Kupci potrebujejo pomiritev, saj rabljeni avtomobili postajajo starejši in dražji

Trgovci z rabljenimi avtomobili bodo morali 'ranljivim' kupcem ponuditi visoko raven zagotovila, saj bodo leta 2023 rabljeni avtomobili postajali starejši in dražji.

Trgovci se morajo zdaj pripraviti na zaostrene tržne razmere, da bi ohranili dobičkonosnost naslednje leto, svetuje RAC Dealer Network.

To je pokazala zadnja tržna analiza eBay Motors povprečna oglaševana cena rabljenih avtomobilov se je novembra zvišala za 2 % na 17,610 funtov pri čemer so vozila, ki jih je težko pridobiti, mlajša od dveh let, povzročila povečanje s 3-odstotnim dvigom na 35,425 GBP.

Sean Kent (na sliki), evropski direktor avtomobilske industrije pri Assurantu, ki sodeluje z RAC v garancijskem in poprodajnem sektorju, je dejal: »Verjamemo, da bo nadaljnje doseganje velikih dobičkov za trgovce zagotovo še vedno mogoče za trgovce v naslednjih 12 mesecih. Ljudje bodo še naprej potrebovali rabljene avtomobile in kombije in jih bodo še naprej kupovali. Vendar pa bo skoraj zagotovo treba spremeniti ponudbe trgovcev.

»V nadaljevanju stalnega trenda, ki smo ga priča razvoju od pandemije, se bo pomanjkanje zalog nadaljevalo in posledično bodo potrošniki morali plačati več denarja za starejše avtomobile.

»To bo težko vprašanje. Kupcem, ki se počutijo precej ranljive glede lastnega finančnega položaja, bodo na voljo vozila, ki so zaradi svoje starosti potencialno bolj nagnjena k okvaram in popravilom.

"Potrebovali bodo visoko stopnjo zagotovila, da bi se zavezali k nakupu, in verjamemo, da bodo trgovci, ki razumejo to miselnost, najverjetneje dosegli najboljše."

RAC Dealer Network sodeluje s svojimi več kot 1,200 člani, da bi iskali načine, kako bi lahko izboljšali ponudbe za naslednje leto.

Kent je dodal: »Po našem mnenju so garancije v središču reševanja teh težav in pričakujemo, da bo prišlo do prehoda na daljše in obsežnejše garancije tako kot standardne pri nakupu vozila kot kot del potencialne poti nadgradnje. Potencialnemu kupcu avtomobila veliko pomeni celovita garancija priznane znamke.”

Trgovcem se tudi svetuje, naj sprejmejo ukrepe, kot so strukturirani pregledi priprave vozila, ki jih je mogoče pokazati stranki, s poudarjanjem celovite narave servisne zgodovine in izvajanjem pregledov zgodovine vozila.

»Vse to pomaga ustvariti višjo stopnjo zaupanja potrošnikov, vendar je spretnost v ustvarjanju splošne ponudbe za potrebe vsakega trgovca, ponudbo vozil, ki jih prodaja, in njihovo bazo strank. Ni rešitve, ki bi ustrezala vsem,« je dejal Kent.

Vrednosti rabljenih avtomobilov so novembra ostale 45 % pred »normo« pred pandemijo, po zadnjih podatkih Auto Traderja.

Povprečna vrednost rabljenega avtomobila, oglaševanega za prodajo na platformi, je prejšnji mesec dosegla 17,801 £, kar je manj kot prejšnji mesec v trendu, ki naj bi bil "v skladu s sezonskimi trendi" in 4.7% več kot leto prej.

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.am-online.com/news/used-cars/2022/12/19/buyers-will-need-reassurance-in-2023-as-used-cars-become-older-and-more-expensive