spletnem dnevniku pomagalo povečati število odgovorov na vaš dogodek?
Nato si oglejte svojo osebnost kupca. Recimo, da delate za podjetje, ki se ukvarja s programsko opremo za urejanje videa. Če je eden od izzivov vaše osebe dodajanje čistih zvočnih učinkov njihovim videoposnetkom, vendar nimate nobene vsebine, ki bi to odražala, naredite 15-sekundni predstavitveni video za Instagram, da pokažete, kako odličen je vaš izdelek pri reševanju tega izziva.
Nazadnje ustvarite načrt za ustvarjanje vsebine. Načrt mora vključevati sklope tem, cilje, obliko in kanal za vsak del vsebine. Ne pozabite vključiti, kateri izziv rešuje za vašo osebnost kupca.
Za ideje o ustvarjanju vsebine ali bolj poglobljen pogled na to, kako ustvariti načrt vsebine, si oglejte našo objavo, Najboljši vodnik za ustvarjanje vsebine.
7. Uresničite ga.
Na tej točki vam mora vaša tržna raziskava in načrtovanje pomagati vizualizirati, kako se bo vaša strategija izvajala – in katere ekipe.
Zadnji korak je, da vse to združimo in dodelimo dejavnosti svojim načrtom.
Ustvarite dokument, ki prikazuje korake, ki jih morate narediti za izvedbo vaše oglaševalske akcije. Z drugimi besedami, opredelite svojo strategijo.
Pri ustvarjanju tega dokumenta razmišljajte dolgoročno. Standardni strateški dokument je 12 mesecev. Ta strukturirana časovnica bi morala biti izhodišče za vaša strateška tržna prizadevanja.
Če narišemo primer, se vrnimo k podjetju za programsko opremo za video.
Morda boste januarja lansirali posodobitev programske opreme, ki bo izboljšala postopek izvoza za uporabnike. Aprila želite izdati e-knjigo, ki vašim kupcem razlaga pogoje urejanja, septembra pa nameravate uvesti integracijo z drugo programsko opremo.
Remember, your digital strategy is unique to your business, so the document should be as well. As long as the strategy includes the pertinent details outlined in previous sections, you’ll be set.
Zdaj, ko smo raziskali kritične korake popolne marketinške strategije, si poglejmo nekaj "Zakaj nisem pomislil na to?" strategije za navdih za svoje.
Primeri uspešnih tržnih strategij
1. Kraljevski filmi
Digitalna strategija: mediji v lasti
Regal Movies je dvignil duh noči čarovnic na novo raven in celo preimenoval svoj račun na Twitterju, da odraža duh sezone. Ta anketa »Monster Madness« je zabaven in interaktiven način, da pritegnete sledilce k vlaganju v vsebino Regala:
Regalov tvit je primer lastniškega medija, ker je imelo podjetje popoln nadzor nad odgovori sledilcev (in očitno, Ameriški volkodlak ni imel možnosti).
Regal je dejansko ostal zvest svoji blagovni znamki, tako da je v svoji anketi uporabil le klasične filme, medtem ko je še vedno dodal sodoben pridih.
To je tudi dober primer, kako ponovni tviti niso nujno enaki uspehu. Čeprav štirje ponovni tviti niso tako velik zalogaj, si oglejte glasove: 461. To pomeni, da je bilo z enim tvitom več kot 400 interakcij.
2. Prigrizki
Digitalna strategija: vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki, zasluženi mediji
Vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki, je eden najboljših načinov za pridobivanje oprijema v vaši strategiji.
It demonstrates your appreciation for loyal customers and also incentivizes other users’ to promote your products for the chance at a similar shout-out.
Poleg tega je včasih vsebina, ki jo ustvarijo zvesti vaši blagovni znamki, res zelo dobra.
V tem primeru potrošnik hvali izdelek blagovne znamke. Ni boljšega od takšnega fantastičnega pregleda.
3. PR majhnih deklet
Digitalna strategija: Event marketing
Čakaj, je to Keke Palmer?
Small Girls PR je butično podjetje za odnose z javnostmi s sedežem v New Yorku in eden od talentov podjetja je organiziranje izjemnih dogodkov za njihove stranke, kot je Olay. Ta vrtiljak s povzetki dogodkov na Instagramu je učinkovit primer trženja dogodkov, saj povečuje prepoznavnost vaše blagovne znamke in nudi družbene dokaze s predstavitvijo javne osebe.
4. Superside
Digitalna strategija: Plačljivi mediji
Oblikovalska agencija Superside je objavila oglas na Instagramu za promocijo vodilnega magneta: njihov vodnik za oblikovanje digitalnih oglasov. Čeprav je blagovna znamka vodnik morda ustvarila posebej za plačane promocije, je možno tudi, da so zelo uspešno objavo na blogu preuredili v e-knjigo, ki jo je mogoče prenesti.
V tem primeru so morali le prepakirati svojo trenutno vsebino, okoli nje zgraditi oglas z ustvarjalnimi sredstvi in ga zagnati.
V prejšnjih razdelkih smo razpravljali o moči izkoriščanja več oblik medijev v vaši tržni strategiji. To je odličen primer tega.
5. ciljna
Digitalna strategija: plačljivi mediji, Twitter kartice
Če imate proračun za plačljive medije, ga v celoti izkoristite.
Plačljivi mediji so, ko plačate družabnim kanalom, kot je Twitter, za promocijo vaše vsebine na njihovem spletnem mestu. S tem vaša vsebina doseže novo občinstvo, ki ga morda ne boste mogli doseči organsko:
Ta vključujoč oglas podjetja Target o jesenskem nakupovanju uporablja kartice Twitterja za promocijo blagovne znamke in olajša nakupovanje s klikom na gumb.
Več družabnih kanalov ponuja kupcem načine za nakupe v aplikaciji ali blizu nje, s čimer spodbuja prodajo in povečuje izpostavljenost blagovnih znamk.
Kaj lahko pričakujete po korakih trženjskega procesa
Konec koncev, ustvarjanje popolne marketinške strategije ni nekaj, kar se lahko zgodi čez noč. Potreben je čas, trdo delo in predanost, da zagotovite, da dosežete svojo idealno publiko, kadar koli in kjerkoli želi biti dosežena.
Vztrajajte pri tem (in uporabite nekaj virov, ki smo jih vključili v to objavo), in sčasoma vam bodo raziskave in povratne informacije strank pomagale izboljšati vašo strategijo in zagotoviti, da boste večino svojega časa porabili za tržne kanale, za katere je pomembno vaše občinstvo največ o.
Opomba urednika: Ta objava je bila prvotno objavljena oktobra 2019. Posodobljena je bila zaradi svežine in točnosti.
Source: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-strategy
- 100
- 2019
- 2021
- 7
- Račun
- Ad
- Prednost
- vsi
- analitika
- april
- okoli
- Arsenal
- Umetna inteligenca
- Sredstva
- Občinstvo
- Revizija
- Avtomatizacija
- BEST
- Blog
- Blog Prispevkov
- blogi
- svet
- povečanje
- blagovne znamke
- izgradnjo
- builder
- Building
- poslovni
- nakup
- Akcija
- Kampanje
- izziv
- kanali
- stranke
- Koda
- komentarji
- Komunikacija
- podjetje
- Konferenca
- Potrošnik
- vsebina
- se nadaljuje
- Ustvarjanje
- Creative
- kriza
- Trenutna
- Stranke, ki so
- Armaturna plošča
- datum
- ponudba
- Ponudba
- demografske
- Oblikovanje
- oblikovalec
- digitalni
- vozi
- vožnjo
- eBook
- eBooks
- Uredništvo
- Učinkovito
- Podjetje
- itd
- Event
- Event Marketing
- dogodki
- izkušnje
- Lastnosti
- Slika
- fit
- format
- brezplačno
- polno
- zabava
- Cilji
- dobro
- veliko
- Grow
- vodi
- Domov
- Hiša
- Kako
- Kako
- HTTPS
- HubSpot
- velika
- identificirati
- Vključno
- prihodki
- Povečajte
- Industrija
- vplivom na
- Podatki
- Navdih
- integracija
- integracije
- Intelligence
- interaktivno
- IT
- Job
- skoči
- Ključne
- Ciljna stran
- velika
- kosilo
- vodi
- Vodstvo
- Stopnja
- Vzvod
- kraj aktivnosti
- Long
- upravljanje
- Zemljevidi
- Tržna
- tržna raziskava
- Trženje
- trženje avtomatizacija
- tržne poti
- materiali
- Zadeve
- merjenje
- mediji
- Ponedeljek
- Denar
- mesecev
- premikanje
- filmi
- NY
- ponujanje
- Ponudbe
- na spletu
- možnosti
- ekološko prometa
- Organizacija
- Ostalo
- barve
- Papir
- Plačajte
- ljudje
- performance
- slika
- načrtovanje
- platforma
- Poddaje
- Anketa
- Prispevkov
- moč
- pr
- cenitev
- za
- Izdelek
- Izdelki
- projekti
- spodbujanje
- dokazilo
- javnega
- objavijo
- nakup
- RE
- v realnem času
- Razlogi
- Rekapitulacija
- registracija
- Raziskave
- viri
- pregleda
- Run
- prodaja
- Iskalnik
- Iskalniki
- seo
- nastavite
- Delnice
- Kupci
- Nakupovalna
- majhna
- pametna
- So
- socialna
- družbeni mediji
- Software
- posodobitev programske opreme
- preživeti
- Poraba
- Spin
- Začetek
- začel
- bivanje
- trgovina
- Strateško
- Strategija
- uspeh
- uspešno
- SurveyMonkey
- talenti
- ciljna
- tehnični
- televizija
- Test
- Testiranje
- Projekti
- miselno vodstvo
- KRAVATA
- čas
- sledenje
- Sledenje
- Prometa
- Trends
- tweet
- Nadgradnja
- posodobitve
- Uporabniki
- vrednost
- Video
- Video posnetki
- Vizija
- web
- Spletna stran
- spletne strani
- Tedenski
- WHO
- ženska
- besede
- delo
- leto