Ta 4. 20. se Edu Keatingu pridruži Brett Harris, izvršni direktor in ustanovitelj LuvBuds, da bi spregovoril o začetku podjetja, kako se maloprodajni prostor razvija, po čem se LuvBuds razlikuje in še več!
Če želite poslušati podcast, pritisnite spodnji gumb Predvajaj.
[Vgrajeni vsebina]
⇨ Sledite povezavi do Poslušajte prejšnje epizode Cancacurio Podcast.
⇨ Sledite povezavi do se prijavite na glasilo da dobite opozorila Cannacurio Podcast.
Cannacurio Podcast Prepis 49. epizoda
Ed Keating:
To je podcast Cannacurio, ki ga poganja Cannabiz Media. Jaz sem vaš gostitelj, Ed Keating, danes pa se nam je pridružil Brett Harris, izvršni direktor in ustanovitelj LuvBuds. Brett, dobrodošli v oddaji.
Brett Harris:
Živjo Ed. Najlepša hvala, ker ste me imeli! Srečen 4/20 tebi in vsem.
Ed Keating:
Absolutno!
Brett Harris:
V čast mi je sedeti z vami danes. Hvala vam.
Ed Keating:
Ja, strinjam se. Mislim, da smo izbrali dober dan za to. Torej ja, vsekakor dobrodošli v skupini. Danes želimo izvedeti več o LuvBuds in vedno radi začnemo z iskanjem več o vas. Kako dolgo ste torej v industriji konoplje? In kako si prišel sem?
Brett Harris:
ja Moje življenje je bilo torej zanimiv krog dogodkov. Začel sem se ukvarjati z investicijskim bančništvom, moja družina pa ima podjetje za uvoz in distribucijo, zato sem vodil skladišča, nato pa sem prešel v vodenje prodaje, nato pa v razvoj izdelkov in nabavo ter nabavo in logistiko. In potem sem odšel in ustvaril subjekt za e-trgovino, večinoma B2B. Veste, različne ravni uspeha v moji karieri, saj veste, imel sem nekaj vzponov in padcev in na tej poti sem se veliko naučil. Toda potem sem imel nekaj izkušenj in do svojega 40. leta sem prodal tri podjetja in tako sem začel svetovati. Za nekaj časa sem se preselil v LA in tam sem svetoval in bil sem analitik za veliko svetovalno podjetje. In ko bi se vrnil v Kolorado, bi analiziral posle svojih prijateljev s konopljo, ker so bili to fantje, ki so prišli v vesolje.
Ed Keating:
*smeh
Brett Harris:
In začel sem se zavedati, vau, te meje so spektakularne. Toda ena od stvari, za katero sem se s svojo analizo res specializiral, je bila davčna strategija. In 280E je bil zelo, zelo pomemben problem, ki sem ga takoj prepoznal. Tako sem spakiral svoje stvari v Kaliforniji in se preselil nazaj v svoj rojstni kraj v Denverju v Koloradu ter odprl svetovalno agencijo v Koloradu in se s svojimi strankami začel boriti za 280E. In potem sem začel jemati svoje prejšnje življenje, kjer sem uvažal in distribuiral, in razmišljal, no, veste, včasih smo uvažali in prodajali krožnike in steklovino, in zelo enostavno je najti tovarne, ki izdelujejo bonge in pipe. Tako sem začel spodbujati svoje stranke, da obstaja pot okoli 280E, če začnete prodajati izdelke, ki niso THC, morda boste lahko nekaj prodali, boste lahko naredili nekaj tistih prihrankov, ki jih sicer ne bi imajo. Torej, obstajal je primer na zveznem sodišču, ki se je v bistvu strinjal z mojo teorijo in je bilo, veste, če 10 % vašega prihodka ni THC, potem lahko odpišete 10 % teh stvari. In pomislil sem, no, nihče ni boljši, da bi jih založil, in LuvBuds so res začeli. Najprej se je LuvBuds začel v moji spalnici za goste v dvosobnem stanovanju v središču Denverja.
Ed Keating:
Lepo.
Brett Harris:
In bilo je konsignacijsko podjetje. V ambulante postavljamo napeljave. Založili smo ambulante in opravili smo popis in plačali so nam 50 % prodanega na tedenski ravni. In en tip je rekel "hej, 50% ni dovolj". In rekel sem, ok, no, potem pa ustvarimo razmerje na debelo in tako so se začele ljubezni.
Ed Keating:
Wow
Brett Harris:
Zalagali smo police in ambulante. In veste, ko so se dispanzerji prvič odprli, so bili tri steklene omare in nekaj milenijcev.
Ed Keating:
Prav
Brett Harris:
In samo prodajali so konopljo. Niso prodajali vžigalnikov, papirčkov za zvijanje in bongov, in vedno so imeli opravka z dimno trgovino spodaj na ulici.
Ed Keating:
No, zanimivo je, Brett, vsa ta pretekla zgodovina in delovne izkušnje, ki si jih imel, razumevanje operacij, prodaje, pa tudi davčnega vidika, veš, te je resnično postavilo v dober prostor, da izbereš podjetje, za katerega si predstavljam, da nima veliko težav z 280E, ker se ne dotikaš rastlin.
Brett Harris:
In dobro, in dobra stvar v poslu s krampi in sekirami je, da v resnici ne trpimo zaradi regulacije.
Ed Keating:
ja No, prav.
Brett Harris:
To je, to je namerno.
Ed Keating:
Če se prav spomnim, LuvBuds obstaja približno 10 let. Je to prav?
Brett Harris:
Mi, LuvBuds smo začeli leta 2015.
Ed Keating:
V redu. Tako kot pri nas, imamo približno osem let, morda smo v devetem.
Brett Harris:
Torej, ja, s konopljo sem že od leta 2014, ko sem začel analizirati svetovanje, nato pa sem ustanovil LuvBuds in imela skupaj svetovalno podjetje.
Ed Keating:
Ja
Brett Harris:
In potem sem se približno konec leta 2017 odločil, da moram narediti eno ali drugo. Zato sem se odločil za LuvBuds.
Ed Keating:
Torej, če pogledamo nazaj v teh osem let, tako kot mi v Cannabizu, kako ste videli spremembe industrije? In kako se je spremenilo v vašem delu industrije? Ker veste, videli smo veliko vzponov in padcev in veste, ste tudi vi, ali ste bili dosledni?
Brett Harris:
ja Veste, bili smo zelo, zelo blagoslovljeni, ker, veste, mislim, mi smo eden od razlogov, da so dispanzerji iz samo trgovin s konopljo zdaj postali tudi glavne trgovine. Veste, spremembe, očitno, veste, Colorado, Washington in Oregon so bili res začetek industrije.
Ed Keating:
Jap
Brett Harris:
In bilo je zelo razdrobljeno, veste, veliko mam in očetov in lastnikov posameznih trgovin ter vertikalna integracija, kjer imajo v lasti svojo pridelavo, svojo proizvodnjo in svojo ambulanto. In takrat ni šlo za to, da moraš imeti odlične poslovne sposobnosti za pridobitev licence, za pridobitev licence si moral iti skozi postopek. In strokovnost, saj veste, splošna raven strokovnosti, korporativno okolje se je v preteklosti razvilo verjetno bolj – torej v zadnjih dveh ali treh letih.
Ed Keating:
Hmm
Brett Harris:
In še vedno je nekaj odličnih neodvisnih operaterjev, ki opravljajo neverjetno delo, in počutim se blagoslovljeno, ker je bil to res naš kruh in maslo, kako smo začeli. Toda velika razlika je v tem, da se zdaj začenjajo pojavljati korporativni kupci in velik denar, in mislim, da je bila to glavna sprememba, očitno ogromna rast.
Ed Keating:
No, zanimivo je, ker nas vedno zanima, ko se pogovarjamo z našimi strankami in drugimi v industriji, kakšen je ta B2B prostor? In kako se spreminja, in z gibanjem MSO, ki še vedno raste, in očitno se bo ukvarjanje s takšno stranko zelo razlikovalo od ukvarjanja s samostojnim operaterjem. Torej, kaj vidite, da se dogaja v smislu tega, kako se ta tržni prostor razvija, saj smo vsekakor v drugačnih časih, kot smo bili, na primer v letih 2018 in 2019, ko veste, da je bila industrija še vedno malo bolj zelena in zdaj je ne ravno toliko.
Brett Harris:
ja Mislim, poslušajte, obožujemo neodvisnega operaterja, obožujemo majhno regionalno verigo. Mislim, kot sem rekel, tako smo v resnici razvili naše podjetje. Toda ta podjetja so se v zadnjih dveh letih začela precej redno prevzemati. In obstaja nekaj zelo, zelo prevladujočih MSO, ki so izjemno dobro vodeni, ki imajo korporativno filozofijo, ki uporabljajo metrike in KPI. In druga stvar je, da trgovsko trgovanje in veste, pravočasno inventar postajata procesa, ki ju industrija pred tremi leti ni imela.
Ed Keating:
Torej za človeka, kot si ti, ki je imel vse te vrste korporativnega ozadja in podjetniškega duha, mislim, mislim, prepričan sem, da znaš držati KPI-je in se z njimi pogovarjati bolje kot večina. Torej, ko imate opravka s temi podjetji, ali vam je to v dobrem položaju, ker razumete njihov jezik, razumete njihove potrebe, dobite ravno pravi inventar. Niste videti kot jelen v soju žarometov, kot, "kako to misliš, hočeš dostavo?", in "Moram odrezati lastne čeke z tvojega bančnega računa?" Na primer, kako to deluje, ko imaš opravka s temi večjimi strankami?
Brett Harris:
ja Torej, veste, v svojem prejšnjem življenju sem imel opravka z Bed Bath and Beyond, Target in Federated, in poslušajte, naslednja stvar, ki se bo zgodila v tem prostoru, je uvedba EDI, saj veste, nakup programske opreme.
Ed Keating:
Ja
Brett Harris:
Zato sem LuvBuds vedno začel z namenom, da bomo prišli do tega prostora, ker ga res bolje razumem. Resnično sem moral stvari nekoliko zgodaj zmanjšati in držati stranke, ki tudi to rade počnejo. Ampak, veste, zdaj sem govoril s kupci, ki so prišli iz Kohlsa ali Williams Sonome, ki so zdaj v prostoru, imajo zelo različne načine za to. Na žalost sem čakal, da bo industrija prišla do tega.
Ed Keating:
Ja, in zdaj je to odlična poanta. Mislim, s strani podatkov vidimo isto stvar, moj soustanovitelj in jaz sva v podatkovni industriji res dolgo časa. In zdaj začenjamo naleteti na ljudi na strani strank, ki prav tako prihajajo iz tradicionalnih industrij in ko se lahko pogovarjamo v njihovem jeziku, se počutijo udobno kot "Oh, ok, ti ljudje zdaj niso prišli od nikoder". Če pogledam samo industrijo in neke vrste konkurenčne vidike, me zanima, po čem se razlikujejo ljudje v vašem prostoru? Na primer, kako se ločite od drugih ljudi, ki poskušajo prodajati istim strankam?
Brett Harris:
Veste, mislim, da razpoložljivost, mislim, da smo zelo, zelo dosegljivi. Uporabljamo veliko platform, smo največji distributer na več nabavnih platformah.
Ed Keating:
Ja
Brett Harris:
In tudi dajemo pogoje. Veste, na začetku smo dajali termine ambulantam, ko jih ni nihče, mislil sem, da je to zelo, zelo dragocen vidik naše rasti. In poslušajte, na koncu dneva, ko prvič pridobite stranko, to lahko stori vsak.
Ed Keating:
Ja
Brett Harris:
Obdržati stranko je tisto, zaradi česar ste dobro podjetje. In bom iskren z vami, našim osebjem, ljudmi v LuvBuds, našim prodajnim osebjem, našim osebjem za pomoč strankam, mislim, če berete naše ocene, so vsi navdušeni nad našo storitvijo za stranke. Veste, pošiljamo hitreje kot kdaj koli prej. Mislim, povem vam, to sezono 4/20 smo bili tako preplavljeni, vendar smo dobili približno 98 % vseh naročil vsem pravočasno, čeprav je prišlo do velikega povečanja naročil. Veste, če niste uspešni, če niste dobro pripravljeni, če niste pravilno vzdrževali inventarja in preprosto niste dobro podjetje, ne boste uspeli v tem prostoru. Zdaj so dnevi tega kul in naslednjič jih popravite, zdaj jih je konec.
Ed Keating:
Ja
Brett Harris:
Raven profesionalnosti se je povečala in tisto, kar LuvBuds resnično ločuje od drugih, je, da nas pokličete, če se v vaši pošiljki kaj pokvari, mi vam priznamo in vam pošljemo nadomestnega.
Ed Keating:
Ja
Brett Harris:
Ne, nima smisla, da se borimo s strankami. Naš cilj kot podjetja je, da so kupci videti genialni in da jim olajšamo življenje, saj je del pripomočkov v dispanzerskem poslu nekje od 1 do 8 % njihovega celotnega prihodka in običajno je to naknadna misel.
Ed Keating:
Prav
Brett Harris:
Tam so zato, da prodajajo konopljo in izdelke iz konoplje. To, kar počnemo, je pomožno, o tem se običajno ne razmišlja dobro in če lahko storimo kaj, da bi tem kupcem pomagali pri boljšem trženju našega izdelka, poskrbimo, da je cena pravilna, da stvari prodajajo pravilno, to so storitve, ki jih ponuja LuvBuds . In tudi že tako dolgo smo v tem, imamo podatke, vemo, kaj ljudje kupujejo in česa ne kupujejo ter kaj prodajajo.
Ed Keating:
Prav. No, torej kupujemo izdelke in tudi samo dejstvo, da veste, kot je rekel moj stari šef, »veš, tvoja številka«, je 1-8 %. Kot bi lahko to rekel nekomu, ki je lastnik trgovine, in ga nekako spomnil, da mora biti ob tako nizkih maržah vse, kar lahko narediš, da premakneš to iglo na nekaj, kjer lahko sam ustvarijo dostojno maržo, res koristno. Pomagati jim, da to dosežejo, je torej velika stvar. Če se spomnite starega načina vodenja podjetij, se s strateškega vidika zdi, kot da se odlikujete po operativni odličnosti in tesnem odnosu do strank. Ni nujno, da skušate tekmovati s ceno, toda biti res dober v tem, kar počnete, in ohranjati zadovoljne stranke je zagotovo dobra formula za uspeh.
Brett Harris:
Tekmujemo pa tudi s ceno, vedno pravim, da podjetje, kot je moje, ne služi denarja, ni pomembno, kako izdelek prodaš, ampak kako izdelek kupiš. In smo zelo agresivni do naših prodajalcev in lastnega uvoženega izdelka. Morate biti cenovno občutljivi in se morate prepričati, da imajo ljudje, ki poslujejo z vami, boljši izbor kot ljudje, ki ne poslujejo z vami.
Ed Keating:
Ja
Brett Harris:
In poslušajte, cilj našega poslovanja je povečanje povprečne transakcije ambulante, kajne? Če nekdo vstopi v ambulanto s 50 dolarji, bo zapravil 35 do 40 dolarjev za konopljo, teh dodatnih 10 dolarjev je za nas. In če je privlačno in če je dobra vrednost, bomo to dobili, ta denar bomo dobili iz žepa te stranke.
Ed Keating:
Ja, to je vsekakor tisti del denarnice, ko gledamo na druge stvari, ki se dogajajo v industriji. Veste, ko sem malo raziskoval, sem videl, da sta dve podjetji v prostoru, GreenLean in MJPackaging, pred nekaj tedni pravkar napovedali razmerje. To se je zdelo zanimivo. Kaj mislite o tem? Kaj bi združilo takšna podjetja?
Brett Harris:
ja No, veste, Green Lane je bilo eno tistih podjetij, ki so šla na borzo in poslovala zelo, zelo dobro. Poznam vsaj enega od dveh prvotnih ustanoviteljev in lastnikov. In z Green Lane smo veliko poslovali. Pred približno letom in pol so se združili s KushGo, tako da sta obstajali dve podjetji, veste, mislim, da obe trpita in poskušata nekako ponovno okrepiti podjetje. In veste, zelo dobro poznamo Grenlandijo, zelo dobro poznamo MJPackaging.
Ed Keating:
Ja
Brett Harris:
Oni so naši tekmeci. Z Green Lane imamo prijateljske odnose. Smo njihov poddistributer. Veste, vedno je zelo zanimivo videti, kako se ti odnosi odvijajo.
Ed Keating:
Ja
Brett Harris:
Bili smo proti javnim ponudbam, mislim, veliko teh podjetij, ki so šla na borzo, je imelo omejen uspeh, rekel bi. Ne bi rekel, da so vsi razpadli, ampak niso, zaloge konoplje niso izpolnile obljube, ki je bila nekoč.
Ed Keating:
Ja
Brett Harris:
In nekaj od tega je, da so zbrali preveč kapitala, po previsokih ocenah in porabili so res, res ... porabili so veliko denarja.
Ed Keating:
Ja, to je res.
Brett Harris:
In tega jim ni bilo treba obremenjevati kot nam, kjer je bila naša rast postopna in namerna. Nekako so rekli, da vržemo ves ta denar tja in rastemo, in verjetno je vredno spremljati temelje njihovega poslovanja.
Ed Keating:
Ja, to je to. To je odlična točka. Ja, prezgodnji izstop na borzo, premajhen ali včasih preprosto ste na napačnem mestu v panogi, da to storite. Tudi jaz sem bil v panogi, kjer se je to dogajalo in lahko je, lahko je boleče. Nekako skočim nazaj na stran inventarja stvari, veste, še eno področje, ki me je zanimalo, je, veste, nekaj, kjer so izzivi. Torej, ali obstajajo kakšne vrste izdelkov ali kategorije, ki jih ne prodajate? Kot, preprosto ni vredno težav?
Brett Harris:
ja Zato se 100 % izogibamo zaužitnim izdelkom. Torej ne prodajamo CBD-ja. Kratoma ne prodajamo. Ne prodajamo Delta 8, ali 9 ali katere koli številke, na kateri so zdaj.
Ed Keating:
*smeh
Brett Harris:
Ponoči rada spim. Nočem misliti, da gre karkoli, kar prodajam, v telo nekoga in negativno vpliva nanj, če ne vem, kaj je.
Ed Keating:
Prav
Brett Harris:
Torej, to je številka ena, številka dve je, če ga ambulanta ne more kupiti od nas, ga običajno ne založimo. Obstaja nekaj SKU-jev, ki so bolj specifični za smoke shop kot mi, vendar se izogibamo izdelkom, ki jih ni mogoče kupiti v običajni ambulanti. Čeprav zdaj obstajajo drugačni državni predpisi, da nekatere države lahko in ne morejo kupiti določenih stvari, na splošno pa lahko izdelke, ki jih prodajamo, kupijo ambulante. Torej, kar zadeva kategorijo, se držimo proč od popolnoma, kar bi bilo tisto, česar koli zaužitnega.
Ed Keating:
Je zelo smiselno. Ena od drugih stvari, ki sem jih sinoči videl po medijih, je bilo ponarejeno blago. Tako je kalifornijski sodnik prisodil 151,000 $ proizvajalcu, ker je dimna trgovina prodajala ponarejeno blago. Torej, kako se to odraža v tem prostoru? Ker si predstavljam, da je to izziv zagotoviti, da imate odlično blago.
Brett Harris:
seveda. No, poslušajte, ni skrivnost, da veliko naših izdelkov prihaja iz Azije. In odkrito povedano, veste, iščemo tudi alternativne vire, vendar veliko izdelkov prihaja iz Azije. In recimo samo to, da z moralnega vidika nimajo težav s krajo intelektualne lastnine in zagotavljanjem le-te prek podjetij, kot je LuvBuds, in odvisno je od ... Bom iskren z vami, res je odvisno od uvoznikov, kot smo mi, da omejimo ta posel. Nimajo vsi integritete in značaja in morda ne razumejo negativnega vpliva, ki ga ima kraja intelektualne lastnine na podjetja. vem. Torej nič, kar imamo, ni več ponarejen ali ukraden IP. Včasih smo nevede imeli te izdelke. Dober primer sta, veste, Rick in Morty. Res je, da je bila ta blagovna znamka izdelka odprtokodna, kot da so želeli, da jo prekinete in jo dobite povsod
Ed Keating:
huh
Brett Harris:
In potem so sklenili posel z, mislim, Warner Brothers ali enim od velikih studiev in kar naenkrat smo ga prodali in dobili pismo o prekinitvi. Ni nam bilo dovoljeno več prodajati stvari Ricka in Mortyja. Tako smo se ustavili, saj veste, zelo smo vestni glede tega. Ta izdelek nam redno ponujajo. Veste, če nam tovarna prepogosto ponuja te stvari, to tovarno preprosto izklopimo, preprosto nočemo poslovati z njimi.
Ed Keating:
Ja
Brett Harris:
In v teoriji, če vsi, ki delajo to, kar počnemo mi, to upočasnijo, toda ponarejenega blaga ne izdelujejo samo fantje, temveč ga prinašajo fantje, kot sem jaz. In mislim, da morajo ljudje v mojem položaju bodite izjemno vestni, da temu pomagate in preprečite. In tudi, veste, tista dimna trgovina, ki je bila kaznovana, morda so vedeli ali pa tudi ne, da je bila, ponarejeno ali ukradeno blago. Verjetno so ga kupovali od distributerja, veste, kdo ve, kako so prišli.
Ed Keating:
Prepričan sem, da jih je težko izslediti. Mislim, veste, za vsako tožbo je verjetno na stotine, za katere nihče ne ve.
Brett Harris:
Tisoče
Ed Keating:
Torej, kar zadeva trg, veste, ena od stvari, ki sem jih poskušal razumeti o LuvBuds v tem prostoru, je, kaj je trg? Vem, ko sva se pogovarjala pred nekaj tedni, sem napačno domneval, da "oh, verjetno si začel z Vape in dimnimi trgovinami in se nato preselil v prostor s konopljo," in mislim, da si rekel, da je bilo obratno. Torej, veste, ko pogledate na trg, so tam konoplja, tam so trgovine z vape smoke, tam so ambulante, tam so trgovci na drobno za odrasle. Na primer, kakšen se vam zdi ta prostor in kje ste osredotočeni in kam ne?
Brett Harris:
ja Poslušajte, najprej smo začeli v Koloradu v ambulantah, to je bil naš namen, da smo distributer dispanzerjev. In bili smo blagoslovljeni z rastjo v industriji. Kot rečeno, smo tudi podjetje za e-trgovino. Imamo zelo konkurenčne cene in dimne trgovine so prišle k nam. Resnično vam povem, ena izmed najbolj zanimivih vertikal, kar veste, za nas so bile ambulante za CBD. Obstaja nekaj, veste, v Teksasu, na primer, kjer je konoplja prepovedana, te dispanzerje CBD so pravzaprav precej velike in z njimi dobro poslujemo, so odlične stranke. Še vedno so zelo razdrobljeni, veliko neodvisnih operaterjev, a ta posel je bil za nas dober. In potem, veste, obstajali so predpisi o vračilu paketov, kjer veliko trgovin z vape dolgo časa ni moglo dobiti izdelkov, tekočih izdelkov za uparjanje in še česa. In poslušajte, če imate najemno pogodbo in imate podjetje in ste trgovina z vape, morate postati glavna trgovina, kajne? Ali kozarec. Torej smo tudi tam videli posel.
Ed Keating:
ja In vem, da smo znotraj Cannabiz Media začeli slediti tem trgovcem s CBD-jem, ko so jih nekatere države začele regulirati. Kot, mislim, da je bil prvi, ki smo ga našli, Louisiana in potem jih je bilo nenadoma na tisoče, potem pa Florida in mislim, da je morda bila Montana v Teksasu, kjer, veste, želite prodati te stvari. To je v redu, pravi, da država pogosto niti ni ločena licenca, ampak, veste, to je potrditveno polje, je, prodajali boste CBD. Tako smo videli stvari, kot so standardne trgovine ali celo trgovine z živili, kot so supermarketi Publix na Floridi, ki imajo množico maloprodajnih licenc CBD.
Brett Harris:
In povedal vam bom trgovine z alkoholnimi pijačami.
Ed Keating:
Ja
Brett Harris:
Mislim, ko pride do legalizacije v državi, prodaja žganih pijač upade in te trgovine z alkoholnimi pijačami bodo pogosto začele ponujati izbor naših izdelkov. Doseg za kategorijo izdelkov je visok in od nas je odvisno, ali bomo ostali zelo, zelo osredotočeni na to, kar je naša glavna dejavnost. Ampak, veste, zdaj se razvejamo na te druge tokove prihodkov in so zelo, zelo pomembni za naš uspeh.
Ed Keating:
ja In kaj ste šli na trg, kot je, veste, očitno je tukaj v Združenih državah široka geografija. Veste, ali imate ljudi, ki so, veste, geografska ozemlja? Ali gre za imenovane račune? Ali veste, MSO in vsi drugi? Na primer, kako, kako vidite svet glede na vaše tržne segmente, če želite?
Brett Harris:
Ja, mislim, vedno se spreminja, kajne.
Ed Keating:
*smeh
Brett Harris:
Ker veste, pred tremi leti je bilo tako, da najamete prodajalca in imajo državo, veste, zdaj se je to spremenilo. Zdaj imate ozemlje in potem imate tudi, zdaj imate ključne stranke, mislim, pred tremi leti MSO-ji res niso bili nekaj, veste, zdaj imamo upravitelje ključnih strank . Zaposlili smo, naš podpredsednik komerciale je veteran v drugih panogah, saj veste, da možgani v stavbi rastejo in naša vodstvena ekipa se je razširila do te mere, da zdaj lahko napadamo takšne stvari. Toda naš vstop na trg je zdaj ozemeljski in obstajajo različne vrste računov, zdaj pa imamo smoke shop, saj veste, segment naše prodaje in imamo tudi poddistribucijski segment naše prodaje.
Ed Keating:
Oh, odlično, odlično. Kako torej podjetje, kot je LuvBuds, uporablja Cannabiz Media? Na primer, kako vam lahko pomagamo pri izsleditvi teh strank ali bodočih strank?
Brett Harris:
Ja, tako sem že nekaj let na sejmih spremljal Cannabiz Media. In rekel sem si, da res nisem, nisem razumel, če sem iskren s teboj. Potem sem končno preživel nekaj časa v kabini, mislim, da smo na sejmu in sem preživel nekaj časa v kabini, in sem nekako rekel, počakajte trenutek, vi nam lahko poveste, kdaj bodo odobrene nove licence.
Ed Keating in Brett Harris:
*smeh
Brett Harris:
Veš, kot da je bila to stvar, ki je res pritegnila mojo pozornost. Veste, očitno je za nas pomembno, da vemo, kdaj se licence spreminjajo, čakajo ali odobrijo in se ljudje prijavljajo. In naša blagovna znamka je zelo dragocena. In veste, moj cilj je bil čim prej predstaviti našo blagovno znamko tem ljudem. To je pravzaprav tisto, za kar uporabljamo Cannabiz Media.
Ed Keating:
odlično
Brett Harris:
In zelo, zelo smo zainteresirani za čakajoče in na novo aktivirane pridobitelje licenc ter zagotovimo, da so naši prodajni zastopniki seznanjeni z rastjo njihovega ozemlja in vzpostavimo stik s temi ljudmi ter jim omogočimo, da izkoristijo dragocene storitve, ki jih nudimo.
Ed Keating:
Odlično. No, dal vam bom namig – vem, da moja podatkovna ekipa, ki jo vodim, zdaj skače po vsej Alabami, ker so očitno spustili nekaj informacij o prijavljenih in mislim, da celo o prijavah in prosilcih. Zato poskušamo pobrskati, da bi videli, do česa lahko pridemo, da bi dobili to v vaše roke in druge, tako da lahko, veste, tudi oni postanejo vaše stranke.
Brett Harris:
Še vedno poskušam biti v koraku z dogajanjem na vzhodni obali. Mislim, veste, vsi so kje v New Yorku, New Jerseyju in Ohiu. Ohio raste in Connecticut. Mislim, mislim, da je bistvo v tem, da je toliko, da sama industrija raste zelo hitro in uporabljamo Cannabiz Media, da ugotovimo, kje se izdajajo nove licence.
Ed Keating:
super. To je super, to je super. O tem smo prej malo govorili, toda v smislu predpisov, ali vam to res pride v poštev? Veste, kar zadeva zvezne države, na primer, ali obstajajo določene države, kjer tam ne morete prodajati svojega blaga, na primer, ali obstaja kaj, kjer je to prepovedano, na primer v, ne vem, na primer v Idahu ali kje, veste , so precej proti vsemu?
Brett Harris:
ja No, smoke shopi in head shopi so bili v vseh 50 zveznih državah dolgo preden se je pojavil LuvBuds, tako da je to ena stvar. Ampak, veste, ko gre za Pensilvanijo ali Ohio, imajo odobren seznam vsaj izdelkov, ki jih je dovoljeno uporabljati, Florida pa ima tudi nekaj zelo pomembnih smernic.
Ed Keating:
Hmm
Brett Harris:
Zato je za nas pomembno, da razumemo, kaj lahko in česa ne morete prodajati v vsaki zvezni državi, in če moramo predložiti izdelek v odobritev, tako da ga stranke v tej zvezni državi lahko kupijo, smo zelo aktivni tudi na ta način. Potem pa se ukvarjamo tudi z novim kupcem, morda se je nekdo zaposlil na Floridi in nikoli ni kupoval na Floridi in samo želi priti in kupiti vse. Nekako jih moramo usmerjati do tistega, kar jim je dovoljeno kupiti. Torej, veste, to je storitev, ki jo zagotavljamo kupcem in jih obveščamo ter poskrbimo, da ne dobijo klofut, ker smo zaradi tega videti slabi, kajne?
Ed Keating:
Ja
Brett Harris:
Če kupujejo od nas in ne kupujejo pravih stvari, potem svojega dela ne opravljamo dobro.
Ed Keating:
Ja, to je vsekakor odlična storitev. Nekako gledamo na industrijo širše, ko se nekako umirjamo. Veste, kdaj mislite, da bo industrija konoplje dosegla dno? Veste, veliko ljudi še vedno gleda na te izzive, veste, cena še vedno upada, nelicencirani trg še vedno porabi veliko deleža denarnice. Veš, imaš kakšne misli?
Brett Harris:
Ja, mislim, ne vem, če bo konoplja kdaj dosegla dno. Veste, med pandemijo mislim, da so bili vsi malo pijani od dejstva, da so zaprli državo in rekli vsem, naj ostanejo doma, dali brezplačen denar vsakemu potočarju in nato naredili ambulante nujne, kajne? Tako je bilo skoraj tako, kot da ne bi mogel ustvariti boljšega, če bi poskusil ...
Ed Keating:
*smeh
Brett Harris:
Veš, kot da sem skoval zloben načrt, si zasukal brke. Ampak veste, mislim, da se je zgodilo to, da so se vsi napili zaradi tega povpraševanja in so dramatično povečali ponudbo, potem pa se je to povpraševanje zmanjšalo, ko so se vsi vrnili na delo, kajne? Ponudba je torej velika. In poslušajte vsako panogo, v kateri ste šli skozi različne industrijske trende in preobrate, in jaz sem tudi, in tako bodo res dobro vodeni operaterji še naprej uspešni, slabo vodeni operaterji pa bodo propadli in sčasoma bo zakonodaja primerna. Mislim, Kalifornija ima izjemno težke čase in krivim kalifornijsko zakonodajo, ker ni zaprla črnega trga in omogočila razcvet industrije ter zaradi česar so predpisi za ambulante pretežki, da bi bili uspešni. Torej poslušajte, sčasoma se vsak nauči svoje lekcije.
Ed Keating:
Jap
Brett Harris:
In mislim, da upam, da bo zakon o varnem bančništvu kmalu sprejet. Ker res mislim, poslušajte, legalni smo v 33 zveznih državah, koliko več v državi mora biti zakonitega, da lahko to rečejo, veste, tu je na neki točki tisto, kar morate pogledati sami in recite, da zobne paste ni v tubi.
Ed Keating:
*smeh
Brett Harris:
Zdaj pa to uredimo in poslušajmo, država potrebuje denar. Zdaj mislim, da se pripravljamo na težke čase, v nevihtne vode. In zdaj je pravi čas, da senat stori, kar je obljubil, da bo storil lani, to je, da sprejme zakon o varnem bančništvu.
Ed Keating:
Prav
Brett Harris:
In korak bližje zvezni legalizaciji. In, veš, poslušaj to, na cesti bodo tudi neravnine. Ampak, veste, predvidevam, da se bosta obe stvari zgodili, ko bo to nekako, veste, muhavost naše zvezne vlade, ki ni nikoli najbolj zanesljiva stvar na svetu.
Ed Keating:
Ampak to je res. Rad bi bil pod njim.
Brett Harris:
Ja, mislim, poslušajte, počutim se zelo blagoslovljen, da imamo dobro vodstvo, kar zadeva lobistične organizacije in ljudi, ki poskušajo te stvari izvesti. In veste, odgovornost ljudi v industriji je, da spoznajo politike in jim razložijo težave in kakšne so koristi za občine, mesta, zvezne države, zvezno vlado in v bistvu odstranijo lisice in pustijo industriji, da dela kaj bo na koncu sploh naredilo. To sta torej moja dva centa.
Ed Keating:
No, dobro, dobro. Zdaj ga vzamem, pokličem nazaj iz celotne industrije na LuvBuds. Kakšni prihajajoči dogodki ali stvari, ki bi jih morali pričakovati ali upati, da jih bomo izvedeli od LuvBuds v naslednjih, saj veste, 6-12 mesecih?
Brett Harris:
Da, zelo smo navdušeni nad veliko stvarmi. Danes pravzaprav predstavljamo naše novo podjetje po meri, imenovano Swag Supply. Torej je swag-supply.comin delali bomo 3D upodobitve izdelkov po meri. To so storili v drugih panogah, vendar nihče ni porabil časa ali dovolj skrbel za prostor konoplje, da bi to naredil pravilno. Torej je lepo spletno mesto. Imelo bo izjemno dobro ceno, pripeljali smo hišno tiskanje, tako da bomo stvari, kot so vžigalniki in pladnji in vse te stvari, lahko naredili doma. Zato mislim, da je naš mehki zagon danes. Če si ga ogledate, upajmo, da se bo v naslednjih nekaj tednih še izboljšal, dokler ne pripravimo celotnega kataloga. In to je zelo razburljivo. In potem bomo uvedli nekaj lastnih blagovnih znamk, nad katerimi smo resnično navdušeni, saj nam omogočajo, da znižamo cene in prodamo, saj veste, zelo ugoden izdelek. In potem sodelujemo z veliko MSO-ji pri ustvarjanju trgovskih načrtov in urnikov ter poskušamo to industrijo doseči v primerjavi z drugimi trgovci na drobno glede tega, kako predstavljajo izdelke in identificirajo pravo mešanico izdelkov. Torej imamo, veste, zdi se, kot da trenutno prevozimo 1,000 milj na minuto, toliko stvari se nam dogaja, vendar smo res, zelo navdušeni nad naslednjih nekaj let. In lansiranje Swag Supply je ogromno in izdajali bomo obvestila o nekaterih naših novih izdelkih z blagovno znamko po nižjih cenah, prihaja pa višja kakovost in kodiranje UPC, kjer bo vse moralo biti kodirano UPC in vse to, veste . To so torej vse stvari, na katerih delamo kot podjetje, in resnično si želimo, da bi jih predstavili naši bazi strank.
Ed Keating:
No, odlično in čestitke za lansiranje! Mislim, to je razburljivo. No, zagotovo bomo pozorni na to. Torej, Brett, najlepša hvala, ker si se mi pridružil v današnjem podcastu. Res je bilo veselje govoriti z vami danes 4. 20. In veste, vse spodbujam, da spremljate več posodobitev iz podatkovnega trezorja.
Brett Harris:
Najlepša hvala in poslušajte, preden grem, moram omeniti nekaj stvari
Ed Keating:
Jap
Brett Harris:
Vaša družina – moja žena in moj sin sta kot najpomembnejša stvar in mislim, da se mora vsakdo vrniti k temu. Zaposleni in osebje LuvBuds nas samo pokličite in se prepričajte, kako neverjetni so ljudje, ki tam delajo, in strast, ki jo imajo vsi, da bi vse naše stranke uspele. Zelo sem ponosen na to in to mi pomeni svet.
Ed Keating:
Odlično. V redu. No, hvala za delitev, to je čudovito in res lepa opomba za konec. Hvala vam.
Brett Harris:
Hvala, da ste me imeli. Cenim to. Lepo 4/20 vsem!
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-49-with-brett-harris-of-luvbuds
- :ima
- : je
- :ne
- $GOR
- 000
- 1
- 10
- 2014
- 2017
- 2018
- 2019
- 3d
- 50
- 8
- 9
- a
- Sposobna
- O meni
- o IT
- absolutno
- dodatna oprema
- Račun
- računi
- Doseči
- pridobljenih
- čez
- Zakon
- aktivna
- dejansko
- Izobraževanje odraslih
- Prednost
- vplivajo
- po
- proti
- agencija
- agresivni
- naprej
- Alabama
- Opozorila
- vsi
- Dovoli
- omogoča
- skupaj
- Prav tako
- alternativa
- vedno
- Neverjetno
- an
- Analiza
- Analitik
- analizirati
- analiziranje
- in
- razglasitve
- Obvestila
- pričakujte
- kaj
- kjerkoli
- narazen
- privlačna
- zdi
- aplikacije
- uporabna
- Uporaba
- Zahvaljujemo
- primerno
- odobritev
- odobren
- SE
- OBMOČJE
- okoli
- AS
- asia
- vidik
- vidiki
- pomoč
- domnevajo
- At
- napad
- pozornosti
- razpoložljivost
- Na voljo
- povprečno
- oddano
- OSI
- B2B
- nazaj
- ozadje
- Slab
- Banka
- Bančni račun
- Bančništvo
- prepovedana
- baza
- V bistvu
- Osnova
- boj
- BE
- lepa
- ker
- postanejo
- postajajo
- bilo
- pred
- začel
- Začetek
- počutje
- spodaj
- Prednosti
- Boljše
- Poleg
- Big
- večji
- Bit
- črna
- blagoslovil
- telo
- BOSS
- tako
- Bottom
- Kupil
- Pasovi
- možgani
- blagovne znamke
- blagovno znamko
- blagovne znamke
- Kruh
- odmori
- prinašajo
- Predložitev
- široka
- splošno
- Brata
- prinesel
- Building
- poslovni
- podjetja
- vendar
- Gumb
- nakup
- kupci
- Nakup
- by
- california
- klic
- se imenuje
- CAN
- Lahko dobiš
- konoplje
- Industrija konoplje
- izdelki iz konoplje
- Cannabiz Media
- Kapital
- Kariera
- primeru
- Katalog
- kategorije
- Kategorija
- ujete
- CBD
- Prenehajte in opustite
- ceo
- CEO in ustanovitelj
- nekatere
- Zagotovo
- verige
- izziv
- izzivi
- spremenite
- Spremembe
- spreminjanje
- značaja
- preveriti
- Pregledi
- Krog
- Mesta
- stranke
- stranke
- bližje
- So-ustanovitelj
- Obala
- Kodiranje
- Colorado
- COM
- kako
- udobna
- prihajajo
- komercialna
- Podjetja
- podjetje
- tekmujejo
- konkurenčno
- tekmovalci
- Connecticut
- dosledno
- svetovanje
- vsebina
- naprej
- nadaljevati
- udobje
- Cool
- Corporate
- pravilno
- bi
- Ponarejeni
- država
- par
- Sodišče
- ustvarjajo
- ustvaril
- Ustvarjanje
- kredit
- radovedna
- po meri
- stranka
- Za stranke
- Stranke, ki so
- Cut
- datum
- dan
- Dnevi
- ponudba
- deliti
- odločil
- Zmanjševanje
- Deer
- vsekakor
- Očarala
- dostavi
- Delta
- Povpraševanje
- Denver
- razvili
- Razvoj
- razvoju
- DID
- Razlika
- drugačen
- težko
- Težave
- DIG
- Potopite
- ambulante
- distribucijo
- distribucija
- tem
- don
- dont
- navzdol
- padce
- Downtown
- dramatično
- padla
- med
- e-trgovina
- Zgodnje
- East
- Vzhodna obala
- lahka
- ed
- bodisi
- vgrajeni
- Zaposleni
- spodbujanje
- spodbujanje
- dovolj
- entiteta
- podjetniško
- Podjetniški duh
- okolje
- bistvena
- Eter (ETH)
- vrednotenja
- Tudi
- dogodki
- sčasoma
- VEDNO
- Tudi vsak
- vsi
- vse
- razvija
- Primer
- Excel
- Odličnost
- odlično
- razburjen
- zanimivo
- razširiti
- pričakovati
- izkušnje
- Doživetja
- Pojasnite
- dodatna
- nenavadno
- oči
- tovarn
- Tovarna
- FAIL
- Fallen
- seznanjeni
- družina
- daleč
- hitreje
- Zvezna
- Zvezna vlada
- Nekaj
- boju proti
- končno
- Najdi
- iskanje
- Firm
- prva
- prvič
- florida
- razcvet
- Osredotočite
- osredotočena
- sledi
- sledili
- za
- Formula
- je pokazala,
- Ustanovitelj
- ustanoviteljev
- razdrobljeno
- brezplačno
- Prijazno
- prijatelji
- iz
- spredaj
- polno
- Osnove
- Prihodnost
- splošno
- genij
- geografsko
- geografija
- dobili
- pridobivanje
- Daj
- Giving
- steklo
- Go
- Cilj
- dogaja
- dobro
- blago
- vlada
- postopno
- veliko
- Zelen
- trgovina z živili
- Grow
- Pridelovanje
- Rast
- Gost
- Smernice
- Guy
- Pol
- roke
- se zgodi
- se je zgodilo
- Zgodi se
- srečna
- Trdi
- Imajo
- ob
- Glava
- slišati
- pomoč
- pomoč
- pomoč
- Konopljino
- tukaj
- visoka
- več
- najem
- zgodovina
- hit
- držite
- Domov
- upam,
- upajmo, da
- upa
- gostitelj
- Hiša
- Kako
- http
- HTTPS
- velika
- Stotine
- i
- identificirati
- identifikacijo
- slika
- vpliv
- izvajali
- uvoz
- Pomembno
- uvoz
- izboljšanje
- in
- V drugi
- nepravilno
- Povečajte
- povečal
- narašča
- Neodvisni
- industrij
- Industrija
- Podatki
- primer
- integracija
- celovitost
- intelektualne
- intelektualne lastnine
- Namen
- namerna
- zainteresirani
- Zanimivo
- v
- Predstavljamo
- inventar
- naložbe
- investicijsko bančništvo
- IP
- vprašanje
- Izdala
- Vprašanja
- izdajanje
- IT
- sam
- Jersey
- Job
- pridružil
- pridružil
- Sodnik
- samo
- Imejte
- vzdrževanje
- Ključne
- Otrok
- Vedite
- znano
- Lane
- jezik
- velika
- Največji
- Zadnja
- Lansko leto
- kosilo
- začetek
- Tožbo
- Vodstvo
- UČITE
- naučili
- Pravne informacije
- legalizacija
- Zakonodaja
- Spoznanja
- pismo
- najem
- Stopnja
- ravni
- Licenca
- pridobitelji licence
- Licence
- življenje
- kot
- Limited
- LINK
- Tekočina
- Seznam
- malo
- živi
- lobiranje
- logistika
- Long
- dolgo časa
- Poglej
- izgleda kot
- si
- Sklop
- Louisiana
- ljubezen
- je
- Glavne
- vzdrževanje
- Znamka
- zaslužite
- IZDELA
- Izdelava
- upravlja
- upravljanje
- Vodje
- Proizvajalec
- proizvodnja
- več
- Marža
- marže
- Tržna
- ogromen
- Maj ..
- pomeni
- mediji
- trgovsko blago
- Meritve
- morda
- Millennials
- min
- Denar
- mesecev
- več
- Najbolj
- premikanje
- Gibanje
- občine
- Ime
- Imenovan
- nujno
- Nimate
- potrebe
- negativna
- negativno
- Novo
- New Jersey
- NY
- novice
- Naslednja
- noč
- zdaj
- Številka
- of
- ponudba
- ponujen
- Ponudbe
- Ponudbe
- velikokrat
- Ohio
- Ok
- Staro
- on
- ONE
- odprite
- open source
- odprt
- operativno
- operacije
- operater
- operaterji
- or
- Da
- naročila
- Oregon
- organizacije
- izvirno
- Ostalo
- drugi
- drugače
- naši
- Naše podjetje
- več
- Splošni
- lastne
- Lastniki
- lastnik
- Pace
- Pack
- pakirano
- boleče
- Pandemija
- članki
- del
- mimo
- vozovnice
- strast
- preteklosti
- Plačajte
- dokler
- Pennsylvania
- ljudje
- popolna
- opravlja
- mogoče
- oseba
- filozofija
- kramp
- izbrali
- Izbiramo
- cevi
- Načrt
- načrti
- Platforme
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- Predvajaj
- Igraj za
- predvajalnik
- Podcast
- Točka
- točke
- Politiki
- Stališče
- mogoče
- poganja
- predstaviti
- precej
- preprečiti
- prejšnja
- Cena
- cenitev
- v prvi vrsti
- primarni
- verjetno
- problem
- Postopek
- Procesi
- Izdelek
- Razvoj izdelkov
- Izdelki
- strokovnost
- Obljuba
- obljubil
- pravilno
- pravilno
- nepremičnine
- Ponosni
- zagotavljajo
- zagotavljanje
- javnega
- kupili
- nakup
- dal
- kakovost
- postavljeno
- hitro
- precej
- RE
- dosežejo
- Preberi
- pripravljen
- uresničevanje
- res
- Razlogi
- priznana
- regionalni
- redni
- redno
- Uredi
- Uredba
- predpisi
- Razmerje
- Razmerja
- zanesljiv
- ne pozabite
- Raziskave
- Odgovornost
- omejiti
- Trgovina na drobno
- trgovci na drobno
- na drobno
- prihodki
- Mnenja
- cesta
- Valjanje
- Run
- hiteti
- s
- varna
- varno bančništvo
- Je dejal
- prodaja
- Enako
- Prihranki
- pravi
- Sezona
- drugi
- skrivnost
- Seek
- zdelo
- Zdi se,
- Segment
- segmentih
- izbor
- prodaja
- Prodaja
- Senat
- Občutek
- občutljiva
- ločena
- Storitev
- Storitve
- nastavite
- Kompleti
- več
- delitev
- policah
- PREMIKANJE
- Trgovina
- trgovin
- shouldnt
- Prikaži
- Razstave
- Zaustavite
- pomemben
- saj
- sam
- spretnosti
- spanje
- počasi
- majhna
- Dimna
- So
- Soft
- prodaja
- nekaj
- Nekaj
- svoje
- Kmalu
- vir
- Viri
- Sourcing
- Vesolje
- govorijo
- gledano
- specializirani
- specifična
- spektakularen
- preživeti
- porabljen
- Duh
- Komercialni
- Osebje
- stati
- standardna
- Začetek
- začel
- Začetek
- Država
- Države
- bivanje
- Korak
- Še vedno
- zaloge
- Zaloge
- ukradeno
- ustavil
- trgovina
- trgovine
- Strategija
- tokovi
- ulica
- Boriti se
- studii
- predloži
- umirilo
- uspeh
- uspeh
- uspešno
- nenadoma
- Super
- dobavi
- stil
- Bodite
- ob
- Pogovor
- ciljna
- davek
- skupina
- povej
- Pogoji
- ozemelj
- Ozemlje
- texas
- kot
- hvala
- da
- THC
- O
- Država
- svet
- njihove
- Njih
- sami
- Tukaj.
- te
- jih
- stvar
- stvari
- Pomislite
- Razmišljanje
- ta
- tisti,
- mislil
- tisoče
- 3
- skozi
- čas
- krat
- Nasvet
- do
- danes
- skupaj
- tudi
- zobna pasta
- Skupaj za plačilo
- POPOLNOMA
- dotika
- sledenje
- Sledenje
- trgovini
- tradicionalna
- transakcija
- ogromno
- Trends
- Res
- OBRAT
- Vrste
- tipično
- Ultra
- pod
- razumeli
- razumevanje
- na žalost
- Velika
- Združene države Amerike
- prihajajoče
- posodobitve
- UPS
- us
- uporaba
- Rabljeni
- navadno
- dragocene
- vrednost
- Vault
- Ve
- prodajalci
- vertikale
- veteran
- Video
- Počakaj
- Čakam
- hotel
- Warner
- je
- washington
- Waters
- način..
- načini
- we
- Spletna stran
- Tedenski
- Weeks
- dobrodošli
- Dobro
- so bili
- Kaj
- Kaj je
- ki
- medtem
- WHO
- na debelo
- žena
- bo
- Williams
- veter
- z
- v
- delo
- deluje
- svet
- vredno
- bi
- WoW
- pisati
- pisni
- Napačen
- leto
- let
- jo
- Vaša rutina za
- sami
- youtube
- zefirnet