Extra Crunch pregled: Iskanje GTM, kitajskega edtech clampdown in kako določiti rast

Začetki v zgodnji fazi ponavadi trdijo, da je njihova strategija trženja popolnoma operativna. V resnici je GTM močna igra s številkami, ki jo lahko celo s trdnim načrtom zlahka ovirajo običajne težave, kot so bitke na terenu in slaba komunikacija.

Iskanje ustreznosti GTM je mejnik za vsak zagon, ki vključuje vse, od širjenja inženirske ekipe do prvega nakupa medijev. Kako pa veste, kdaj ste dosegli tisti čarobni trenutek?

»Upoštevati morate tri meritve: bruto stopnja odtoka, čarobno število in bruto marža, «Pravi Tae Hea Nahm, soustanovitelj in generalni direktor Storm Ventures.

Visok odliv pomeni, da kupci niso navdušeni, nizke bruto marže pomenijo slabo ekonomičnost enote in tisto tako imenovano čarobno število?

"Izračunate ga lahko tako, da novi ARR delite s trženjem in prodajo," piše Nahm. "Vendar ne pozabite, da je čarobno število indikator zaostajanja in morda boste potrebovali nekaj četrtin, da boste videli pozitiven rezultat."

---

Celotni članki Extra Crunch so na voljo samo članom.
Uporabite kodo za popust ECPetek da prihranite 20% pri eno- ali dvoletni naročnini.

---

Če ste metodični pri pristopu k izgradnji večje baze strank, ni težko spodbuditi enakomerne rasti.

Tržniki, ki se preusmerijo, ne glede na to, kako piha veter - ali slepo sledijo ideji najboljših praks nekoga drugega - manj verjetno bodo uspešni.

»Tukaj ni tako skrivna skrivnost ključ do velikega zadrževanja je res preprost, «Je pred kratkim dejala strokovnjakinja za rast Susan Su pri TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising. "Gradimo izdelek, ki rešuje resničen in še posebej trajen problem ljudi."

V pogovoru z glavnim urednikom Ericom Eldonom se je Su poglobila v več vprašanj, vključno z nasveti o tem, kako naj se ustanovitelji pogovarjajo o rasti z vlagatelji, in njenimi metodami za razvoj vzorčnega kvalitativnega modela rasti.

"Trdno sem prepričan, da bi se moral vsak ustanovitelj preizkusiti v rasti," je dejal Su.

Najlepša hvala za branje Extra Crunch ta teden!

Walter Thompson
Starejši urednik, TechCrunch
@vašprotagonist

Kako smo v 6 letih zgradili AI samoroga

Le malo start-upov gre na trg z natančno določenim izdelkom, ki so ga prvotno zamislili njihovi ustanovitelji.

Danes je Tractable znan po razvoju tehnologije, ki voznikom omogoča nalaganje fotografij svojih vozil po trku, da lahko njegov umetni inteligenc oceni škodo. Njegova prva plačljiva stranka pa je uporabila Tractable za pregled zvarov plastičnih cevi.

In po usodi je bila tudi ta stranka odpuščena ravno takrat, ko so ustanovitelji dvigovali svoj prvi krog.

"Zlato smo dosegli z avtomobilskim zavarovanjem," pravi soustanovitelj Alex Dalyac, saj je šlo za "ogromen in neučinkovit trg, ki ga je bilo nujno treba posodobiti."

V objavi gostov Extra Crunch deli nekaj jedi iz zadnjih šestih let, preživetih v skaliranju samoroga, ki imajo vrednost za ustanovitelje vseh črt. Prvi korak?

"Poiščite dopolnilne soustanovitelje, ki bodo postali vaši najboljši prijatelji," svetuje Dalyac.

Evropski trg VC je tako vroč, da lahko preskoči poletne počitnice

Alex Wilhelm in Anna Heim sta nadaljevala raziskovanje žgočega svetovnega trga VC, tokrat pa sta si ogledala Evropo.

Za perspektivo so analizirali podatke podjetja Dealroom in se s štirimi VC-ji pogovarjali o investicijskem ozračju celine:

• Diana Koziarska, SMOK Ventures
• Vinoth Jayakumar, Draper Esprit
• Simon Schmincke, Creandum
• Javier Santiso, Mundi Ventures

"Malo kaže, da se bo to, kar smo do zdaj videli od Evrope leta 2021, upočasnilo v tretjem ali četrtem četrtletju," pišeta Alex in Anna.

"Čeprav ima Evropa sloves dolgih poletnih počitnic, vlagatelji v tem sončnem četrtletju ne pričakujejo veliko - če sploh - upočasnitve v Evropi."

Startupi in vlagatelji se obračajo na naročnine na mikromobilnost

"Sredi kaosa pandemije COVID-19 in motne poti do dobičkonosnosti skupne električne mikromobilnosti se je vse več podjetij obrnilo na naročnine," Rebecca Bellan v poročilu piše o prihodnosti mikromobilnosti.

"To je poslovni model, za katerega nekateri ustanovitelji in vlagatelji trdijo, da je donosna točka profitnega centra - pristop, ki privlači stranke, ki so previdne pri skupni rabi, pa tudi vnaprejšnje plačilo lastništva skuterja ali e-kolesa, hkrati pa zmanjšujejo režijske stroške in amortizacijo premoženja. "

Kaj opozorila Robinhooda o kripto trgovanju pravijo o bližnji prihodnosti Coinbase

Ko je Alex Wilhelm opozoril, da Robinhood v tretjem četrtletju predvideva upad prihodkov zaradi upočasnjevanja kripto trgovanja, je Alex Wilhelm razmišljal o tem, kaj ta napoved pomeni za Coinbase.

"Zdaj javni samorog je preživel kripto vzpone in kripto padce," piše. "Upad zanimanja potrošnikov v naslednjih nekaj mesecih ali četrtletjih ni velik posel, če se ohrani dovolj dolga perspektiva in kripto infuzirana prihodnost, ki jo pričakujejo njeni oboževalci."

Toda ali bo?

Draga Sophie: Ali bi morali Kanado obdržati mednarodni talent?

Draga Sophie,

Z ljudmi delujem kot svetovalec pri več različnih tehnoloških zagonih. Mnogi imajo zaposlene v OPT ali STEM OPT, ki niso bili izbrani na letošnji loteriji H-1B.

Podjetja želijo obdržati te posameznike, vendar jim zmanjkuje možnosti. Nekatera podjetja bodo poskusila znova v loteriji H-1B prihodnje leto, čeprav se soočajo z dolgimi kvotami, še posebej, če bo loterija H-1B prihodnje leto postala izbirni postopek, ki temelji na plačah.

Drugi se ukvarjajo z vizumi O-1A, vendar ugotavljajo, da številni zaposleni še nimajo izkušenj za izpolnjevanje kvalifikacij. Bi morali pogledati Kanado?

- strokovnjak za Silicijevo dolino

Strokovnjakinja za komunikacije iz Silicijeve doline Caryn Marooney deli mnenje o tem, kako zatakniti pripoved

Caryn Marooney, strokovnjakinja za komunikacije iz Silicijeve doline, ki se je spremenila v tvegani kapitalist, je veliko govorila o pripovedovanju zgodb na TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising.

Ves čas, ko je bila v Silicijevi dolini, je pomagala podjetjem, kot so Salesforce, Amazon, Facebook in drugim, lansirati izdelke in izostriti njihova sporočila. Leta 2019 je zapustila Facebook, kjer je bila podpredsednica tehnološkega komuniciranja, in se kot generalni partner pridružila Coatue Managementu.

Marooney s kratico RIBS opisuje svojo osnovno strategijo za pošiljanje sporočil ob zagonu: ustreznost, neizogibnost, verjetnost in ohranjanje enostavnosti.

Kanadski zagonski trg cveti skupaj z vročimi svetovnimi naložbami VC

Za The Exchange sta Alex Wilhelm in Anna Heim pogledala kanadski trg VC v prvi polovici leta 2021 in če ste brali njihovo delo, veste, kaj prihaja.

Kanada je, tako kot preostali del sveta, v prvi polovici leta popolnoma žarela.

"Rezultati kanadskega tveganega kapitala se zdaj kosajo z rezultati celotne latinskoameriške regije, v drugem četrtletju so izstopi in mega-posli približno enaki, v tem obdobju pa tudi podobno število krogov tveganega kapitala," pišejo.

"To je pritegnilo našo pozornost."

Mike Duboe iz Greylocka razloži, kako opredeliti rast in zgraditi svojo ekipo

Z več tveganega financiranja, ki se pretaka v zagonski ekosistem kot kdaj koli prej, še ni bil boljši čas, da bi postali strokovnjak za rast.

V zgodnji fazi TechCrunch: trženje in zbiranje sredstev je Mike Duboe, Greylock Partners, v začetku tega meseca poiskal številne lekcije in modrosti, ki jih je dosegel z vodilno rastjo pri številnih zagonskih podjetjih z visoko rastjo, vključno s StitchFixom. Njegov nasvet je zajemal zaposlitev, strukturo in analizo z obilico priporočil, kam naj rastoče ekipe usmerjajo svojo pozornost in vire.

Dostava na zadnji kilometer v Latinski Ameriki je pripravljena na odhod

Zahvaljujoč razprostranjenim centrom za izpolnjevanje pogojev, nemotenim logističnim omrežjem in vseprisotnemu dostopu do interneta lahko potrošniki v številnih regijah med zajtrkom zdaj naročijo živila in nov komplet posode ter upravičeno pričakujejo, da bo vse prispelo pravočasno za večerjo.

V Latinski Ameriki pomanjkanje tehnološke infrastrukture otežuje dostavo in te dobavne verige pogosto upravljajo s preglednicami, papirjem in pisalom.

Algoritmi, ki upravljajo dostavne poti ali samodejno odpremijo voznike, "v latinskoameriškem maloprodajnem logističnem sektorju skorajda niso slišali," pravi Bob Ma, vlagatelj v WIND Ventures.

Toda zahvaljujoč naraščajočemu povpraševanju potrošnikov in naraščajočim naložbam v zagonska podjetja z zadnjo miljo, Ma pravi, da je regija na prelomni točki.

Ker je srednji razred Latinske Amerike v zadnjem desetletju zrasel za 50%, elektronsko poslovanje pa predstavlja le 6% celotne maloprodaje, se je v zadnjih letih pojavilo več samorogov z več čakanja.

Pričakovani kitajski pritisk na edtech lahko ohladi ključni zagonski sektor

Kitajska edtech industrija naj bi bila vredna 100 milijard dolarjev, vendar njeni voditelji domnevno razmišljajo o načrtu, ki bi od teh podjetij zahteval, da poslujejo kot neprofitne organizacije.

"Kar zadeva nadzor, kitajska vlada nima nič proti, da tu in tam izbriše nekaj deset milijard dolarjev tržne kapitalizacije," piše Alex Wilhelm v jutranji izdaji The Exchange.

"To ni dober sistem."

Vir: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/