V »starih« časih je veljalo grobo pravilo, da morate takoj, ko na četrtino izvedete več kot 1-2 ponovitev, najeti direktorja prodajnih oddelkov.
Da bi bilo na tem mestu najmanj administrativnega dela, da bi ga vaša podpredsednica prodaje lahko sama obvladala.
To je verjetno še vedno dobro pravilo. Morda ni naključje, včasih je veljalo tudi pravilo, kdaj naj se zaposli vodja za polni delovni čas. Preveč zapravljenega časa, da bi vaši podpredsedniki vodili prodajo ali zaposlovanje Procesi na tej točki).
Toda čas je tekel in vsi smo se naučili, da je boljša specializacija pri prodaji. Želimo odpiranje odpiralcev, zapiranje zapiralcev, nadaljnjo prodajo prodajalcev, upravitelje uspeha, osredotočene na uspeh itd. Na koncu to vodi do učinkovitejših prihodkov in s tem do večjih prihodkov.
Kot del tega smo spoznali, da je najem prodajnega delavca čim prej običajno naložba z visoko donosnostjo naložbe. Torej:
- Če kapital dopušča, bi vas najel takoj, ko boste imeli v prodajni ekipi enega vodjo + 4 druge ljudi. Ta ekipa se bo kmalu dovolj podvojila. Želite, da se pomoč pri prodaji poveča in pomaga do takrat. Najmanj bi vas najel, ko boste imeli 8 prodajnih predstavnikov.
- Če je kapital omejen, imejte vsaj prodajne operacije, dokler se ne razdelite v ekipe, torej imejte 8 ponovitev. En upravitelj lahko resnično upravlja le 8 AE. Torej, ko bo vaš podpredsednik prodaje promoviral ali pripeljal direktorja prodaje, se vam bo splačalo, da bo nekdo v prodajnih operacijah, ki bo vse naredil učinkovitejše.
(opomba: posodobljen odgovor SaaStr Classic)
