Dragi SaaStr: Katerih 5 najpogostejših napak se mora vsak prodajalec nujno izogibati?

V: Dragi SaaStr: Katerih 5 najpogostejših napak se mora vsak prodajalec nujno izogibati?

Fant, lahko bi naredil dolg seznam.

Toda mojih 5 največjih napak, vsaj v SaaS:

• Niso pravi strokovnjaki za izdelek, ki ga prodajajo. To je preveč pogosto. Prodaja v SaaS pomaga rešiti težavo. Ne prodajati blaga. Pravi strokovnjak za izdelek bo prodal veliko, veliko, veliko več kot naročnik. V SaaS je prostor za prevzemnike naročil, vendar potrebujete prevladujočo blagovno znamko in tržni delež (60 %+), da ta priročnik deluje. Nekaj ​​startupov je še tam.
• Ne poslušanje in reševanje potencialne težave. Precej preveč predstavnikov si samo deli isti govor, isto e-pošto, iste pripravljene predstavitve. Toda najboljši sprašujejo in poslušajo, nato pa vse prilagodijo, da ponovno rešijo potencialno težavo. Ko to storite, prodate toliko, toliko več.
• Prevelik popust. Ta znak obupa potencialni stranki pošilja preveč mešanih signalov. Cena je le redko vprašanje številka 1. Insta-diskonti samo znižajo ceno dlje, kot je potrebno ... in le redko dodajo nujnost prodajnemu procesu, za katerega zastopnik misli, da je.
• Slabo ravnanje z manjšimi strankami. Samo izgubiš prodajo. Majhni stranki je prav toliko mar za njihov posel kot veliki – pogosto bolj. Mala podjetja imajo na vrsti več kot večja, ne manj. Kupujejo manj programske opreme, tveganja so večja in nimajo nikogar, ki bi upravljal spremembe poslovnih procesov.
• strah Strah ubija prodajo. Prodaja je težka. Dobiš veliko "ne". Konkurenca je pogosto v mnogih pogledih res boljša od vas. Toda ko enkrat nastopi strah, je konec.

Prodajte izdelek, ki vam je resnično všeč. Postanite vodilni svetovni strokovnjak za to. Delite to ljubezen z vsakim potencialnim kupcem. Rešite njihov problem – zares. In ko to storite, zahtevajte sklenitev posla.

Verjetno bodo.

Še malo tukaj:

In soroden video tukaj:

Vir: https://www.saastr.com/dear-saastr-what-are-the-top-5-mistakes-every-salesperson-must-absolutely-avoid/